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国美进军家装市场，迈出了中兴的第一步。

近期，国美举行家居家装战略暨服装家App上线宣布会，这意味着国美正式宣布入局家居家装市场。现场，服装家平台宣布要在2024年实现5000亿GMV的目的。

这不是国美首次试水家居家装行业，其早在2017年就启动了“家·生涯”战略，那时还向家装平台“爱空间”投资了2.16亿元。

不外，一直以来国美在家装市场的成就平平，此次突然宣布重点结构家居市场，令外界有些意外。

“国美已往可能是一个守旧、被动型的公司，今天更多是一个进攻型的公司。”国美投资公司CEO何阳青接受新浪科技采访时示意。

国美进攻家装市场并不是没有缘由，当前家装市场空间伟大、乱象丛生，依旧存在大量非标化。国美搭建平台后，想通过整合各方供应链，为消费者带来透明化的装修方案。

与此同时，家装市场的规模也比家电市场大得多，如若国美确立起全套家装方案，或许能够抢得一部门市场。

不外，当前不仅有国美觊觎家装市场，阿里、拼多多、京东等互联网巨头，另有红星美凯龙等老牌家居玩家均在争抢万亿家装市场，国美要想在一众玩家中撕下一块肉来，实属不易。

在宣布入局家装领域的同时，国美在五一时代已经最先了价钱战，这意味着在家电市场，国美短期内或许还将连续陷入亏损状态。

价钱战是国美掌舵人黄光裕曾经打天下的招数，现在这一招在家装市场是否也是必杀技？家装市场，又是否能够承载黄光裕的野心？

市场大，痛点多

没人会想到，黄光裕的首次公然露面，居然不是为家电营业站台，而是为家装营业“吆喝”。

国美选择进军家装营业，并不是没有缘故原由。早在2017年，国美就宣布从单一的电器谋划为主，扩展到围绕家和生涯的产物和服务的提供商，往后国美不停在家装营业上举行投入。

国美跨入家装市场，也是看中了家装市场的伟大空间。

据奥维云网（AVC）大数据显示，在十四五时代存量房市场装修需求预计可跨越3500万套，相比十三五时代大幅提升跨越77%。

详细到各年度来看，从2021-2025年，住宅装修总量将从2400万套，增进至2900万套。其中，毛坯新居装修占比将从18%降至8%，存量房占比将从41%提升至47%。

存量房市场的增添，意味着消费端装修需求的扩大。

据国美方面引用的第三方机构数据显示，随着四线及以下都会装修金额比例上升，家装市场将从现在5万亿元，到2025年左右到达6万亿元，而这一规模是家电行业的四倍。

显然，面临伟大的市场份额，国美想要分一杯羹。

除了市场空间伟大，这么多年家装行业在尺度化输出方案、透明度，以及行业整协力度都没有太大转变，行业也没有跑出一个耳熟能详的龙头企业。

国美投资公司CEO何阳青在接受腾讯深网采访时示意，“家装行业头部公司异常少，市场份额甚至不足1%。”

这意味着，国美切入家装市场，另有足够的时机。

家装行业难跑出头部企业，究其缘故原由在于行业乱象极为严重。

在国美家居家装战略宣布会上，也有嘉宾直言不讳示意，现在家装市场依然是小农经济的操作模式，许多环节脱节，质料价钱一日三变，优质工人稀缺。

当前，装修简直是个链条庞大且冗长充满痛点的行业。梳理整个装修环节，大致包罗咨询造价、衡宇丈量、方案设计、工程预算、签署条约、施工、验收等多个环节。

每个环节都需要专业人士，而有装修需求的业主，大多数对各个环节都不熟悉，这对业主来说，稍有不注重，就会踩坑。

更要害的是，装修行业门槛低、竞争猛烈，不仅有专门的家装公司，另有私营的装修个体户。也正是由于竞争缘故原由，为了快速争取客户，装修公司往往接纳前期报低价锁定客户，后期通过不停增项的方式赚钱。

在装修质料上，业主也会由于价钱不透明支出高昂的成本，等到最后验收环节，也会由于种种质量问题劳心劳力。

可以说，谁能解决业主遇到的“装修坑”，谁就能快速俘获用户需求，进而成为行业龙头。

“我是来解决问题的。”黄光裕在宣布会示意，家装行业存在不少痛点，需要用一个闭环式商业模式举行改变。

不外，国美解决方式也简朴粗暴，即将设计平台、质料平台、家居平台、施工平台都放入国美家装平台，进而形成产业链闭环，解决用户遇到的种种装修问题。

由此，服装家平台也定下了雄伟的目的，到2024年时GMV到达5000亿元。

三年5000亿GMV，并不是一个轻松的目的，国美这场家装战注定是场硬仗。

价钱战照样妙药吗？

黄光裕似乎对这场家装战势在必得。

服装家首创人崔健示意，黄光裕早已对家装市场关注多年，有着系统性认知，而对服装家的投资决议也极为迅速，“去年10月16号跟我谈定，10月25号就签约了，第二天就打款了。九天搞定。”

去年12月尾，服装家完成股权换取，国美控股团体收购了其80%的股份，成为服装家大股东。

极短的投资周期、占有八成的股份，或允许以解释黄光裕早已做好了投资决议，只是在寻找合适的标的，而服装家成为了国美正式进军家装市场的主要抓手。

确立于2015年的服装家，最早的主攻营业是VR家装，2017年最先转向成为虚拟装修平台，主要为产业链上下游提供数字化解决方案，可通过虚拟天下实现家装全历程可视化，即实现业主“所见即所得”。

国美投资服装家后，后者也进入了快速扩张期。崔健透露，半年间，服装家团队规模已从90多人涨至三百多人。

在服装家宣布会上，崔健还示意将启动六大互助者设计，包罗未来三年设计征集100个设计师合资人；在多个都会开一个10万平米以上的旗舰店及以社区网格化的形式开设2000多个智慧门店；在未来3年培育1000万新手艺人（装修行业工人）等。

值得注重的是，崔健在谈及服装家在国美的职位时示意，国美不能能一个都会一个都会开店，要走与别家差其余路，以是要让一家有手艺基因的公司成为自己的一员。

这意味着，国美不仅会通过服装家推进家装战略，也会通过自身线上平台和线下店结构家装营业。

实在，国美已有的部门线下家电场馆，也一直有家居品牌入驻，供消费者选购，但这些年家居品牌只是国美家电营业的陪衬。

当下，国美最先加速推进家装营业。就在此次家装宣布会竣事后，国美也马上宣布在今年五一时代启动价钱战，试图通过价钱战的方式重回市场主流，这一战略也是昔时国美崛起的主要缘故原由。

在北京消费季时代，国美自营平台也给出了家装优惠礼包。4月28日至5月5日，国美线上平台“真快乐”App与国美北京实体门店周全介入“双品网购节”，并发放5元、30元和100元的优惠券，共发放1000多万张。

据连线Insight查询真快乐App发现，国美家装自营旗舰店正在开展家装优惠流动，交100元定金可以抵1000元，同时还推出了种种全包装修报价。

拥有“价钱屠夫”称谓的黄光裕，正在以他最善于的方式，试图在家装市场撕开一个口子，但价钱战在家装市场是否有用，照样个未知数。

另一方面，国美还希望整合产业链各个环节，打造用户和家装商家的生意透明化、规则化、去中央化、全流程化等。

“在产业链里我们协同举行优化，各方一步一步把这个行业举行规范，给人人更多的可连续的而且有实行路径的生长空间。”黄光裕示意。

可见，国美想做裁判，而不是球员，但这也意味着需要制订一系列明确的家装行业的尺度与规则，同时国美还要承袭透明化的准则，为消费者提供不坑人的装修服务。

据崔健先容，服装家自主研发了Hyper-Real BIM软件系统。此系统基于VR AI，实现了装修流程的全量数字化。同时，基于BIM系统设置了设计平台、质料平台、家居平台、施工平台。好比在质料平台中，消费者可以享受没有中央商赚差价等权益。

提及来简朴，做起来实属不易。家装行业生长多年，行业极为涣散，家装商家更是数不胜数，国美作为新入局者，凭什么让所有商家都遵守其制订的规则。更况且还要透明化，家装行业的潜规则就是不透明，这相当于断了中小商家的财源。

“透明的装修平台看法是好的，但这个看法内里的许多内容在淘宝已经实现了，而且淘宝有加倍充实的流量和信息。”在北京商报的采访中，财政剖析师石莹提到。

此外，不仅有传统家装平台盘踞已久，京东、拼多多、阿里等巨头也在争抢家居家装市场。

现在，天猫家装的商家已跨越3万，去年8月，阿里副总裁、天猫家装事业部总司理吹雪在阿里家装生态战略峰会上称，未来三年内让家装数字化从10%提升至20%，并到达成交规模到达1万亿元；去年11月，拼多多家居产业带“新品牌设计”落地江西南康，2019年南康家居企业在拼多多成交额累计突破100亿元。

现在的国美家装，既没有线上流量支持，也没有自力的线下家装体验店，单纯靠价钱战，国美很难快速打下市场。

国美逆袭之路难走

万亿家装市场，成为互联网巨头争抢的热门，早已落伍多年的国美，想借此打赢翻身仗，并不那么容易。

早在2012年海内“互联网 ”风暴席卷全行业时，互联网家装看法便应运而生。加上其与房地产行业的亲热关联，资源市场也对互联网家装行业一片看好。

相比其他行业，家装行业从设计到施工险些每一个环节，都尚未实现产业化和工业化，若真的能行使手艺实现家装尺度化，市场远景将不能估量。

理想很丰满，现实却十分残酷。一时间，打着互联网家装看法的企业喷涌而出，吸引了无数上班族选择实验。但许多业主在体验后，发现互联网家装看法大于实质，甚至落得人财两空。

据央视财经报道，深圳张先生思量到省时省心，通过网络联系了一家名叫“泥巴公社”的互联网装修平台。在首次免费量房体验优越后，张先生便在动工前支付了65%的预付款，共计97500元。随后由于多日没有见到装修工程队，张先生前往公司问询，发现装修公司已人去楼空。

据央视财经不完全统计，仅在深圳因家装平台跑路而受损的业主已跨越3000人，另一方曾通过平台接单的装修队也损失惨重。

上百家互联网家装企业因母公司资金主要现金流求助，导致关停暴雷。多位业内人士向央视财经示意，互联网家装实则是个伪命题，现在的互联网家装仅是营销方式提升了一些。

国美入局家装市场后，或许不会跑路，但若何知足双边的需求，也不是一件易事。

狂欢后跌入谷底的互联网家装各处狼烟，此次风口再次袭来，各大巨头均最先排兵布阵。

不难发现的是，服装家依旧接纳的是土巴兔、齐家网一类的平台模式。黄光裕在家居家装宣布会中也直接提到，做平台，不现实下场做详细的装修营业，从基本上改变装修领域存在的信息孤岛问题。

平台型商业模式，本质上照样在做生意流量的中介生意，并没有现实触到达交付环节。已经上市的齐家网2020年上半年的财报中，营收、毛利双下滑的危急依旧十分显著。延续亏损30亿的土巴兔，在2018年8月向港交所袭击IPO失利。

随着互联网盈利消退，重线下的家装行业，运作模式对照粗放，多年来依然出现“大行业、小企业”的事态。

虽然国美对家装行业并不生疏，不仅通过投资入局家装行业，其上海等区域的部门门店也改装为“家·生涯”体验中央，与海内欧派家居、志邦家居等品牌互助，打造了家居生涯馆，但并没有掀起太多浪花。

此次黄光裕回归，势必会再次使用自己善于的价钱战。但现在的国美，并没有太多家底可以浪费。2020年财报显示，国美实现营业收入441.19亿元，同比下降25.83%，整年归母净利润亏损69.94亿元，而2019年同期亏损为25.9亿元。

在家电营业上，这些年国美与苏宁的差距也越来越大。国美2020年财报显示，其零售销售收入约为441.19亿元，其中家电占比90%，非家电占比10%；苏宁易购2020年财报则显示，实现商品销售规模4163.15亿元。

国美与苏宁的零售额，相差了快要10倍。在市场名目已定的情形下，国美的家电营业也难以逆袭。为此，国美2021年增强了全渠道供应链对外输出，除电器外，国美将形成包罗食物酒水、衣饰鞋包、家居日用在内的6大类目。

现在，国美切入万亿家装市场，但国美已不再是当初的国美，家电营业难苏醒，家装市场难攻打，黄光裕会给国美带来事业吗？