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网红疯狂小杨哥又上热搜，自曝每个月给员工发人为5000万。让网友不由叹息：一个月发这么多，那得赚若干啊，网红带货真赚！

自去年年终，小杨哥用1亿元买楼，就被网友戏称一个网红干掉了一个科技公司，同时2022年实缴税高达2亿元。这样动辄以小目的为单元的说法，在当下，无疑是在民众敏感神经上舞蹈。

可在最新的视频中，小杨哥照样通俗人的容貌，坐着动车，吃着泡面，把袜子当手机支架，难以遐想他背后以小目的为单元的身家。

今天我们就来扒一扒通俗人身世的小杨哥怎么就成了小杨总？

/ 小杨哥早已不再通俗/

今年7月，运气的齿轮一转，抖音上的各大网红都最先忆往昔，小杨哥也不破例，上传了自己和哥哥2016年南下广州在地铁的照片。

照片中，小杨哥眼神渺茫，不知道未来在何方，而大杨哥累得趴在行李箱睡觉。

不少人转发这张照片，说这哥俩去广州打工，拧螺丝钉。

实在否则，在直播间小杨哥注释：那时他主要还在快手发短视频，想着做一做带货，去广州是找渠道和供应商，找来找去，照样决议回老家安徽。

此时2016年，短视频刚刚兴起，小杨哥也才21岁，却最先向外探索商业化的蹊径。只管小杨哥那时真只能算是一个玩短视频的通俗人，但他的商业嗅觉一点也不通俗。

谁能想到，7年后他的短视频广告报价高达60万/条，但相比直播带货销售额，更是小巫见大巫。凭证新抖数据显示，他的直播间近30日预估GMV到达2.5亿-5亿元，这个成就在近一年都一直稳固保持。

▲图源：新抖数据

甚至各大明星也愿意到他直播间串场子，给自己吸点粉。就连NBA球星哈登来访中国，都到小杨哥直播间，要小杨哥给自己的红酒品牌带带货。整场直播，单价436元的红酒被小杨哥卖出跨越了1万单，哈登看着销售额都瞪大双眼。

▲凭证网友的不完全统计，来过小杨哥直播间的名人如图所示，图源：抖音

但并不是随便运气的齿轮转一转，一个通俗人就能做出这个成就。

考古早期小杨哥在快手发的视频，这确实是一个玩短视频的通俗人。宣布的视频内容无非是演习跳机械舞，或者分享大学卧室的一样平常。这些视频的谈论都来自小杨哥真正爆火后，前来考古打卡的网友。

▲图源：快手

那作为短视频创作者的小杨哥是怎么爆火全网的呢？

2015年，小杨哥在快手注册账号，起名疯狂小杨哥，他只以为自己的时机在短视频里，但并不知道若何做帐号。

所谓模拟是人的天性，用在小杨哥身上也并不破例。

他有时刷到有人拍视频说自己的游戏账号不要了，双击点关注，就赠予账号。小杨哥跟风：“结业了，上班了，号不要了，双击点关注送给你。”就这一句文案让小杨哥收获了1万粉丝，”双击点关注“成了那时小杨哥捉住的流量密码。

没多久，他和哥哥就一起“ 搓 ” 了一个大炮仗，配上流量密码文案预告： “ 双击加关注，明天就把它放了 ”，一夜之间2万粉丝酿成8万。

隔天两小我私人跑姥姥家的田里，把大炮仗放了，这一炸，又把刚吸引来的4万粉丝给炸跑了。

粉丝看到炮仗的威力，知足了好奇心就取关了。

虽然流失了一半的粉丝，然则小杨哥发现：夸张的道具确实吸引粉丝，在之后的视频里，他用的道具夸张到离谱——没事就用和人一样高的大勺大铲，加了上百个锁的铁箱子或者铁笼子。

真正爆红的视频是，小杨哥“炸墨水”视频，这一炸出了60万粉丝。

他在阳台点燃爆竹，丢进墨水里，就在他想要逃跑的时刻，室友关上了阳台的大门。小杨哥绝望地闭上双眼，独自遭受了墨水的爆炸，拿回拍摄的手机，嘴里念叨的全是“国学”。

这个视频的爆火，让小杨哥看到整蛊视频的流量。在快手时期，小杨哥就基本明确了做短视频的思绪：夸张道具整蛊自己或亲友密友，主打写在网名里的疯狂气概。

2018年，小杨哥入驻抖音，将作品系列化，最先推出“绝望周末”系列家庭生涯主题的短视频。

在视频里，小杨哥放置了强势老妈、妻管严老爸、网瘾的弟弟、爱搞开顽笑的哥哥这样人物设定，让每一个旁观视频的人都有自然的代入感，而搞笑无厘头的剧情和夸张的道具又能引爆伟大的流量。

▲图源：抖音

在这样稳固的内容架构下，小杨哥出一个视频，爆一个视频。

2020年，疯狂小杨哥的粉丝数目飙升至4000万左右，同年，他最先在b站注册账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，结构全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。

在早期，这样家庭作坊式的视频拍摄模式中，收获这么大的流量，小杨哥已经证实自己并非通俗人。然则，这么大流量背后，小杨哥面临的*个问题就是变现。

2022年之前，他在带货达人榜上鲜少泛起，这让人好奇，一个短视频内容创作者若何又成了现在的新一代抖音带货一哥（以前抖音带货一哥为罗永浩）？

/ 发狂式反向带货的快乐效应/

抖音万万级网红变现，不少人的第 一反映照样停留在“割韭菜”。

面临割韭菜的质疑，小杨哥的回应是，他拒绝了两件事。

*件是，曾经有人写了书找他挂名，内容是若何成为短视频达人，想用小杨哥的短视频乐成史看成背书，只要签个条约挂个名，就给他3000万。

第二件是，某个上市游戏公司找他做代言，只要他直播玩公司开发的斗田主游戏15小时，就给他2800万。

这两件事都是就小杨哥在直播间自己爆料的，并不能查证真伪。

可能力证自己不割韭菜，今年小杨哥把直播间的牌匾给换了，”一生一世杨家人“酿成了”一生一世兄弟们“。

▲图源：抖音

每次直播小杨哥激昂招呼进直播间的观众”嘿呀，兄弟们！”

一最先进军直播行业，小杨哥就奔着直播带货，坚持这个始于2016年的想法。

2019年，小杨哥确立一家电子商务公司，惋惜1年后就注销了。

▲图源：天眼查

此时，4000万万粉的小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，正在愁自己的直播间为什么带不起来货。在深夜的一次偕行连麦中，小杨哥找到了灵感。

连麦的是网红安妮，她问小杨哥还卖货呢？小杨哥有点无措说，不卖不卖。安妮就建议小杨哥“可以实验反向带货，说不定比正向更好”。

▲图源：抖音

就地，小杨哥准许说行行行，有点搪塞，但一带货榴莲饼，小杨哥就用上反向带货的路子：打开一个，闻了闻，开启了长达5秒的干呕，以此证实榴莲饼味道超正宗。

这个安妮口中的“反向带货”，并不是一味“安利”或者“把价钱打下来”，而是制造些翻车现场引起直播间观众的注重，越猎奇越能引起购置，是一个早已验证过的乐成带货思绪。最著名的案例就是黑蒜姐，昔时一边推荐黑蒜养生又好吃，一边嚼着一颗忍不住地干呕，最后黑蒜货比人还火。

顺着反向带货的思绪，小杨哥还延续了疯狂整蛊气概，短视频里整蛊家人，直播间里整蛊品牌方。

品牌方要卖丝袜，他问品牌方：为啥要他一大男子卖丝袜？

要卖拖鞋，小杨哥就上嘴啃拖鞋，要卖皮包，他就上嘴咬皮包。

平均25年！从基因靶点到药物为什么如此困难？

直到有品牌方来小杨哥直播间自动发狂，为了证实自家洗地机的抹布自洁能力，品牌方把刚拖了地的抹布往脸上鼎力揉搓，小杨哥看不下去，接过抹布往嘴上鼎力揉搓。

这些疯狂反向带货的行为，无论是不是剧本，都正好迎合当下游行的发狂文学。不管买不买器械，直播间的看客总是能找到情绪价值，获得简朴的快乐。

但若是只是发狂式反向带货的快乐效应，小杨哥的流量，只能支持他带的拖鞋、小零食、日化用品等单价低的商品，还做不到月销售额上亿，这背后的资源、朱紫的作用不能忽视。

/ 小杨哥变身小杨总/

2021年，小杨哥开设了一家新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。

在短短两年时间内，合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继确立。住手发稿，凭证天眼查显示，小杨哥关联的公司已经到达37家。

▲合肥三只羊创业投资有限公司股权全景图，图源：天眼查

不难看出，现在的三只羊网络已经成为团体，小杨哥已经是名副实在的小杨总。

在确立公司之初，和法定代表人张庆杨（小杨哥本名）泛起在一起的名字是杜刚。这个小杨哥背后的男子，曾经是大学西席，现在出任三只羊网络CEO，公司每位员工都称他为“杜先生“，在公司担任智囊的角色。

三只羊网络的投资人也不再神秘，2023年1月17日，他们已经亮相过三只羊的年会。

在合肥三只羊创业投资有限公司主页高管显示，执行董事吴小燕和其丈夫卢文庆正是背后投资人，是业内资深大佬。卢文庆在2013年开办合肥微帽科技有限公司，与百度、腾讯、搜狐、新浪、谷歌、网易、以及新闻平台和门户网站确立了耐久战略互助同伴关系。

资源、朱紫为小杨哥带来了新的供应链互助同伴。此前三只羊官网显示，小杨哥的招商服务团队包罗了遥望、尽微好物等，遥望是电商圈内的头部MCN机构，签约了众多明星，和张柏芝是深度绑定的互助关系，这也能注释为什么有这么多明星来小杨哥直播间串场子；而杭州尽微供应链信息服务有限公司，正是罗永浩交个同伙直播间的供应方。

经由查证，凭证逐日经济新闻，遥望科技7月4日在投资者互动平台示意，公司与三只羊网络在供应链层面有互助，直播带货偏向视契机举行。

供应链上的互助，为小杨哥的带货直播买通了任督二脉。直播间有了更多品牌互助的可能，选品不再只是在单价个位数的小零食，而是高客单价商品，只需卖爆个两三款，就能赚上几百万。

这些行动，去年就把疯狂小杨哥推向直播带货达人榜第二名，仅次于东方甄选。在东方甄选今年出走抖音之后，疯狂小杨哥通常开播，就会成为带货日榜的榜首，成了新一代抖音带货一哥。

/ 小杨哥的流量兼顾/

蹭热度的人在合肥三只羊网络的办公楼外，宣称自己是小杨哥公司的人，对着“三只羊网络”的大楼logo直播带货，就能卖出不少商品。

按理说，这种行为应该会被保安驱赶，但小杨哥默许了这样的行为。

在直播爆火后，小杨哥就发现有人宣布了从直播间剪辑出来的搞笑片断，并没有选择立马举报，而是给谁人视频投流。

这并不是激励剽窃，而是小杨哥意识到，若是创作出来的内容只有直播这2-3个小时的生命周期，太虚耗了。因此，他们开创了一个新的商业模式：直播切片分销。

所谓直播切片分销，就是在获得小杨哥授权后，创作者可以将小杨哥直播的精彩片断剪辑出来，放到自己账号上用来带货，所得来的佣金收益双方分成。一样平常来说，创作者分成比例是3:7，数据好的账号甚至可以五五分。

切片模式将小杨哥IP影响力无限扩大，成为流量兼顾。现在三只羊官网显示，做这样的内容分发的人数已经跨越10000人。

▲所显示账号都显示授权过的账号，打上三只羊MCN标签，图源：抖音

一个小杨哥酿成上万个小杨哥，凭证刘润参访小杨哥获得的数据，在某些品类，直播间收入和切片授权收入比值是1：9，看来将流量变现大头的已经是切片分销。

今年4月，针对直播切片分销，小杨哥上线一款App，叫众小二，包教包会，”上岗“前还要通过30道题的考试。

小杨哥自己则在削减每周直播的次数，已经由原先的一周3次调整成了一周1次，将事情重心调整到公司的商业生长上。

去年，小杨哥发同伙圈宣布买楼，就说要确立中国（合肥）内容电商产业基地，相当于是要给已经确立MCN的一个更大的”家“。

确立公司之时，小杨哥已经签下了不少主播，包罗七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红，都成为旗下的矩阵账号，现在旗下矩阵账号跨越300个，万万级账号已经跨越10个。

小杨哥自己仍在员工的直播间串场子，内容展现不再只停留是家庭关系，更扩大为职场同事关系，作育员工偷偷骂老板”小杨哥是个嘚“等一系列名排场，再由授权切片剪辑出，开启裂变式流传，不停增添账号的流量曝光，延伸旗下账号的生命周期。

从商业模式到内容迭代，小杨哥的野心，可能也不止确立一个MCN这么简朴。

/ 野心、情怀和撕掉网红标签/

现在抖音粉丝量在1.19亿人，在主页显示的是9999万 ，疯狂小杨哥是第 一人。

他在直播间常絮絮叨叨，小时刻和哥哥一起履历的苦日子，为了贴补家用，怙恃外出打工。他和哥哥上中学宁愿破晓5点起床做饭、中午骑车回家，也要省下三四块钱的饭钱。因此很早他就有赚钱的意识。

身世通俗家庭，他更知道通俗人赚钱的艰辛，在2021年底推出“有家的地方有事情”项目，提供线上剪辑师、客服等岗位，辅助收入有限的难题人群——残障人士、宝妈、失业人群等提高收入。

▲图源：三只羊网络官网截图

项目看似两头利好，但现实会被网友质疑是流量水军，而且背后也有着伟大的隐患。

更有人会冒充三只羊公司，依赖自己获得的授权，去和其他公司或小我私人签署条约，最先对外举行招商营业，带货不在授权局限的商品，甚至可能是三无产物。

但小杨哥并没有就此放弃这个项目，为了野心照样情怀，我们无从得知。

对此，小杨哥的解决设施就是，将这个项目开发成App，规范授权流程和局限，这个App就是前文提过的众小二。

小杨哥确实很想撕掉自己的网红标签，他在采访中说：“万万不要梦想着当网红，很累、很卑微。”人红是非多，小杨哥从去年火到今年，已经遇上不少事了。

光是和职业打假人王海的口水战，就连续长达半年。

去年11月份，王海宣布视频，称小杨哥直播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。这款产物卖价399元，共卖出6.8万件，根据“假一赔三”的尺度，小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。

品牌方很快宣布送检讲述，并澄清，小杨哥也*时间转发。王海依然不认同给出的澄清说法，要求小杨哥对消费者退一赔三。

小杨哥在直播间回应：“人家盯着是好事，他帮我产物质检了一下，我迎接人人来盯着咱们。但总有一些，整天嘴上就是消费者，要的还不少，要一栋楼是吧。”

这一行为彻底惹恼王海，接连曝光小杨哥带货过的十来件商品存在问题。

▲王海在半年内宣布了90条关于小杨哥微博，这被网友戏称“王海追打小杨哥”，图源：微博

最后，这个事宜却迎来一个欧亨利式的下场，今年4月，小杨哥连麦现身王海的直播间，刷了好几个嘉年华（抖音直播最贵的礼物，一个价值四千多人民币），一口一个“海哥”，说公司才一年，许多地方要改善，海哥给指导指导。

这件事也让小杨哥意识到，自己没有可信托的供应链，于是推出了小杨甄选品牌，要做自己的品牌，找可靠的代工厂。

现在小杨甄选小程序已经上架了28个商品。今年4月中旬，三只羊网络CEO杜刚在接受亿邦动力专访时说：控股或者参股工厂设计一定会有的，尤其是卖得对照多的食物类，确实关乎到食物平安。

但谁能想到这么快，5月24日，合肥三只羊创业投资有限公司就出资300万，拿到安徽阿果小滋食物有限公司30%的股份。

▲安徽阿果小滋食物有限公司换取纪录，图源：天眼查

小杨哥自己也奔走在和政府种种互助项目，并在今年1月确立了三只羊慈善基金会，希望自己作为一个民营企业家，肩负起更多的社会责任，而不只是一个网红。

运气的齿轮已经把他推到这里，野心与情怀都不允许他阻滞。凭证杜刚爆料，三只羊网络2023年年销售额预计最高高达150亿元，*也是50亿元，他们没有细算。

而他们加倍明确*个战略目的：80亿分钟快乐。凭证现有数据，小杨哥直播每场有2000万-3000万人旁观，平均每小我私人停留4-5分钟，一场直播也许就有1亿分钟的停留。今年小杨哥直播80场，若是能够完成，就能够生产80亿分钟的快乐。

这样战略目的设定，和小杨哥一最先写在主页里的使命——转达快乐分不开。固然这样，也让小杨哥也更难撕掉搞笑网红的标签。

也许在未来的直播间里，已经不再是通俗人的小杨总，还会继续饰演谁人作为通俗人的小杨哥。