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“价钱战已经成为电商商家非经常用的一种运营手段。”一位电商商家的内部人士示意，从某种角度上讲，低价高度融入了海内的电商生态

近些年，价钱战似乎在逐渐淡出互联网竞争语境，而现实却是，它正从“恶性竞争”的代名词演变为电商商家的一种“一样平常运营手段”。

外面上是各平台间或明或暗的价钱战，如京东日前针对拼多多提议百亿津贴，与十多年京东、苏宁、国美的价钱战并无太大差异；深条理的是商家一样平常谋划时，将低价作为手段。

“价钱战”不是一个正面的词汇，现在平台已经很少再自动提议价钱战，但行业低价竞争的名目却远比十年前还要猛烈。

电商平台正在通过流量主导，间接推高商家之间的价钱战。

光子星球通过与多位电商商家的对话发现，现在电商下沉时代，纯粹的低价竞争越发突出。商家们不得不被动或自动的将低价计谋提上运营高度，即便演变为恶性竞争。

低价，商家恶意竞争

张立是一位电商商家的内部人士，其公司主营家居日用品。克日他向光子星球透露，他们公司在天猫开了8年的一家家居日用专营店肆被平台封了。

至于缘故原由，他示意：“员工从淘宝用爬虫爬别家产物的图片用以自己上架，不小心把一家大品牌的商品图片给动用了，因此遭到对家的投诉被封店。”

“之前这家店的逐日营业额在七八万左右，现在都功亏一篑。”张立有些惋惜的叹息到。

而至于这次“事故”，他示意相关员工最主要的失误点在于“对方是一家大品牌”，而非盗用别家商品图片这种行为。

“盗用偕行图片或商品链接，这只是一种蹭流量的计谋，行业都是很常用的。对于一些通俗商品或者非品牌商品，平台平时不会管，只有大品牌投诉平台才会重视。”张立示意。

对于这种蹭流量行为的通例操作是，商家一样平常会瞄准行业销量较高的商品，盗用他们的图片或者打造相似的要害词及商品详情形貌，再通过买量等手段将自家商品的搜索或推荐展示位拉到对家商品展示位四周，然后订价低于对家。

以此给消费者塑造出“一眼看去，两件商品一样，但价钱加倍廉价”的假象，选择更低价钱的商品无疑是大部门消费者的*选择。

对于这种“盗图”征象，不仅仅发生在单一平台内，跨平台盗图同样很普遍。例如拼多多商家盗用淘宝平台的，抖音商家盗用拼多多的。“这已经成为一种不言自明的常用竞争手法。”张立示意。

这种征象在拼多多、淘特，以及抖音快手等平台更为常见，这与商品品类、对应消费群以及平台的羁系等息息相关。

对于大部门非标商品来说，专利产权等均难以界定，平台自己羁系难度就很大。因此，不少商家便走上了这种看似“合理”的钻空子之路，而这种恶意竞争的价值即是损失原始商家的订单与流量，且存在消费者买到劣质商品的隐患。

钻空子之外，行业更有甚者是直接通过不合规的手段让许多商家没有生意可做。

邓辉是一位抖音商家，去年中他作为小我私人商家开通抖音小店创业，主要卖一些客单价整体较低的一样平常用品，例如袜子、手套、毛巾等非标商品。

之以是选择在抖音开店，作为电商新手他主要是听说抖音没有其他几个综合电商平台“卷”，但他现实入局后发现并非云云。

来自偕行的袭击让他猝不及防，他的*家抖音小店开张不到半年便夭折。

邓辉示意，那时新店开业不久，为了拉动店内整体销量，他便选中店内一款回响对照好的撞色袜做流动，价钱水平在“19.9元6双”。不意几天后，这款袜子的销量就很快冲到了10万 ，但来自偕行的恶意袭击也在销量攀升的同时随之而来。

“销量上去后，这款袜子在搜索页的展示位已经对照靠前了。好景不长，展示位靠前的历程中，退货和差评订单最先集中发作，由于有偕行在恶意刷单。正常情形下这类客单价不高的商品退货率是很低的，而且这款袜子作为流动产物，质量一定是过关的。”邓辉示意。

“那时天天刷几百，店肆评分很快从4.6掉到了4.0，这对于一个新店是致命的袭击。”作为小我私人商家，在资金与供应链的能力不占优势的情形下，很难与行业的其他玩家大打价钱战对冲。

而这款“撞色袜”作为流动产物，自己就是降价促销，加上是新店的产物，或许邓辉已经在入局时无意损坏了行业的价钱水平，并分食了某些商家的订单，以是才落得这样的效果。

对于任何一个电商新店，初期在没有用户积累的情形下都市尽可能的做高店肆评分，这是获得平台流量推荐以及买家选择的条件。

无论是商家之间剽窃盗用图片、文案或通过要害词抢位蹭流量，照样恶意刷单做虚伪生意并通过差评诋毁偕行，亦或是直接以价钱战打压偕行，诸此种种恶意竞争手段在电商商家之间普遍存在。

平台“唯低价论”间接助长价钱战

“低价”是零售行业百试不爽的竞争手段，消费者永远会偏向于选择更划算、价钱更低的产物。因此在行业生长中，低价竞争会始终存在。

于商家而言，提议价钱战可以在短时间内促进销量增进，袭击对手的同时牢固自身的市场职位，是行业竞争中及其简朴粗暴的一种竞争手段。

正如上述电商商家的内部人士示意，价钱战不是什么高明的运营手段，许多热衷于价钱战的商家着实是没有若干其他运营头脑的。但反过来这也是许多人喜欢挑起价钱战缘故原由所在，即简朴直接，奏效快，许多资金实力弱的商家在价钱战袭击之下没有还手之力。

“真正追求长效谋划的商家是很少自动挑起价钱战的，但现在的竞争环境已经逐渐让商家被迫介入到价钱战之中。”上述人士无奈的说道。

平台“唯低价论”的流量推荐逻辑，以及愈发猛烈的下沉电商厮杀，越来越多的商家面临价钱战不能再置身事外。

江露是一位拼多多商家，她对于现在拼多多的谋划感应愈发的苦恼。

“平台的流量分配有些不合理。”江露提及拼多多的流量推荐时略带情绪。她给我们举了一个简朴的例子，好比客户在我家下单了一把10元的梳子，客户刚刚付完款，平台就在下面推荐一个一模一样的梳子，价钱才7元。许多客户便纷纷退款重新下单更廉价的。

江露埋怨道，先岂论会损失若干订单，拼多多的每笔生意订单平台都市扣取千分之六的手续费，即便用户退款了也一样会收取，光手续费就是一大笔亏空。另外，退款退货的太多也会影响店肆权重，拉低店肆评分。

同时她示意，拼多多存在半强制推广的嫌疑。“我们一款产物报名介入流动，在流动期内就卖的很好，但流动一竣事，一天就销一两单。”此类征象，在平台主导流量的情形下已经司空见惯。

“淘特更狠，价钱太高了平台审核就不通过，直接上不了架。”江露示意。

于消费者而言，拼多多以及淘特等下沉电商给用户的*感受就是整体价钱较低，对照划算。但于商家而言，平台想要杀青低价的效果，则是通过种种规则或流量推荐逻辑“钳制”住商家，店肆谋划不得不被迫沦为价钱的仆从。

“拼多多是很难卖高价产物的，一是平台低价推荐的缘故原由，二是许多下沉用户确实对高价产物不买单。这也就促使我们难以在商品质量上下功夫。”可见，平台太过于激励低价，间接导致的是平台整体商品质量的下行。

据光子星球领会，天猫的流量分配更着重加权盘算，包罗图片、价钱、发货失效、客人评价、转化率、点击率等多重因素作为考量。这于平台的用户生态以及消费层级定位等息息相关。

因此对于许多具备资金与供应链实力的商家而言，想要扩大谋划规模，以及做产物升级，他们一样平常不会选择在拼多多、淘特等一个平台内结构，而是凭证平台定位的差异，选择天猫、京东等跨平台谋划。

平台的流量推荐逻辑已经间接助长了商家之间的恶意比价行为。一众商家想要在拼多多、淘特平台驻足，则不得不面临这无限的价钱竞争。

江露示意，在这种平台气氛下，商家之间已经默认杀青了低价竞争的共识。像上述所说的剽窃图片文案并以低价蹭流量的征象，在拼多多早已是屡见不鲜。

江露以为，面临这种情形，商家一样平常有两种方式应对。一是提升自家产物质量，但奏效慢周期长。最直接有用的解决方式即是以更低的价钱对冲，在实力允许的情形下直接“干掉对方”，这也必将面临价钱战升级的事态。同时会加剧某一行业，或某一品类的头部化效应，许多中小商家便阵亡在这场漩涡之中。

平台在主导流量的情形下，已然不再需要像初创期一样直接出头津贴掀起价钱战，平台自动出击的属性被弱化。现在更普遍的征象是平台以流量调动商家行为，商家内卷，间接实现低价的效果，平台以此获得在行业竞争中优势。

下沉电商卷无可卷

2023年，各平台仍在不停加码对下沉市场的结构。“低价竞争”是自拼多多确立以来海内消费市场掀起的一场价钱革命，现在仍在延续。

下沉市场更是将这种“纯粹的价钱竞争”卷到*。

纵观各电商平台，非品牌商品、非标品、白牌产物等主导着下沉市场的用户需求，这些对于品牌力要求并不是很高的产物品类，价钱力便成为最焦点的竞争因素。这也是为什么商家低价恶意竞争在下沉电商平台加倍普遍。

上述电商行业人士张立示意，最初公司只在天猫开了一家店，现在拼多多、淘特，以及抖音快手等新的平台泛起，我们主营的家居日用品也都对照适合在这些新平台开店。“外面看我们的时机是变多了，但更残酷的是这一行没有护城河，竞争对手越来越多是显著能感知到的。”

“好不容易卖得好了，别家廉价两块钱，就把流量抢走了。”

家居日用等非标产物对于品牌、服务的依赖度极低，在流量越来越稀缺的今天，商家的产物订价权早已被平台拿捏。

下沉市场卷到*时，电商谋划似乎不再需求多庞大的运营头脑，低价才是*的杀伤力。“说到底，都是为了争取民意。”张立无奈的叹息。

平台多了，商家多了，但消费者就这么多。平台与商家唯有不停的“讨好”，才会被用户选择。

加上下沉市场用户自己价钱敏感度就很高，“低价”无疑是电商下沉的*竞争规则。

文中被访者皆为假名