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向导人爱对外谈话这事，是中国的一个传统文化。

从乾隆爱往名画上盖章上，就可见一斑。

3Q大战时代，微博成了大佬“打骂”的战场，饭否酿成了部门爱体面者的日志。

某种水平上说，互联网公关行业的降生，和大佬们爱谈话有着直接的关系。只不外没想到，有一天“公关一号位”，居然也能成为一种称谓。

回首互联网的二十年就会发现，大厂只要一焦虑，就爱出来说几句。

那么在最焦虑的几年，原本要控制话筒公关职能部门也要出来抢话筒，也就不足为怪了。

疫情时代旅游业面临的是三军尽没，梁建章去直播间里玩起了Cosplay，开启了CEO进直播间的热潮。接下来的3年，无数我们熟知不熟知的名字都摇身一酿成了抖音“大V”。甚至有人险些放弃了主业，一直开讲“我的AI心得”。

▲图源：抖音各大CEO主业截图

2024年，新能源汽车开启了镌汰赛，雷军、李斌、张勇摩肩接踵，焦虑的CEO们又最先走进直播间。

中国CEO直播简史，事实上是一本行业生长的“晴雨表”。

简朴的说，一个企业的生长情形，或许和CEO的直播间场次能直接成反比。

企业的流量焦虑，也正在成为压倒他们的最后一根稻草。

1、焦虑的CEO和他的出路 

追溯中国CEO的直播历史，若是以抛头露面直播带货作为尺度，那最早一位放下身段走进直播间的，应该是携程团结首创人、董事局主席梁建章。

2020年3月，疫情来势汹汹，旅游业首当其冲。携程团体2020年一季度财报数据，净营收同比下降42%，营业亏损12亿元人民币。

为了自救，携程推出了一项名叫“中兴V设计”的流动，通过直播带货预售各种旅游产物，梁建章就是这个流动里*的一位“大咖”。

昔时从3月到9月，梁建章陆陆续续做了20多场直播，他一改昔日在民众眼前的正经，在直播间唱歌、舞蹈、卖萌、COSPLAY，辅助携程以及产业链上的许多企业渡过了最艰难的一段时间。

这种外面上的新鲜扮相，掩饰不了梁建章的心酸。

同样心酸的，是紧接着跟上的新东方“二人组”，罗永浩和俞敏洪。

2020年4月，罗永浩首播的新闻占领了抖音的开屏广告，10亿流量的扶持下开启了他“真还传”；约莫25天之后，俞敏洪也在抖音完成了直播首秀。那一个月降生了抖音现在*的两个MCN公司：交个同伙和东方臻选。

一个欠债，一个转行。

2019年11月，罗永浩在微博写下《一个“老赖”CEO的自白》，称欠下银行、互助同伴和供应商合计6个亿的债务，并设计“卖艺”还债。这时，距离他由于锤子科技被揭晓限制消费令刚已往两个月。

俞敏洪的焦虑则要等到2021年7月，双减政策的落地让K12教培行业一夜倾覆，新东方变得岌岌可危。2022年头，俞敏洪在其小我私人民众号发文，称已往一年新东方市值跌去90%，营业收入削减80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N 1（资遣费）、教学点退租等现金支出200亿人民币。

也是在这一年（2021年）底，东方甄选在抖音正式开播，俞敏洪亲自出镜。作为罗永浩的前老板，多年之后的两小我私人，终究照样踏入了统一条河流。

我们会发现，CEO直播的底色实在是一种面临逆境的无可怎样，这种底色纵然到了今天，CEO直播已经成为了一种风俗，也仍然在影响着所有CEO的决媾和行为。

好比在今年决议下场直播的蔚来汽车CEO李斌，就同样面临伟大的压力。

2023年，蔚来交付量仅完成李斌目的的65.32%。更主要的是，从2020年最先，蔚来的新车交付量就一直在连续放缓。

▲数据泉源蔚来财报，自象限制图

2023年头，李斌曾示意要在2023年四序度实现盈亏平衡，但现实到2023年四序度，蔚来还处在亏损状态，净亏损到达53.677亿元。

这些缘故原由也直接影响着蔚来的股价，2024年以来，蔚来股价从1月初的72港元，下跌到现在的30港元，已经完成了腰斩。除此之外，李斌还必须解决蔚来销售成本又一直居高不下的问题。2022年蔚来销售成本为441.25亿元，同比增进50.5%。2023年销售成本又同比增进了19.1%，到达525.66亿元。

李斌下场“卖车”是一种迫不得已，也是一根救命稻草。

事实无论是余承东照样雷军都已经证实，将CEO打造成网红，要比其他任何营销方式都更有性价比。

固然对于李斌来说，他也只是现在汽车行业猛烈竞争的一个详细缩影，这件事背后实在代表着整个汽车行业的焦虑。

外洋，特斯拉宣布国产车型全系降价，拉开了海内新能源汽车价钱战的大幕。海内比亚迪接棒，随后北京现代、长安汽车、五菱等十多个品牌纷纷跟进，这对于一直走中高端蹊径的蔚来来说，无疑是致命一击。

就在这么卷的靠山下，小米还还来势汹汹，Su7成了保时捷平替，谁还记得蔚来的新车型呢？

当CEO最先焦虑，直播间，似乎就成了最后的出路。

2、直播，不是*的解药 

发展并购基金，推动上市公司间合并

那么问题来了，直播间真的一条通往罗马路么？

*个证实这条路可行的是罗永浩。

2020年4月最先，罗永浩彻底从一名企业家转型成一名网红，直播带货，说脱口秀，上综艺，两年多的时间不仅陆续还上之前的债务，从老赖的榜单上除名，甚至还重新最先创业。而东方甄选也在经由五个多月的默默无闻之后，终于等到了董宇辉的爆红，然后一飞冲天。

罗永浩和俞敏洪的乐成论证了直播带货这条路的可行，以至于成为厥后许多创业者、高管、CEO们遇到逆境时追求破局的典型。

好比同样出自教培行业的高途CEO陈向东就学着东方甄选的样子做了一个“高途佳品”。今年3月份，高合汽车暴雷之后也在抖音开播，希望通过带货帮企业回血。

从直播的角度来看，CEO和企业自己的高度绑定，让他可以借着品牌的声量实现快速破圈。再加上有梁建章、俞敏洪等人乐成的案例在前，以是许多CEO就因此冲到了一线。

那时着名的“CEO”就有格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊、盒马总裁侯毅、银泰CEO陈晓东、甚至另有天下*资管公司黑石团体董事长苏世民。借着这一轮风口， 曾经深居幕后的大佬们都走到了台前，过了一把网红的瘾。

2020年618时代，天猫就号称有600位总裁举行直播，其中包罗华为、遐想、苏宁易购等等。

但从现在的视角看，那时的CEO直播并不算成熟，许多CEO也都是被暂且赶鸭子上架。以是那时的CEO直播有个特点，即CEO只认真露脸，试吃样品和谈天，至于带货，直播间会有另外一名专业的主播。以是2020年相当长一段时间，这种两两搭配，甚至四五小我私人的团播十分盛行。

但这显然不是恒久之计。

在通例的直播中，主播是直播间*的主角，纵然助播通常也不露全脸，那些以“捧哏”为主的气氛组更是只作声音。以是对比下来，在这一轮的CEO直播中，CEO看似是直播间的主咖，但现实却更像一个配角。

以是整个直播间的流程，是通过CEO的名义吸引流量，然后由带货的主播完成转化。这个时刻的CEO本质上是一个祥瑞物，目的是为了配合市场部门的事情。

而这样的效果也很显著，当流量和那一段特殊时期已往之后，CEO们也很快就从直播间中销声匿迹，回到谁人真正属于他们的岗位上去。

到今天，这样的情形也仍然普遍存在，好比声称要“向雷军学习，向余承东学习”的尹同跃，其他CEO在直播测试时，都是自己驾车，自己解说，即显示自己作为一个用户的直观感受，但在奇瑞的直播间里，尹董事长却坐在了副驾驶上。

即如尹同跃为代表，许多CEO仍然没有脱节直播“工具人”的属性成为一名真正的主播。他们虽然看到了雷军、余承东等人的乐成，也明确想要改变和学习，用新的方式和消费者对话。但他们显然并不明了，雷军和余承东能给企业带来增量的真正缘故原由是什么。

和一样平常的CEO直播相比，雷军、余承东要害的差异在于，他们是CEO的同时照样*网红，他们的小我私人IP与所在公司的品牌是对自力的，且他们小我私人的IP影响力要即是甚至大于品牌的影响力，这才气做到通过小我私人IP的出圈，为品牌带来增量，形成营销事宜。

雷军在抖音的粉丝有1981.7万，在微博的粉丝数，小米公司官推在抖音仅有粉丝366.9万；以带货为目的的小米官方旗舰店粉丝也只有1030.9万。雷军在微博有粉丝2381.9万，小米公司的粉丝仅1379.9万。

不是直播才成为“网红”，而是“网红”进直播。

那么成为“网红”，也就成了直播的*步。

蔚来CEO李斌自3月14日在抖音宣布*条短视频最先，现在平均每两天更新一条抖音；有中关村的劳模之称的雷军，最近一个月的更新频率是平均天天1.7条短视频；而来自三六零的卷王周鸿祎，最近一个月平均天天要输出3条内容，险些天天对着镜头念“网络段子”。

「自象限」从靠近周鸿祎投资人领会到：“老周似乎就想赚网红的钱，而不是为了360。”

这些CEO也在起劲的行使自己的影响力制造话题和流量，好比周鸿祎可以为了话题与有着多年恩怨的马化腾握手言和，傅盛也可以为了关注，和决裂了16年的周鸿祎同台。

以是当CEO卷起来，他们现实上要比那些真正凭自媒体用饭的网红们还要认真，而这也意味着，CEO直播正在走入一个新时代，一个不再只是祥瑞物，而是直播间的“大主播”。

3、播的多，也就翻的多？

曾经由于大佬发错言的“事故”我们仍然念兹在兹，以至于有很长一段时间，大佬们关闭了自己微博，李彦宏一度只能发发百家号的短讯。

将他们推向直播间，一个最愿意表达、说教和“摔手机”开会角色，在宽大网友眼前，展现了最真实的自己。

2023年12月，东方甄选CEO孙东旭又由于“小作文”事宜在直播间“摔手机”，“给粉丝开会”等言辞，也在网络上引起伟大的舆论风浪。再到今年4月，哪吒汽车CEO张勇在直播间翘二郎腿被网友吐槽，矛盾发作后，他又因在微博内在网友是“舔狗”而引来更大的舆论反扑。

哪怕是身经百炼的大主播，也得接受着网友的考察。2023年9月，李佳琦在直播中教育79元眉笔贵的观众：“有时刻找找自己缘故原由、这么多年人为涨没涨，有没有认真事情。”直播之后，被全网抨击。

但与这些被网友吐槽、攻击的案例相反，也有一些CEO由于直播被网友普遍好评，并成为征象级的流传事宜。

好比2023年9月，老牌日化品牌活力28由于一场直播意外出圈，之后活力28的董事长定期在直播间“开会”，向网友汇报近期事情，打赏收入的分配和使用等情形。

许多网友因此被活力28圈粉，纷纷示意自己是活力28的云股东。网友谈论说，“同样是花钱，有的直播间嫌我穷，有的直播间董事长向我汇报事情”，“同样是在直播间花钱，有人给你摔手机，有人让你当股东。”

今年4月初，雷军在小米首批汽车交付仪式上亲自给小米车主开车门，以及厥后的北京车展上，小米专门为排队的观众准备的矿泉水。这些“小事情”都获得了网友的普遍好评和自动流传。

因此也有人将雷军的行为与哪吒CEO的直播举行对比道：“雷军真的是骨子里的谦逊，张勇照样一种居高临下的姿态。”

显然，许多慌忙走向直播间的CEO并没有真正的将这种心态和位置转变过来。他们带着高慢的姿态和消费者举行相同，并将其当做是一种“恩赐”，但现在的消费者却不再为这种“爹味”的说教埋单，这才是CEO直播翻车，与观众和消费者发生冲突的基本缘故原由。

直播间里CEO的真实显示，也最先成为人们评判企业的一根准绳。

CEO直播本应该是一种*解，是企业表达对消费者重视与忠实态度的*形式。

当市场环境从增量市场转向存量市场，在增量市场，由于大量消费者的需求没有被知足，以是这个时刻的企业主要义务是扩大生产，用同质化的产物去填满市场的空缺。

这个时期的产物通常不愁卖，以是企业的市场战略通常是大规模无差其余广告投放。他们同时也需要这种方式教育和改变市场。而当风水轮换，现在CEO是否真正将消费者放在一个被尊重的位置上，将自己放在一个服务者的位置上，从消费者的角度去思索问题，去设计产物，去优化服务。

在新的时代环境下，企业真正需要实现的，一种新的姿态来为消费者，为客户服务。

而这个目的，不是一场直播能够实现的。而是对提高产物的性价比，创新产物形式，优化服务方式等等的综合考量。