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3月19日是黑马产业年会，早晨九点，几百位创业者投资人，没有迟到，里里外外站满了两圈人，有种梦回2014年的赶脚。

若是说两会是经济的晴雨表，那么黑马就是创业的风向标，或许，这才是春天原本该有的样子。

听满全场，感想良多，从母校（在我心中更像是一所大学）结业五年了，系统写一篇明晰心得。

这或许是全网对创业黑马商业模式，拆解地最真诚的一篇。

01 一个内部很嗨外面看不透的生态

从外旁观黑马，会以为很费解。

起身于一本杂志，旗下媒体矩阵众多，似乎又不能用媒体公司来界说；

黑马营延续25期招满，好像不受商业环境影响，不停刷新培训产业的事业，似乎也不能用培训公司来界说；

营业庞杂，黑马营、黑马实验室、黑马大赛、黑马都会学院、黑马企服、黑马加速基地等等，十多年整出数十个名词，一应俱全让人看得有点晕；

以创业服务*股A股上市，股价坚挺且稳固，市值跨越某着名媒体x倍，业界都以为挺不能思议的；

内部又嗨得不行，一年到头种种流动，同伙圈经常刷屏，经常喊些只有懂的人才懂的口号，好比「不端不装有点二」。

02 变的是形式，稳固的是服务创业者的内核

在我的眼里，小我私人以为从2008年至今，这家公司有过三次主要转变，也引领了行业三次生长。

*次，2010年，从创业媒体到创业培训，大神云集的黑马营一期，真正界说了媒体除了广告之外，一条更宽阔的新出路；

第二次，2016年，从创业培训到创业加速，全新的师徒制实验室，让上课不再是*形态，一种更复合价值的新模式涌现；

第三次，2022年，从创业加速到产业加速，深度聚焦在专精特新、氢能、数字经济、新消费、企服等产业，为都会、产业龙头、创业者等，搭建一个高效的价值平台（后面细讲）。

看起来一直在变，这是表象，变的是服务的形式和姿势，稳固的是服务的主体。

黑马坚持快15年了，着实就只干了一件事：服务创业者。累计服务了若干家公司呢？

数据很明确，2138家企业加入了黑马营，跨越5万家企业和黑马有直接的或深度的营业关系。

03 明晰黑马：首先要明晰创业者

创业者，是这个时代一个特殊的群体。

他们看起来风景，现实心里伶仃，诺大公司没有几小我私人可以说至心话；

他们经常仰面愤青、专一苦干，干着干着就陷入到自己的小天下里，甚至无法自拔，需要有人拽一把；

他们鸭梨山大，无论是产物手艺市场，照样资源治理风控，都得自己上，自己吃的苦只有自己知道；

黑马有两句封神的口号，「让创业者不再伶仃」、「中国所有的产业都值得重做一遍」，前者是不能形貌的精神共识，后者是万丈雄心的商业刚需。

自己一直的作风就是，脱掉长袍马褂，走到田间地头，走到工厂车间，真正和一线创业者泡在一起，真正和他们共情、共识、共振。

不是黑马懂创业者，他就是一群创业者的合集。

04 明晰黑马：其次要明晰创业者的刚性需求

创业者都是一群伶俐人。

他们是各个行业的翘楚，365行，大到几千亿的产值，小到几百万的生意，各有自己的道道和小九九；

他们的需求很庞大多元，找人找钱找偏向，能解决就是能解决，搞不定就是搞不定，要的都是真金白银的效果，没有折中的可能；

他们也是最难伺候的群体，想从他们手里扣点钱，不容易的；

想知足这群的需求，趟出一条确定的商业路径，是相当不容易的，很磨练段位、资源、心性、组织等等，难度系数比纯粹的媒体和培训，不知高了许多倍。

这就是为啥，成千上万家媒体，真正转型乐成的寥若晨星，唯有黑马自成一派。

搞明晰这两点客群基础，下面临黑马三个底层逻辑的归纳，就容易明晰了。

05 底层逻辑一：不停革命自己，保持先进性；想服务好创业者，必须要能够引领创业者。

无论当前的营业多顺畅，黑马的基因就是求变，那里有先进性，自己就要先扎进去，提前探探路。

2010年的先进性，在大V导师，启动黑马营，用企业家、投资家教创业家，升级了创业培训，成为优异创业家们的生长地；

2014年的先进性，在万众创业民众创新，黑马运动会，成为创业秀场的主战场；

2014年尚有一个先进性，牛总提出了重度垂直理论，创业者要一米宽千米深，重度运营建壁垒，资源和数字化筑高墙；

2016年的先进性，在VC资源圈，黑马凝聚数十家头部风投，并和周鸿祎、江南春、朱啸虎、李丰、冯卫东、吴世春、等投资人企业家深度相助，协同打磨实验室的新业态；

2018年的先进性，牛总提出：中国所有的产业都值得重做一遍，扎根产业、自我造血、创新创业，开启了浩荡的产业数字化浪潮；

2021年的先进性，在硬科技和专精特新，黑马再次引领了N个热门行业；

……

必须得提一句，黑马对先进性的追逐，和风口一点关系都没有，新三板/P2P/共享经济/区块链/比特币等泡沫，黑马从未涉足。

突然想起牛社的那句：“黑马不追风口，黑马只等风来。”

什么是先进性，不是所谓的纸面报道，而是真正明晰国家需要什么、产业需要什么、未来需要什么？这需要醇厚的周期内功、极强的预判能力、以及耐得住寥寂的界线守候。

什么是先进性，不是嘴上说说的认知，而是跟谁玩在一起，坐在一个牌桌上，国策是先进性、导师是先进性、产业龙头是先进性。

黑马看不见的内功是，提前两三年就和这些先进的大佬们泡在一起，等混熟乎了，时机也成熟了，就带着一大帮兄弟们，阵容赫赫举旗入场。

06 底层逻辑二：用场缔造信托，生意自然涌现

创业服务的本质是企服，企服的生意，需要极强的信托基础，这是行业特质决议的，黑马就是「造场」的大师。

上课是场，构建长时间封锁在一起的同砚关系；

实验室是场，构建某种意义上的师徒制关系；

种种大会是场，喧嚣热闹下遇见有缘的人；

游学参访是场，对某家巨头的深度认知和链接；

小饭桌是场，吃着聊着经常有后午夜的抱头痛哭；

有些场严谨，有些场喧闹，有些场不留人情的审丑拍砖，有些场突然温情高唱《坚持》。

用场的角度来明晰，黑马的一切动作，就会豁然爽朗，培训学习认知是一部门水面价值，关系信托链接才是冰山下更大的价值。

有了关系，有了信托，生意和生意，就是自然涌现出来的。以是真正伶俐的学员，认知加速是Cover学费的，和同砚间做生意才是增量。

要害是，这里有几万精准生意增量。

07 底层逻辑三：共创黑马方式论，解决现实问题

创业者的需求是多元的、个性化的、庞大的。

数百个都会，数百个行业，差异阶段差异性格的首创人，产物手艺营销谋划治理风控等等，交织在一起近乎无限种可能，一家公司若何知足这些需求？

经由这么多年的试探沉淀，黑马早就形成了一套「共创方式论」。

一种，与明星导师共创，好比卫哲吴世春朱啸虎李祝捷冯卫东等，先生不仅会教授独门绝活，还会直接投资学员。数据会语言，112期实验室，2064人次实加速，472家乐成融资，其中78笔为导师直投；

一种，与产业龙头共创，好比国华团体，通过氢能专精特新大赛和氢能加速器，对整个氢能产业链举行了梳理和筛选，背后有300多亿规模的大基金待投；

一种，与地方政府共创，好比怀柔，有科创产业加速器，针对需要高端仪器仪表的创业者，有专业的实验室，政策也异常好。

现在的黑马，更像是一个B2B（Business to Business）平台，搭好台子做好服务，让导师唱戏，让龙头唱戏，让政府唱戏，真正的实现多方共赢。

08 2023年再次进化：下沉产业都会

今年，又有一个主要进化：深耕产业都会。

缘故原由很简朴，国家战略代表先进性的偏向，我们的产业链要延链、补链、强链，产业的基本够不够结实，决议未来五到十年国家竞争力很主要的因素。

大凡在国家战略下，必有中小企业的生长空间，创新往往是小人物做的，即即是航天这样的尖端领域，也不全是巨头的天下。中国产业重做的主要载体，就在产业都会，靠单个企业，撑不起来的，需要集群效应。

黑马在两三年前，就最先了都会产业加速结构，除了前面提到的氢能产业加速器、科创产业加速器等。

在向阳，有元宇宙数字人产业加速器，它也是北京向阳区数字经济的一个主要加速基地；在佛山，有针对高端制造和智能家居产业的数智升级加速器；在四川绵阳，有针对新质料与环保、智能制造、卫星应用的科创产业加速器。

黑马下沉到产业都会，下沉到了细分产业，与各地政府、园区和机构一起，用数字化的方式，用智能的方式，在资源的助力下，让传统产业、细分产业焕发新的活力，使命就是，就地升级。

09 是一门苦生意，但总能望见三倍增进

企服原本就是一门苦生意，做创业者的生意更苦。

黑马的毛利率不算高，顶多算是正常生意利润，然则其生长性，却远超许多to B公司。

对于大部门媒体/培训公司来说，存在一个所谓天花板的观点，黑马内部早就过了这一关口，由于无论当前营收若干，治理层始终会打开一个三倍增进的窗户，直到实现为止，再进入下一个循环。

十年来，从不到1000万/年营收，到数亿年营收，已经数次周期内验证、做到。

2023年的下沉产业都会战略，每一个都会都需要垂直深耕，把黑马加速方式论与内陆融合，可以预见的艰辛战争，也是可以望见的下一轮周期盈利。

固然，这一回，尚有不能估算的社会责任价值，时代也需要，黑马自动扛起一面产业链加速升级的大旗。

沙漠引水者，当怀建绿洲之心。

10 坚持、壁垒与复利

一首《坚持》，鼓舞了无数创业者，自己闲来伶仃的时刻，也忍不住哼哼两句，回点蓝血。

黑马的创业者服务，坚持了十多年，旷日持久的噜苏，才有了今天的基本盘，列几个主要数字：

黑马营学员企业当中，已有上市公司24家；

国家级专精特新“小巨人”跨越100家，省级专精特新企业跨越1000家，市级专精特新企业跨越2000家；

在海内40多个都会设立了77个产业加速器；

携手700多位企业家、一线投资人和产业专家，加速了数以万计中小企业的生长。

这次大会上我见到了我的老向导，黑马培训和媒体营业的卖力人浛予姐，她也是S级流动的操盘手，我拽住忙碌的她问了几个问题，她依然是那样充满信心和斗志。

远远的看到了敬爱的牛社、亲热的义伟姐，看他们大气、忙碌的接待着列位政府向导，神采奕奕，我没有已往打扰他们；尚有许多熟悉的面貌，多是5年陈、7年陈的主干，在其他公司堪比总监VP了，但依然奋战在一线。

我想就是由于这样的热情，这样的坚持，这样的不停迭代，黑马凝聚成了一股在创业圈、在投资圈、在N多主要产业里，异常主要的生态势能。

横向可以下沉入百城，形成产业集聚价值；纵向可以笼罩一个赛道，从龙头到初创完整牵引。

或许，这就是传说中的时间复利吧。

P.S. 对于企服生态来说，黑马算是一种自成系统的解题思绪，它的模式不算很性感，生意不算很赚钱，但就是有不能替换的价值。

希望本文能对卖水给企业的（媒体从业者，培训从业者，企遵守业者等），有一定的启发意义，码3000多字足矣。

成为产业新气力，黑马营26期重磅开启