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深圳，作为跨境电商的主要枢纽，正以其壮大的收支口能力，向天下展示着中国电商的蓬勃活力。

不久前，央视财经报道了一则令人瞩目的新闻：2024年*季度，深圳跨境电商收支口额打破1100亿元大关，同比激增95%，这一成就刷新了同期历史纪录。

据深圳海关最新数据显示，今年前四个月，深圳市累计收支口额竟高达1.41万亿元，同比增进31.8%，其中出口额与入口额划分实现了33.9%和28.4%的显著增进。稀奇是在深圳龙岗区，这里已成为跨境电商的兵家必争之地，坂田一处就吸引了多达1万家的跨境电商企业扎根。

而在宝安区福永街道，物流企业也在迅速崛起，从2023年的3800多家激增至现在的4300余家。

这场跨境电商公司间的较量，也成为整个行业生长的风向标。

1、财报说明一切

实在，深圳早就有四家以海量SKU和数据化选品为优势的跨境电商企业，被业界并称为“华南四少”。

它们划分是：通拓、傲基、赛维和有棵树。

通拓科技则从2004年起身，现已生长成为一家拥有众多自主品牌和外部SKU的跨境电商企业。其产物涵盖游戏配件、家居、美容等多个品类，同时入口营业也普遍涉猎食物、日化等领域。2018年，通拓科技以高达29亿元人民币的生意对价并入上市公司华鼎股份，进一步提升了其在行业中的职位和影响力。

傲基电商自2005年确立以来，便稳扎稳打，逐步生长成为员工跨越2000人、产物SKU近60万个的行业佼佼者。其自主品牌AUKEY更是在2018年乐成跻身BrandZ中国出海品牌50强，彰显了品牌的国际影响力。作为首家海内直接上市的跨境电商公司，傲基电商的年营收连续增进，2017年已到达37亿元人民币以上，且在欧洲、北美等多个市场都有深挚的市场结构。

赛维网络自2008年确立以来，便以服装、3C电子及周边产物为主营营业，依附其数万种产物和3000余名员工的壮大团队，实现了年复合增进率约100%的惊人增进。该公司通过亚马逊、eBay等多个电商平台将产物销往全球各地，重点耕作欧洲、北美等国际市场。

有棵树科技，自2010年在深圳确立以来，以惊人的速率生长成为员工数超1800人的跨境电商巨头。短短几年间，该公司便在全球设立了多家分公司，营业遍布北美、欧洲、东南亚等200余个国家和区域。2017年，其年营收已高达23亿元人民币以上，主要通过Amazon、Ebay、AliExpress等着名电商平台开展营业，展现了壮大的市场扩张能力。

这些企业在跨境电商领域各有千秋，但近期的生长轨迹却截然差异。

赛维时代稳扎稳打，乐成上市。

这家以86亿元的销售额稳坐“出口电商*股”宝座的企业，于2023年7月12日正式上岸深圳证券生意所创业板，股票代码为301381。上市当日，赛维时代以每股20.45元的价钱乐成刊行了4010万股，募资8.2亿元，市盈率高达47.4倍。

进入2024年，赛维时代继续保持优越的生长势头。凭证其2023年的业绩数据，公司实现营业总收入65.64亿元，同比增进33.70%。归属于上市公司股东的净利润更是到达了3.39亿元，同比增进83.23%。

傲基电商曲折上市路，终见曙光。

作为跨境电商领域的老牌企业，傲基电商早在2015年就曾以“出口电商*股”的称谓在新三板挂牌。然而，在2019年摘牌后，傲基便最先了其曲折的A股IPO之路。

无论是冲刺上交所科创板，照样深交所创业板，傲基都曾实验并撤回。稀奇是2021年受亚马逊封号潮影响，傲基业绩严重亏损，不得不撤回深交所创业板的上市设计。

但傲基并未放弃，终在2024年4月23日传出新闻，傲基已向港交所主板提交上市申请，由华泰国际*保荐。傲基2023年的收入到达了87亿元，同比增进22%。净利润更是到达了5.2亿元，同比增进了惊人的133%。从家具家居类产物在商品销售中的占比增进可以看出，傲基在市场上的影响力逐渐增强。此外，在B2C出口电商物流解决方案市场，傲基也取得了显著的成就，按2023年收入排名第四，市场份额到达了1.2%。

通拓科技则并入上市公司，开启新征程。

通拓科技自2004年确立以来，已生长成为拥有众多自主品牌和外部SKU的跨境电商企业。在履历了一段时间的自力生长后，2018年通拓科技迎来了主要的转折点——被上市公司华鼎股份以29亿元的生意对价并入。

时间来到2024年5月21日，华凯易佰宣布以7亿元现金收购了通拓科技100%股权。这意味着通拓科技正式成为华凯易佰的全资子公司，迎来了全新的生长阶段。

而有棵树是面临逆境，急需突破。

有棵树自2020年起连续亏损，四年累计亏损金额跨越40亿元。其2022年库存商品账面余额仍高达约5.57亿元，计提减价准备余额也到达了惊人的3.68亿元。库存高企和巨额欠债成为有棵树扭亏为盈的*障碍。此外，有棵树还背负着上亿元无法送还的历史欠债，使得公司的未来充满了不确定性。

“华南四少”纷纷晒出了财报数据。

然而，在全球消费降级的趋势下，这四家以海量SKU和数据化选品为优势的跨境电商企业，又将面临哪些挑战，无疑是市场关注的焦点。

2、华南四少封号下的“蝴蝶效应”

一位卖家曾深深感伤：“初入行时，华南四少的名声如雷贯耳。某次面试的时机，我踏进了其中一家公司，那气派特殊的办公环境和跨境人们的高效事情状态，让我心生憧憬。然而，未曾推测的是，这样雄踞一方的跨境巨头，竟也可能因太过依赖亚马逊而一夜崩塌。”

这段叙述不仅道出了华南城四少等铺货大卖的兴衰，更折射出无数中小卖家的出海运气沉浮。

它们配合见证了跨境行业的绚烂与震荡，深知行业洗牌与换代的不能逆转。在这股变化的洪流中，只有敏锐洞察、天真转向的企业，才气稳立潮头，阻止被时代镌汰。

而*的“沉浮”即2021年，亚马逊封号潮席卷整个跨境电商圈，这场封号潮成为它们头脑转变的转折点，促使它们从铺货模式向更合规、更细腻化的运营方式转型。

上半年全国首店增长89%，外资占大头，消费恢复了？

在这场风暴中，傲基受损严重。其大量店肆被封，资金冻结，产物下架，导致生意额大幅下滑并泛起巨额亏损。痛定思痛，傲基最先调整战略，起劲推动多平台结构，深化自力站营业，并围绕原有赛道开发新产物、新品牌。经由三年的起劲，傲基乐成扭转了对亚马逊的高度依赖，去年12月更是与家居巨头浙江永强联手，为未来的增进奠基基础。

赛维时代同样受到封号潮的严重袭击，其收入主要泉源于亚马逊平台，占比高达85.55%。面临伟大的不确定风险，赛维时代也意识到了品牌化转型的主要性。

通拓在封号潮中有54个店肆被封，资金被冻。然而，它们早在2014年就最先实验品牌转型，并在封号潮后周全落实品牌化战略。经由一番起劲，2023年上半年，通拓跨境营业实现营收16.76亿元，净利润同比增进101.80%，乐成打造了多个头部品牌。令人意外的是，此时通拓选择“卖身”给华凯易佰，追求更广漠的生长空间。

有棵树在封号潮中受损最为严重，店肆被冻结数目达340个，资金冻结约1.3亿元。只管它们实验了种种自救措施，但品牌转型之路并不顺畅。现在，有棵树仍然依赖第三方平台，未能彻底跳出原有的卖货头脑。

华南四少的凄惨履历也为我国跨境电商行业敲响了警钟。

在行业尺度和国际规则尚未完善的情形下，若何降低对第三方平台的依赖、提高自主谋划能力、优化成本结构并增强抗风险能力，将是未来生长的要害所在。

这场封号潮虽然给它们带来了伟大损失，但也成了它们转型的契机，推动其走向加倍合规、细腻化的运营之路。

3、大环境，若何突破

零态LT（ID：LingTai_LT）接触的一些跨境商家均言：现在的跨境大环境，不如以前。例如速卖通，作为海内电商平台，其运营模式与国际外贸平台存在显著差异。像虾皮这样的平台，更是以低价走量战略为主打。

在这样的市场环境下，对于商家而言，显然需要转变头脑，从已往追求单个产物的利润，转向追求整体销量和利润率的平衡。

2024年开年商家普遍感知是，利润空间已被大幅压缩，那些曾被视为暴利行业的日子，已一去不复返，市场上优质产物的利润率普遍在10%左右。

可以说曾经的“风口”，现在已不复存在。

流量成本连续攀升，让不少卖家感受到了亘古未有的压力。且在全球消费趋势转变与跨境电商日益本土化的今天，华南四少们，若何调整战略，突破重围？

*梯队的赛维时代早早结构了，2016年公司便预见了品牌化的主要性，品牌自带“流量”，这点比“白牌”有优势，于是启动了品牌化转型。数据显示，其在市场结构和研发上的投入增进超80%。住手2022年，已乐成打造63个营收万万级自有品牌，壮大的品牌矩阵与精准市场定位使其在猛烈竞争中稳占一席之地。

傲基则是执行品牌尺度化，选品更趋精品化，力争在细分市场中脱颖而出。通拓在eBay上展现出游刃有余的运营能力，其独树一帜的价钱治理战略成为行业内的佼佼者。而有棵树在新品开发上功力深挚，六个维度的选品尺度确保产物的周全与精准。

在追求“*性价比”与“个性化”的同时，这些企业也在增强供应链控制，以抵制市场的不确定性。从生产到零售，再到运输与售后，每一个环节都力争细腻。自营物流建设更是成为他们确保商品运输稳固的主要手段。

总之，打造“精品矩阵”并不等同于构建“品牌矩阵”。赛维和傲基虽然旗下拥有众多品牌，但仍需起劲提升目的消费群体的认知度，以实现从“渠道品牌”向“强势品牌”的跃升。

此外，值得关注的是，营收体量相近的易佰网络，2023在售SKU打破104万款，营收和净利润划分增进47.56%和44.83%，其通过数据与AI驱动的铺货模式，以及向第三方卖家开放供应链资源的战略，正使其成为一家值得瞩目的供应链公司。

在竞争日趋猛烈的市场环境下，企业都在加速进化。

赛维、傲基面临着下一步的决议是强化深度分销能力和抢占心智，照样从物流营业出发，打造开放供应链生态？而易佰网络则在泛品与精品矩阵上双向发力，其家电类目在亚马逊已稳居前五，宠物类目也跻身前十。

在当下这个多变的电商“大环境”下，半托管或全托管模式“应运而生”，寻找新变量似乎也成为不少卖家口中的新突破口。

笔者不禁要问，随着托管模式逐渐成为主流，“华南四少”——傲基、赛维、通拓、有棵树，这些以亚马逊等大卖平台为依托的B2C企业，是否会受到袭击？

它们已往的品牌化战略，在产业带加托管、半托全托的新模式下，是否会因全球消费降级而面临市场份额的大幅缩减？而且真相又事实若何？半托管，真的如平台所张扬的那般省钱吗？

科普一下托管模式利弊：一方面，托管要求企业提高自身的运营效率，以应对日益猛烈的市场竞争；另一方面，它也要求企业保持对品牌和产物的怪异明白，以在消费降级的大环境下保持市场份额。对于“华南四少”来说，他们能否跟上这种主流的玩法，与市场上的新做法形成有用的竞争，将直接决议他们在未来市场中的职位。

事实上，深入剖析后会发现，这些林林总总“托管模式”实在并不省钱，相反，它在许多情形下反而加倍烧钱。

回到最先的疑问，半托管模式很花钱，为什么平台还在鼎力推广这种模式呢？这或许是由于，在这种模式下，平台能够通过提供更高效的服务，从整体上降低运营成本，进而提高盈利能力。

而对于像“华南城四少”这样的出海企业来说，若何在新的市场环境下找到自身的定位，将是它们未来能否乐成的要害。

4、写在最后

想昔时，华南四少以铺货模式异军突起，风景无两。随着行业的演进，这种粗放的打法逐渐露出出其局限性。当越来越多的人涌入市场，当平台日益规范化，铺货模式逐渐让位于更细腻化的运营战略。

曾经以流量为王的卖货头脑，也已不再顺应新的市场环境。

面临竞争日趋猛烈的出海环境，跨境人必须摒弃赚快钱的短视心理。取而代之的是，需要放慢脚步，放宽视野，加倍注重规则与耐久积累。只有用品牌的坚甲利兵来珍爱自己，才气在猛烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，新的平台将不停涌现，对*代跨境电商平台如华南四少等带来伟大的袭击，也为它们提供了转型与升级的时机。