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2022年过完年没多久，东莞市高埗镇宏图玩具厂的营业司理赵闵阁不幸被一家房地产企业客户撤回了订单，房地产业的雪上加霜令这家客户决意缩减开支，包罗这笔并不起眼的礼物订单。

不外，礼物订单的削减，并没有影响到天下工厂里的潮玩生意。重庆人郑波在两年前开办的潮玩品牌在已往半年里营收增进了数倍之多，“小丑劳拉”成为颇受年轻一代追捧的原创形象，他的制造工厂在已往一年里同样增进可观。郑波在设计一个更大面积的“超级工厂”，以在这座潮玩工厂各处的都会里更好地对接产业链上下游的资源。

显然，在无数个角落，一个伟大的群体正在为那些小小的潮玩手办而买单。若是是在十年前，彼时尚在为外企代工的郑波可能很难想象，不温不火的玩具产业会突然迎来属于它的火热时代。

在一线都会门店遍布的行业“巨头”泡泡玛特。现在其身影在东莞市的潮玩工厂险些无所不在，即便不为它代工，玩具厂商们也会不自觉地谈到它，谈到有关盲盒的一切。

只管潮玩动员东莞的玩具产业进入一个向阳时代，但代工厂的营业司理们似乎并没有想象中的兴奋：他们依然会在深夜兢兢业业地守候在互联网平台，期待来自网络另一端的订单问询。已往十多年，他们的事情一直云云。

01

伤感的劳拉

年轻、优美的女孩“劳拉”在不停地变装，同时变换着身份。

在一套盲盒系列里，她拿着手枪，一共穿了5款性感的泳装；在另一个系列中，她踩着滑板，编着说唱麻花辫；在某个珍藏款造型中，她又化身手提花灯的漂亮雪狐。恣意变装的劳拉被一排排整齐地摆码在东莞市Toycity公司顶楼的展示厅里。

但无论是怎么变换造型，这个漂亮女孩永远闪灼着一双带着星星的眼眸，两弯蹙眉则带着一缕淡淡的忧闷。“劳拉是一个悲痛的马戏团小丑，”ToyCity市场部司理黄伯威先容说，“日间她戴着面具饰演角色，为观众带来欢欣，夜晚她又一小我私人独自悲痛。”

劳拉已经进入第六代。在最新一代的盲盒系列里，这个高度9厘米的玩具女孩保持着相同的坐姿和神色，穿纷歧样的衣服，梳差其余发型，戴差其余帽子，也起差其余名字：期盼、初见、花苒、休憩、誓言、怡情，至于那款扎着蝴蝶结马尾辫、抱着电话的“隐藏款”则叫作“萍水重逢的美妙。”店肆网站的产物页对这个系列的先容则写道：“少女的青春秘语，坠入仲夏夜的梦；在幻梦中，萌生玄妙的情愫，在美梦中吟诵自由和爱的诗篇。”

2020年11月，“小丑”劳拉降生。一年零九个月之后的一天，这家潮玩公司的运营认真人回忆起这个IP形象的问世依然颇感应自豪，据其回忆，劳拉在一次潮玩展会上甫一露面，就成为展会最受关注的形象。在此之前，Toycity的设计团队曾为这个形象的打造苦下了一番功夫。

在一个赛博朋克气概系列盲盒中，劳拉看起来有一些酷劲：在这个被设定的天下中，社会秩序由科技巨头高度控制，内里挤满了装着高级假体的半机械人、机械仿生人和逃亡在外高智商的侠客。人们普遍存在错位心理，追求用机械肢体来取代或强化肉体组织，以便通过神经网络进入所谓的赛博空间举行娱乐竞技夺得赏金。

现在，Toycity是代表当地原创IP潮玩的一家标杆型潮玩公司。已往一年中Toycity营收颇丰，尤其是2020年上半年，在多数传统行业遭受疫情袭击、收入下滑的情形下，Toycity却以几倍于早年的速率在增进。

Toycity公司的展厅里摆满了大巨细小的盲盒与潮玩，楼下是直播间，直播是与短视频买家接触的主要渠道，而其自有的工厂也在东莞市。

在遥远的北京、上海，以及距离很近的深圳和广州，比Toycity体量更大的潮玩公司泡泡玛特俨然是巨头一样平常的存在。在人潮汹涌的门店，当家IP——小女孩Molly现在已经化身为厨房的小能手，做起了饺子、海鲜、下昼茶甚至是章鱼小丸子和巧克力。

已往几年，Molly和劳拉一样，频仍地变换着身份和装束，给年轻人带来不停的料想和期待。若是是一个对盲盒市场毫无关注的人，他很可能看不出这些人物造型事实有着怎样的区别和魔力。但市场部司理黄伯威坚信，劳拉和Molly以及其他的IP之间有着极大的区别，是完全差其余形象。

“悲痛的小丑心里有许多伤感，生涯里有许多不快乐，但她永远是满眼的星辰。悲痛的小丑激励年轻人，无论在生涯中履历什么难题都要保持一种希望和正能量。”黄伯威说。

但黄伯威也以为，光设计出足够明白年轻人的IP显然不够。事实上，虽然确立的时间不长，但Toycity这家企业正是依附精彩的运营能力加持，快速在潮玩市场占有了一席之地。

2020年，劳拉一出世便统一档节目举行了联名。往后，这家企业在深圳、佛山、杭州、东莞、重庆多个都会设立了潮玩都会地标。与此同时，通过潮玩自动发售平台，商业中央消费场景、展会、新媒体潮水平台等诸多方式，Toycity乐成地让劳拉与喜欢她的年轻人发生了物理和心理上的联络。

02

代工厂

2020年，已经做了十多年玩具代工的重庆商人郑波，决议做自己的潮玩品牌。彼时，泡泡玛特已经在一线都会风生水起，成为资源市场的宠儿，大多数年轻人似乎在一夜之间自动抑或是被动地熟悉了一种叫做盲盒的新事物。

郑波的工厂也许在六年前就已代工泡泡玛特的潮玩，更早之前，他的工厂为迪士尼这样的外企品牌代工生产玩具。兼具胆识和商业头脑的郑波完成了从代工厂到品牌主的身份切换，但多数代工厂并没有这么幸运。在东莞数以百、千计的玩具厂商里，郑波这样的蜕变故事终究是少数。

作为东莞市潮玩行业的大客户，泡泡玛特在这里的代工厂远不止郑波的工厂一家，正如更早的时刻，迪士尼这样的外资品牌在东莞市的玩具行业里无处不在的身影，至今，迪士尼的身影在东莞潮玩工厂里依然活跃。大量的代工厂配合养在世大品牌，大品牌则给予了这些代工厂以品牌的加持，这会让后者在订单洽谈中更具有身份和底气。

只管自动化机械逐渐渗透制造业，但在包罗潮玩在内的玩具行业，一些制造环节依然需要人力一件件手工完成。在多数环境相对嘈杂的玩具车间里，要完成这些重复的动作，工人需要有足够的耐心。

2022年8月，时值东莞一年中最炎热的时节，东莞市高埗镇宏图玩具厂车间里，十多名工人正在对一批几厘米高的滴塑公仔组件举行后期处置，他们需要确保每一个公仔产物外面的滑腻和清洁。

营业司理赵闽阁正在接待一位来自北京的客商，为其解说滴塑工艺制作产物的特征。2022年上半年，这家工厂在经济下滑的袭击下也受到了影响，缘故原由在于，该企业订单主要以企业定制型礼物为主，而多数行业的企业客户在已往半年中因经济环境的影响缩减了开支，包罗礼物的定制。年头，一家房地产企业还曾撤回了一笔已经进入生产流程的订单，但为维系客户，工厂肩负了这笔损失。

赵闽阁通常会在电子商务平台上耐心守候企业客户的召唤，哪怕是在深夜十二点之后。这是东莞多数代工厂配合的特点，他们会对询问予以实时、周密地响应。

但这却不意味着每一笔潜在的订单都有丰盛的利润回报。和多数行业一样，玩具的代工厂多到很难准确统计，基于猛烈的同质化竞争，绝大多数厂商需要争取订单，但却险些没有太多议价的空间——即即是在市场*的时刻。在代工厂和品牌商的关系中，后者似乎处于加倍有利的职位。和赵闽阁一样，多数代工厂的营业司理们还像早年一样，必须要为争取订单而起劲。

03

潮玩之都

只管赵闽阁所在的玩具厂在上半年订单情形并不算好，但整个东莞市的玩具产业似乎依然如火如荼。凭证东莞市的统计，2022年上半年，该市玩具及文体用品制造业增速高达13.4%。

东莞市向经济考察报提供的数据显示，仅潮玩集中的石排镇就有33家规模以上玩具企业，其中潮玩企业有23家，主要包罗原创IP、授权IP生产设计以及代加工。潮玩企业在2021年实现总产值34.3亿元，同比增进45.8%，潮玩企业连续以高增进扩大规模。

在这个镇，除了数目重大的潮玩代工厂，和出生不到两年的劳拉，另有“AngelBoy（天使男孩）”“心机BOY”“FuZoo（芙竺）”“Pangda（胖哒）”等IP，这些横空出世的形象，让这个潮玩重镇引为自豪。

郑波的公司正在设计一个更大的超级工厂项目，就在东莞，用来对接更多的产业资源。Toycity市场部司理黄伯威先容，中国潮玩市场主流IP跨越60%的产物是在东莞生产。这位资深的行业人士以为，海内潮玩产业现在几百亿元的规模还会继续发展，未来会有更大的规模，至少要走向1000亿元。

但他也以为，潮玩尤其是盲盒手办，在已往两年简直显示得有一些过热，市场一直保持这样的高速增进并不现实，盲盒市场会走向一个逐渐理性的历程，届时那些具备全产业运营能力的企业才气经得起磨练。

2022年9月，东莞市企石镇一家树脂手办厂营业司理张雄先容说，去年甚至有房地产企业找上门来，想要做潮玩的生意。但张雄以为，这样的企业并不专业，做欠好潮玩的生意。

张雄自己是一个手办兴趣者，对于市面上的大多数盲盒手办，他并不以为然，他不太明白造型简朴、看起来并无特其余盲盒，何以让人趋之若鹜。这位身在行业多年的司理同时以为，盲盒的泛滥已经使得这个行业的信用有所受伤。

张雄口中的手办，并不指向这些小型的盲盒潮玩，而是一种细腻涂装、造型更为庞大的树脂模子套件。一直以来，这类量小、昂贵的手办作品都属于一个相对小众的圈子。

东莞的厂商则倾向于称谓那些以盲盒形式出售的潮玩为“公仔”——事实上，至少在十几年前以前，东莞的玩具产业就已经在生产这些器械。只是，潮玩的潮水席卷而来，有关潮玩的看法也随之重新界说。

只管有人执着于那些昂贵、细腻的大型手办，但小小的盲盒依然在用惊人的销售数字站在潮水的最前沿。Toycity预计，他们下半年的收入还将保持快速地增进，而它所在的镇也在播报亮眼的成就。

东莞市向经济考察报先容，凭证不完全统计，仅石排镇就有也许33家规模以上玩具企业，其中潮玩企业有23家，包罗原创IP、授权IP生产设计以及代加工类型，潮玩企业在2021年实现总产值34.3亿元，同比增进45.8%，镇政府预计，潮玩的产业规模还将连续保持高增进。而整个东莞，潮玩的规模和企业的数目要远大于此。