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沙特最近很热闹。

远在北京的笔者，在已往 2 周经常听到来自沙特首都利雅得的种种好新闻，有政府支持、限制松动，也有基金的大手笔。

在刚已往不久的 Leap 峰会上，沙特通讯和信息手艺部长 Abdullah Alsawaha 在主题演讲中宣布政府将投资 90 亿美元，以支持未来手艺、数字创业和科技初创企业，从而牢固沙特作为中东和北非区域*数字经济体的职位。

现实上不只是沙特，整其中东最近两年都在被高科技的风潮席卷。

阿联酋作为中东开放代显示实上一直有不错的政策，例如在阿联酋注册公司只有 5% 的增值税，且没有企业所得税，而且在阿联酋注册确立公司后可获得事情签证，取得阿联酋住民身份证，开设的银行账户享受当地住民待遇，账户信息不会被交流及披露。这两天政府更是加大了对科技企业的津贴力度。

因天下杯而广受关注的卡塔尔也在吸引商业金融服务和信息通讯手艺产业投资，而以守旧和稳健著称的沙特自 2022 年最先延续举行 2 届 Leap 科技峰会，都在差异水平上表达阿拉伯半岛对新经济的盼望。对石油出口的重度依赖、经济结构的单一性，让这些传说中“土豪和金主各处”的中东国家深陷平安感的缺失，而数字经济、金融科技、高新手艺则是阿拉伯半岛瞄准的转型路径。

而中国企业，早在不知不觉中融入了中东各国的转型事情，除了大多数民众领会的中国企业在中东基建中施展着不能替换的作用，白鲸出海的读者应该对出海企业在中东设立分公司、办公室、搭建内陆化团队也并不生疏。

阿里巴巴、华为、腾讯这些超级大厂都将中东列为主要生长市场，TikTok、欢聚、快手、昆仑万维、Yalla Group、赤子城、龙腾简合、莉莉丝、IGG 也都将中东视为全球化的主要一站。

现实上除了应用端，也有不少 SaaS 和 PaaS 公司在中东扎根、掘金，而互联网通讯云服务商融云正是介入者之一。

不外此前，融云可能更多是以互联网云通讯服务商的身份被熟知，凭证融云官网先容 LiveMe、Opera、StarMaker、Castbox 等 App 均为融云客户。此次有所差其余是，融云自己下场做了款社交App，而且登上了沙特阿拉伯 App Store 下载总榜。

Beem 应用商铺截图

与此同时，Beem 还拿下了巴林、阿曼、科威特、阿联酋、卡塔尔等 5 个国家的下载总榜 Top10。凭证点点数据统计，Beem 近 7 天累计下载量超 20 万次。

凭证融云 CEO 董晗在 2022 年年终的分享，Beem 的定位是“中东版微信”。

中东微信的三大“候选人”

冥冥之中，有至少三家中国出海企业走上了在中东再做一个微信的蹊径。而且有趣的是，人人最先出发的理由又有所差异。

欢聚：IM 泛娱乐

2019 年 5 月，欢聚首次在 2019 Q1 财报中曝光了收购的通讯产物 imo。财报数据显示，彼时 imo 月活 2.1 亿、日活超 1 亿，而中东正是 imo 的主要用户漫衍区。

那时白鲸出海对于收购 imo 的意料是，欢聚希望能够通过 imo 牢固 Bigo Live 和 Likee 在中东市场的优势，另一方面也希望依附 imo 彻底打开中东的流量池，扩大欢群团体在中东的笼罩率。

而事实证实 imo 确实为 Likee 在短视频大战中孝顺了不少气力，甚至到后面一段时间用户可以将 imo 与 Likee 举行账户绑定，在 imo 上就可直接旁观 Likee 视频。 

云云算来，李学凌对于“IM 短视频”的思索，可能比微信终于下定刻意将视频号融入到微信生态还要更早一些。imo 这步棋下得很早、那时看起来也足够好。

imo 应用商铺截图

Yalla Group：IM 游戏

第二个作出实验的是语聊房社交应用 Yalla 和游戏社交 App Yalla Ludo 的母公司 Yalla Group。

相较于欢聚以收购的方式直接获得大要量的制品，Yalla Group 于 2021 年 3 月 24 日推出了旗下自研 IM 产物 Yallachat。

笔者曾在 2022 年 Q1 Yalla Group 财报解读中提到，“YallaChat 在中东市场的增进方式与微信早期的增进方式较为靠近，都是通过具备强分享性和旁观性的内容在社群中裂变流传。”

现实上，在 Yallachat 泛起之前，依附 Yalla Yalla Ludo 的矩阵组合，已经让 Yalla Group 被外界称为“中东小腾讯”。

这是由于只管腾讯早已生长成为多产物、多结构、多服务的超级互联网综合体，甚至*收入也被金融科技与企业服务包揽，但不能否认“社交和游戏”才是腾讯的基本盘，甚至可以说是微信和 QQ 才是腾讯早期能够在海内呼风唤雨的要害因素。

而 Yalla Group 也曾吃到“社交 游戏”的甜头，通过 Yalla 和 Yalla Ludo 的相互倒流，使得 Yalla Group 最终实现“扩大用户池”与“增添应用收入”并举。

凭证财报披露数据，Yalla Group 2022Q3 MAU 为 3090 万，其中多数用户来自 Yalla Ludo。值得注重的是，笔者通过耐久考察发现 Yalla Group 正在实验让 Yalla Parchis、Yalla Baloot 和 101 Okey 复制 Yalla Ludo 的乐成路径。

而 Yalla Group 似乎并不知足于眼前的乐成。

除了休闲游戏，Yalla Group 延续多个季度在财报中释放关于旗下中重度游戏的新闻，更是在 Q3 财报中同步更新了 Merge Kingdom 和 Age of Legens 的概况。

定位语音社交的 Yalla，足以动员 Ludo 等游戏社交产物的生长，然则要想完成中重度游戏的刊行和宣传，Yalla Group 便需要更大的流量池，于是 Yallachat 应运而生。

而在增进历程中，除了复制微信早期的生长蹊径，还实验将 2017 年爆火的微信小程序「跳一跳」，也带到了中东市场。

另外，也继续沿用公司的本土化计谋，一方面继续施展 Ludo 在中东用户中的高渗透度，另一方面在产物中增添“伊斯兰日历、闹钟和指南针”功效辅助中东用户更好地举行祈祷，这也为 Yallachat 赚到一波好感。

Yalla Group 总裁 Saifi Ismail 曾在《福布斯》署名文章中提到，一款好的 IM 产物需要迎适用户生涯的文化、传统、宗教和一样平常生涯中的细节，通过定制化功效，更好的知足用户需求。

Yallachat 应用商铺截图

融云：IM PaaS

而第三个玩家则是文章一开头提到的通讯云服务商融云。

要说融云为登顶产物提供手艺支持，人人可能并不意外，但融云旗下 toC 产物能够登顶中东多国社交下载榜、甚至应用总榜，很难不让人惊喜。

究竟 toB 和 toC 是两种完全纷歧样的逻辑，PaaS 企业自研的 toC 产物一举夺魁着实算不上常见。

Beem 应用商铺截图

凭证点点数据统计，Beem 在已往 14 天累计下载量靠近 40 万次，在中东市场算得上不错的成就。

但融云在中东做 Beem 的逻辑似乎与欢聚做 imo 和 Yalla Group 做 Yallachat 都有显著差异。

凭证融云 CEO 董晗在一次分享中提到 Beem 将主要施展辅助中国 App 出海和 SaaS 两方面作用，希望让更多企业能够与融云一起出海。因此 Beem 既是融云在中东的流量池依托，也是融云展示出海能力的标杆，照样一个大的集成机械。而现实上，融云自己下场做 Beem 也并非无迹可寻。

2.Beem，意料之外、情理之中

有关注早期互联网或者熟悉融云的读者同伙可能知道，融云的首创团队正是脱胎于拥有 5 亿注册用户的“飞信”。

凭证笔者不完全统计 CEO 董晗、首席科学家任杰、首席架构师李淼都曾任职于飞信并担任主要职位，就连融云的天使轮投资也来自飞信研发公司神州泰岳。

以是只管是一家 Paas 公司，但融云焦点团队确实有操盘亿级用户的履历与沉淀，这或许也是 Beem 能够快速吸引用户注重的缘故原由之一。

现在，Beem 设有“通话、信息、网盘、通讯录、更多”等 5 个 Tab；从功效上来讲，Beem 更像是“微信和企业微信”的连系体，既为小我私人用户提供基础的通讯服务，也利便中小团队举行远程协同相助。

·可靠的身份、扎实的手艺

而现实上在中东做 IM，*步是获得用户的信托。

凭证 Thenationalnews 报道，Beem 由沙特*移动运营商沙特电信公司（STC）和应用开发商 Mena Communication Holding 团结推出。

融云与 STC 的相助，在某种水平上就是在复刻“移动与飞信”的故事。

这样一看，似乎融云做 Beem 酿成了一件顺理成章的事情。

而且 Beem 选择的种子用户也很妙，凭证融云 CEO 董晗的分享，Beem 在 2022 年选择在当地的“央国企”事情职员中举行推广，用更主流的渠道确立 Beem 在用户中的认知。

另外作为一款通讯应用，最主要的照样保证通讯平安和低延迟对话，在这一点上作为 IM 和 RTC 服务商，融云并不生疏。

凭证融云官方微信公布内容，Beem 可以做到新闻端到端加密、毗邻链路加密、数据库加密，来保证用户通话的平安性和隐私性。另外，也通过自研系统提高产物稳固性降低通讯延迟。

手艺能力拆解确非笔者所长，也无法举行更专业的形貌。但在测试视频通话功效中确实有一些考察：当 Beem 检测到密友网络状态不佳时，选择降低了对方画面的清晰度来保证语音的流通度以及视频的低延迟，因此只管屏幕一再显示密友网络情形不佳，但仍未泛起通话卡顿的情形。

·锦上添花的社交化实验

从产物来看，小我私人用户在 Beem 上最主要的使用场景是发信息和打电话。

虽然定位“中东微信”，但现实上 Beem 的页面结构和产物设计似乎与 WhatsApp 更为靠近。

Beem 与 WhatsApp 产物截图对比

已读回执

首先，Beem 用户可以获取已发送新闻的送达情形和阅读情形。WhatsApp、iMessage、Telegram、Viber 等通讯产物都有推行“已读回执”功效，而事实上已读回执也是中东用户对通讯产物的基础需求之一，凭证外洋调研机构 2018 年统计效果显示，中东用户在亲密关系和事情关系中对于已读回执的接受水平很高，不外在社交关系中则显示一样平常。

AR 滤镜和手势互动

现在除了文字、图片和语音，Beem 还提供了电话和视频两种通讯模式。

在视频通话历程中，用户可以自由调整并选择美颜滤镜、AR 滤镜和手势互动。六个美颜滤镜无需多说，磨皮、美白、瘦脸一个不落。

有趣的是 Beem 为用户提供了豹子、老虎、猫咪、海盗、AI、防毒面具等 16 个 AR 滤镜。

从笔者的亲自体验来看部门滤镜的“贴脸”水平很高，张嘴、闭眼、皱眉、打哈欠等显著动作时代，AR 神色均可实时同步，而防毒面具滤镜甚至还提供了互动设定，当用户嘴巴鼓气时，气体将从阀门释放。

除此之外，Beem 还在视频场景下设置了两个手势互动，当用户用手指比心时，屏幕将会泛起放射状爱心；当用户伸脱手掌时，屏幕将会泛起雪人头箍。只管素材不多，但也在某种水平上增添了视频谈天的兴趣。

主打 AR 滤镜功效的 Snapchat 近几年在中东的显示异常好，中东也常被 Snap 用作用户漫衍展示的主要市场，基本上验证了中东用户对 AR 的接受和喜欢水平。岂论是已读回执、照样 AR 滤镜，都展示了融云服务大量社交出海 App 积攒的“功底”。

神色贮备

现在 Beem 支持用户使用平台 emoji、GIF 动图、Stickarat 神色库神色以及用户自建神色包，与密友举行神色互动。厚实的本土神色包，可以辅助用户更快融入到 Beem。

此前也曾有有中东本土研究机构示意“未能提供本土化神色包是一些跨国 IM 产物未能真正打入中东市场的缘故原由之一”。

·团队协同

除了小我私人用户，Beem 在产物设计上也融入了不少企业用户的需求支持。Beem 支持用户在平台确立群聊，用户可以在 Beem 上实现共享文档、至多150人同时介入的视频聚会、TODO 清单以及项目协一致场景。

从笔者远程办公体验来看，基本上足以笼罩中小团队远程办公中的线上协同需要。不外在团队办公方面暂未发现太多差异化设定，若有转变我们也将保持延续跟进。

3.为什么是微信而不是 Facebook？

不知道人人是否发现岂论是 imo、Yallachat 照样 Beem 人人要做的都是中东微信，而非中东 Facebook，而这样的选择可能与出海开发者的认知以及 Facebook 和微信的生态差异有关。

首先，Facebook 和微信的产物定位有很大差异，Facebook 定位更倾向于全球社交媒体应用，而微信只管在东南亚、北美等市场也都有一定用户笼罩，但在本质上微信照样中国人的通讯 App。

而现在要想再造一个全球通讯 App 可能性险些为 0，但做出区域龙头的乐成概率要大得多，中国有微信、日本有 LINE、韩国有 Kakao Talk、俄罗斯有 Viber，但沙特并没有自己的通讯 App。

因此沙特、甚至整其中东市场都需要带有阿拉伯特色和阿拉伯文化的通讯 App，尤其是在中东各个国家都在强调新闻可控的今天。

着实除了用户自己的需求，中东通讯自己也会参杂着政治、经济、文化和宗教因素，中东各国与美国之间的庞大关系，决议了他们很难将通讯平台的控制权放心交给美国企业。

而中国出海企业，虽然也属外资，但中国出海企业对中东本土化的尊重在过往已经获得一定展现，另外加上中国和中东官方关系的拉近、以及本土基金的加入都让出海企业在中东做通讯成为可能。

另外从生态角度来看，微信的生态要比 Facebook 更庞大，这也意味着可能性更多。

除了基础的通讯功效，微信聚集了微信支付、视频号、小程序、民众号、同伙圈、搜一搜、条记等多种功效，各个功效可以相互自力，但又环环相扣，可以知足用户社交、事情、消费等多种需求。

而显然没有一家公司有能力在中东提供所有服务、吃下所有需求。

这就意味着一旦生态杀青，受益者不仅是平台，也包罗在整个生态系统中提供对应服务的介入者。

而中国企业要想在中东做成通讯 App，仅靠自己的气力险些没有可能，而可以并应该团结的气力既包罗用户、也包罗其他出海玩家，更该包罗中东本土创业者和资源。

信托可能是出海企业在中东做即时通讯的*步，而利益共享则可能是第二步、第三步，甚至*万步。我们也期待，有一天“中东微信”真正完工。