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一、好公司的本质是准确价值观的牵引

为商从德、大道至简，这是一个好人做生意的时代，这是商业高维竞争的常态化的逻辑。“大道至简”不必多说，“为商从德”一定是这个原理。一个企业、一个品牌，一个异常好的产物，背后一定是企业家的人品。一个好的公司、一个好的品牌，一定是准确的价值观牵引。

所有能够跟人类运气体配合存在的、成为国民生涯方式的产物和品牌，它一定是能够为消费者缔造消费福利，缔造消费剩余。由于消费者实在很伶俐，市场也很客观。一个有价值观牵引的公司，耐久来看，一定是能够精进的，是能够为市场提供消费福利的，以是这是好人做生意的时代。

谷歌公司讲“Do not be evil”，以用户的中央价值为依托，一切都络绎不停，本质上就是宣导准确的价值观。Costco为什么说10%以上毛利一分不取，本质上也是由于它要为消费者缔造福利，缔造美妙生涯。

消费者在能明白和体会品牌真正为消费者缔造美妙生涯、美妙产物和美妙服务的同时，实在也真正拥护了品牌，品牌也就完成了用户心智占领和商业逻辑的准确闭环，这是企业和品牌价值的真正正向循环。

二、共识会带来事业共赢共建的时机

共识会带来事业共赢共建的时机。然则这个历程很漫长，像东鹏饮料我投资前延续去了5年，若干次碰头每次也就1小时品茗的相同，中央品牌还差点“出轨”了两次，最后为什么是我的呢？缘故原由就是我们有壮大的相同明白能力，壮大的耐心，有壮大跟他人共情、共识的能力，确立在配合维度上的商业高维的互信和互利，本质上共情是对企业价值的深度明白，是对耐久主义的耐心坚持，也是对利他赋能的忠实践行，更是对社会价值的坚守和追求。

我们的投资源质上照样一个利他赋能的产业投资。我信托在资源背后的头脑运动更为主要，投资事实给什么？若是缔造价值，给钱是必须的，这只是敲门砖。然则光靠这个不行，要给战略、给头脑、给价值观，共识共建的心态一起造梦，配合圆梦。企业家群体既是造梦人，更是追梦人，点灯人。

东鹏缔造了千亿市值。2003年公司认真人林总有胆识地购置了一个濒临停业的国有企业，2009年进入功效性饮料赛道，他靠什么能走到今天？他既是造梦者，又是追梦人，他心里有壮大的使命和愿景驱动。梦想可以照进现实，在财富自由了之后，寻找一个头脑的昄依高地就显得尤为主要；无论我们的人生处于什么样的状态和阶段，赋予我们的人生与意义将是生涯中最为主要的事情。选择对了，将心注入，剩下的放心交给时光。

我们正幸亏准确的时间遇到准确的相互，配合“造”梦并“圆”了这个梦，今天还在“圆梦”的路上。我们的目的是彻底PK掉红牛，让中国的民族品牌，国货之光真正成为天下之光，䇄立于天下品牌之林。

三、坚定耕作用户的终身价值，紧跟时代转变

这个时代，稳固就是耕作用户的终身价值，真真正正地花时间、花精神为市场，为消费者缔造好产物和洽服务，真真正正为社会，为企业缔造好的公司治理、好的公司价值，真正为中国的经济缔造好平台好事业。

企业家对转变要稀奇敏感。第七次人口普查出来了，14.1178亿是个伟大的数字，然则这个数字背后的改变是异常伟大而深远的。家庭结构从3小我私人酿成2.6小我私人，老龄化已经到了18%，2.4亿老人数目，新生人口只有1000万，去世的人口有975万。人口已经达峰了，未来经济怎么办？中国的经济会由于人口结构转变会带来伟大的改变。

若是人口总数下降过快，未来将是周全供应过剩的时代。我们为什么会有“一带一起”？为什么会强调优化结构、提高质量、经济新常态？在资源达峰、人口达峰、碳达峰，种种生产要素都达峰的时代，未来的中国经济将是提高经济质量、优化经济结构的时代。这个时代必须要有真正的企业家，水大鱼大的简朴竞争没有时机了。但若干人能明白呢？

以是捕捉转变能力要稀奇强，从宏观到中观到微观产业。产业互联网时机更大，一切围绕着效率革命，已往是C端消费互联网时代，未来万亿美金的公司，一定是产业互联网的公司。ToB提升产业效率，缔造更好产物和服务，从而从供需两侧改变人类生涯。我们讲的人生就是一场康波，人类文明跃升、人类生产力的跃升，照样有大周期的影响。有若干投资人会思量康波周期性运动中，生产力生产关系的重构和匹配？

康波中央又有小转变小创新，有5G、有互联网、云盘算、产业互联网崛起，效率迭代，消费结构的转变，人口结构的转变，能不能逐一解读并深刻地明白，把它内嵌在行业模式，外推到企业赋能里？要阅读这个时代的转变，把自己投身进去，与时代共情、与时代共识、与时代同频共振，顺势而为。

四、取势优术明道，与时代共情

品牌分为三类，一类是制造型品牌，物美价廉就好了；第二类是渠道型品牌，渠道壮大能动销带货；第三是心智型公司，本质是什么？准确洞察和明白人性，明白品质和渠道、品牌关系，从信托关系上确立和用户的心智相同。

心智型的公司善于“取势优术明道”，中国许多初创型小公司，“术”上很优异，然则“道”上不明了，以是就很难做大。

商业的本质事实是什么？在已往的维度，人人明白商业的本质是生意，是卖货的逻辑。今天天下变了，年轻消费群体崛起了，消费平权时代来到了，年轻人加倍睿智、加倍理性、加倍成熟、加倍个性化，也更有自己的消费主张。由于移动互联网时代来临，商品存在很强的社交钱币性属性，以是信息交流就变得很主要。

为什么数字流传系统这么主要？抖音、快手、B站、小红书包罗分众都起来了，快速替换我们的大屏投放，由于商品的社交钱币性最先显示它的威力，以是信息交流变得很主要。今天的商业，今天的品牌，不懂信息交流、不懂商业自己的社交钱币化属性，一定会落伍这个时代。

科特勒曾说：“一切媒体可以零售化，一切零售也都可以媒体化”。仅仅掌握了数字流传系统的气力，明白运用科特勒现代营销流传原则，不代表你一定会赢，最主要的是商品第三个维度“信托关系的确立”。能确立信托关系的品牌是一个壮大的存在，自己是占领心智，本质上可能成为国民的生涯方式，成为国民生涯方式的产物和品牌才具有壮大的生命力和穿越周期的能力。

为什么喝酒要喝茅台？为什么买手隐秘买苹果？为什么买电动⻋要买特斯拉？品牌的信托，是对品牌所缔造的价值观的信托，对于品牌所缔造的毗邻方式的信托。这样品牌和品牌之间，整个的商业维度从一最先差异，商业的本质进化升级并迭代的偏向也就差异。

中国许多传统消费和服务型公司，对商业本质的明白还停留在*层，商品生意的条理，你要真正具有爆破力、竞争力、⻓久的活力，你一定要升维，起劲适配市场转变。现代的消费市场处在消费者平权的时代，消费者的崛起倒逼企业和品牌的进化，供需两头都在发生巨变。在这个高速迭代、快速动荡的时代，捕捉转变的能力要很强，要与时代共情，与趋势共舞，这已经是企业家和品牌的刚性需求。企业和品牌本质上也是有机体，只有解码有机增进的逻辑，才气获得有机增进的能力和空间。

五、捕捉转变找到稳固，拥抱转变，守住初心

今天市场上新名词新看法层出不穷，以是创业的路上，许多创业者和企业家被新方式、新名词、新看法疑心，B2C、C2M、跨界、融合等，新经济、新消费、新金融、新服务的造词运动盛行。本质上消费服务，还不就是知足人对美妙生涯的需求吗？又哪有那么多“新”。

然则“新”要从另外一个角度明白。我小我私人异常认同熊彼特的创新理论，社会的提高来自企业和企业家云集式的创新涌现，哪怕不是由0到1的推翻式创新，而是由1到N的微创新组合，气力也是聚沙成塔式的壮大。以是“新消费”和“传统消费”的区别，本质上是“创新消费”和“传统消费”的区别。本质上是创新企业家和传统企业家认知和进化能力的区别，更是捕捉转变，找到稳固，在变和稳固之间能否平衡好能力，尊重敬畏市场的区别。完成进阶刷新迭代，跟上时代的提高，跟上转变的能力，跟上消费者、消费结构、消费市场转变的能力，本质上是头脑框架的刷新，认知能力的迭代，更是对市场、消费者尊重和敬畏的明白和能力的复用，这才是创新消费和传统消费的基本区别。

传统消费向创新消费学习，学什么？学拥抱转变的能力，学迭代、学更新、学进化。创新消费向传统消费学什么？学踏扎实实、学系统化营商能力和全渠全网营销方式，学习供应链和品牌产物定力的日益精进，学坚守、学耐力、学功不唐捐，玉汝于成。两者是一个相互影响，互促转化的历程。

六、中国消费最先变得性感，快公司慢做是一种超级能力

今天是一个消费过热的时代，泡沫很大。我以为从整个宏观环境和产业生长的角度来说是对的，今天的中国消费从不性感变得性感，全社会关于中国消费美妙未来灼烁远景的焦点共识确立起来了，意识到消费对中国经济的主要性，这是件好事儿。

阿里去中台，其他大厂跟不跟？

由于共识确立，就会有更多的钱、更多的资源、更多的优异人才涌入这个行业，涌入行业多了以后，就一定有泡沫。以是投资人和社会稳态生长需要的是驾驭泡沫的能力。在这个泡沫中央，去掉泡沫，你还能喝到咖啡，这个才是真正的能力。

以是我讲投契和投资是事物的一体两面，泡沫和产业生长也是相伴相生的。我不否决泡沫，然则我不会追随泡沫。以是我讲每个企业要有自己的特点，看长做短，结构久远，以终为始地描绘品牌舆图和商业蓝图。快公司能够慢做，本质上是一种超级能力，反人性的事情有时对照容易收获特殊。

七、中国圈层经济很蓬勃，是消费者创业*的竞演场和试验田

中国正处于第三消费时代向第四消费时代迁徙发育历程中央，中国又是一个圈层经济很蓬勃的国家，14亿人，一亿人基本是一个圈层，由于人均购置力漫衍不平衡，基尼系数很高。社会财富漫衍导致中国形成一个哑铃型社会，约莫5%的人掌握85%的社会财富，70%的人掌握了不到10%的社会财富，中央另有两个多亿的中产阶级，未来中产阶级还需向4亿人群进化发育。

我们的中产阶级实在是软阶级，由于屋子而成为中产，去掉屋子，根据现实钱币购置力而言，实在我们的大多数中产阶级并没有适配的稳固而耐久的消费能力。未来另有两亿人从农村走向都会，然后人均收入水平要提升，未来国家一定重点实现人均国民收入倍增设计，我们要真正使两亿中产酿成四亿中产，今天的脱贫奔小康，浙江省的配合富足树模区确立都是开题之作，在这个配合富足的伟大时代历程中央，我也以为有很大的市场时机，也是中国消费和中国品牌崛起的超级时代。

中国是一个圈层经济很蓬勃的国家，以是你就能明白为什么有亚马逊、为什么有天猫国际、淘宝还会有拼多多？为什么有喜茶、茶颜悦色，另有蜜雪冰城？每个业态总会适配差异购置力的人群，以是作为一个企业家，战略定位、产物定位和人群定位异常主要，高中低端产物在中国都有它伟大的市场，中国市场规模太大了，中国正是消费品创业*的竞演场和试验田。

八、C2M是消费平权崛起的一定产物

许多企业都是从供应方出发，已往由于是欠缺经济，有就好，规模式生产、麋集广告投放、下沉渠道动销就能知足市场需求。现在市场环境变了，竞争态势也变了，消费互联网这么蓬勃，产业互联网发育不停地升级迭代，现代社会需求反向重塑供应能力很强。消费平权崛起，年轻人个性化定制需求更高，商业竞争最先进入漫衍式、信息化、数字化和心智品牌确立的时代，数据资产和企业数字智慧变得*主要。

九、资源市场也是百年未有变局，中国经济要打开增进的底层逻辑密码，未来必是价值逻辑驱动，资源要为产业更好赋能

中国一定要有价值投资的气力崛起，再也不能搞简朴的数目运动和规模优势，中国经济要将增进的底层逻辑密码打开，需要许多真正有理想，有能力的人前仆后继突破瓶颈。这本质是一个什么样的商业运动？这是中国商业文明类似“五四运动”的启蒙新时代，以是你看中国的A股就是年轻市场，带有很强的启蒙市场意味，A股市场85%是散户，有几个散户认真读过招股说明书？有几个散户能把三张报表完全看懂？这市场有几个散户能把公司商业模式和市场定位的器械读明了？

中国到了百年未有之大变局的伟大时代，资源市场也迎来了百年未有之大变局。美国资源市场只有5%的散户，95%的气力是机构，中国未来20年的资源市场介入者也应该会演变为机构。机构化之后，头部化、价值化，耐久主义和价值投资将不再是口号，而将是市场主流机构的配合选择。1.28亿中国市场经济主体，其中上市的公司不到5000家，A股4500家，真正的万里挑一，效果又若何呢？其中2000家市值在50亿左右，近500多家在100亿市值颠簸。

中国过千亿市值的公司加在一起总共100多家，市场大部门时间只是从事了数目运动不是质量运动，中国稀奇需要资源市场的开放改造和助力，以是我稀奇拥护注册制改造，也稀奇拥护资源市场、要素市场开放，资源市场一定要为产业、为实业赋能，真正提升投资和从事实业的回报率，才气从基本上解决资源空转，实业振兴的问题。

未来中国资源市场的底层逻辑会彻底改变掉，马太效应将主导市场，可能都不是二八原理，极有可能是一九原则下的强者恒强作用，超级公司涌现的时代来临。那么在市场端，投资也越来越向机构化演进，研究也会机构化、产业化和深刻化，资产设置行为也会机构化，消费行为也会随着机构化气力崛起而集中化、品牌化，随之而来的机构投资战略都市因时而变，所有的资源加速向主流机构倾斜，向头部倾斜，中国真正地进入了却构升级换挡，真正最先向品牌革命、品质革命、质量立国的偏向转变。

十、企业分成两个层面，一个是内部价值谋划，一个是外部价值缔造

市值不是被治理出来的，而是企业缔造出来的。价钱永远围绕价值举行颠簸，市值治理本质上就是治理公司的焦点价值，焦点照样指向公司的耐久基本面的价值。

固然市场也会有常态化颠簸，由于市场是充实生意的，投契和投资并存，中国经济转型期也将是一场艰难探索，市场要驾驭泡沫化的生长模式，我们要允许泡沫的存在，要允许投契的部门合理存在。康健有序、成熟稳固的市场是把泡沫、投契抑制在一个相对可控的空间内，而且还要驱动投契有利于价值投资的能力，市场的真正有用主要照样靠价值驱动的。

企业价值分成两个层面，一个是企业内部的价值谋划，一个是外部的价值缔造。价值被低估也是异常普遍，否则怎么会有价值投资，怎么会有买方机构。市场不是完全平衡有用，也有失衡的那一部门。以是就会有许多公司市值被低估或高估，那就需要外部价值缔造，让市场真正读懂它的商业模式，读懂它的价值，通过市场生意的充实博弈最终发现企业的真实价值，这才是真正的市场经济的精髓。在此历程，价值也是需要被治理的，也需要被合理地释放和认可，更多需要准确被解读。

我不否决市值治理，然则市场上的市值治理大部门都跑偏了。我们应该提倡合规正当地为企业价值缔造，价值谋划证实，市值治理本质是一个价值缔造的运动，而不是简朴的市场价钱发现的运动。

十一、企业和品牌的天花板在于企业家的心性和人品

往后十年的消费品牌，它的天花板在于企业家自己的心性和人品。人作为一个社会基本单元，每一个消费者都值得从终身价值角度重新被明白被尊重，山高人为峰，大多数企业的瓶颈，就是企业家自己。

另外，选通俗人中的好人强人，企业家的发展要与企业同频共振。对于公司首创人的选择，首先是选一个通俗人中央的好人和强人。我不希望遇到完人做出*，更不希冀生掷中遇见贤人做出特殊。懂人性，通人性的人，才是真正明白市场的人，具有壮大同理心和社会共情能力，他至少能够明白社会真正需要什么，为此奋斗，假以时日，一定会被岁月犒赏，被市场接纳。这样的通俗人中央的强者，一旦在自己的人生坐标锚定偏向，在准确的轨道上选择对了，给他十年二十年岁月，他就一定会显示出今是昨非。我们要信托公司和人都是有机体、化合物，本质上*的能量来自发展的气力，这也跟我们的公司文化相契合，跟我们冠军的超级陪练的心态和逻辑是完全闭环。

你选强人，他可能搞错了，最恐怖的情形是坏人有能力，就会起反向作用，有伟大的负外部性，这样的事情会对社会有的摧毁性。以是，现在的中国，资源一定要有态度，更要有温度，在社会责任的天秤上押注要更重一些，我们都是掌握一定社会资源的人，共建美妙社会的责任和义务必须是念兹在兹的身体力行。

第二个是企业家的学习能力。我适才为什么讲企业要有人格和心性发展。企业家和企业均有人格，企业家人格的发展，一定要配得上企业的发展，同频共振很主要。一旦不能同频共振，就驾驭不了企业。为什么屠龙的少年终会长出龙鳞，就由于企业家与企业发展差异频共振，他就脱轨了，这种脱轨有很壮大的反杀性。资源自己对实业生长有异常壮大的促进作用，然则资源也同样具有异常强的反杀性，企业家也是一样，有一些损坏性的创新，带来了社会正向运动。有的损坏性创新，带来负向运动，伟大的负外部性。

以是企业家的发展与时代共情的同时，他的身心发展一定要是正向康健的。这一点上，中国企业家阶级，中国企业文化和公司文明发育还处于低级阶段，处于类似“五四运动”的商业文明启蒙时代，这是未来中国商业社会亟需解决的问题，中、美两国国力的竞争是两国公司文化的竞争，更是价值观的竞争，这将是一种商业文明的竞争，我们都寄希望在人类运气配合体的角度上差异商业文明的融合生长，互促提升。

十二、找到稳固的能力

现在的创业者拥抱转变的能力足够强，考察转变的能力也足够好，然则找到稳固的能力确实没有那么强，这是*个问题。企业是有其增进的底层逻辑的，找到稳固和企业增进的底层逻辑并形成方式，举行能力复用才气应对市场的瞬息万变。

第二点企业家在战略和公司价值缔造上要坚持以始为终，出发即是抵达。大多数创业是急遽忙忙，选了一个小品牌、小赛道，玩个跨界、选了一个新名词新看法，就最先进入这个赛道创业，很少有人看到未来30年，用耐久视角考察并设计公司商业模式，定毛利，定净利，围绕净利来匹配你的时代用度，匹配订价，匹配笼罩人群的营销模式，匹配市场的产物洞察，匹配品牌渠道的市场能力。成为什么样的公司，成为什么样的平台，成为什么样的企业，成为什么样的公司价值，成为什么样的运营状态的公司，你倒过来想，会有许多的考察方式和差异结论，也会从基本上影响改变企业生长之路，企业倒做，以终为始的结构谋篇本质上是企业寻道和战略定位和价值锚定的历程。

第三个问题也很主要，现在新的创业者，求快求变求新，创业者很是焦虑。我看到新的创业者天天思量融资，却不大明白快公司慢做，融资和生长的有机关系。许多创业者和投资人也乐于用简朴的资源逻辑武装并没有生命力和耐久价值的公司。诚然，公司特点，行业生长纪律各不相同，投资逻辑和方式也各有异同，但企业是否具有耐久价值，能否解决社会问题并知足市场需要的基本逻辑是共通的，从这个意义上来说，所有投资源质上应该从事价值缔造的运动。

十三、中国需要台甫目的人，给文明以未来

埃隆·马斯克已经把人类未来几百年要做的事，从今天最先做起来，中国需要这样的企业家，天下也需要这样台甫目的人，这是大视野和宇宙观的名目和起劲，有时刻我们遗憾看到自己的企业家在干嘛？与国民竞争卖萝卜白菜的贩夫走卒的小微生意，为什么我们不能把资源砸到外太空探索和科技向善的追求上，我们去不了火星，我们可以去月球。瞻仰星空，这是一种情怀，也是人类共有的对美妙生涯的憧憬，对未知的无尽探索。埃隆·马斯克这样的企业家和先行者会激励一代又一代的企业家和年轻人，你能想象他的卫星在围绕地球运转的时刻带着一台特斯拉的情形吗？中国现在有一个企业家做到云云具有想象力的事情吗？

更多企业家，更多年轻人愿意为这样的事去奋斗，人类就一定会有灼烁未来，我也想送给年轻人一句话，为钱事情是件很苦的事，为梦想事情，才是件幸福的事。现在最先许自己一个未来，给岁月以文明，给文明以未来。