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SHEIN越来越像亚马逊了。

5月4日，SHEIN官方宣布将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace，听说许久的平台化终于成真。一直低调的SHEIN首席执行官许仰天对此也公然示意，“将通过平台模式引入更多第三方卖家。”

现实上，上个月SHEIN Marketplace就已在巴西亮相，据LinkedIn数据，SHEIN此前在巴西组建了一支十几人的团队，并在巴西和墨西哥招聘“Business Hunter（商业猎人）”的职位，认真寻找潜在客户、网络信息并将新卖家引入平台。而此番官宣，则解释此模式将在美国市场鼎力推广，并扩张至全球。

近几年，SHEIN已悄悄发展为中国出海独角兽。2021年，SHEIN逾越亚马逊成为美国下载量最高的购物APP之一；2022年，SHEIN的GMV突破300亿美元，同比增进50%。今年2月， 网传的一份SHEIN发送给投资者的文件显示，SHEIN设计到2025年实现585亿美元年营收及806亿元商品生意总额。若实现该目的，意味着3年内GMV要增进跨越168%。

据海内跨境卖家向虎嗅透露，此前SHEIN已定向约请海内商家内测SHEIN的平台化模式，其体验下来以为在盈利空间、资金压力等方面都比海内另一跨境电商大平台好一些。

一直以来，SHEIN对供应链的把控能力经常被外界奉为圭臬。

据新闻显示，SHEIN近期在供应链项目上的投资也连续大手笔。好比位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目，投资规模35亿；广州SHEIN湾区供应链项目总投资超百亿，一期的总投资也不低于36.9亿元。

不外，SHEIN向来引以为傲的供应链能力也最先泛起争议。

有熟悉SHEIN供应链情形的资深人士向虎嗅表达了担忧，其以为SHEIN在供应链上的投入偏硬件改善，但供应链真正的难点在于治理协调。“随着组织架构的调整、与供应商关系的转变，SHEIN对供应链的把控能力正在削弱。”其说道。此外，他以为SHEIN此前被传出估值下降也与此有关，“投资方多了意见不容易统一，自然会对估值发生分歧。”

SHEIN的平台化战略能否助其继续高歌猛进，成为业内人士瞩目的焦点。

平台化战略吸引中国卖家

据已接到SHEIN第三方平台营业内测约请的卖家示意，SHEIN给出了不少优惠政策：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN肩负退货运费，后续卖家自行肩负退货运费；卖家享有订价权，且0流量用度。

另外，已体验过的跨境卖家告诉虎嗅：“SHEIN支持卖家少量测款，这可以有用减轻卖家的备货压力。另一家平台就不允许卖家测款，需将大量货物先备到他们的官方客栈，若不脱销，风险很大。”

不难看出，这一战略延续了SHEIN品牌自营时的一向战略：少量上架产物测试需求度。这种小单快反模式一度被种种服装公司奉为圭臬。

值得注重的是，若推行平台化模式，仓储物流能力就变得更为主要。

此前SHEIN美国营业总裁George Chiao称，将设计在美国确立三个大型配送中央。现在SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中央已投入使用，将运输时间缩短了3-4天。在美国的第二个配送中央坐落在南加州，设计于2023年开业，第三个配送中央则设计建在美国东北。此外，SHEIN还设计在波兰确立配送中央，波兰是中国通往欧洲的主要中转站。

不外，与亚马逊及海内的跨境电商平台相比，SHEIN在仓储物流上仍有不小的差距。据内测卖家透露，现在第三方卖家大多数还要接纳自觉货模式。

供应链能力是要害

虽然SHEIN为平台化模式做出不少起劲，但也有业内人士对SHEIN现在的状态示意担忧。

熟悉SHEIN内部的资深人士告诉虎嗅：“近年来，SHEIN对供应链的把控能力在削弱，忧郁其逐步削减这一优势。”

要知道SHEIN的供应链一直被当做柔性供应链的教科书，也是其生长历程中最被津津乐道的亮点。

据该资深人士向虎嗅透露，最初SHEIN增强供应链治理是与2015年拿到的一笔3亿元融资有关，拿这笔融资的由头就是确立好供应链和平台。一最先，SHEIN在招设计师和产物开发等货物方面就破费不少资金，在供应链上的投入也越来越重。

“现实上平台化战略早在2015/2016年就提出了，但那时决议先走好品牌模式，当品牌树立之后，再逐步拓展自营品牌的宽度，之后再吸纳其他品牌，酿成平台。”资深人士说道。

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那时的SHEIN在品牌化的战略之下，对供应链是极为重视的。坊间广为撒播SHEIN对中小供应商的扶持、对服装供应链各个环节尺度化的制订和严酷要求、以及先进的供应链治理系统，都是那时战略下的产物。

“那时供应链相关的治理层多是多年服装领域身世的人，且他们的话语权很高，与许仰天等高层走得较近，互动频仍。”资深人士透露道。

但随着SHEIN规模越来越大、融资越来越多，其内部也最先逐步发生转变。

据资深人士考察，许多迹象都透露出“供应链相关部门的话语权在逐步削弱，招商部门在崛起。”

首先，是组织架构的转变。

据资深人士形貌，随着SHEIN规模的不停扩大，常年认真供应链的首创人之一任晓庆因精神有限，且长时间扎根于土耳其等外洋市场，无暇过多把控供应链，供应链相关组织架构也最先调整。

除了原先认真商品的首创人最先认真供应链把控，据资深人士形貌，供应链的许多认真人也并非服装领域身世，多数是跨界，有的则是互联网大厂身世。

“这部门人不太熟悉服装供应链的头脑，相较此前，开会时间越来越多，走访一线供应链时间则比之前削减。”资深人士说。此前，供应链相关的职员数目约莫在2000多人，但随着种种调整，原先供应链环节的许多一线治理职员中，有一部门被调到供应商拓展等其他岗位、有一部门已升职、另有一部门陆续脱离。

资深人士以为这也造成供应链后备气力青黄不接。一线“老人”或升职或脱离，但新人的培育时间还不够，要知道服装供应链因环节诸多、内容噜苏，需要在一线长时间浸泡才气积累深挚履历。在资深人士眼中，这些转变正在削弱SHEIN的供应链优势。

此外，SHEIN对供应商的治理和关系协调也泛起争议。

有靠近SHEIN的人士先容，SHEIN现在对自有供应链的重视水平依然很高。

近期该公司宣布，未来五年将投入7000万美元深化供应商赋能，包罗培训支持、工厂扩建等。此外SHEIN设计五年内将投入4000万美元用于研发创新服装制造的精益生产解决方案。

此外，2022年，SHEIN累计开展跨越380场供应商培训。2023年，SHEIN设计开展480场培训，包罗增添更多的连系精益理念的事情坊课程。

据其形貌，SHEIN将投资1000万美元升级供应商员工的生涯休闲场所，并在接下来的三年里，预计将有跨越27万平方米的供应商社区宿舍完成升级。另外，SHEIN还推出‘儿童之家’项目，放置专业先生或自愿者，免费为供应商员工提供5～16岁岁数局限儿童子女的照看、学习发展等服务。为此SHEIN将投入超500万美元，并在2028年后每年连续投入约21.6万美元的运营用度。

据该人士透露，现在整体供应商规模还在进一步扩大，平均互助年限跨越3年。

不外，也有部门供应商和相关资深人士对供应商关系示意担忧。

“我以为现在的部门认真人看待供应商的态度愈发简朴粗暴。”其说道。在原先的模式之下，SHEIN会选择与一些不成熟的中小供应商磨合，并为其提供流程辅助，有的供应商甚至需两三年才气磨合乐成，但这也大大增强了SHEIN与供应商的粘性。

但在其眼里，现在SHEIN的做规则是相符尺度就招过来，不相符就镌汰掉，且镌汰率很高。“以前的规则是实现供应商80%赚钱、20%不赚钱，但现在不赚钱的供应商比例在增添。”

也有部门供应商对虎嗅示意了SHEIN气概的转变：“此前认真供应链时，与供应商关系较为友好亲热，但厥后公司与我们的交流多以下发文件为主，态度相对疏远冰凉。”

据资深人士示意，从某种水平上来说，这种做法更相符大厂的尺度化治理，或许在某个阶段也利于提高治理效率且削减相同成本。但耐久来看，可能会对供应商的粘性造成影响。据其透露，SHEIN有时还需要对供应商举行招商，但在此前则是大量供应商慕名而来，自动求互助。

平台模式推广之后，若何对外部品牌的供应链和货物质量举行把控，则是更大挑战。资深人士以为在这一模式之下，SHEIN并不具备优势，事实亚马逊、拼多多的Temu都是多年互联网电商平台身世，在这些领域的履历和实力都异常雄厚。SEHIN与他们对决，是否有后发优势，值得思索。

要知道的是，此前许多互联网大厂就曾实验过时尚自力站的模式，好比字节的Fanno、阿里的allylikes，但大多以失败了结。“这些都是简朴的B2C模式，重流量轻供应链，但从效果来看，并不乐成。”资深人士说道。

不外，有专业投资人告诉虎嗅，SHEIN选择推进平台化模式现实上更相符投资逻辑。这种模式更利于其讲一个有增进空间的好故事，利于在日后乐成IPO，这也是资源对照偏心的模式。在资源眼里，这种模式回报周期更快、增进空间更大。随着多个投资方的加入，SHEIN需要对多重气力认真。

或许，SHEIN要最先揭开下一序章了。