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克日，社区团购头部创业公司“同程生涯”宣告停业。

时间往前追溯到7月5日，同程生涯苏州总部大楼就群集了一大帮拉横幅讨债的供应商。7月4日，同程生涯广州总部牌匾被摘，从那时最先，社区团购第一轮洗牌就不能阻止地最先了。

公然资料显示，同程生涯是同程团体生态平台孵化资源的项目之一，2018年8月正式运营，生鲜品类占比高达70%。3年时间，同程生涯累计获得10轮融资，总金额跨越129.51亿元，就算在巨头纷争的社区团购赛道中，也是一时风头无两。

2020年2月，同程生涯被评为苏州市的“独角兽”企业，风头甚至盖过GMV在400亿左右的郁勃优选。2020年年底，何鹏宇公然示意同程生涯GMV靠近100亿元，预计2021年平台GMV达300至500亿元。

惋惜好景不长，从2021年最先，同程生涯就悲剧不停。市场停运、站点关闭、订单下滑……停止现在为止，同程生涯一共背负了1000多家供应商的欠款，累计高达2亿元。中途还改了名字，营业也从C端营业转向B端。

坦率来讲，同程生涯没能活过完整的三年，这似乎成了社区团购的一个恐怖缩影。

C端遇冷，B端另有时机？

在同程生涯败走之前，社区团购从疯狂到熄火也不外只用了一年时间而已。回忆2020年，突如其来的疫情让社区团购成了资源与创业者的兵家必争之地，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头也纷纷入局，内陆经济一瞬间炙手可热。

一块钱十颗鸡蛋、几毛钱的葱姜蒜、瓜果生鲜……不停充实打工人的菜篮子，平台津贴烧钱，用户不亦乐乎。事实证实，这种英气的撒币游戏只有巨头玩得起，凭证36氪的报道，社区团购三大阵营中，美团优选在2021年的GMV即将到达2000亿，多多买菜是1500亿，橙心优选为1000亿。

相比之下，传统创业玩家的显示就稍显逊色。头部代表郁勃优选只有400亿，同程生涯还没有实现300亿的目的就半路折戟。今年的情形尤为庞大，走过疯狂烧钱的争抢期，低价秒杀一分购的薅羊毛流动基本偃旗息鼓。

以郁勃优选为例，2020年9月，平台的客单价从10元提升到15元到20元左右。早在2020年年终，社区团购低价背后丛生不停的乱象，例如低价推销、阴阳条约等等，就引起了各种政策的忠告。

2020年6月份，一群供应商在某社区团购平台的九江中央仓“揭竿而起”，怒斥互联网平台低价推销，损坏供应商的基本利益。外部的风评逐渐缩紧，内部平台也最先支持不下去，总之，现在的社区团购至少在价钱上已经在回归理性。

这导致了一个最现实的问题，社区团购的单量在价钱优势昏暗后大幅度下滑。同程生涯在2021年第一季度，单量相比岑岭期下跌60%以上，甚至走到了停业的境界。诚然，同程生涯不会是个例，据《商业考察家》报道，一些社区团购平台的区域订单环比降幅到达了7成。

除了价钱优势祛除，当前社区团购也面临着市场惫态、流量下滑、同质化征象严重等问题，寻找社区团购的第二增进点迫在眉睫。同程生涯在停业之前，就曾宣布将营业重心从C端转向B端。

凭证何鹏宇宣布的公然信中，几回强调了团长的发展空间与小我私人黄金时代，不能否认，社区团购的现状与团长脱不了相干，这未尝不是行业转变的一大趋势。据悉，虽然有佣金奖励，却很少有团长能够真正分到蛋糕，多数团长属于陪跑阶段。

同程生涯或许就是瞄准了这一大痛点，给具备私域流量的团长做区域供货，事实上就是一种变相的资源整合，稀奇是一些高毛利高附加值的商品。举个例子，平台一箱苹果58元，有100箱订单，根据5%的佣金比例就是290元。

但若是是团盟模式，B端批发价低于平台标价，团长稍微加价售卖的利润就会远远高于单纯的佣金抽成。从逻辑上来看，这种模式是可行的，但值得注重的是，后续的销售历程是注定不能控的。

至少在B端营业转移之前，一些社区团购平台，只有一半的订单量是直接被消费者购置的；剩下一半都是经销商或者门店购置的，而且这些订单客单价很高，占到总体销售额70~80%。社区团购平台上低价购入，再放到自己的店里，以市场原价零售出去的例子触目皆是。

何鹏宇的那句“生命不息，创业不止”生怕没有这么简朴。

团长逃离后，即将去团长化？

从某种角度来说，社区团购猛烈的战火是从争取团长烧起来的。在2020年最壮盛的时刻，一批批地推雄师迎着风向重出江湖，一时间，每处小区周围的超市老板与全职妈妈都成了各大平台的兼职团长。

甚至在短短几个月内，周围的“团长”资源被平台BD搜索得一干二净。团长对于平台而言的主要性可想而知，招商证券的一份讲述数据显示，团长是社区团购毗邻C端的唯一焦点渠道，头部团长孝顺了80%到90%的销售额。

另一方面，凭证观察，2020年上半年，34.3%的网友并没有接触过社区团购，经常使用社区团购的人中有33.8%的人是通过团长微信群接触到社区团购的，社区团长是普及社区团购的主要因素。

时至今日，随着社区团购的消费方式深入人心，团长在平台中的职位也逐渐由“小甜甜”酿成“牛夫人”。最显著的就是佣金抽成直线下降，一度从最先的15%-20%下降到5%。据报道，橙心优选和美团优选的佣金已降到7%左右，而多多买菜的佣金平均在5%左右，若是卖出1000块钱的商品，佣金也就50元。

另一方面，平台对团长的培育也从提成激励转为隐形“镌汰”。据悉，短短一年时间，社区团购的团长就被动地履历了“争取、洗牌、镌汰”的戏剧化职场剧情。就现在来看，有的平台会划定团长月单量，另有的平台强行制订要完成的单数、分享到微信群或者同伙圈的次数等等，若是单量达不到要求，团长的身份会被撤掉。

“逐日人物”曾经报道过，一位厥后入行的宝妈天天的收入只有20多块钱。今年上半年，大批团长最先逃离社区团购，吃力不讨好是许多入行者的配合心声。同时，一些特殊的赚钱方式也在那些迟迟不愿离去的团长之间浮出水面。

例如之前被媒体频仍质疑的刷单行为，十荟团粤东区曾经的9000余万GMV中有6000万的数据疑似来自刷单。这不是最令人不能思议的，另有地方甚至泛起了供应商与团长互助的情形。

“有供应商自动找团长，他们的泛起正好帮团长消化了一些刷单的器械，供应商用更廉价的价钱把器械再收走，再供应平台。今天把货拉回去，明天再送回来。”有媒体如实报道。

可能是羊毛被薅得太狠，不少头部平台都最先“去团长化”，2021年3月份，橙心优选开出首家仓储量贩店，和通俗超市没有什么两样。可社区团购自己就是一个需要人际与社区来维护的特殊零售模式，去团长后的社区团购还算“社区团购”吗？这很值得反驳。

生死未定，内卷不止

艾媒咨询数据显示，2019年中国社区团购市场的规模高达340亿元，到2020年由于外部环境的刺激，迅猛生长到720亿元，预计2022年会跨越1000亿元。

只管不到一年时间，社区团购就被频仍唱衰，可有意思的是，历经多重荆棘的巨头也并没有要就此作罢的意思，社区团购的内卷还在继续，只管明天可能就是溺死之灾。事实同程生涯宣布停业的前一天还在起劲地转移营业。

天眼查专业版数据显示，据不完全统计，现在海内有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关营业的企业。

各大互联网玩家更是不甘示弱，就算自己吃不上饭，也不能“饿”到孩子。2021年第一季度，美团净亏损到达38.92亿元，然则在社区团购领域的投入照样高达100亿元；无独占偶，拼多多在今年第一季度的毛利润下降到49.74%，但多多买菜依旧有60亿的投入。

阿里巴巴前总裁卫哲说过，“对于阿里来说，内陆生涯是一场不能输的战争。”社区团购的线下渗透率更是麋集得惊人，在一个小区周围一公里之内，统一家平台可以有差不多30个提货点。

在已往的2019年与2020年，这无疑是社区团购的高光时刻数据显示，2020年社区团购公然融资事宜达19起，披露融资金额高达171.7亿元，同比增进356.3%。现在，走过资源盲目血拼的阶段，社区团购的战线显著变短。

同程生涯不堪重负，头部选手之一的郁勃优选也不破例。2020年10月份，郁勃优选与拼多多的开城数目基本保持齐平，彼时美团开城数目只有它的一半。到2021年1月份，拼多多、美团、橙心优选等互联网巨头开城靠近300个，曾经跑在最前头的郁勃却只有不到一半。

据悉，在湖北区域，由于资源巨头的挤压，郁勃优选的订单量一度下滑十几个百分点。今年5月份，另一大资深玩家“十荟团”由于不正当价钱行为被处罚150万元。固然，巨头们也不是一帆风顺。

黑猫平台消费者投诉数据显示，多多买菜、橙心优选、美团优选等多家头部社区团购平台均存在上百条投诉案例，多多买菜的投诉量高达1600条。盯上了老国民的菜篮子，惋惜社区团购很难降生赢家。