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抖音团购的泛起，像是给探店博主来了一场“降薪”运动。

“拍探店视频是3000元一条，团购抽佣的票据不接。”在听到视频需求之后，抖音博主小一的语气从兴奋到低声只用了一秒的时间。

险些同时，内陆着名博主小默也在同伙圈中发出疑问“做抖音团购到底赚不赚钱，我一年分了1万6，人人也是这样吗？”小默晒出了自己的收益，作为内陆生涯达人榜前10的她，在团购营业上至今没有太多转机。

90万粉丝的小默，一条抖音探店视频收费一样平常是粉丝数的1.2%-1.5%，现在抖音团购对于他们的影响很大，广告相比去年降了三分之一。

2021年3月起，抖音内陆生涯最先加大对团购营业的推广。探店达人最先分为两类：一类是纯内容型的探店达人，一类是团购抽佣型探店达人，后者主要是通过抽佣分成赚取收益。探店从原来的由博主主导一口价模式，多了带货抽成的选择。而抖音官方的强势转变与流量加持，导致博主探店领域的话语空间受到了一定水平挤压，广告变少，收入下降。

2021年3月最先，抖音内陆生涯最先加大对于团购营业的推广，第一批的重点都会商家除了能享受到免费上线、团购套餐0抽佣之外，还能获得流量的扶持。抖音团购营业最先快速生长。仅一年时间，已经在多地餐饮领域完成了周全笼罩。

由于商家对内容谋划和抖音运营的不熟悉，降生了一批以团购为主、辅助商家运营的MCN，他们通过刷单、制造数据等方式，抢占着流量，更为这场变局加了一把火。

而作为这场利益再分配中，最受伤的探店博主，在履历了初期的袭击之后，也最先了用自己的方式举行默默反抗。

01 疲于奔命与趁势而起

“再给咱家的粉丝注释一下，原来的团购价钱调整了，你要只是为了那一点福利而来，我劝你照样算了……”

视频中托着一盘羊肉的老周无奈地对屏幕前的观众注释。然而直播谈论区的争议还在继续，“准许的套餐去了就说卖完了，这样的商家怎么让人信托。”弹幕里差评不停，老周试图注释，但流量太大，基本应接不暇。

一位抖音内陆生涯的事情职员向「新熵」示意，抖音团购在2021年上线之后，对第一批重点都会商家的流量扶持很大，厥后疫情时官方加速推广了一波，但露出出的问题也不少。

大量商家入驻后，价钱战随之而来，许多商家为了赚取流量，甚至在用低于成本的价钱来吸引客流。许多商家不懂若何设计产物套餐，设计拉新单品、引流单品、特色单品，更搞不明庞大的运营逻辑，当伟大的流量培植来暂且，杂乱的事态就来了。

“许多商家伤得很深，骨折价，赔本赚吆喝，效果客人一来进店都要薅羊毛，基本没人吃非团购的器械。”内陆探店博主老钱摇着头无奈地说道。 

不仅云云，内容运营也成了商家们头疼的另一个问题，中小餐饮作为内陆生涯的主力，基本没有内容制作的履历，内容输出也相政府限。但抖音官方也想到了另一套应对的设施。

“抖音官方的人告诉我们，拍100个素人的效果，绝对比请几个大网红好，我们现在就是让主顾随便拍内容，只要发个抖音，就送一个菜。”但老周也示意。这种内容制作方式，在一段时间内确实可以为商家带来流量，但不能连续。而且，由于每位主顾的内容质量乱七八糟，无法到达宣传的尺度，对于品牌来说反而造成反作用力。

另一方面，乱局之下，转型团购的MCN机构也借着内陆生涯商家的需求举起了“镰刀”，最先一波收割。

“合肥那里的MCN，天天发抖音团购的战报，说他们做的一个美容院一个月流水做到了1400万，100元的团购套餐，一个月能卖出十万份，基本不能能。我专门去了美团点评查了他们销售数据，按月估算每月销售额最多几百万。这基本就是割韭菜，说真话这些数据图我都市P。”曾有多年抖音运营履历的古月向新熵说道。

团购型MCN，作为抖音业态中的新生气力，在抖音内陆生涯的变局中成了为数不多的赚钱者。与现今体量重大的运营抖音博主的MCN差异，他们专职于抖音团购服务，以运营抖音商家为主要盈利点。

“他们通过夸张的数据吸引商家的注重，通过一些教学好比科普POI、千川、抖加，以及若何投放是定位投，周全投，标签投等等来赚取利益，收费不低，然则效果就欠好说了。”古月继续说道。

固然，团购MCN的方式与手段不止于此，多账号铺量，直播团购引流，借着抖音2022年最先力推直播电商的风潮，团购MCN收益斐然。

但在商家眼中，不停快速转变的推广路径，像是一场永一直息的大戏，吸引眼球的同时，也制造着焦虑。

“抖音探店、抖音团购、抖音直播、以及一些其他类型的博主，天天险些都在迎来送往，但生意做得是越来越累了。”老周埋怨。

02 博主的转型与还击

与商家的张皇和MCN的趁势崛起差异，博主的境遇在抖音上线团购之后可谓是一落千丈。需求下降，以及疫情等外部因素的袭击，让许多博主苦不堪言。

「新熵」统计了抖音某都会内陆生涯达人前十名博主广告收入发现了如下的显著转变，第一，广告数目逐步降低，对比2020、2021年广告数目，头部博主的广告量平均下降30%，第二，在广告类型方面，博主们也最先从以餐饮为主，逐步转移至美容美发、景区、阛阓、地产等受团购影响不大的偏向。

头部博主作为嗅觉最为敏感、时机最多的既得利益者，通常是一个都会营销推广的风向标，在受到抖音团购营业袭击之后，转型的速率也最快，受到的损失也相对较小。

然则数目重大的腰部主播的日子就没有那么好过了。「新熵」通过对多个腰部博主账号统计发现，2020年左右，这些博主的广告数目大多维持在单月10条上下，但现在险些只有巅峰时的50%。

收入最先腰斩后，腰部主播们也最先接纳应对和还击措施。

博主老钱在抖音粉丝16万，单条抖音报价在4000元上下，之前每月可以接到5条之上的广告，小日子过得红红火火。但团购来了之后，老钱的日子便欠好过了。

“之前在微博做探店，用的佳能M6，罗德麦克风，拿Videoleap剪辑。然则，喜茶来咱们这推广时刻，点名要求要抖音博主，我以为可能是个风向，就最先专业拍抖音。一最先确实赚了点钱，一个月10条广告，然则抖音团购一上，就没什么票据了”老钱的遭遇险些代表了大多数抖音腰部博主的境遇。

在履历了爆红与失意之后，老钱并没有选择躺平，用他的话说，现在最先深耕老破小（老店、破店、小店）探店，从打造人设最先逐步增强与粉丝之间的联系，试图找到更合适自己的推广定位。

“现在纵然接广告，都市先查查相关资料，好比民众点评，或者偷偷去试吃一下，看看是否适合我拍，我能保证的就是粉丝的真实性，我的粉丝都是真实的粉丝，一点一点积累上去的。给你看看我的后台，内陆的比例高，这才是真实的。”说着老钱把手机递了过来。

老钱希望用这种方式来感动更多的人，用真实、接地气的方式来匹敌团购带来的收入下滑。

固然老钱的应对方式，只是一部门人的选择。而另一部门中小博主也有自己的还击方式。抱团取暖和就是他们典型的打法。

在观察的几日中，「新熵」发现，在多个品牌推广的流动之中，总是能看到一群熟悉的抖音博主频仍泛起，细聊之后才发现这是他们的还击战略之一。

“他们现在抱团抱得稀奇死，几个博主共享资源，险些垄断了几个类型的推广，有的商家不太领会内陆博主的情形，就会被拿捏。”一位内陆生涯营销认真人透露道。

随后此位营销认真人又先容道，抱团的利益除了资源共享，更多的层面在于确立门槛，防止新人切分蛋糕，这些累积了一定流量的博主，形成了某种营销圈层，在抖音团购打压之下，也找到了自己的出路。但抖音事实是内容平台，这种垄断不能能恒久。

03 抖音能穿好美团的外衣吗？

抖音团购营业，在某种水平上是对美团、民众点评系统的一次复刻。

二者产物逻辑的区别在于，美团民众点评更多针对的是较为确定性的需求，而抖音作为内容社区更为聚焦在不确定的需求引发。

凭证华安证券研报显示，相比美团、民众点评人均单次使用时长约2.5 分钟，单日使用时长约11.5 分钟的时长；抖音人均单次时长到达了 7 分钟。单日使用时长约105 分钟。

内容仍是吸引流量的唯一入口，也是抖音一切转变的抓手，作为内陆生涯内容最大的孝顺者，探店博主不仅是内容的创作者，也是消费者与商家的毗邻者。而抖音团购营业的上线，从某种水平来说，正在消解这种毗邻方式。当商家与消费者直接发生毗邻，少了博主内容的润滑作用，未来是否会造成一定水平的失衡呢？

在抖音上线团购之后，博主在价值链上权重下降进而影响到了整体内陆生涯业态生长的问题，也成为了不争的事实。若何将内容创作与团购系统相平衡，似乎成了抖音内陆生涯面临的最大挑战。

2021 年抖音强势入局内陆生涯，也曾令人忧郁是否会对美团到店酒旅的领先优势发生影响。中信建投孙晓磊以为，抖音现在做到店酒旅依然面临诸多灾题，如现实可用流量有限、超低价团购不能连续、缺乏类似民众点评或口碑这种权威评价系统等等。

2022年，作为履历疫情的第三年，能否在今年打赢内陆生涯的战斗，抖音迎来了更为要害的时刻。

但与此同时，「新熵」发现，抖音内陆生涯在狂奔一年之后，第一批内陆生涯里吃到盈利的人正在迁徙。

“去年的生长确实不错，做得也很有转机，今年险些没什么生长空间了，我熟悉的BD都去外地了。内陆生涯这块，暂时没什么新动作了。我们已经最先转型直播电商推广了。”一位抖音官方人士向「新熵」透露。

巨头的一小步，往往是万万生计在生态中角色的一大步。面临着跨越万亿的内陆生涯市场，试水事后，下一步每个玩家都将在郑重中继续落子。

（文中人物均为假名）