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相比外卖、新零售、共享经济等行业，同城货运领域以前一直是不太受资源与企业关注的冷门行业，互联网渗透率也相对不高，但近两年入局的企业、平台和资源一直是在快速地增进之中。

现在货拉拉、快狗打车等头部企业稳居C位，滴滴、美团、满帮等企业早已跨界切入同城货运这个赛道，各平台和企业都想在这个万亿市场中切到最大的那块蛋糕。

01、镌汰赛已到下半场，谁是最后赢家尚存在诸多变数

近几年，海内物流市场一直保持在10万亿的规模，市场早已经进入了生长的红海，行业整体增速在趋缓，和许多竞争猛烈的行业一样，海内物流市场已经进入分类更细、要求更高的细腻化运营时代，无论是老牌企业，照样行业新贵，都在起劲寻找更多的行业生长时机。

同城货运这一物流细分商业模式由此应运而生，海内同城物流市场的产业规模已从2017年的近9000亿元增添到2021年的13000多亿元，年复合增进率为10.3%，预计从今年起到2026年，产业规模最终将到达23000亿元左右，年复合增进率为11.3%。

同城货运在物盛行业中的作用和职位正日益突出，同城货运营业也给我们的事情与生涯带来了诸多便利，近几年，无论是从数目照样从规模上来看，从事同城货运营业的企业与平台都生长得对照快。

如住手2021年9月30日，快狗打车已有注册托运人约2650万名，注册司机近500万名。艾瑞咨询在《2019年中国同城货运行业研究讲述》中预计，在未来3-5年内，同城货运市场将保持5%至7%的速率增进。

竞争的帷幕早已悄然拉开，像前几年的网约车一样，去年各大同城货运平台之间开启了一轮烧钱津贴大战，目的是为了镌汰竞争对手，提升市场占有率和行业集中度，现在的同城货运市场总体上仍处于群雄逐鹿的名目。

货拉拉在行业中的规模优势相对对照显著，处于一家独大的位置，弗若斯特沙利文的数据显示，以2020年的生意额来盘算，货拉拉的市场份额为54.7%，排名第二的快狗打车则为5.5%，按2021年的生意额来看，货拉拉的市场份额为52.8%。

滴滴货运以5.5%的市场份额位居第二，快狗打车的市场份额为3.2%，滴滴货运是在2020年6月才进入同城货运服务市场的，依附品牌着名度优势、丰裕的资金流和重大的用户流量基础，仅用时一年半，其市场份额便跨越了快狗打车，后者在该领域已深耕多年。

除了货拉拉以外，其它几个头部企业在资源实力、品牌影响力、信息服务能力等方面也有自己的独到之处，像滴滴和美团这两大平台自己就拥有雄厚的资金和壮大的流量，因此这一赛道最后的竞争效果尚存在诸多变数。

02、急需弥补弹药，头部企业纷纷追求上市

现在还没有一家企业的营收与利润能到达市场与资源的预期。在这种情形下，借助资源的气力来汇聚资源优势，加速提升企业自身的市场份额，也是一条不错的成远程径，因此今年各头部同城货运平台都不约而同地选择了上市之路。

快狗打车可能会成为第一个同城货运领域的上市企业，今年2月，快狗打车通过了港交所的上市聆讯，在3月份招股书失效后，快狗打车很快又在4月份重新递交了招股书，于6月初通过了聆讯。

现在来看，亏损问题是其面临着的最大阻碍，招股书显示，在2018年、2019年、2020年和2021年前9个月，快狗打车的营收划分为4.53亿元、5.49亿元、5.3亿元和4.73亿元，亏损划分是10.71亿元、1.84亿元、6.58亿元和3.93亿元，三年多的时间里，累计亏损20多亿元。

这其中销售及运营用度占了较高的比例，同时这也说明，营销流动带来的现实成交转化率照样不够理想，如快狗打车平台上的托运人月平均活跃用户数，2021年前9个月为近60万，同比2020年下降了6.8%，而2020年相比2018年的86.9万，下降幅度到达了25.8%。

货拉拉、满帮、福佑卡车也在起劲追求赴港上市，满帮是一家车货匹配信息平台，拥有海内最全的货运车辆数据信息，公司的营业不局限于同城，也有跨城货运营业，公司推出了运满满这个同城货运营业品牌，满帮于去年6月上岸了纽交所，今年设计在港上市，拟集资约10亿美元。

不外满帮也面临着和快狗打车一样的亏损问题，满帮团体去年三季度财报显示，当季的营收为12.4亿元，同比增进了68.9%，净亏损1.783亿元，同比削减了46.7%，同时托运人月平均活跃用户数为160多万，同比增进了32.2%，这说明满帮在同城货运营业方面仍处于高速成耐久，生长潜力对照大。

03、津贴大战并不能持久，差异化服务才是要害

万亿级的同城货运市场吸引了众多企业与资源的加入，固然，它同时也缔造了许多就业时机，中国物流与采购团结会宣布了《2021年货车司机从业状态观察讲述》，其数据显示，有52.4%的货车司机在通过货运互联网平台寻找客户。

在企业与资源涌入以后，为了快速抢占市场和做大份额，津贴大战这一传统营销手段自然是无法阻止的，如去年4月滴滴货运推出开城设计，为了吸引司机入驻，提升市场占有率，滴滴启动了规模不小的津贴政策，货运司机自然也在各平台之间的津贴大战中获得了实惠。

2年前，王超先后加入了几个同城货运平台，注册了司机端APP，他记得最初的时刻险些是跑一单都能拿到平台给的津贴，而且一单津贴最多能有20多元，王超说，谁人时刻拉货挣钱容易，平均一个月收入两万元左右很平时，同伙中另有挣得更多的。

从去年下半年最先，大规模的津贴就没有了，各平台给的津贴次数和津贴金额也显著少了，现在王超天天天不亮就出门，晚上九、十点回家，辛勤一天能赚300多到500元之间，除去种种成本与需要支出，一个月纯收入在一万元出头。

虽然收入少了近一半，但他感受还对照知足，这个收入在当地也算不错了，唯一以为不是很知足的地方就是平台的抽佣比例有点高，凭证差异平台、时间和地域，抽佣率会详细有所差异。

对此王超设计继续在平台上再接一段时间的单，等自己有了口碑和客户以后，就以从客户哪儿直接接单为主，只有在空闲时间才会使用平台接单，这样的话可以多赚一些。

「于见专栏」以为，一、二线都会已相近饱和，津贴大战也早晚会退潮，而同城货运平台盈利的曙光尚未到来，于是企业和平台最先把眼光投向下沉市场，一来这样可以在三、四线市场抢占先手和资源，为企业以后的生长打好基础。

二来可以借助下沉市场进一步做大要量，扩张营业，增添上市筹码，从2020年起，快狗打车在下沉市场寻找互助同伴，协助其开发客源和招募司机，住手去年4月30日，快狗打车已经在海内170多个都会确立了同城货运营业，拥有430多家互助同伴。

面临短兵相接的市场竞争和不停涌入的竞争对手，同城货运企业应当确立起一套具有自身特点、相符消费市场需求的物流价值服务系统。例如可以依赖大数据和互联网手艺提升服务质量与效率，高效整合B、C端的客户与服务资源，有用降低种种物流成本，从而形成服务模式稳固的差异化竞争优势。

同城货运模式与通俗物流既有相似之处，也有较大的区别，在同城货运服务中，服务需求方对服务的要求各不相同，相互之间差异较大，企业很难用一种或几种服务方案或模式就能拿下市场，随着消费升级和服务尺度的提升，现有的同城货运模式还可以进一步细化与优化。

「于见专栏」以为，归根结底，企业的竞争力焦点在于生意双方对平台的认可度，即生意双方会把平台作为货物配送的主要选择而不是备用选择，光靠津贴是没有用果的，只有差异化的高质量服务才气增强用户黏性和品牌忠诚度。

另有一点值得注重的是，在油价节节攀升的情形下，货车加油成本也会越来越高，在未来的同城物流市场中，新能源货车将会饰演加倍主要的角色，快狗打车平台上，新能源汽车完成的订单量，已由2018年的2.3%提升到2021年的30.4%，公司设计到2023年底，80%以上的订单将由新能源汽车完成。

04、结语

毫无疑问，同城货运市场依然有着伟大的市场潜力，以后也还会有更多的互联网科技公司、天下性或区域性货运公司进入这一领域，前者拥有先进的数据及信息化手段，后者拥有重大的物流系统和运营履历。

因此未来同城货运市场的竞争只会日趋猛烈，和传统物流一样，在同城货运这一细分领域，科技创新、效率提升和降低成本也应成为企业关注与发力的重点偏向。