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足够的资金是公司快速、优越、平衡生长的基本基础。充沛、优越的现金流才气让创业公司在一起上走得更远，这也关乎一家初创企业的生长壮大。

这次两会时代，国务院总理李强在记者会上也示意，民营经济的生长环境会越来越好，生长空间会越来越大。本次政府事情讲述还提出，以新平安名目保障新生长名目。

与此同时，天下百年未有之大变局加速演进，来自外部的风险挑战始终存在并日益凸显。最近硅谷银行歇业和纽约Signature银行遭美国羁系机构关闭事宜，也是侧面提醒人人更辩证地看待国际环境，用新的平安视角看待新的生长名目。笼统点说，对企业的融资、资金平安都要以转变的眼光看待。

这也是年头在文章里提到的：原来全球系统中的两大运营逻辑：对照优势的逻辑、资源逐利的逻辑，就会让位于平安的逻辑、以及价值观的逻辑。

上周，经纬张颖在微博上分享了融资环境转变下可能要更新的一些熟悉。在当下这个时间点上，照样很值得一看。以下，Enjoy:

开年之后，我和经纬生态、亿万创业营的首创人们有了更多更高频的线上线下交流，发现许多公司都在努力地追节奏、赶时间、跑营业，但响应的就可能在融资这件事在当下的庞大性有一定的估量不足。

这里我把和他们交流时杀青的一些焦点共识整理一下，目的是希望能对所有首创人们的融资事情有一定的辅助，*是能直接促进融资乐成率的提升。

究竟，足够的资金是公司快速、优越、平衡生长的基本基础。

01 资金泉源在转变

需要对资金的诉求有前置思索和应对

已往的模式是，一些生长较快的公司*一样平常都是美元基金，也习惯了其金额较大、决议相对简朴，只要在外洋有对标公司融钱就相对容易的情形。

但当下的融资环境，尤其对一些卡脖子的科技类公司来说，主要的资金泉源在转变。

这些公司可能经由一段时间的深耕，产物有迭代和延展了，需要有新的融资进入了。这个时刻投资机构的组合，资金的组合跟之前会有很大差异，会有更多的产投、更多的国资、更多的人民币。

这时我们需要从以前融资习惯中走出来，去思索一下这些投资人和资金方的诉求。主要有以下三个方面：

1） 蒙受力

主要是对风险的蒙受力，对估值的蒙受力，以及对未来上市空间的蒙受力。

这些可能会体现在对条款的严谨性，对回报、上市的时间表的准确性，对资金平安的珍爱性（可能是回购要求）等详细的细节上。

这种转变是在整体外部环境转变后的一定，我们需要去提前顺应和有所明晰。

2） 战略诉求下的协同生长时机

若是要拿产投的钱，首创人就需要有个前置的熟悉，就是在自身逐步生长壮大之后，很大可能会晤临资金方的出于战略意图的诉求，这是需要去深条理提前思索的。

同时，若是要获得地方政府的支持，首创人也需要去学习当地的经济转型、科技赋能提升的计划，这种领会可以让自己的公司获得更多潜在相助共赢的时机，好比一揽子资金的支持（股权、信贷），好比政策的指导。

3） 实事求是的坦诚相同

这点尤其是在获取地方政府支持的历程中异常主要，不要在相同中有任何的夸张、虚构、放大。

由于但凡有不实，即便获得了支持，一旦效果不理想，历程中有些升沉的话，也一定会晤对异常大的压力。

若是是经纬投资的公司，地方政府向我们咨询，我们也一定会如实相告，由于我们也很珍惜自己的诚信和羽毛。

应对这种转变，一个可能的方式就是把更多的时间投入在和上述机构或资金方的相同当中，认真领会诉求，思索自己是否可以有用匹配，这是一个对自己融资计谋举行迭代的历程，只有保持认知更新，才气有对照好的效果。

02 曾经在风口的公司 要全力把估值做实

已往几年，由于捉住了风口，融了许多钱、估值对照高的公司，现在的一个很主要的事情就是把自己的估值做实。

这里需要一个对自己公司估值的客观判断，审阅一下当下的环境，资源市场对所处行业的熟悉，然后会对自己公司有一个加倍客观的实质估值。

若是公司和实质估值之间的差距过大，那就要么账上有足够的钱，先不要去融资，抓紧把公司往加倍扎实了生长，去弥合这个差距。

若是差距很大，但账上没钱需要融资，那就要客观务实一些，一切以融到新钱为导向。

在这一导向下，首创人就需要在取舍当中找到一个平衡点，既要能融到新钱，又要能获得老股东的支持和认可。

这时刻的取舍可能就需要经受、名目、胸怀和对延迟回报的自信。

对新钱可能要在估值上有忍让，对在高位投资了的老股东可能要有一定的稀释。

此时的名目体现不仅可以获得新老股东的支持，更可以在公司渡过难关、生长向好、证实自己之后，有足够的底气通过种种方式拿回自己的超额回报。

03 无论哪种架构 都需要重视资源市场生态链里的中资机构

一些以为自己离上市不太遥远的公司，岂论是人民币架构，照样JV架构，或者是纯美元的VIE架构，都需要加倍系统性重视整个生态链里的中资投行、审计、律所。

在当前中 美关系延续博弈的大环境下，A股、港股、外洋（即即是美股也不会降到0）等差异上市地需要公司凭证自身现真相形去选择。

但不管最终选择到那里上市，首创人和公司都需要一群领会你，你也足够信托的中资机构生态同伴们陪同着一起生长，辅助公司在各个专业领域查漏补缺。

这件事不能暂且抱佛脚，是需要从相对早期就确立有用交流，提前铺垫，提前相互认可的。

否则莅临门之时，*秀的中资机构们也会晤对许多优异公司的选择，这种由于不预则废而导致的卡点最让人无奈。

04 *的融资时机是你不需要钱的时刻

这点着实最不需要深度注释。

信托人人都有过这种感受，就是在你资金丰裕的时刻，在你不那么需要钱的时刻，你去跟投资人交流，去做一些软融资的铺垫是最游刃有余的。

由于这个时刻你的心态*，你的节奏感，你表达出的想法，都市处在一个*的状态中。

这种节奏感下，人人都不急，反而可能取得更好的平衡，为后续的融资打好基础。

05 若是以为上述看法是从投资人角度出发的 那就找信托的首创人同伴聊一聊

这点我在和每个首创人深度交流时都市提一下，兼听则明。

虽然我知道自己确实是出于对首创人们有辅助的角度去枚举上面的一些思索，但也一定会有人以为会不会有态度偏颇，这都没关系。

以是我也建议人人*找自己信托的，比自己早一、二轮的公司，稀奇是在顺境、逆境都融到过钱的公司，或者刚刚融资要close的公司的首创人们去聊一下，好比在经纬、亿万生态中熟悉的，或者其他场所确立起信托的一把手首创人。

去交流下他们的现实履历，足够信托的话还可以聊聊条款、细节、时间取舍等等，从他们的实践中再去总结一些适用于当下融资环境的计谋，或许也会对我上面所述有所印证。

最后想说，在当下的大环境转变中，我们对融资这件事的认知可能都需要有所迭代，至少要在精神分配上做出更多的投入，制止陷入履历主义错误或者惯性误区，让自己和公司有更柔和的顺应与更前置的应对。