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继世纪睿科（交个朋友）、东方甄选后，港股迎来第三个直播电商玩家“华夏视听教育”。

“华夏视听教育”的主营事务有两块分别是“教育 影视”，教育方面，旗下的南京传媒学院，是现在国内民办大学里传媒与艺术专业头部高校，专门培养传媒及艺术类使用型人才；影视事务方面，在二十五年的时刻里，出资制造了包含《女士的品质》、《新居之约》、《什刹海》、《新版倚天屠龙记》、《凤囚凰》等高人气剧集。

上个月，这一“教育 影视”公司花4380万元买下了戚薇直播间，正式拓荒了直播电商这条新的增加曲线。

这个618，戚薇直播间累计成交金额已超2800万。仅6月3日一天，戚薇直播间出售额就打破了1600万，一起还招引了13万名新粉丝，名列榜单首位。随后，戚薇直播间与巨擘生物、ubras、瑷尔博士协作进行了品牌专场直播，算计出售额超越1200万。

618战绩呈现今后，华夏视听教育6.21日逆势上涨，到半日收盘涨4.62%报1.36港元。

转型直播带货，讲出新的故事，股价大涨，这样的途径不难想到“东方甄选”和TVB，但和两位长辈的组织化运营不同，东方甄选有强教师团队资源，TVB有强港剧IP资源，自带情怀加成，不为C端用户所知的华夏视听只能先把期望寄予于单一的大主播带货，然后度过冷启动阶段。

作为前期试水直播带货范畴的先行者，戚薇2017年就触及电商范畴做主播，2020年9月正式进驻抖音电商后，成为文娱明星中罕见的成功转型抖音直播电商的代表，2021年累计GMV就现已打破7个亿。

但在越来越剧烈的直播电商竞赛下，铁打的渠道，流水的主播，现在，她的直播战绩在职业是什么水平？招商才能怎么？华夏视听花4380万签戚薇值不值？借此能仿制TVB的转型神话吗？

01  4380万元，买的究竟是戚薇的什么？

依据日前华夏视听教育发布的公告，其现已过隶属公司（华夏优品等）与戚薇女士及其爱人到达电商直播生意以及演员生意（包含但不限于影视及扮演活动）的*协作，而到达此次*协作的费用仅为4380万元。

一起依据协议，有关生意人与华夏视听教育亦已缔结增资协议，于注册资本增资完结后，将持有华夏优品30%的股份；生意人已参加华夏优品的高管团队，生意人的原有直播电商团队亦已并入华夏优品团队。

首先要清晰的是，华夏优品签约戚薇的中心收入并不在影视综和传统商务约的演员生意侧。

依据武汉今世明诚揭露的文件材料显现，2017年前戚薇拍照《新龙门客栈》时，片酬为3113万元，不过受限薪令和近年影视职业全体环境影响，现在其片酬已缩水至千万以下，且减产显着，2021年至今仅主演一部短剧集《显微镜下的大明》，演员端收入非常有限。而她更为活泼的综艺舞台，据剁主了解到，戚薇其时的综艺片酬也在百万量级。

不过，其时正规的生意公司和有必定量级的演员尤其是演员类演员签约时，很少会付出很多的签约费，更多给予资源许诺和分红协议。究竟，像戚薇这样具有流量价值和必定国民度的演员，收入分红时话语权相对较高，影视综及传统商务约分红遍及能拿到7成以上，加上公司对演员的宣发、运作自身就承当必定的本钱，因而，预付高额的签约费既不契合影视生意职业的惯有签约逻辑，也不契合回本逻辑。

AI作图 by文娱资本论

这一4380万元的签约逻辑，更类似于MCN的商务保底签约，确保演员合同期内能拿到4000多万的收入（老练演员的签约遍及是3-5年），但这也意味着，戚薇要确保固定的直播场次。

有业内人士泄漏，和以往戚薇的“坑位费 GMV”直播收入不同，此番戚薇团队直播收入还有专场直播所发生的品牌费，一般只要大主播才会做，比方巨擘生物等专场，单场品牌费达200万左右，归于头部主播的收入协作量级。

飞瓜数据显现，和华夏视听协作后，戚薇近一个月内共直播16次，场均带货产品96件，场均销量5w-7.5w，场均出售额250w-500w。业内人士泄漏，戚薇直播间对外的坑位费宣扬遍及为5-8万（其间食物5，美妆7），再加产品20%的佣钱，当然主播也会依据品好不好卖，挑选要不要收取坑位费。

依据一些业内人士的实践反应，以戚薇直播间卖的*的6月3日为例，剁主计算出售额前十名，除掉运营本钱、话费补助（联通、移动、电信）、投流本钱，戚薇能赚得400多万。尤其是美妆品类，根本都是高货值、高赢利的品。

从商业视点看，在签约期内完结四千多万的收入，对戚薇直播间来说，不成问题。

02  讲故事造概念，挑选戚薇值不值？

但收入并不会意味着赢利，虽然据格隆汇泄漏,戚薇此次与华夏视听教育协作过程中所占的分红份额低于商场一般水平。但考虑运营本钱和公司实践到手收益，花费4380万签约戚薇，明显华夏视听有更直观的“讲故事造概念”诉求。

惋惜的是，从GMV和粉丝根底来看，戚薇的确会为华夏视听带来了广泛的曝光和潜在客户，但早已进入直播电商范畴的戚薇，近两年的直播带货成果却有所下滑，并未处在*期。

2017年，戚薇初涉电商范畴，作为M.A.C品牌代言人的戚薇联合天猫小黑盒，首发当日畅销超越36万支，均匀每秒卖出4支，发明了超越9000万的销量成果，一举拿下天猫美妆新品首发单日新纪录*。

2020年9月，戚薇正式进驻抖音电商，首场微综艺式直播《“喜爱喜爱”戚薇的化妆间》，在抖音超越1400万人围观，当日成交金额打破1800万 ；2021年，双11单场成交金额打破6800万 ，位列日榜*，年度累计GMV打破7个亿。

其时的戚薇是明星中罕见的未堕入“首秀即*”魔咒的明星。因为戚薇在多个影视剧以及综艺节目上充沛展示出在美妆、爱情观念和时髦等专业范畴优势，把直播间长时刻定位在美妆垂类，并以美妆、时髦、日子为首要选品方向，每月固定2-3次直播，加上她先后签约薇娅背面的MCN谦寻和罗永浩背面的MCN交个朋友，有着强硬的选品供应链和*价优势，成为公认的抖音美妆垂类头部主播。

但到了2022年，职业转型内容带货，张狂小杨哥、东方甄选等头部主播在抖音兴起之时，戚薇因生二胎和直播间假货事情，暂时退出直播带货，阅历了两个月以上的直播带货空窗期。

现在，同样在美妆垂类归于头部主播的“东方甄选美丽日子”，整个抖音618出售额高达2.5亿-5亿元，戚薇2800万元的GMV量级远远比不上。不少职业人士的体感，“戚薇现在的带货才能的确没有从前强了”。换句话说，华夏视听挑选戚薇的机会不对，现在并不是她直播变现才能最强和最为高光的时刻。

一起，上一年下半年，戚薇等出售型主播离场后的流量，被“三大新超头”董宇辉、小杨哥、张兰*接住，诗词才调、搞笑翻车爽点加码乃至是文娱八卦，这些优质内容以及立异直播形状都奇妙地成为产品的销量转化。

当职业从“*价”1.0形式进化到“好内容”2.0形式，现在的戚薇正面临着内容转型，还没有比较出圈的爆点和评论度，一起怎么在供应链、品牌、细分品类、内容上寻觅差异化的流量价值，争夺和品牌完成长时刻绑定，也是需求考虑的。

而关于华夏视听来说，要想成为下一个东方甄选和TVB，急需一个非典型性的论题主播，特别是在抖音这个渠道，能击穿大众心情，被算法选中才是“森林规律”，上一年，当董宇辉以迅雷不及掩耳之势用常识类直播席卷抖音后，不只让品牌和商家们留意到了抖音的烟火气，还使得东方甄选的助农直播软着陆。

现在，比较其时股价狂飙400%的TVB，华夏视听教育在港股激起的水花并不算大，6.21日股价上涨后，便开端震动跌落，到2023年6月27日收盘，报收于1.29港元，涨幅-1.53%

03  押宝直播，华夏视听的转型之路能成吗？

这不是华夏视听*次转型。

在直播电商之前，“教育”二字对华夏视听有着重要的含义，

开始去港上市时，华夏视听教育提交招股书时，用的姓名是“华夏视听传媒”，但没能成功上市。随后更新招股书把传媒改成了教育，登陆了资本商场。

“影视制造 高等教育”让华夏视听教育讲出了一个“前店后厂”的共同故事，资本商场乃至将其类比为香港从前的TVB与“无线电视艺员训练班”形式。

但曩昔几年受疫情影响，影视职业堕入隆冬，断崖式下滑导致华夏视听教育只能依托教育事务。因为影视制造与发行具有必定的时刻差，2020年华夏视听教育的影视制造及出资事务收入姑且占比54.1%；到2021年，影视事务占比直接骤降到18.2%。

仅靠教育事务，华夏视听与其他民办高校的运营形式并无两样，这意味着上市初讲的故事并没有讲成功。

现在，断臂的华夏视听只能经过直播电商在资本商场讲新故事。

现在，华夏视听教育旗下大学“南京传媒学院”现已开设播音与掌管（直播电商方向）、短视频制造、数字出书、大数据管理与使用、 交易经济（数字营销方向）等专业，让自有的传媒类专业优势，更好赋能直播事务，培养多元化的触及产业链各个环节的人才，而以戚薇为代表的头部主播以导师身份参加训练部队之中。

据财报表明，未来，跟着主播数量的提高，华夏会依据主播的个人风格、常识储藏的差异，在不同的垂类赛道深耕，比方有的人适合做服装类账号、有的人则能够专做食物饮料账号，凡此种种，不胜枚举，以求到达更严厉、更专业、更具针对性的选品形式，然后以账号矩阵的形式构成一张掩盖全品类的商业网络。直播电商在抖音逐渐培养老练后，还会进行跨渠道运营。

不难看出，“横向铺设的主播账号矩阵 纵向的多渠道运营形式”，华夏视听讲的故事正是东方甄选、TVB正在做得直播电商模型。

值得留意的是，现在货能够经过戚薇等头部达人自带供应链缺乏，但跟着事务形式扩展，供应链自建非常重要。而据公司内部人员泄漏，华夏视听教育想要做的是“联名品牌 自有品牌”的道路，前期依托外部品牌提高直播事务规划，后期逐渐参加自有品牌提高盈余才能。

故事很夸姣，但直播真的不好做，“爆款主播 直播流程标准化 选品内容定制化 自有供应链”缺一不可，在这个前提下，还需求有机会，“东方甄选”将教师培养成主播用了将近一年，TVB屡次在快手、抖音曲折直播未果，最终在淘宝找到了“港剧式直播”之路，关于华夏视听来说，能不能转型成功，还需求时刻的检测。