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假如从文曲星诞生算起，教育硬件这个细分品类在国内诞生已超越30年。

这三十年里依照产品区分，教育硬件大致走过了三个阶段：

启蒙阶段：1995年上市的文曲星，伴随着世纪初的英语热传遍街头巷尾，到2003年累计销量超越了2000万台；

传统阶段：在新世纪的第二个十年，学习机、早教机接棒电子词典，代表是段永平一手带出来的“小霸王系”；

互联网阶段：2017年前后，互联网公司以AI入局，教育硬件迎来新的开展机会——智能教育硬件，并形成了现在教育硬件职业格式：除了传统教育硬件，在线教育、人工智能的产品也连续浮出水面。

尤其在本年，大模型成为智能教育硬件的新高地。

据不完全计算，仅本年上半年，就有超越6家公司推出大模型相关教育硬件产品/服务。在京东上，学习机商场份额的一二名被小度和科大讯飞占有。

教育硬件这个存在30年的细分品类，从未经历过一场如此深入的技能革新。

01 时代布景

上世纪90年代，与文曲星一同呈现的教育硬件，还有归于一代人回忆的复读机。

不过复读机的诞生还要更早，1991年中国人民解放军少将、通信工程专家钟道隆在便携式收录机的根底上，添加了微处理芯片、数字存储芯片后，形成了一种多功用言语信号存取设备，取名复读机。

世纪初的英语热，是一场由多种要素合力推起的全民运动。有申奥成功、有外企入华，也有消费电子工业搬运带来的供应链优势，更重要的仍是方针引导。

千禧年前后，我国大、中、小学生的白话、听力归纳水平开端与教育和考试挂钩，尤其是同《全日制义务教育一般高档中学英语课程标准》一同呈现的磁带，为电子词典和复读机完全打开了商场。

据计算，仅复读机一个品类，1998年的销量还只要50万台，但到了1999年就飙升了6倍，2000年更是卖到了800万台。

2001年，步步高顺势推出BK-796 类型的复读机，比较*代BK680，BK-796的复读时刻添加了一倍。而且拿手营销的步步高，除了将年过半百的施瓦辛格印在包装盒上，还请周星驰拍了一部广告片。

其时的周星驰，由于《大话西游》在内地大学引起轰动，2001年还登上了北大百大讲堂。今日还能在网上搜到这部广告片，周星驰孙悟空的造型，配上“步步高复读机，学外语更简单”的广告语，多少有些魔幻的感觉。

2004年，同属小霸王系的读书郎在复读机和电子词典之外，创始了一个新的教育硬件品类——点读机，但其时为了和自己的品牌称号相等，还叫读书机。看到商机的步步高也在2年后推出了自己*款点读机T100。

之后，杜国楹与张雨南一起推出了好记星英语学习机，约请国际友人大山代言，直接进入新华书店，选用专柜形式，随后取得得巨大成功，短短三年卖出32亿。

从此，点读机成为新一代的教育硬件，2008年销量一度超越200万台。

本质上，不管电子词典仍是复读机、点读机，都是将书本电子化，而移动互联网浪潮来袭之后，教育硬件职业发生了推翻式的改动。

这种改动体现在更大的屏幕和更多的存储空间上，平板电脑里的文娱功被去除，装进一堆教育App，并在控制上投合家长监督需求，大屏幕、专心学习等优势，使学习机、家教机敏捷替代了传统的各类设备。

此布景下，读书郎、优学全国、步步高级在2011年后紧跟移动互联网脚步，推出了学生平板、家教机，并成为教育硬件的主力产品。2021年我国教育平板商场规划约为129亿元，占智能学习设备职业规划的44.03%。

教育平板的成功，并不只仅由于给了家长们一个催促孩子学习的东西，更重要的步步高们找到了一个*的可继续性商业形式。

比较电子词典一次性的硬件出售，步步高们将学习机包装成一种教育生意，并使用互联网思想进行内容的二次收费，极大的延展了收入周期。

02 大模型改动游戏规则

传统的学习平板商场有两个典型特征，一个是格式安稳，打来打去就那么几家公司，2020年CR5到达80%；另一个则是受众多在下沉商场。

极光计算过一组数据，2017年6月-2018年6月K12教育使用用户城市散布中，来自三线及以下城市占比高达六成以上。

数据来历：极光大数据

而且，线下K12课外训练组织大多散布在滨海兴旺省份和一、二线城市，三四五线城市具有更广泛的K12阶段人群，可是训练组织相对缺少。

这样的受众结构决议了传统学习平板的商业战略：使用营销扩展知名度，再经过线下密布的出售途径卖给家长。比方2019年至2021年，读书郎2019-2021年，线下经销商出售金额别离为6.14亿元、6.24亿元、6.96亿元，均在85%以上。

这样的商业战略，给了互联网公司大举进入教育范畴留下了空间：线上的一二线城市用户。

本年1-5月，京东电商途径学习机占有率的排名依次是小度、科大讯飞、好记星和步步高。

比较传统学习平板，这些AI技能加持的新品本质上做到了两个商业形式上的立异：

1 教育AI，也便是大模型在智能学习硬件的落地，经过对传统学习硬件进行智能化晋级，使用大数据和AI技能，为学生量身打造精准的、个性化的学习计划，然后提高学生自主学习的功率和体会；

2 关于教育公司而言，AI可下降教育公司运营本钱。

教育公司人员本钱结构中占比比较大的为出售和师资团队，以中公教育和粉笔为例，2022年中公人员结构中出售/师资别离占比31%/40%，粉笔师资占比近50%。

AI经过处理教育/推行中重复作业，为出售端生成构思性营销内容，对学生针对性规划课程挑选计划；为教研端生成教育资料、查找剖析教育内容、规划美化课件等，添加学生掩盖度，从而提高人效。

而且，自双减方针以来，学生讲堂外学习的需求面对缺少供应的状况，应试课外辅导班的离场创造了学习机的新商场需求。

而这些需求，现已展示出了向教育AI硬件活动的痕迹：

科大讯飞2022年学习机营收同比添加53%，公司预2023年添加更快；好未来旗下学而思学习机自2月推出以来月销量过万；有道2022年智能硬件事务收入同比添加28%，词典笔占有天猫、京东“双十一”同品类*。

比照来看，读书郎2022年营收同比削减25.6%净赢利同比削减94%。作为创收主力的学生个人平板事务，营收同比削减26%。

03 两种道路

艾瑞做过一次调研，显现家长选购教育智能硬件产品时最垂青的三个维度是产品功用、教育内容和护眼规划。

当时市面上干流AI学习机产品根本均已搭载AI常识图谱、AI白话和听写帮手、摄影批改作业等常见功用，校内课程同步学和拓宽阅览等内容资源，以及智能护眼规划，因此在根底产品规划上差异并不大。

本质上的差异性就要体现在AI功用的精准度和内置学习资源的质量，包含内容适用的年龄段和学科规模、资源丰厚度、是否*内容、是否可继续更新等。

现在学习机商场的参与者既包含技能沉积深沉的教育硬件厂商，也包含教育经历和内容沉淀丰厚的教培转型企业。

考虑到不同商场参与者的竞赛优势差异，未来AI学习机产品道路或许向两个首要方向差异化开展：

一类是“技能为王”道路，适用于AI技能储备深沉的厂商，经过继续添加和优化AI功用的方法提高学习机产品的竞赛力，未来盈利形式或许以功用付费为主、内容资源付费为辅；

另一类是“内容为王”道路，凭仗*优质内容确定粘性用户，未来盈利形式或许以内容资源付费为主，功用付费为辅。

前一类以小度、科大讯飞、有道这样的互联网公司为主，然后一类则是留给新东方、好未来这样的教培企业。

仅仅，留给步步高、读书郎的时刻和空间都在被急剧紧缩。或许当时还能凭仗巨大的线下途径支撑，但随着时刻推移，终究的壁垒也在一点点被腐蚀。

04 结尾

教育硬件30年，本质上终究方针其实就一个：为学生减负增效。

从电子词典到复读机，从点读机到学习平板，理论上教育硬件为学生供给了一个装满各种东西的框，但随着这个框装的东西越来越多越来越杂乱，反而忽视了学生的真实需求。

而教育AI的*特色和优势，便是将学生从冗杂的东西框中摆脱出来，用技能完成「对症下药」。

更重要的是，教育AI的未来不只体现在家长购买的学习机里，更应该呈现在真实的教育一线，终究的方针是完成更大程度的教育公正。

参考资料

[1] 大模型技能有望推进公司收入赢利添加, 国联证券

[2] 教育硬件30年，为什么就火不起来？远川研讨所

[3] “AI 教育”C端潜力或更优, 华泰证券

[4] 今日是复读机创造28周年纪念日，开始便是为了学英语, IT之家

[5] 读书郎第三次冲IPO：做了20多年，毛利率只要20%, 德林社

[6] 上一年净利下降超九成，读书郎的学习平板卖不动了吗？界面新闻

[7] AI教育职业研讨（一）：看好才智教育、教育信息化和AI人才训练，国联证券

[8] AI职业学习机专题报告：京东途径显现，5月讯飞学习机销量市占率跃居*, 浙商证券

[9] 从步步高、读书郎和优学全国说起 中国教育智能硬件30年激荡风云录, 智通财经APP