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2019年3月的某天早上，华为余承东做东，请荣耀CEO赵明、小米雷军和卢伟冰，在深圳木棉花旅店吃了顿早餐。

在吃这顿饭的前不久，雷军刚刚将红米剥离出来作为单独品牌去运营，并高喊出了进军高端市场的口号。

劲头看起来很猛，但现实饭桌上自满的是余承东，由于华为早就在高端这张牌桌上坐了良久，彼时华为 荣耀在国产市场份额跨越33%，且卖的是雷军做梦都想卖的中高端手机，惹得雷军用饭都要埋怨：华为势头太猛，照这个趋势，我到明年4月生怕就要关门了。

谁也没想到，两个月后，华为被美国列入实体清单，紧接着就是被多轮制裁，厥后余承东说，要不是这四轮制裁，小米基本翻不了身。

这是事实，华为被制裁后空出了一大块蛋糕，险些所有人都以为，小米是拿下这块大头的主力军，可许多人也都忽视了一个问题——小米是否具备高居第一梯队的资源？

效果证实，时机给了，小米没握不住。苹果酿成了赢家，依赖iPhone13重回第一的宝座，而小米的份额只提升了2%。

前两天，小米宣布今年第一季度财报，显示也差强人意，不仅净利润腰斩，其智能手机出货量也削减跨越两成，还泛起了上市以来的首次季度营收同比下滑。

一个小细节是，小米发家报的当天，还通知供应链，把今年原定的2亿部销售目的，下调至1.6亿～1.8亿部。

雷军明了，中低端手机只会越来越难卖，可小米想乐成坐稳高端这张牌桌，并不容易。

01、高端化这三年

开年的第一天，雷军就召集团体高管以及相关营业部门司理开了一场高端化战略钻研会。

在会上，他将进击高端称为小米生长的生死之战，并立下3个flag：第一，三年实现手机销量全球第一；第二，产物和体验周全临标苹果，三年拿下国产高端手机市场份额top1；第三，5年投入1000亿举行研发。

全球智能手机进入饱和阶段的当下，用生死之战四个字来界说小米袭击高端之路，并不夸张。

对比的已往中国移动终端实验室给出的数据，消费者替换手机的频率已经延伸到了31个月，而这个数据增添对应得手机厂商，就酿成了研发手机难度的增添，挤牙膏式的升级，已经很难让消费者去买单，手机做得越高端，越容易解开消费者的钱袋子。

而高端这两个字，从2019年最先就替换了性价比，被雷军时常挂在嘴边3年。

2019年头，红米被剥离小米，雷军想让前者专注极致性价比主攻电商，后者则专注中高端与线下新零售，1个月后，雷军拿着小米9宣布要进军高端市场。

这是小米正式确定高端路的劈头，为了走好这条路，雷军这3年没少下功夫。

中国高端手机市场线上线下销量占比是三七分，要命的是，线下零售渠道恰恰是小米的短板。于是确定做高端的这一年，小米确立了线下委员会，并由中国区副总裁张剑慧担任主席，在昔时的618，雷军还举行了一场内部干部发动会，示意要在新零售建设上追加投入50亿元。

这个投入直观体现在小米之家疯涨的数字上，在2020年终时小米创下一天开1000家小米之家的纪录，而住手 2021年12月31日，中国大陆线下零售店数目已经跨越1.02万家。

在结构线下渠道的同时，雷军也在建智能工厂，2020年投产了第一期，去年7月第二期也最先在北京昌平正式动工。在雷军的设想里，第二期智能工厂要做到年产1000万部高端手机。

随同着高端历程的，另有小米疯狂的人事地震。

这三年，小米招兵买马引进了无数业内着名人士作高管，不停举行组织架构某职员调整，尤其是去年，短短一年时间就调整了35次。

金立团体前任总裁卢伟冰、被称为高端营销大师的魅族高管杨柘、小辣椒手机团结首创人王晓雁、天语手机高管汪凌鸣、中兴手机CEO曾学忠、努比亚高管苗雷以及有着“挖人狂魔”之称的碧桂园原副总裁彭志斌等人，都酿成了雷军的手下上将。

某种水平来说，小米是在通过引入差异领域的高管去打开小米高端的可能，但这些人来得突然，脱离得也很快，好比杨柘、常程等人现在都已经与小米和中分手。

外部引进高管需要与企业的战略偏向和价值观杀青高度一致，才气在企业中施展出最大价值，不停脱离的高管也从侧面也反映出了，小米想从内而外改变自身低端形象的蹊径，走得不通畅。

甚至在2020年的时刻，时任小米高管的王嵋还曾揭晓过言论：我们小米以为未来的天下，得屌丝者得天下，一定是年轻人的天下，固然以后年轻人不屌丝了，以是我们要做高端机了。

虽然王嵋支出了去职的价值，但也抹不去人们对小米品牌即是性价比的认知，就像去年，为了树立高端品牌形象雷军花200万换了个logo，可依然换不掉消费者心中对小米的品牌心理定位。

发力线下、建智能工厂、频仍的人事调整与更改之下，小米高端化3年的成就实在并欠好。

3月份的2021年报显示，小米的人均消费只有14.3元，而其对标的苹果人均消费跨越70元，而前两天的最新财报中，2022Q1小米全球智能手机ASP为1189元，只管比去年整年的1097.5元高了些，但与2021年全球智能手机ASP为2178元相比，还相差太多。

02、缺失的话语权

显著做了改变，却始终填不满与高端之间的鸿沟，这背后的基本缘故原由在于专利，真正阻碍小米走向高端的最大障碍，是手机焦点专利的研发。

犹如赵明所言，人们经常评价智能手机的生长最先内卷，所谓内卷就是在低条理的重复，或者说只有微创新，消费者需求升级的同时，手机市场的竞争维度也在发生转变。

以往注重营销、单纯比拼性能数据的时代已经由去，高端手机的突破不仅是要不停地去解决痛点，还必须要有引领性的手艺创新。

但在硬核专利这个层面，小米没有话语权，而没有话语权，就意味着低姿态，以及被拿捏。

雷军做小米手机1的时刻，为了获得高通的智能手机芯片，高通让林斌等两个月，林斌就只能等两个月，碰头后到签约，又花掉两个月的时间，再到与高通产物部门对接并拿到产物规格，又花了三四个月时间，最后才定下芯片的专利授权。

枪和子弹都在对方手里，什么时刻扣下扳机，只能别人说了算。于是，小米每卖出一台手机，都要向高通支付专利用度，小米卖得越多，给高通的钱也就越高。

这种在专利上的掣肘，在小米设计出海生长时，越发显著。

众所周知印度是小米的主要外洋凭证地，但现实上最最先雷军的野心不在东南亚，而是在西欧。

2013年，雷军挖谷歌墙角，找来巴拉（Hugo Barra）操刀外洋市场，正是由于专利问题，小米在西欧市场无法落地，进而转战印度及巴西等区域。

而小米进入印度之初，也曾由于专利问题碰过钉子。

2014年小米进入印度，第一款手机刚上市5个月，就被爱立信起诉侵权，涉及ARM、EDGE、3G等相关手艺等8项专利，由此印度德里高等法院还给小米宣布了预售禁令。

直到两年后，小米获得高通专利授权这个事实被法院接纳，才排除了小米手机销售禁令。

时代，雷军将曾在高通事情了13年的王翔纳入麾下，认真国际营业、知识产权和法务。这个玄妙的人事情动，是小米对于手机专利的匮乏和忌惮。

实在不止是小米，随着近年来中国手机厂商纷纷出海生长，或多或少都遭遇过种种专利诉讼，事实一部智能手机约莫有四十多万专利手艺。

诺基亚去年以一项关于蜂窝尺度需要专利的更新协议，向中国整个手机行业索要包罗3G、4G和5G在内的高额专利费，包罗OPPO、vivo以及小米，而小米险些可以说是最早妥协，交上了对方所要求的专利费。

海内手机厂商有反抗的，好比华为跟爱立信、苹果、三星都打过诉讼，好比OPPO在与夏普的专利侵权诉讼获胜，但反抗的厂商中，不包罗小米。

凭证业内人士透露，在与“专利流氓”打诉讼的时刻，小米往往是屈服对照快、交钱对照多的那一个。

03、赢了体面，没有里子

小米没有专利吗？

并不是。相反，小米的专利数目在逐年递增，在小米宣布的最新一季财报中，专利还被着重宣传。

财报显示，住手今年3月尾，小米的全球专利授权数跨越2.6万件，全球专利申请数跨越5.3万件。

其中，在影像手艺方面的全球专利授权数超980件，全球专利申请数超2400件；在充电手艺方面的全球专利申请数超1550件，有线快充全球专利申请数超390件。

而近些年，中国厂商最爱做的一件事，就是向外透露自己的专利数目，但在专利手艺上，数目与含金量并不能直接划等号，专利多并不代表能做出高端手机。

专利乐成率是权衡专利品质的指标之一，在2020年德国专利信息剖析组织IPlytics宣布的一份讲述解释中，三星、LG和诺基亚申请的专利品质对照高，专利乐成率划分为72.97%、64.86%、62.38%，而中国最高的是华为，专利乐成率为46.97%，小米则只有13.2%。

华为能打入高端，不止是由于它每年投入大量资金去研发去申请专利，更要害的是由于它自研出了麒麟芯片，脱节了高通的限制。苹果也是云云，其自研芯片和ios系统生态组成了它最深的护城河，牢牢占有高端市场。

反观小米，在2018年上市的时刻，其专利大部门都是在2015及2016年通过与微软、高通、因特尔等生意而来，且大多都是外观设计专利。

ROL状师事务所曾宣布一份2016年美国专利经济市场相关讲述显示，昔时共有772个专利资产包泛起在出售清单中，包罗11000个专利，其中的亮点在于小米居然成为美国专利市场的大买主，在购置专利者排名中，小米位列第4。

专利购置或许能暂时缓解专利之渴，但更多的是无根之木，若是不从基本上、从自身提高创新能力，仅凭外部嫁接并非久远之计，治标不治本，得了体面失了里子。

以最焦点的芯片来说，在小米走中高端的旗舰机，用的一直都是高通骁龙系列芯片。甚至于直到今天，小米依然以抢到高通首发为噱头，为小米手机增添含金量。

去年底，小米曾与遐想、摩托罗拉等厂商为高通首发争得不能开交，到了今年5月20号高通召开骁龙之夜宣布骁龙8 Gen1 Plus芯片。

雷军更是让时任小米总裁的王翔亲自去现场，王翔最后还专程对外宣布：小米新旗舰机将率先搭载骁龙8 移动平台，新机已与高通联调了数月。

有网友挖苦：OV都已经自研 芯片了，小米还在高通首发。

在知识产权日益强化的当下，若是没有足够硬核的专利与高通、爱立信等做交织允许，不仅做不到与之在专利诉讼中抗衡，还做不到真正的高端手机，不被消费者接受。

对于小米而言，无论是投入500亿照样投入1000亿，在手机焦点专利手艺的研发上，都还远远不够。

04、末尾

2017年，雷军加入亚布力中国企业家论坛时说：“最伶仃的感受，是险些所有人都劝我把小米产物卖贵一点，我以为人人不领会我的想法和追求。”

谁人时刻，他还喊着要做忠实的产物，要给出感悦耳心的价钱。

到厥后，他明了手机品牌若是不能从实质突破中高端市场，将会触碰着天花板后，就最先在微博试探粉丝对于小米走高端的口风。

好比2021年他在微博问人人，若是若是小米宣布一款万元的高端手机，你会买吗？这个问题，至今也没有尺度谜底。

但看得见的是，雷军微博底下的互动谈论，近两年不是在吐槽股价，就是在吐槽手机质量问题。

比起无用的噱头，在现在迫切需要打入高端中央的小米而言，研发出激悦耳心的焦点专利，才是拿到高端手机VIP券的唯一方式。