中阳期货官网

被年轻人捧起来的新式美妆聚集店，正在面临失去年轻人的危急。

90后女生乔乔对燃财经示意，自己早先是被新式美妆聚集店时尚的装修气概所吸引的。“我一样平常是在等同伙的间隙进去转转、打发时间，随便买点单价较低的眼影和腮红等，价钱通常不会跨越50元。”

但去过几家差异品牌的门店之后，乔乔发现，这些门店的装修大同小异，且无一破例都是“网红风”。

装修气概之外，能试妆也是新式美妆店吸引乔乔的缘故原由之一。

“*次去试妆是由于和同伙约饭，出门太急急忘了画眉毛，暂且进了某个品牌的店内。进去之后发现竟然可以‘撸’全妆。”但这种“好感”并没有延续太久，乔乔示意，在之后逛的时刻，她发现，试用装或空瓶都很脏，“感受服务治理不太到位，影响了购物体验，也就不怎么去了。”

00后女生璐曦对新式美妆聚集店也曾有过一段狂热探店、打卡的时期。但在*初买买买的新鲜劲过了之后，美妆聚集店便对璐曦失去了吸引力。“一方面是店里的品牌在网上都可以买到，另一方面则是距离太远，没需要专门跑已往试妆。不外有时逛街遇到也照样会进去转转。”

被年轻人“甩掉”后，新式美妆聚集店的日子也变得愈发艰难，多个品牌纷纷从2021年上半年最先陷入闭店潮。果然资料显示，THE COLORIST调色师加盟店关闭59家，WOW COLOUR净关店数目跨越50家。NOISY Beauty净关店数目近10家，HAYDON黑洞也于克日陆续关闭了位于杭州、上海和哈尔滨的多家门店。

关店之外，燃财经注重到，新式美妆聚集店头部品牌Wow Colour和THE COLOURIST的母公司均处于亏损状态。其中，Wow Colour母公司名创优品财报显示，2019-2021财年，合计净亏损近20亿元。THE COLOURIST母公司KK团体2018年-2021年上半年，合计净亏损超70亿元。

现实上，新式美妆聚集店是2019年才火起来的“新物种”，并依附高颜值、强体验、价钱低、货物全和自助购物等特点，迅速获得年轻消费者和资源的青睐。

在小红书上搜索“美妆聚集店”，相关条记超2万篇。“小样天堂”、“学生党必逛”、“美妆蛋墙”、“口红墙摄影”等均成为差异美妆博主条记中的高频词。

热闹的美妆聚集店，不仅成为各大商圈的吸睛利器，也乐成获得了资源的青睐。其中调色师、ARMAY话梅（以下简称“话梅”）和WOWCOLOUR已获得多轮融资，融资规模均达数亿元。此外，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也获得了高瓴创投、真格基金等着名投资机构的投资。

对此，艾媒咨询团体CEO兼*剖析师张毅剖析道，已往几年美妆聚集店生长较快，有些门店没有到达预期收益，出于降本增效的考量，关店优化是正常操作。

易观剖析新消费行业资深剖析师李应涛弥补道，新式美妆店现在的现状是因受到疫情、消费者失去新鲜感、外部竞争加剧，以及自身谋划模式受限等多重因素叠加作用造成的。

但李应涛强调，相对于其它消费品市场，中国美妆市场正处于快速增进阶段。从美妆品牌对线下渠道的刚需属性和年轻人美妆消费能力这两个角度来看，新式美妆聚集店照样很有生长远景的。

“新式美妆聚集店的本质是零售渠道，其焦点竞争力无外乎运营效率和服务体验。现在来看，新式美妆聚集店同质化严重，而打造差异化竞争则成为突围的要害。”

01 年轻人失去热情

因事情性子缘故原由，90后女生佳佳经常需要出差，为了减轻化妆包的“负荷”，种种美妆护肤品的小样成了佳佳的必须品。一次出差由于缺少一个克数小的洗面奶，佳佳便在民众点评上搜了“小样”，随着搜索效果，佳佳*次接触了新式美妆聚集店。

进店后的佳佳发现，这里简直就是小样的“天堂”。尤其是对她这种“出差汪”来说，简直太友好了。就这样，*次进店的她一口吻买了“一筐”。

“这种店太懂年轻女生了。一方面，香水小样都是用原瓶1:1缩小的，这些Q版高颜值的小瓶子很难让人抗拒。另一方面，女生原本就不嫌香水味道多，但正装不仅价钱贵，还用不完，小样*的解决了上述两个问题。我险些每次去都市买一些带走。”

随着越来越多的新式美妆聚集店走进民众视野，佳佳也打卡了差异品牌的店。

“有的美妆店走中高端蹊径，有的则相对下沉。”佳佳示意，险些所有的门店内都市售卖一些自己没听过的小众品牌，“相对高端的聚集店内推荐的品牌我或许还能实验一下，但中低端的店我就只敢买自己熟悉的品牌。”

不外今年，佳佳仅在一家店的小程序商城里买过两次香水小样，“无法出差，我对小样也没了需求。早先我还会走走线上的美妆聚集店，但与线下相比，逛线上的兴趣少了许多，我不会像在店里一样，边逛边买*后带走一堆。久而久之也就失去了对聚集店的兴趣。”

和佳佳一样热情消退的尚有璐曦。但差其余是，璐曦“甩掉”新式美妆聚集店的缘故原由是“失去了新鲜感”。

一年半前，00后女生璐曦经常会约同砚去新式美妆聚集店走走。纵然要乘坐一个小时的地铁，也无法阻挡她们跑去打卡的热情。但现现在，她和同砚们的热情早已消退，离上一次去探店，也已已往泰半年时间。

璐曦对新式美妆聚集店的领会起源于小红书，“装潢简约、时尚的店面异常适合打卡摄影。尤其是在许多种草贴中，还特意强调了‘可以随意试色’且‘没有伙计打扰’。”就这样，璐曦逐一珍藏了小红书上推荐的品牌门店，并约同伙挨个打卡。

璐曦*今都记得，*次打卡线下门店时的惊喜，“店面设计前卫，逛起来使人身心愉悦；美妆品类厚实，能看到许多社交平台上种草的小众美妆品牌，轻轻松松逛上两个小时。”

璐曦对燃财经示意，自己以前也去过丝芙兰和香港莎莎等美妆聚集店，但热情的柜姐无形中会增添自己的心理压力，总以为不买器械过意不去，“逛新式美妆聚集店就不会有这种尴尬，不用面临热情的导购，自助试色和选品，体验感恬静了许多。”

除此之外，价钱廉价也是新式美妆聚集店吸引璐曦的缘故原由之一，“价钱和电商平台基本一样，但却省去了线上购物守候物流的时间。同时，门店尚有如‘9元的腮红’、‘10元的眉笔’等特价引流产物。让人很难不买点什么带回去。”

但时间一长，璐曦和同伙的新鲜劲儿就过了，也不会再刻意约着跨区去打卡，“现在只有在逛阛阓的时刻见到会进去看看。”

和璐曦一样，乔乔也是冲着新式美妆聚集店“没有伙计打扰、产物厚实多样”而来。但门店的服务治理不到位却严重影响了乔乔的消费体验。

乔乔示意，一次去美妆聚集店买粉饼，效果发现粉饼被人人试得都快现出铁皮了，而且粉饼和粉扑都很脏，险些看不出原来的本色。

“我想找服务员帮我找个粉饼试下，效果压根找不到人。”乔乔直言，“没有导购打扰是优点，但治理服务不到位就是瑕玷了。要是美妆聚集店的陈列和治理能做得更仔细一些就好了。”

02 从出圈到关店潮

只管正在被年轻人甩掉，但这些新式美妆聚集店，也曾绚烂一时。

2019年，新式美妆聚集店话梅北京三里屯店开业，亮眼的工业风装潢设计，不停吸引消费者进店摄影，并很快在社交平台上引起普遍关注。许多年轻女孩不惜排队数小时只为去店里打卡。 

现实上，话梅*早起身于线上，2017年在上海安福路开出了*家线下门店。但直到2019年，北京三里屯门店的火爆才让话梅真正出圈，也让“仓储 小样”模式的新式美妆聚集店走进民众视野。

随着话梅的走红，大量创业者最先涌入这一赛道。2019年，KK团体旗下美妆聚集渠道“THE COLOURIST调色师”首店开业。2020年，名创优品旗下“WOW COLOUR”首店落地。同年，“HAYDON黑洞”在杭州开业，原小红书高管施启伟去职建立“H.E.A.T喜燃”。

在小红书的探店条记中，“店面有设计感”、“无导购”、“货物厚实”、“低价”险些成了所有新式美妆聚集店的要害词。同时，“39元买海蓝之谜”、“19.9元入兰蔻”等类似问题也成为此类探店条记的流量密码。

一时间，新式美妆聚集店不仅成为年轻人每个周末必逛的店肆，排队打卡和付款的场景，更是成为许多门店的一道“景物线”。据独角Mall报道，话梅在北京400多平方米的门店，仅仅花了一个月的时间就实现了盈利，*岑岭时期的月均坪效更是达3.5万元左右。

在李应涛看来，这些美妆聚集店之以是能吸引年轻人，一方面，国货彩妆品牌快速崛起，这些新品牌对线下传统渠道有需求的同时，又很难进入百货阛阓等传统渠道。新式美妆聚集店的泛起，大大降低了国货新品牌进入阛阓的门槛。

另一方面，随同着Z世代逐渐成为美妆消费主力，他们的消费能力更强，也更乐于实验和接受新鲜事物。而从某种意义上来说，作为传统线下美妆店升级版的新式美妆聚集店，对年轻人的吸引力也就更强。

资源固然不会错过云云吸睛的赛道。

据燃财经不完全统计，自2019年12月获A轮融资后的两年时间里，美妆聚集店品牌话梅已累计完成四轮资源加持；WOW COLOUR先后获得了赛曼基金10亿元战略融资和创新工厂、IDG资源等的5亿元A轮融资，并在其2022战略公布会上再次宣布获上亿美元A 轮融资，短短一年多时间融资3次；2021年7月，THE COLORIST调色师的母公司KK团体完成3亿美元F轮融资，投资方包罗京东团体和CMC资源，这也是KK团体的第七轮融资。

消费者的追捧、资源的助力，让新式美妆聚集店进入了快速扩张阶段。据燃财经不完全统计，THE COLORIST调色师在不到两年的时间里开出300多家直营店。WOW COLOUR的官网显示，其在2020年开店600家，2022年目的开店1000家，同步进驻外洋市场。

然而，曾是资源新宠的新式美妆聚集店，却在短短两年后，就走进了关店潮。

KK团体招股书显示，2021年上半年，THE COLORIST调色师加盟店数目从170家缩减*111家，关闭59家。

燃财经在民众点评搜索“调色师”发现，THE COLORIST调色师现在在北京的大部门门店显示暂停营业。

7月4日，燃财经走访调色师新奥天虹购物中央店发现，其关闭的大门上贴着A4纸打印的“装备调试”四个字。四周其它店肆的伙计示意，这种状态已经延续泰半个月之久。

除此之外，调色师北京新中关购物中央店已闭店，门头品牌Logo已被撤掉。悠唐购物中央店、伊藤洋华堂店等均处于住手运营状态。而与调色师同为一个团体的另一美妆聚集店品牌KKV也关闭了位于北京王府井的apm门店。

知情人士向燃财经透露，7月13日最先，THE COLORIST调色师新奥天虹店已恢复正常营业，且是现在北京仅剩的一家正常营业门店。燃财经就是否是现在北京仅剩的一家正常营业门店向官网留言确认，截*发稿，未收到回复。

另外，燃财经在克日走访调色师新奥天虹购物中央店的历程中发现，其劈面一家名为“得色”的美妆饰品聚集店，类型与调色师相近，入驻品牌也以国产及日韩小品牌彩妆为主。在店内，燃财经发现，其折扣区位于*为显著位置且折扣已低*两折，不乏6元的腮红和12元眼影等低价产物。

然而，只管折扣够低 ，但在某一事情日晚七点到八点左右的黄金时段，阛阓客流量正常的情形下，进入店内的主顾数目只有个位数。

与此同时，美妆聚集店黑洞HAYDON也在其官方微信民众号公布*新门店营业调整通告。通告称，杭州湖滨in88店、乌鲁木齐富成国际店、西安雁塔万象天地店均暂停营业。界面新闻统计，名创优品旗下的WOW COLOUR门店也在急速缩减，已从*期的300家锐减*135家。

03 逆境与未来

但有意思的是，只管现阶段美妆聚集店纷纷关闭部门门店，但融资却还在继续。 

天眼查数据显示，2022年1月，话梅完成C轮和D轮合计近2亿美元（约12亿元）融资，划分由General Atlantic、QY Capital领投，老股东高瓴资源、五岳资源、钟鼎资源和黑蚁资源也泛起在*新两轮融资的跟投名单中。

除了话梅，另一美妆聚集店品牌WOW COLOUR，也在其年会暨2022战略公布会上宣布再获上亿美元A 轮融资。据天眼查显示，此前WOW COLOUR就已先后获得了赛曼基金10亿元战略融资和创新工厂、IDG资源等的5亿元A轮融资。现在WOW COLOUR的市场估值已达10亿美元（约合人民币63.4亿元）。

多位业内人士剖析示意，这一“怪象”与新式美妆聚集店延续增进的市场规模不无关系。

《2021年中国美妆聚集店行业研究讲述》显示，2020年中国美妆聚集店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆聚集店占比7.6%。随着新型美妆聚集店由萌芽期向稳固生长期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升*15.8%，市场规模预期将达130亿元。

李应涛剖析示意，除了高速增进的市场规模外，年轻人在美妆方面的氪金能力和现在行业尚没有**者等诸多因素，也都是资源押注的主要缘故原由。

但与此同时，李应涛也强调，虽然行业远景看上去很美妙，但现真相形却令人堪忧。短期内大量创业者和投资人涌入，导致同质化竞争加剧，店面装修、营销玩法、店内选品等均泛起相同征象，很容易让消费者发生审美疲劳。

正如李应涛所言，一模一样的“网红打卡风”成了新式美妆聚集店的标配。燃财经实地探访了北京多家新式美妆聚集店发现，迪奥、香奈儿、TOM FORD等*是标配，且价钱相差无几。而Colorkey的口红、橘朵的眼影盘以及RNW鼻贴等新锐国货也险些是家家必备。

李应涛进一步弥补道，一方面，零售渠道与品牌方是博弈关系，同质化竞争加剧的结果是新式美妆聚集店的话语权被削弱。当新式美妆聚集店无法掌握产物的控制权和订价权时，就只能“靠打包产物组合做优惠”等方式刺激消费。但这种方式在现阶段，对消费者早已失去了足够的吸引力。

另一方面，线上销售渠道也给新式美妆聚集店带来了一定水平的“挤压”。新锐美妆品牌们时而在头部主播直播间里打出“*低价”的招牌，时而在自家旗舰店大搞优惠促销，使得线下美妆聚集店只能做到“*全”，却无法做到“*低”。

璐曦对燃财经示意，许多人都是在线下试妆合适后，再去线上购置，缘故原由则是线上性价比更高。

“我也这么干过，有时刻线下折扣力度大，有时刻线上更廉价。这可能也是某些美妆聚集店不让消费者摄影的缘故原由。相较于郁闷消费者摄影发同伙圈，他们更郁闷的应该是怕你拿脱手机扫码比价。” 

同质化严重、缺少产物订价权与采购成本的控制权，直接导致了新式美妆聚集店“博眼球却不赚钱”的逆境。

以拥有KKV、KK馆、THE COLORIST调色师、潮玩聚集店X11四大零售品牌的KK团体为例，近三年半来，其营收虽然不停增进，但亏损却延续扩大。

KK团体招股书显示，2019年、2020年和2021年上半年，KK团体整体营收划分为4.64亿元、16.46亿元和16.83亿元，划分同比增进198.59%、254.92%和235.05%。但从2019年到2020年，KK团体响应的净亏损划分为5.15亿元、20.17亿元，2021年上半年更是亏损43.97亿元。

对于这一效果，李应涛示意，这是新式美妆聚集店的谋划模式所决议的。差异于传统美妆聚集店的全品类谋划，新式美妆聚集店通常都聚焦在美妆和彩妆两大品类，但两者都是对品牌效应要求异常高的品类，再加上市场竞争猛烈，新式美妆聚集店在与各大美妆护肤品牌谈判的历程中话语权越来越小。

“从这个角度来看，新式美妆聚集店的品类结构是不如屈臣氏一类的老牌聚集店的。屈臣氏通过推出自有品牌来提高自主权和利润率，并逐渐厚实产物种类，使其自身兼具了美妆店、药妆店和便利店等多种功效，也给消费带来更利便的一站式购物体验。”

对于新式美妆聚集店的生长，李应涛剖析示意，破局点照样在服务上。

除此之外，李应涛示意，新式美妆聚集店还可以拓展一些对品牌效应要求没那么高的品类，通过做自有品牌来削减对品牌商的依赖，并进一步提升运营效率，为消费者带来更多价值体验。

张毅则对燃财经示意，悦目的装修能吸引用户一时，但*终照样要回归到产物自己。耐久来看，美妆聚集店需要从采购渠道、品牌保障、服务保障等多方面把关。

“另外，以往麋集开店，会不会有过分营销带来的负面影响，这都需要沉淀和思索。只有通过现实谋划去不停测试，美妆聚集店才气找到真正适合自身生长的路径。”