中阳期货官网

近期，跨界“制冰”的农民山泉火了。

“在便利店发现了农民山泉的冰杯！马上把NFC果汁或者水溶C100倒进去，不管是哪款都很好喝。”在社交平台上，农民山泉冰杯DIY饮品的条记内容，热度逐渐高涨。

看似简朴的透明塑料杯加冰块，价钱来到平均3.5元一杯，相比550ml、零售价2元的农民山泉自然水，基本上凌驾了一倍，但这依然不能阻挡消费者的热情。

2024行至一半，农民山泉三次引发烧议。

先是履历“捧娃哈哈踩农民山泉风浪”，陷入舆论围剿；后又推出了绿色包装的纯清水，被指“言而无信”——此前，农民山泉一直否决生产纯清水；直到冰杯的爆火，农民山泉终于迎来一次“正向”出圈。

此前，农民山泉培育十余年的东方树叶“守得云开”，迎来了增进事业；现在，农民山泉能否在一个小小的冰杯上，继续复制此前的神话呢？

农民山泉，盯上冰杯生意

在小红书上，搜索“冰杯”，涌现出了4万 篇条记。

冰杯，顾名思义就是加了食用冰的透明塑料杯，无论是啤酒、果汁饮料、照样咖啡等，均可以和冰杯举行搭配。

现在，市面上的冰杯大致可分为两大类：一种是纯清水冰杯，即配料内外只有水；另一种是带味冰杯，例如水果冰杯等。冰杯们的铺货地址，主要集中在便利店，例如711、罗森等等。

关于冰杯的词条内里，农民山泉的身影频仍泛起。

农民山泉冰杯的销售渠道有几种，首先是便利店系统，在便利店举行大量铺货；其次是外卖平台，多家便利店的农民山泉冰杯月销量在百杯以上，显示精彩；此外，猎云网考察到在电商平台上，农民山泉的官方旗舰店虽然没有上架冰杯，但有些非官方的店肆已经上架了冰杯的购置链接。

冰杯的价值，体现在和其他酒水饮品搭配使用中。社交平台上，不少用户用农民山泉的冰杯，连系旗下的其他饮品如东方树叶、水溶C100、NFC橙汁以及炭仌咖啡等，搭配出个性化的饮品。由此可见，冰杯的推出对于农民山泉旗下众多品牌都有动员作用。

与现制现售的饮料相比，冰杯更能给喝饮料的人更强的“仪式感”，知足了消费者对个性化、创意性饮品的需求，加上社交网络的推动，冰杯逐渐成为夏日冷饮市场的新宠。

农民山泉跨界制冰，并非一时兴起。

早在2023年，农民山泉就最先筹备制冰。去年5月，农民山泉申请了标贴（冰杯）专利，7月，有产物图片泛起在互联网上，最先小局限试水，今年2月，农民山泉冰杯冷链物流首车发运，现在，随着夏日的到来，这些冰杯大面积进入市场，迅速占领各大便利店的货架。

公然信息显示，“农民山泉冰杯”的生产厂商有三家，划分是农民山泉雾灵山承德饮用水有限公司、农民山泉（建德）新安江饮用水有限公司和农民山泉广东万绿湖有限公司。

一直以来，农民山泉在新品类上的结构往往具有前瞻性，如早期进入无糖茶饮市场，现在大步抢占冰杯市场，也契合了其多品类谋划的产物战略。

百亿冰杯赛道，卷起来了

作为今年才火起来的细分赛道，冰杯的市场有多大？

事实上，在日本、韩国、西欧等全球许多国家，食用冰杯早已经成为一种消费习惯。

智研瞻产业研究院统计显示，在日本的便利店中，一次性冰杯的年消费量已经到达25.7亿杯，冰杯已经成为和饮料一样的民众消费品。

与西欧蓬勃国家相比，我国的食用冰产物处于起步阶段，赛道另有较多的想象空间。

奥纬咨询和美团闪购配合撰写的《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》展望，预计2026年，冰品冰饮即时零售销售规模将实现跨越四倍增进，有望突破630亿元，冰品冰饮有望成为即时零售的标志性品类。

农民山泉冰杯的爆火，或将引发一场鲇鱼效应。

储能大厂薪资战①

一方面，农民山泉结构冰杯不仅可能吸引更多竞争者加入冰杯市场，加剧竞争态势，另一方面，也有可能促进冰杯行业的整体提高，推动行业向更规范、更具特色的偏向生长。

7月初，蜜雪冰城官宣上架“雪王冰杯”，660毫升容量的大杯冰块仅售1元。对比偕行推出的3至5元一杯的冰杯，雪王仅售1元的冰杯，无疑行业带来了一点小小的“价钱震撼”。

不外，有消费者反映在购置蜜雪冰城冰杯时发现有的店肆下架了冰杯。对此，蜜雪冰城客服回应，每个门店的规格、制冰机等可能都不太一样，详细数目是店肆自行治理。

现在，市面上冰杯的头部玩家除了农民山泉、蜜雪冰城，大多数便利店的冰杯是食物企业生产的，好比中百罗森和7-11的冰杯，由冰极限食物科技有限公司生产；新佳宜的冰杯则是湖南冰语食物有限公司生产的；冰力达冰杯由广州冰力达食物有限公司生产。

周全内卷的“风”，“吹”到冰杯，据悉，今年冰力达的出厂价钱已经从3元/杯砍到了1.5元/杯，凭证食物行业人士剖析，未来冰杯的价钱会进一步下探。

在天眼查App搜索“制冰”，显示现在相关企业已突破1.1万家，与“冰杯”相关联的专利到达四百条。冰杯行业，正在迎来越来越多的入局者。随着市场的不停生长，预计未来竞争将加倍多元化和猛烈。

农民山泉，不停拓展界限

农民山泉的跨界冰杯行动，不仅为自身带来了新的业绩增进点，也可能对整个冰杯市场发生深远的影响。

在饮用水行业做到老大职位之后，农民山泉力争多元化生长，最先玩起了跨界，“制冰”之外，农民山泉将触角伸向更多领域——农业和预制菜。与靠近增进天花板的饮用水市场相比，进军新品类的增进空间显然更为清晰。

值得一提的是，农民山泉首创人钟睒睒有着深挚的农业情怀，从2016年起，农民山泉在黑龙江松嫩平原确立了跨越4万亩的东北大米莳植基地，并推出了东北香米。

2020年，农民山泉最先推出“交子”茶叶，专注于即饮茶十余年后，向原质料领域拓展。

此外，农民山泉还推出了新疆吊树杏、石榴等产物，而且在天猫开设了生鲜旗舰店，主营各种生鲜产物。通过科学莳植、现代化治理和深加工，农民山泉提升农产物品质和市场竞争力。

在农业领域，钟农民山泉已经成就了一片新天地。钟睒睒以为农业本质上需要耐久主义，他说：“农业不易，农民不易。我们在农业现代化上所做的起劲，所取得的成就，还只是漫漫长征路的*步。”

近年来，海内速食市场已经逐渐进入饱和状态之时，农民山泉也最先瞄准大火的预制菜市场。

2022年，农民山泉依托其母公司养生堂旗下已有的品牌“母亲”，推出了4款利便速食“即热米饭”，划分是藤椒鸡丁、咖喱牛肉、台式卤肉、金汤牛肉，加码利便速食赛道。

农民山泉入局预制菜，也并非心血来潮。要知道，农民山泉在饮用水领域积累了厚实的品牌影响力和忠实的消费者群体，其“母亲”品牌此前已经乐成推出了牛肉棒等休闲食物，此次进军预制菜，可以借助现有品牌效应，快速打开市场。

总的来看，农民山泉的跨界不是随意什么都做，而是基于自己的主营营业，围绕主业做跨界。

进入2024年，农民山泉还把界限拓展至纯清水。

今年4月尾，农民山泉推出了绿瓶的纯清水产物，最先进军谁人一最先就视作“反面”的纯清水领域。

在农民山泉官网企业大事记中，曾提到，“2000年，因纯清水对人体无益，农民山泉郑重向业界宣布不再生产纯清水，转而所有生产自然水。”

时隔24年，农民山泉重返纯清水赛道，引发“农民山泉欠妥搬运工”的热议。

饮用水营业是农民山泉的基本盘，从2023年的财报来看，农民山泉做纯清水市场是基于当下的营业考量。

2023年，农民山泉实现营业收入426.67亿元，同比增进28.4%；归母净利润120.79亿元，同比增进42.2%。可详细来看，包装饮用水产物的收益占总收益的比例为47.5%，饮料产物的收益占总收益的比例为51.7%。

这是农民山泉赴港上市以来，主力水产物*次被饮料产物实现反超，农民山泉需要在自然水外再寻增进点，而重启纯清水营业，是一个明智又保险的路径。

从1996年确立至今，农民山泉在风浪中稳如泰山，稳扎稳打构建出一个重大的水饮帝国；面向未来，农民山泉即将站在而立之年的节点，“守旧”的同时，农民山泉通过种种跨界实验，为品牌的增进打开新的可能性。