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竞争对手的“二选一”，曾让唯品会深受其害、公然还击。转眼已往，唯品会也成为了其他偕行眼中的“施害者”。

14日，因涉嫌实行不正当竞争，市场监管总局决议对唯品会立案观察。

外界普遍预测，唯品会本次被查，源于几个月前，“爱库存”对唯品会“二选一”的公然举报。

行业竞争加剧、发展压力悬顶，唯品会选择了铤而走险。

被偕行举报“二选一”

唯品会被市场监管总局立案观察的新闻一出，外界很快联想到，这是由于几个月前偕行的举报。

2020年9月，唯品会的直接竞争对手“爱库存”，以为唯品会要求平台商家二选一，向市场监管总局实名举报。对此，唯品会官方第一时间以“不属实”简朴回应。

本次，在收到立案观察通知后，唯品会示意“将努力配合观察”。

爱库存开办于2017年9月，近两年在行业中异军突起。从其名称即可看出，这是一家以解决企业库存为切入口的电商企业。公司建立昔时，即获得了钟鼎资源1亿元A轮融资，2018年和2020年，相继完成B轮、B 轮融资和C轮融资，并由爱库存升级为梦饷团体，旗下拥有饷店、爱库存、爱豆学堂等产物和平台。

2020年9月3日，爱库存通过官方微博揭晓声明称，不停有商家反馈，唯品会要求商家不得与爱库存继续互助，一经发现将举行惩戒或下架所有商品。

平台打架，受伤最重的都是依托平台的商家。

特别是在这个特殊的2020年，快速去库存、回资金，关乎商家的生死存亡。唯品会平台更大，与商家普遍互助时间较长，具有销量优势。而爱库存增进快，回款迅速，商家们很难放弃。

爱库存在举报信中示意，在揭晓公然声明后，唯品会的行为变本加厉，受影响的商家越来越大。

爱库存相关卖力人曾公然示意，受某平台“二选一”影响，2020年8-12月，爱库存有跨越500个商家、超7000余场流动受影响，GMV损失跨越20.26亿元。

曾经也是受害者

唯品会是一家在巨头的夹缝中发展起来的垂直电商平台。

公司创始人沈亚是个延续创业者。早年，他继续家里的电子仪器厂，几年之后，独自开办电池厂，把电池卖到了东南亚、非洲等地。

1998年，他遇到了洪晓波，最先了长达20多年的互助。两人互助售卖手机配件，沈亚卖力组织货源，洪晓波卖力在国外销售。

2007年，美国次贷危急后，生意一落千丈，在商学院充电时代，发现了正品特卖模式，二人携手再次创业。

早期试水奢侈品特卖失败，公司武断转型，从过季品牌服饰特卖到当季商品限时折扣，快速实现盈利。2012年3月，在美国纽交所乐成上市。

唯品会的乐成，得益于看准了时机，找准了竞争空缺，在行业巨头尚未作出反应时，快速做大。

以正品和折扣为卖点，唯品会牢牢抓住了高频消费的女性用户，获得了高速增进。上市之后三四年内，公司营收规模均实现了翻倍增进。在2015年4月股价攀上极点，市值一度突破200亿美元。

唯品会在海内缔造的特卖模式，现在，已成为了各大电商平台一样平常促销的通例手段。

电商平台之间的竞争，其焦点是对商家和用户的争取。唯品会一度也成为了不正当竞争的受害者。

2017年7月，京东和唯品会揭晓声明，团结抵制某平台行使市场垄断职位，要求商家独家互助，从京东和唯品会等平台退出。

那时，唯品会尚且清晰：公平竞争是市场经济的基本原则；在平台眼前，商家永远是弱势群体；未来的零售一定是开放、协作、包容、无界限的生态；“火不侵玉、邪不压正”。

市占率连续下滑

是什么，让唯品会作出了差别的选择？

特卖这一让唯品会快速发展的模式，已然成为了公司头顶的那块天花板。

名品折扣模式已不再稀缺，淘宝、京东甚至拼多多，携用户和流量优势，不停刷新传统电商的界限，成为各大品牌首选的互助渠道。

这时，唯品会的延展性弱势逐渐显现出来，流量获取越来越难、用户增进陷入瓶颈，下沉市场的争取，更是刺刀见红。

若何拓展自身的界限和领域，是摆在唯品会眼前的一道奥数题。

早在2013年，唯品会就学习京东，自建物流“品骏快递”，旨在为用户提供更精细化的服务。然而，用户在获得更好物流服务的同时，也直接推高了公司的运营成本。

2019年11月，公司宣布终止品骏自营快速营业，将配送委托给了顺丰。

当各大电商结构生鲜风口时，唯品会也纵身跃入。2017年，唯品会在广州开出第一家“品骏生涯”，曾喊出要在3年内开出万家店肆。现实，则是一个响亮的耳光。

更早之前，唯品会涉足金融营业，并在2016年，收购浙江贝付获得支付牌照，建成了小贷、租赁、保险代理与基金代销等互金生态圈。然而，多年已往，互金营业无论是收入规模照样利润孝敬，在公司的占比均微乎其微。

电商、金融、物流三驾马车，未能助力唯品会开疆拓土。延续试错之后，唯品会才知道，自己最善于的事照样卖货。

想要好好卖货，又谈何容易。

在净利润大幅增进的同时，唯品会其他发展性指标难言乐观。

2020年Q2，唯品会活跃用户数和订单量划分为3880万人和1.7亿单，比上年同期划分增进17%和15%，但与2019年终相比，增进险些阻滞。当季，营收和GMV同比增速均不足10%，远低于基数更大的阿里和京东。受疫情影响，商家加大了库存处置力度，2020年Q3，唯品会的主要指标终于有了较大突破。

电商智库网经社电子商务研究中心公布《2019年度中国网络零售市场数据监测讲述》显示，天猫、京东稳坐网络零售B2C市场头两把交椅，唯品会的市场占有率从2016年的3.70%，一起下滑至2019年的1.88%。