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7天涨粉近500万，销售额8000万，逾越东方甄选，登顶抖音直播带货榜。

取得这个成就的人，叫张兰，今年64周岁。由于儿子汪小菲撕前妻大S，意外走红。

看过张兰直播的派友可能知道，这个64岁的老太太不仅会蹭热度，也很懂粉丝，自嘲和反讽无缝衔接，扯家事与带货切换自若，网友在吃瓜之余，随手就下单了，这几天助力张兰一再冲上带货榜首。

取得这个带货成就，成为近期最受关注的带货网红，张兰首先要谢谢大S的神助攻，要不是她起诉汪小菲，就没有后面这些事了。

大S“助力”前婆婆成带货网红

事情的原由是这样的。11月21日，台媒报道大S起诉汪小菲，没有推行仳离协议，拖欠了500万台币生涯费，请法院强制执行。

这下可把汪小菲惹毛了，当天他在微博怒晒抚育费、生涯费、电费等账单，一年付给大S跨越4万万台币。而且连发多篇小作文撕大S，示意不想再当大冤种，不想“再给这个家交电费了”。

这一条微博居然碾压了天下杯，冲上热搜榜首，汪小菲相关话题也陆续几天霸屏了微博热榜和抖音热榜。

张兰也像往常一样继续声援儿子。但差其余是，张兰这次没有停留在争吵之中，而是把流量引入了自己的直播间，甚至在直播时继续“搞事情”制造话题，引发网友和媒体的二次流传，为直播间撬动了源源不停的公域流量。

在11月21日事宜前一个月内，张兰共直播87场，场观6.3万。但到了事宜发酵*天，即21日早上的直播，张兰直播间旁观人数飙升至210万，到了24日，场观甚至突破3600万。

随后几天汪小菲隔空喊话及大S的声明，让事宜连续发酵，张兰的直播间场观维持数百万，甚至万万以上。凭证考古加的数据，从21日到27日，张兰7天共直播28场，销量到达200万 ，销售额8000万 ，场均旁观人次超600万。

而对比事态发生前，也即21日前的一个月，张兰直播间的场均销售额仅3万元 ，而汪小菲事宜仅仅四五天，就轻松助张兰直播间实现了百倍的大跨越，甚至多次在“食遍天下”类目*，跨越“东方甄选”。

抖音号“张兰·俏生涯”的粉丝量也迅速暴涨，从20日的187万，涨至发稿前的660万，涨粉近480万。

数据泉源：考古加

有业内人士透露，张兰团队近期才最先对外招商，不再局限于品牌自播，张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。

同样起劲的另有汪小菲的品牌麻六记，麻六记直播间在11月21日前的一个月场均旁观量为8.7万，场均销量为2000 ，场均销售额仅8万元 。

21日至25日，麻六记共做了9场直播，场均至少4万销量，场均销售额至少100万元，人次及GMV均实现了十倍以上的增进。

张兰掌握了带货流量密码

儿子汪小菲是流量密码，这不是张兰*次发现。

上一次张兰销售额的陡增也正好是一年前，2021年11月22日，汪小菲和大S官宣竣事10年婚姻，这天张兰见证了直播间人数的暴涨，那时的张兰仅是淡淡回应“儿孙自有儿孙福，汪小菲都40岁了，我管他呢？”

而随后的一天内，张兰在抖音直播间延续直播了7场带货，当天销售额超500万元，直接冲上抖音带货日榜*名。

这次的一气呵成从场观人次和销售额都远超上次，既是平台用户数增进的一个剪影，也是张兰比上一次更熟稔于玩转流量的体现。

相比于上次的简朴回应，这次张兰直接把家事搬进了直播间，绝不隐讳地玩起了自家的梗，巧妙捉住看客吃瓜心理，在事情发生*日的直播中，就放话要爆料大S婚内出轨的证据，然则冲进来吃瓜的粉丝等了几天并没有等到证据，却等到张兰连续不断上的链接。爆火之后，她更是放飞自我，在直播中讲韩语、模拟秃顶打碟。

张兰在选品上也实时知足粉丝吃瓜的心理，纵然最最先推的是自家麻六记的酸辣粉，也和“瓜”确立起关联，自嘲“这心酸的酸辣粉吃起来一定够味”，仅21日当天就卖出了一万多箱酸辣粉，后续都是预售。接着几日张兰最先上新的产物包罗卤蛋、绿茶、软饭之类，连青梅绿茶命名都叫“绿茶的初恋”，通过选品和事宜联系上，暗讽已经酿成了明讽，吃瓜看客以为这瓜吃得有料有味的同时，也不自觉往小黄车下单。

对于粉丝一再追问“床垫在几号链接？”，执行力*的张兰立马招商了网易严选的床垫，还大大方方地在床垫上试睡，一边还解说“五十几岁了别用别人的床垫了，各吃各的饭，各睡各的窝”，床垫设置了项特其余售后保障，是“十年后凭仳离证免费换床垫”。

从选品到话术，甚至到命名及售后，都内在满满，这样的直播给足了吃瓜观众们的情绪价值。

在延续几日的直播中，“兰姐、卤蛋、小菲、绿茶、床垫、软饭”都成了前十的弹幕热词，纵然无实质性的爆料，粉丝们也知足于张兰直播间的“好玩”，买通了流量，带货也水到渠成。

数据泉源：考古加

可以说汪小菲的“发狂文学”引爆了流量后，张兰能够头脑镇定地捕捉到了生意时机，把家庭和情绪酿成可以放大流量的资源，在扯家事和谈带货中自若切换，自然得以敏捷变现。

“蹭热度”直播带货能走多远？

张兰这波操作的利益有目共睹，事实对大部门带货直播间来说，流量和GMV的倍增是极难实现的。

张兰也确立了更鲜明甚至更正面的IP，已往人们对她的印象是“汪小菲的妈”、“大S婆婆”，而现在“兰姐”，“大女主”的人设已经立起来了，张兰也从已往的招骂体质到现在更多人被她圈粉为她助威。

然则这种朝正面形象的转变由负面的家事引发，带货历程也和负面八卦发生了强烈的绑定，这种突发性绑定发生的流量无法恒久，对于树立麻六记的品牌形象而言，还需要扎实的硬功夫。

吃瓜知足的是粉丝好奇的本能，然则好奇心会随着八卦竣事而终结，最近这周末，张兰的直播销量已经不及上周中巅峰。纵然又有新希望，人们也会损失新鲜感甚至可能发生厌恶，若是再次行使流量来带货极有可能导致掉粉。

据统计，张兰带货转化率为1.85%，不及“东方甄选” 的5.47%，也意味着张兰直播间的“吃瓜群众”远远多于消费者。要维持流量，继续靠八卦热门显然不现实。

同时，一个直播间过于依赖于某一小我私人并不是个好事情，从最近几场直播的弹幕词云里，最高频次弹幕都是“兰姐”也可以看出来。而相反，东方甄选虽然从董宇辉最先火起来，然则它很快确立起了一支团队，形成了鲜明的“新东方”特色。

事宜营销能火多久？或许玩转流量的张兰也心知肚明，曾有人直播间抨击她拿儿子前儿媳的热度做生意，她也坦荡回应“公司的线下生意欠好，以是我得在线上起劲直播，另有一千多位员工等着用饭。”在最近的一场直播中，张兰也明确地说“不要再提那群人了，我以后都不管了。”

结语

总结一下，张兰的带货套路，一共有四步。*步，行使吃瓜事宜，引流和打造人设；第二步，用人设和直播内容，筛选目的用户；第三步，通过选品，精准匹配目的用户，提高转化率；第四步，制造二次话题，连续撬动公域流量，最终实现大卖。

而张兰这次的乐成，除了懂直播带货套路外，另有几个更本质的因素。一是张兰做餐饮几十年，对产物有深入的领会，保障了选品的质量；二是张兰善于拥抱转变，64岁的她，一点都不排挤抖音这样的新事物，还天天在抖音直播10小时，这股拼劲也跨越了许多年轻人；三是*的执行力，吃瓜事宜刚发生，就迅速作出反映，并结构直播落地执行。这才有了今天的功效。

吃瓜之余，这次事宜中，张兰显示出来的生意头脑和做事拼劲，也让许多年轻人和创业者感应信服。

参考文章：

1.《汪小菲大S事宜，营销鬼才张兰杀疯了！》广告文案圈

2.《汪小菲赢麻了？旗下门店频现排队，直播带货数万万》中国基金报