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初到菲律宾的人，形象最深入、一起难以承受的，是其“首都”大马尼拉紊乱而拥堵的交通。

在这儿，堵车几乎是常态，特别在节假期。

日复一日的堵车表象背面，是这儿极高的人口密度：菲律宾人口的20%以上——也是*消吃力的中产阶级家庭，底子都会集在所谓的“大马尼拉区域”，单这一区域人口就超越两千万。

从年青人口密度来看，显着这是一个*的商场。

但曩昔，这儿如同被出海人遗忘了。提到出海，东南亚始终是备受重视之地。而大部分到东南亚的出海人，都会将印尼作为*站。在东南亚从事跨境电商红人事务的王璐告知霞光社，她知道许多从国内前往东南亚进行商务调研的朋友，往往*到印尼“探探路”。

而其他一些东南亚国家如菲律宾，重视度相对就低了许多。

近年来，菲律宾才开端慢热起来。事实上，在许多“资深”东南亚出海人眼中，菲律宾哪怕不能算是东南亚“*的商场”，但也*不是“荒芜之地”。

“菲律宾*不是特例”—— 菲律宾在东南亚人口规划仅次于印尼，人口已超越1.12亿，是世界第十三大人口大国，也是东南亚人口第二大国。其间互联网活泼用户更是占到70%以上，当地互联网遍及率到达了67.8%，智能手机遍及率也到达69%。依据Atlas VPN在2022年的陈述，菲律宾人每天的上网时刻排名世界第三，均匀每天都要花费9小时14分钟来上网，仅次于南非和巴西。

对寻求用户量和用户时长双增长的我国互联网公司而言，这是块可贵的“肥肉”。

菲律宾的年青人数量多且人口密度大。年青人大都集合在大城市，消吃力十分可观。无论是电商的开展敏捷，仍是年青化集体布满程度，菲律宾都是一个极有含义的东南亚商场。许多华裔早已把自己的作业主体盘搭建在了菲律宾，期望以此为基点辐射其他东南亚五国，来开疆拓土。

不过，菲律宾尽管有较高份额的年青移动互联网人群，但也依然体量有限。特别地理上因岛屿布满而构成的经济与文明阻隔，更是拉大了不同区域商场的差异。

为了更深度、更全面地了解东南亚出海商场，咱们目光转向东南亚六国中常被人疏忽的菲律宾。菲律宾现在的出海商场怎么？电商遍及度怎样？这一共同的东南亚细分商场，状况现状怎么？

01 悬殊的城市形状：年青人不爱买房爱消费

“路上常在堵车，特别是周末和假期。”一位出海到菲律宾的朋友吐槽道。

和许多东南亚国家相同，菲律宾具有极端糟糕的首要城市路况，和匮乏的基础建设：宽广的交通干道很少，机动车和非机动车挤在狭隘而热烈的通路上。

热烈的城市气味，糟糕的基础建设，这一对对立在菲律宾身上得到直观地表现。这其间，特别大马尼拉区域最显着。

大马尼拉区域实践上是由17个不同的行政区所组成，每个区域的城市形状其实差异很大。其间，既包含被称之为“菲律宾华尔街”的马卡蒂，这儿布满着高楼大厦，其间就有很多外企；也包含被许多出海人理解为“大学城”一般的奎松市，乃至以为其内涵形状很像北京的海淀区；当然，还有我国出海人最了解的BGC（Bonifacio Global City）全球城。BGC被以为是当地新式的“开发区”，也被一些人称为“小新加坡”。许多带有国内基因的出海公司，如Lazada、Shopee、华为、OPPO，乃至我国银行等，都集合在这一园区。

此外，BGC（Bonifacio Global City）全球城也招引着一些国内出海菲律宾的创业小公司。这是因为，这一区域的现代化程度，完全能够对标国内一线城市，基础设施和各类服务也十分完善。

可是，“想要进菲律宾的华为十分困难，在当地人眼里这是十分好的公司。”在马尼拉从事金融付出的Lulu告知霞光社。她常常能收到来自这一区域企业猎头的招聘需求，无论是薪酬水平仍是作业环境，都更简单让人心动。

“菲律宾年青人赚的其实并不多，进一般公司的应届毕业生或许服务行业，或许每月只能拿到折合人民币的3000元左右，但他们如同并没有什么压力。”

菲律宾人口结构以年青人为主，16岁以上的年青人口占60%以上，中位年纪为25.7岁，人口盈利闪现，电商开展迅猛。

但不少来菲律宾出海的创业者都发现，当地年青人并不太执着于买房、买车等固定资产消费开销。在一种全社会都洒脱清闲的气氛之下，许多人会挑选第三工业的服务类作业，每月赚十分有限的收入，但却并不会影响他们的消费热心。

“菲律宾特别是大马尼拉区域，城市形状十分年青化。”一位在菲律宾从事电商创业的出海人阿文也有相同的感触，当他意识到大大都当地年青人习气性超前消费的时分，他下定决心留在这儿创业。

菲律宾尽管人均GDP看起来低，但全体消费需求比较旺盛。据欧睿数据显现，2022年菲律宾人均消费开销为2616美元，远高于越南2104美元。

“商场里奢侈品货台前年青人相同排着长队，特别是在发薪日后，当地人消吃力真的十分高。”

除此之外，在菲律宾居民的日常消费中，肉类的价格较低，而蔬菜水果的价格反而很高。一盒草莓的价格，很或许攀升到折合人民币100元以上。所以我们正午点餐往往会点大份的炸鸡饭，价格仅在折合十几元人民币，绿色蔬菜反而成了“奢侈品”。

快消品、日子用品、时髦消费、日用百货等等小额开销，特别是在线上电商消费端，菲律宾年青人的潜在消吃力成为商家们的重视点。

02 在一个有信息差的商场，跨境电商正兴起

尽管曩昔许多国内考察团到东南亚的*目的地并不是菲律宾，但这儿的华裔布满度*超出许多人幻想：

之所以能对我国出海人存在这么大的招引力，一方面是因为菲律宾集合着很多的华人闽商，他们在菲律宾已然闯出了共同生态，哪怕在海外都有一种了解的环境和互帮互助的归属感。

而另一方面，更为重要的是菲律宾有极端特别的蓝海方位—— 越南、泰国都与我国间隔较近，这儿世界物流时效一般只要5-7天，在出海地图中是各类信息传导较为敏捷的区域，很难构成信息差；而马来西亚和新加坡因为人口基数有限，商场过于狭小，无法做大电商规划。

这时，菲律宾就成为了有信息差和蓝海优势的商场：从我国发货到菲律宾，海运时刻要15天左右，就算速度更快的物流途径也需求10天左右，天然造就了跨境电商壁垒。

“一直以来这儿存在一个巨大的信息差—— 同类产品在线上购买，比在线下商超买要廉价2-3倍。”在这一信息差没有弥合之前，电商在菲律宾的遍及还有许多“占位”时机。

尽管菲律宾的电商商场正在飞速开展，但菲律宾的短视频内容制作力，却远不如国内，当地人遍及能承受的电商客单价也仍是很低。

“以交际媒体为例，当地的短视频内容丰富程度，一定是远低于国内的。”M-commerce的联合创始人林宗儒告知霞光社，这也代表着此地商场的蓝海时机。为此，林宗儒将出海base首要选在菲律宾马尼拉：“在国内，你能够刷3-4个小时的抖音，内容永久新鲜，底子停不下来。但在菲律宾，或许只刷了1个多小时，就发现内容重复，又回到原点了。”

实践上，一些电商出海企业现已看到了菲律宾的商场潜力。

这几年菲律宾电商飞速开展，包含TikTok Shop、Shopee、Lazada等在内的许多电商渠道也将菲律宾视为首要商场之一。例如这次Shopee新推出的“全保管”测验和推行，便是从菲律宾站翻开的内测约请。

一起，菲律宾也成为TikTok网红的摇篮。

TikTok Shop菲律宾站，在2022年4月时已正式上线。TikTok在菲律宾的大楼十分注目，不少当地人都能看到他们在夜幕降临之后，还在大厦里加班的景象。

作为全球交际媒体之都，菲律宾人每天花在交际媒体上的时刻超越4个小时，是东南亚国家里最长的。数据显现，在菲律宾60%的品牌选用直播带货招引客户，66% 的社媒用户至少重视一个网红。

别的两个比如是，经过翻唱歌曲在TikTok上走红的菲律宾裔女网红Bella Poarch，和刚刚成为TikTok Shop菲律宾代言人的Glenda Dela Cruz。她们不仅靠短视频渠道走红，也踏上了直播带货或电商推行的队伍，乃至还被官方认可，成为短视频在菲律宾张狂席卷的例子。

ATM Capital创始人屈田告知霞光社：“与国内比较，菲律宾*的差异是没有本乡电商渠道，首要都是Lazada、Shopee、TIkTok这类区域玩家。”

但他也表明：“本地缺供应链，缺少品牌和供应，商场竞赛水平较低。因而假如我国优秀企业家和创业者，使用我国供应链、人才、经历优势，将会有很大时机能打造出本地有竞赛力的头部品牌。此外，商场存在很多的线下时机。假如能把线上和线下的形式结合好，更简单取得成功。”

菲律宾的电商潜力，正在渐渐被开掘。

03 线上价格战，“欲速则不达”

但在菲律宾的出海企业，也很难“一路风景”。

在菲律宾的线下商场，目之所及能够见到的依然是欧美品牌、菲律宾本乡的品牌，乃至日韩品牌。这也意味着，实在带有我国基因的品牌没有占据线下，它们依然首要存在于线上电商之中。

面临东南亚电商的蓝海商场，不少我国电商品牌都期望捉住机遇期，乃至急于想要把国内电商的贱价竞赛“打法”复制到东南亚。其间，最常用的打法便是价格战。

“我国商家便是太爱打价格战了。”一位东南亚出海卖家小米告知霞光社。

她殷切感触到了我国电商渠道和商家在菲律宾等东南亚商场拓宽中的“极卷”态势，“跨境电商的产品或品牌，在当地上线后价格会肉眼可见的越打越低，然后堕入恶性循环。”

一方面，其很多日子快消品价格只能维持在低客单价水平，人们能承受的均匀客单价，大约还在5美金左右。但关于10-20美金的高客单价价格区间，在菲律宾当地仍归于少量。

“线上的电商价格，必定对线下出售有冲击。”

另一方面，过低的价格反而使当地顾客对电商消费存疑，给许多卖家构成了低气压的环境，一点点不敢涨价，赢利也因而被极大极限地紧缩。

实践上，菲律宾当地人在节假期，十分乐意“拖家带口”地去线下店消费。关于许多当地人来说，线下消费处理的不仅仅是购物问题，更是一种休闲方法、交际需求和消费习气。

“菲律宾当地人对了解的，或头部世界品牌认可度很高，他们并不是倾向于寻求新鲜感的集体—— 习气性的信任对当地人来说十分重要。”

因而，经过爱好电商，能够提高当地出海品牌的认知度。

所以，在菲律宾，许多世界大牌往往会挑选在TikTok等短视频社媒投进品宣广告，而并不苛求线上销量，反而是寄期望于顾客留下品牌形象之后，依然转回到线下消费。

“现在来看，菲律宾离‘全民电商化’年代还比较早。”根据菲律宾的实践状况考虑，当地的电商从业者的打法“不能太超前”——过分心急地把国内的成功经历“照搬”到菲律宾当地，或许反而会“欲速则不达”。“有主意有意志，能仔仔细细沉下心来做品牌的我国卖家太少了。”林宗儒说。

伴随着TikTok这种极速开展的短视频内容渠道，在菲律宾意味着更大规划的流量，但“流量背面是一个个实在的人”—— 想要在菲律宾的内容电商蓝海中开展，仍是要捉住当地人的日子消费习气，和长时间调查下本乡化的实践需求。

“东南亚不同国家的消费品商场有不同的竞赛格式。马来西亚、泰国、新加坡经济相对兴旺，也有比较完善的工业配套资源，一般会有比较老练的本乡消费品牌。

但印尼、菲律宾则归于消费品供应严重不足的商场，大部分的消费品品类其实都是被几家世界品牌独占，单一品牌市占率或许能够到达40%乃至以上。但也因而会有一波相似我国国产代替的时机，是十分合适我国创业者的商场。”

ATM Capital告知霞光社，他们也深入感触到了菲律宾的消费才能与生长速度，都比幻想的要强与快—— “未来此地也有时机诞生更多百亿美元的超级独角兽”。