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两条“副线”营业被推至淘天电商系统的台前，阿里正在厚实自己的牌组。

11月2日，媒体报道阿里旗下的海内批发电商平台 1688 和二手电商平台闲鱼主要性提升，近期升级为淘天团体的一级营业。

调整后，1688总裁余涌和闲鱼总司理丁健将直接向淘天团体CEO戴珊汇报，且二者被阿里视为与钉钉和盒马并列的，*生长潜力的产物。

两项营业均确立于早期、属于阿里巴巴重大电子商务系统中的拼图，此番提升，除了产物自己具备增进远景，也有厚实电商下沉结构、突破流量上限的考量。

1688的年度GMV已达8000亿，且用户活跃耐久保持增进，新营业的开发也在有序举行中。去年起1688相继推出1688PLUS、1688严选、1688金融、官方物流等营业，将B端客户需求举行更仔细的拆解。据界面新闻报道，新营业平均增速达60%。

闲鱼上半年披露的数据显示，平台用户规模已突破5亿，宣布用户数近1亿，在线商品数保持在10亿以上。艾媒金榜宣布的《2022年度中国网上购物类APP月活排行榜》中，闲鱼进入top10，是排名最高的垂直平台。

需指出的是，低价并非下沉*的显示形式，知足多种用户需求，拓宽服务辐射面积也在其类。“工厂批发”，“二手”都属于广义上的“电子百货”局限，1688、闲鱼各自对应着差其余下沉偏向。

多线共进，或可缓解增进焦虑，不外统筹战略除了要处置产物自身的问题，对各方的定位做清晰设计也是不小的挑战。

1、通往消费者的路不止一条

1688与闲鱼，一个在商流上游链接工厂和卖家，一个在下游推动二手生意，生长至今，二者业态出现出一些共通之处。

一是群集大量年轻用户。

今年头，1688总裁余涌曾示意，2023年给商家带来的焦点价值将是新客户和新流量，即“B2小B2C”的生意新趋势。可见1688当前的增量泉源，一是由大B端分化而来的小B分销商，多为主播、达人、团长等新兴买家，二是有自用需求的C端消费者。

相比传统大B端多为工厂和商业商，小B群体以年轻的中小创业者为主，倾向于使用线上渠道寻找货源。能够找到1688的C端消费者也多是互联网深度用户，能熟练使用各种App寻找低价好货，小红书上关于1688的种草攻略成为热门话题可为印证。

《晚点LatePost》在报道中指出，1688拥有5500万年活跃买家，其中超63%为不到30岁的用户，是阿里团体年轻用户比例相对较高的应用。据员工透露，新增的用户大部门都低于30岁。

闲鱼在延续9年稳坐二手生意平台榜首的同时，平台用户正趋于年轻化，两年前闲鱼95后用户占比为35%，今年这个数字已经来到43%。

年轻用户所代表的新流量与消费起劲性，对当前的淘天而言都是稀缺资源。另一方面，两个平台各有怪异的下沉逻辑。

“低价麻木”是当前线上消费的危险趋势，显示为消费者对频仍、规则庞大的电商大促感应疲劳，甚至对折扣的真实性发生质疑。简化规则、加大津贴，正值双十一大促，各方都在寻找刺激消费的方式。

相比之下，1688与闲鱼不需要对“价钱下沉”做过多注释，它们自己对接的就是有明确需求与取舍的消费者。

1688的逻辑是，工厂直卖没有品牌溢价以是价钱实惠，但批量订购优先，没有商家所提供的完整服务，不会太照顾散客体验。闲鱼的逻辑更直白，二手生意以是廉价，但品质与售后也会打折扣。

追求*性价比的用户决议链路长，会寻找种种购物攻略，会在商品的品质、价钱、服务体验中选择自己的刚需。1688与闲鱼这种垂类平台给出了明确的价钱“线索”，故而能够为淘天承接这类消费者。

2、1688：进一步的定位问题

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作为阿里巴巴最年长的营业，1688以B2B公司的名义在港上市后又私有化退市，营业定位几经调整。从工厂卖家的服务商，生长到线上批发平台，从买通淘宝货源链路，到辐射全网电商铺货，1688始终追随着阿里电商的生长脚步。

很长时间内，它都隐匿在淘宝死后，游离于BC两头之间。提升为一级营业，从幕后走到台前，另有一层应对行业竞争的考量。

拼多多已在下沉市场扎稳脚跟，与追求*性价比的用户实现绑定，抢夺市场份额难度不小。而淘天掉转车头需要缓冲，电商进入低价时代后，同样需要1688的辅助输出。

从市场定位角度，1688简直有时机与拼多多扳扳手腕，双方的用户画像重合度较高，所能知足的用户需求也十分相似。目的消费者均是对价钱敏感、且愿意在消费决议环节破费时间精神的年轻人，所购置的多为非质量优先或可批量囤货的商品。

不外比起拼多多社交电商的裂变属性，1688这种以源头工厂资源为招牌的模式，显得被动许多。链接直源工厂和批发采购的B端商家的1688，选择以“B2小B2C”的链路扩张，也需要处置小B商家和零售买家界线逐渐模糊可能带来的问题。

前文提到，消费降级趋势、地摊经济兴起催生大量小商家，他们涌入各大电商平台，但货源渠道多数都为1688，这主要得益于1688此前创新推出的“一件代发”模式。

小商家的创业潮引来探索低价货源的零售买家，当C端买家实验创业，B端用户又在平台解决自用物品，1688上买方的用户身份，最先兼具BC两头属性。1688从最先的服务卖家，转向买方视角，将买家界说为*用户。

尚未明确的是，提升营业级别后，1688当下的定位若何与正在大搞下沉的淘宝做区分。眼下二者同为下沉市场中服务买家用户的电商平台，1688以批发做折扣的价钱优势若何凸显，淘宝“全网低价”的口号何以说服用户，是否会撞型进而引发双方的比价内卷，都还未可知。

淘天想要整合筹码寻找增量、抵御外敌，业态间的区分度若那边理很难略过，换句话说，同样做下沉，怎么阻止自己掀自己的桌子。

3、先清河流再喂“鱼”

比起1688，闲鱼的清障义务直观许多。

同为阿里最早的原生营业之一，闲鱼这个做二手生意的平台，从未进入阿里电商的主力层，但与电商的高度协同性，让它始终追随在淘宝死后。

九年来，闲鱼历经多个靠山差其余认真人，营业重点频仍调整，“东一榔头西一棒子”的状态，很难梳理出清晰的生长脉络。然而重大的用户基数和年轻的用户群体，加上二手市场的低价属性，无一不昭示着闲鱼的增进潜力，淘天理牌看中闲鱼通情达理。

除了前文提到的增进数据，闲鱼总司理季山在采访中示意，未来3-5年内闲鱼仍会聚焦于用户规模的增进，没有明确的盈利目的的思量。在他看来，闲置生意的规模潜力现阶段远未开发完全，闲鱼另有很大增进空间。

增进与潜力的另一面，是闲鱼在用户平安与体验方面的痼疾，做二手市场生意，绕不开庞大的售后问题。

赝品纠纷难以阻止、灰色生意屡禁不止，一方面是用户小我私人素质良莠不齐，也有问题在于平台的社区气氛并未强调生意双方的身份属性，从而淡化身份属性背后的责任义务。

比起一样平常生意，二手市场简直潜力无限、且流程天真，《2021中国闲置二手生意碳减排讲述》显示，中国二手闲置物品生意规模从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年中国二手闲置物品生意规模将到达靠近3万亿的市场规模。

闲鱼既要用同等的用户身份激活社区生态，又要分辨生意双方举行羁系、保障生意平安，若何平衡社区建设和羁系力度，成为闲鱼“长大”之前必须要回覆的问题。

换个角度看，淘天的对手们也有意识到触达消费者的路径越多越好，商流上下游另有开拓空间。

拼多多于2020年上线官方批发采购平台“拼多多批发”，被以为剑指淘天“后院”，买通采购批发电商市场。要卷*性价比，二三梯队另有许多做垂类货物的线上货源网提供多样选择。

二手生意市场同样热闹。快手在2020年底宣布“二手奢侈品品类招商设计”，紧接着2021年投资了万物新生。抖音有“二奢好物节”配合商城内的“二手好物”频道，一边培育消费习惯，一边指导直达消费现场。

只不外相比起势最早的淘天，这些营业都还不足以与其主线形成协力。1688与闲鱼被摆上棋盘，也示意着淘天进入了掏家底、亮底牌的阶段。