中阳期货官网

“Lemon8和小红书没什么纷歧样的，感受都是差不多。”日前，一位在日本的中国留学生告诉霞光社，她闲来无事会刷刷小红书和Lemon8，在Lemon8上主要看日本美妆，“身边不少日本人也会玩Lemon8。”

Lemon8是字节跳动的产物。2月22日，商业媒体Business Insider报道称，字节跳动在英国和美国悄悄上线了一款名为 Lemon8的新应用，并付费约请英国的KOL入驻及发帖。

霞光社获悉，早在2020年3月，字节跳动在外洋推出“种草”应用Lemon8，首站上岸日本。不仅形似小红书，以柠檬黄为主题色的Lemon8，主打美妆、时尚、美食、旅游等用户分享的社区内容，产物定位也靠近小红书。

迄今为止，Lemon8已在日本、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南获得市场，并位列东南亚五国生涯方式类应用榜单前五名。

谈及小红书，在境外也有一定的影响力。在中国香港、马来西亚、新加坡等地，越来越多的华人喜欢使用小红书。马来西亚吉隆坡的华人橙橙，从2020年最先用小红书分享自己的生涯，如探店、美容、好物等内容，现在粉丝达1.1万。她告诉霞光社，前期玩小红书，首页都是中国博主，从2021年最先，马来西亚内陆华人越来越多，她有78%的粉丝来自内陆。

受限于语言，华语系统的小红书，吸引的都是懂中文的人群。为了争取华语之外的市场，小红书也试图推出新的应用。2021年2月，小红书在日本上线Uniik；2022年4月，小红书在新加坡推出Spark；2022年11月，小红书上线第三款外洋应用Catalog。

霞光社查阅美国、日本、新加坡各区App Store发现，Uniik最后更新时间是2022年10月17日，而Spark无法搜索出来。

显然，在外洋，字节跳动做出了“新版”小红书 ——“小黄书”，而小红书还未能“复制”自己。落伍于“超级工厂”，小红书还在一起追赶。

字节在外洋造“小黄书”

今年年头，Lemon8在新加坡办了一个快闪流动。

1月27日，新加坡华人JJ途经Event Plaza，看到可爱的“Lemon8”的玩偶，就进去玩了一趟。她告诉霞光社，现场扫码下载注册Lemon8账号，就能介入夹娃娃等*流动，最后她获得一件T-shirt，还拍了一系列照片。

图源：Instagram@lemon8_singapore

在JJ看来，Lemon8就是英文版小红书，她偶然会上去看看美食资讯。但作为华人，她与身边的同伙照样倾向使用小红书。

Lemon8的影响力正在日益扩大。凭证日本App Store，Lemon8有2.9万个评价，评分为4.7。凭证全球移动应用剖析平台Sensor Tower数据，Lemon8在Google Play的下载量跨越500万次。

打开日本版Lemon8应用，可见主页栏目与小红书极其相似，而帖子活跃度较高，点赞量、珍藏量从数百次到数千次不等，热门帖子也会有近百个谈论。搜索栏目里，热门话题的浏览量在数万次到数百万次之间，如“韩国旅行”就有200万次阅读。

图源：Lemon8日本版手机应用

霞光社获悉，Lemon8在外部社交媒体上也运营了一批账号。在Instagram，Lemon8有日本、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、英国的账号，前三个国家账号的粉丝数都跨越10万个；在推特，Lemon8有印尼、日本、泰国账号，其中印尼号有7.4万个粉丝；在TikTok，Lemon8有印尼、日本、马来西亚、泰国账号，其中印尼号也有1.4万个粉丝。

在东南亚，Lemon8做了显著的推广行为。橙橙告诉霞光社，2022年头，Lemon8团队的人在小红书私聊过不少博主，付费让他们推广这个新应用，也约请他们入驻这个应用。彼时，她也经常在Instagram上看到Lemon8的广告。

凭证上述Business Insider报道，2月份，Lemon8在英国付费约请创作者发帖，要求发帖时遵照特定准则，如内容摘要在100~300词之间，宣布3~7张高清垂直拍摄照片，对标签的运用也有考究等。

据悉，Lemon8前身为在日本刊行的Sharee，类似小红书，专注于生涯方式的分享和推荐。凭证广告营销平台宽大大数据，Lemon8位列2022年9月中国出海移动应用下载榜第10位。

现实上，字节跳动一直想抢占小红书焦点用户群，主要是18~40岁的高线都会女性用户。为此，抖音也于2022年头上线“图文”功效。但抖音与小红书的生态终究差异，字节跳动将“战场”转移到外洋，现在看来，这一步走对了。

外洋华人爱用小红书

在海内，小红书的影响力不容小觑。

凭证小红书最新数据，住手2022年年底，小红书的月活到达了2.6亿、月活创作者有2000万，条记日宣布量到达300万 。在小红书天天活跃的用户中，60%会在平台举行自动搜索，日均搜索查询量已经靠近3亿。

近一年，小红书在外洋华人圈里，也“火”了起来。

凭证数据剖析网站Similarweb统计，2023年1月，小红书主要流量泉源国家/区域中，88.3%来自中国大陆，美国用户占2.14%，1.97%来自中国台湾，1.77%来自中国香港。值得关注的是，台湾区域和香港区域在单月内划分获得6.53%、6.67%的涨幅。

台北的95后女生敏敏，使用小红书近一年。她告诉霞光社，一最先是由于喜欢大陆艺人白敬亭，他会在小红书“营业”，以是她下载注册了小红书。现在，她天天会刷小红书，主要看关于大陆电视剧的一些讨论，“我以为小红书比Instagram好用，Instagram都是图片形式，而且触及率低。”

疫情之前，香港的90后女生Rose来过内地旅游，那时下载了小红书看旅游攻略，自此一直使用这个应用，现在已经是粉丝数过千的“游戏博主”。“我喜欢玩游戏，会分享自己做的游戏视频，逐步就累积了粉丝。”她对霞光社说道，除了看游戏内容，内地的旅游、宠物资讯也是她常看的内容。

2020年，由于新冠疫情发作，橙橙在吉隆坡遭遇封城，闲来无事，她就最先在小红书分享美食。她还记得，宣布的*个帖子，浏览量就过万次，运营的*个月，粉丝就到达千人。现在，她一周会更新3~4天，主要是探店视频、好物分享等。她说道，“小红书很好用、很利便，很容易获得许多资讯，不需要再上网搜索半天。现在需要资讯，都市先去小红书搜索。”

新加坡一家广告营销公司的首创人Sophia向霞光社透露，凭证她2022年底向小红书获取的数据，在中国香港及马来西亚，小红书的用户都跨越100万人，在新加坡约有20~30万用户。

Sophia服务新加坡许多内陆品牌，辅助他们打开中国大陆及东南亚区域的华人市场，而小红书就是他们重点投放的平台之一。现在，公司为当地品牌署理运营的小红书账号跨越25个。

“小红书谈论区的问询量对照多，销售转化率对照高，客户喜欢这个平台。”她先容道，一样平常而言，新加坡品牌进入中国市场，投放会选择“双微”（指微信、微博）搭配小红书，而若是仅仅针对新加坡或马来西亚的华人，那么小红书一个平台做投放就足够了。

“哪个区域华人对照多，小红书用户就对照多。相对而言，小红书的外洋人群，集中在亚洲区域，其次就是美国。”小红书内部人士Eric对霞光社示意。

然则，只管外洋华人用户活跃，小红书平台很难从中变现。

敏敏、Rose都向霞光社示意，并未在小红书首页看到“赞助”帖子。Rose示意，“只看过内陆一家小餐厅的探店帖子，有许多人发，一模一样的文案和图片，内陆人是不信托的。”

Eric告诉霞光社，“赞助”就是小红书站内的推广位置符号，在小红书发现页面和搜索页面，一样平常第6个帖子是推广位置，每隔10个帖子就会有一个推广位置。

橙橙的小红书账号有变现，主要是内陆的商家或自媒体公司私下找她投广告，并不通过平台，“不是我不想通过平台（接单），得有中国的银行账号，而且中国的器械寄过来也晦气便。”

也就是说，马来西亚小红书博主的广告帖子都是根据通俗帖子的模式宣布，这也造成一些困扰，因小红书要求发广告必须在内文提醒，否则一旦被发现，就会限制帖子流量，这令博主发帖变得战战兢兢。

橙橙有本职事情，小红书账号每月变现约几千元。她指出，身边一些同伙已经是全职博主。在马来西亚，越来越多人想当小红书博主。

不外，Sophia指出，在新加坡，粉丝过万的博主不跨越20个，小红书博主也无法靠接广告维生，“博主接一个广告，有时刻只是资源置换，付费可能只有100新币，品牌主给到小红书博主的预算少得可怜。”

非华语市场，小红书铩羽

在华人圈子里，小红书成为一个主要的资讯平台，可以说逾越了微博、推特、Instagram的影响力。但脱离华语生态，小红书就挫败了，无法在外洋复制出新版小红书。

2022年，小红书一度在日本推广Uniik。

凭证日本媒体报道，2022年6月，Uniik应用下载量到达20万次之际，Uniik在东京举行了“Uniik FASHION NIGHT ”小型派对，约请了多位Uniik创作者和时尚达人；2022年9月，Uniik支持举行了2022年日本时装节，下载Uniik应用或关注Uniik的Instagram账号即可获得门票。

Uniik也实验运营社交媒体账号，从Instagram到推特，曾保持与时尚博主的互动，唯粉丝堪堪过千。当Uniik应用于2022年10月最后一次更新后，这两个社交媒体也在当月停更。

霞光社下载安装Uniik，发现主页都是衣饰等时尚内容，博主数目较少，帖子点赞量都在两位数以内，而谈论区基本一无所有。

图源：Uniik手机应用

在东南亚，小红书也为“英文版”小红书Spark起劲运营过。

2022年5月，刚刚推出应用一个月，Spark就在新加坡办了一次线下流动。小红书新加坡探店博主小雪告诉霞光社，有小红书官方的人私信一批新加坡的内陆博主，告诉他们有一个新的应用，俗称“英文版”小红书，询问他们有没有兴趣领会。

小雪回忆道，那时，Spark的人放置了多日的ZOOM线上集会，每场有10个小红书博主加入，集会内容主要是约请博主入驻Spark，协助宣传Spark，及博主分享运营小红书的心得等。

线上集会之后，2022年5月28日，Spark约请了约30个博主在新加坡一家咖啡店相聚，做做手冲咖啡、吃吃器械、聊谈天，让这群博主相互熟悉，并相互成为相互Spark新账号的粉丝。小雪指出，当天现场有3~4个小红书事情职员，然则小红书在当地招的实习生，并没有中国派来的员工。

从那时刻最先，小雪同步更新Spark内容，但需要将文案从中文转化为英文，“一最先人人还挺有热情的，但用了四五个月，没有粉丝增进，也没有分外曝光度，都是那时线下流动熟悉的博主在互动，就以为很难做下去。”她发现，Spark上的帖子，最高点赞数也就20次。

2022年9月，小雪住手了Spark账号更新，而厥后她发现，许多那时熟悉的博主也在差不多时间停更。

霞光社发现，现在Spark在App Store无法直接搜索到，只能通过官网的二维码扫描下载。应用界面跟Uniik险些一致，而且基本都是衣饰等时尚内容，社区互动比Uniik好一些，但仍难以见到点赞量过百次的帖子。

有意思的是，2022年11月，小红书又在应用商铺上线了Catalog。查阅App Store，Spark和Catalog的最近一次更新日期都是2023年02月20日。此外，Spark在应用商铺的题目是“Overseas Shopping Guide”（即”外洋购物指南”），而Catalog的是“Homes & Products”（即“家居产物”）。

图源：左为Spark手机应用，右为Catalog手机应用

打开Catalog应用，发现界面与Spark如出一辙，区别在于Catalog的社区内容都是关于家居用品。

凭证霞光社对多位外洋用户的接见，许多人并不知道小红书上述几个外洋新应用，但对于马来西亚、新加坡用户，他们曾看到字节跳动Lemon8投放的广告，提到“英文版”小红书，他们遐想到的都是Lemon8。

凭证小红书内部人士Eric的说法，小红书能做针对外洋用户的广告推广，但仅限小红书应用，并没有其他新应用支持广告投放。现实上，他并不知道小红书在外洋有推出新应用。

“小黄书”为何打赢小红书？

凭证公然报道，到2022年3月，Lemon8在日本的下载量就已经跨越百万次。也许是不想与其正面交锋，2022年以来，小红书推出的三个外洋应用，都没有沿用小红书的内容定位，而是追求细分市场，如主打衣饰、主打家居。

运营Spark一段时间后，开发团队的人告诉小雪，希望博主专注衣饰内容，而这并不是她善于的领域，“我在小红书走的蹊径就是分享周末吃喝玩乐资讯，这是对照有市场的。Spark后面不想做英文版小红书，那这样更难生长起来。”她以为，已经有许多Instagram博主做优质的衣饰内容，用户不会再需要一个重复的平台。

小雪发现，华人之外的群体也需要一个类似小红书的平台。“身边许多东南亚同伙，好比印尼或缅甸人，平时讨论周末吃什么，我们都市说小红书推荐去的餐厅，而他们并不知道这个软件，若是有一个英文版的小红书，他们也会到上面网络资讯。”她指出，外洋缺乏一个资讯应用，如Instagram这类软件照样着重社交属性，关注账号才有内容可看，而没有智能推荐的信息。

显然，这个外洋的“小红书”市场，被字节跳动抢占了。之以是打赢小红书，与字节跳动TikTok、CapCut等外洋应用的乐成，公司团队的支持以及连续的“烧钱”投放有关。

Lemon8一最先就脱胎于字节跳动外洋的成熟团队。凭证《晚点 LatePost》2022年3月报道，Lemon8的主要认真人为陈颖，向字节跳动产物和战略高级副总裁朱骏（Alex）汇报，二人此前在musical.ly时期（TikTok前身）即是上下级关系。陈颖也是字节跳动外洋产物BuzzVideo的认真人。

也就是说，Lemon8的团队直接“继续”了TikTok基因，可见字节跳动对其的支持力度。

Sophia也是小红书的头部博主，她跟Spark和Lemon8的团队都有所接触。她指出，TikTok在东南亚市场已经深耕三年，如在新加坡的注册用户就有180万人，而且TikTok原本就是外洋版本，他们团队做Lemon8，先发优势对照显著。

“小红书团队做Spark，内陆化的难题很大。让我们这些小红书的中文博主去做Spark，我们会以为很累。”Sophia还发现，Spark开发团队获得的支持很少，好比在新加坡，招聘大学的实习生来做内陆化事情，这样一定打不外专业的Lemon8团队，“没有对中新两国文化长时间、深入的领会，不领会两国文化差异，是没法做国际化团队，也做欠好内陆化的。”

“Spark团队的人很不专业，显著是约请博主入驻，却对我们提出各种要求，如文案要写长一点，视频要做英文版，但他们没有流量扶持，也没有现金奖励，博主为什么支持他们？”对此，Sophia感应生气，也不再运营Spark账号。

不管从用户、博主照样广告主的角度来看，Sophia都以为，Lemon8在用户体验、生长偏向上更好，她已经在为品牌客户做Lemon8的账号。“Spark一直在‘内测’，不宣传不推广，连花钱拉新博主都不愿，流量就很差，（首页）没什么内容，看不出它的商业价值。”她说道。

霞光社获悉，现在，Lemon8处于烧钱扩大用户规模的阶段。除了付费约请博主发帖，在小红书、Instagram上做投放，Lemon8也在自家软件TikTok上普遍投放，让种种KOL宣布短视频宣传这个新应用。

一位靠近Lemon8的互联网从业人士向霞光社示意，Lemon8乐成进入日本市场，一是由于日本美妆产业蓬勃，能为平台提供较多内容素材；二是字节跳动在日本市场有BuzzVideo、TikTok和CapCut的乐成出海，内陆化水平高，这让Lemon8进入当地市场有了信誉背书；三是日本缺乏一个像小红书一样“all in one”的内容社区，有市场需求。

在东南亚，Lemon8进入的泰国市场，也是美妆产业蓬勃的市场。在外洋，Lemon8似乎填补了“小红书”生态的空缺。

但对于Lemon8“复制”小红书后，能否跑通商业模式，上述互联网从业人士也示意了担忧，“简朴来说，字节的算法推荐逻辑和小红书的种草逻辑并不相通，推荐算法的逻辑是内容找人，平台通过高效的算法分发，直接将内容展现给用户，用户看完即走；在种草的环节中，用户会自动去搜索响应产物，领会其他用户的使用履历，在这个历程中被种草下单，购置之后再回去平台上分享自己的使专心得，从而形成一个种草的闭环。”

外洋的文化生态终究与海内差异，即便“复制”小红书，也有可能水土不平。若何打造出效果理想的内容生态，Lemon8也得继续探索。

2月23日，小红书“WILL商业大会”上，推着名为“种草值（TrueInterest）”的商业产物。据悉，借由“种草值”模子，每一篇种草条记都能发生一个实时的种草值，通过描绘小红书用户的自动和深度的行为特征来量化种草价值。小红书COO在现场示意，“种草值”会成为小红书商业产物的灵魂，小红书商业产物的基础设施。

从“种草”到“拔草”，小红书正在起劲实现商业化闭环。

不得不说，外洋的华人群体喜欢小红书，也正说明其内容模式存在优势。若是能将这种优势进一步扩大到更大的市场，或是小红书面临Lemon8的一大胜算。

*文中橙橙、JJ、敏敏、Rose、Sophia、Eric、小雪为假名

参考资料：

[1]TikTok owner ByteDance has quietly launched a new app,Lemon8,in the US and UK,and is paying creators to post，Business Insider

[2]什么是小红书商业产物的基础设施？，经济考察报