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提起亚朵的台甫，在年轻人中照样很有着名度的。事实它可是旅店界的IP“扛把子”，把跨界联名玩的那叫一个风生水起、入迷入化。从网易云音乐、网易严选，再到知乎、虎扑……亚朵旅店每次跨界都能吸引一大批年轻人的追随，营销效果满分。

就是这样一家新式连锁旅店，克日外媒新闻称其设计今年赴美上市，集资约3亿美元，由美国银行和花旗辅助放置生意。

以上市为目的的亚朵，在这条路上可谓一波三折。2019年，亚朵就曾报送了全套指点立案文件，然而昔时年终，却终止了上市指点事情；2020年1月，亚朵再次传出拟在创业板上市的新闻，然而往后一年多的时间里，再也没有进一步的新闻。

现在已经是亚朵第三次备战IPO了，主打“旅店 IP”的它，这次能乐成吗？

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打造第四空间的精品旅店

亚朵旅店的确立和崛起，自己就是一个事业。自2012年确立以来，不到十年时间，亚朵就迅速在中端旅店市场独霸一方，现现在已在天下174个都会开了583家旅店，有跨越2000万会员，并连任连锁旅店高端品牌规模第一，跨越了许多百年大牌。

而亚朵的乐成，离不开天时人地相宜的配合加持。

所谓天时，是中端旅店行业的伟大缺口。一直以来，我国的旅店行业都处于高度涣散的阶段，自力旅店与连锁旅店之比远高于全球平均。而在亚朵确立以前，中端连锁旅店市场又主要以经济型旅店为主，尺度化的运营治理和扩张是唯一的目的。

因此，随着中产消费群体的崛起，消费升级导致主顾需求发生极大的转变，旅店提供的服务能否知足新型消费者个性化、多元化、移动化、体验化、社群化的需求，对经济型旅店形成了极大的挑战，在此情形下，亚朵的泛起可谓极大的填补了精品连锁旅店的需求。

数据显示，近年来中端连锁旅店占比呈逐年增进趋势，从2015年的8%左右增进至2019年的15%，亚朵也在其中随之迅速生长壮大。

地利则是资源的看好和连续加持。亚朵在确立的昔时，就获得了德晖资源的A轮1600万美元投资。往后的资源也对它连续偏心，从2014年到2017年，亚朵旅店三年获得了4轮融资，为亚朵的情怀、互助和极致服务理念奠基了物质基础。

而人和，也是最主要的则是亚朵旅店自己乐成的营销和定位。亚朵旅店的首创人耶律胤在旅店行业有着厚实的治理履历。此前是汉庭旅店的首创人之一，2010年3月，“汉庭旅店团体”在美国纳斯达克乐成上市。2012年年头，耶律胤急流勇退，脱离华住集并开办了亚朵。

依附着首创人的履历，亚朵自确立起就有着明确的商业模式和服务定位，通过讲故事、联名IP、社区旅店等方式，让亚朵重新到尾都弥漫着浓浓的人文情怀，成为名区别于其他旅店的精品旅店。

听说，亚朵的名字泉源于，在一次旅行中首创人意外走进了云南怒江的一个傈僳族墟落--亚朵村，为当地的自然、清新、淳朴所触动，故以此为名确立了“亚朵”。

而亚朵的特色也定位为人文阅读 属地摄影 极致服务。每一家亚朵旅店的藏书量均跨越了1000本，在大堂、房间、走廊、餐厅等差异地方悬挂着当地摄影作品，此外，亚朵还答应为每一位主顾提供超预期的服务，如延迟退房、借书、品茶等细节服务。

此外，2016年第一家IP旅店--与吴晓波联名的亚朵吴旅店开业之后，亚朵在IP的蹊径上也是一骑绝尘。凭证不完全统计，从2016年至今，亚朵已经有22个跨界项目，其中包罗主题旅店、快闪店、主题房、主题流动，这其中，还不包罗与一些品牌在产物、手艺上的互助。

此前亚朵与陶醉式戏剧《Sleep no more》团结推出的THE DRAMA旅店，与知乎团结开办的“有问题”旅店，与网易云互助打造的“睡音乐”旅店等都是“一夜难求”。亚朵甚至成为了2018都会的商业时尚度和人文指数，可见其都会文化意义属性的乐成。

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打造IP到底是情怀照样噱头？

虽然亚朵依附着IP一炮而红，不外成也IP，败也IP。在依附着怪异的人文文化和IP营销成为连锁旅店高端品牌榜首后，亚朵的坏处也逐步露出了出来。

首先，是人文关切的秘闻过于流于外面。亚朵的摄影和书吧确实给住惯了一模一样旅店的年轻人们线人一新的感受，让新中产阶级享受到了质感和品质的气氛，然而仅停留在形式上终究不是恒久之计。

知乎上有一篇专门对比同样是摄影主题的旅店，德国的徕卡旅店和我国的亚朵。

一个是摄影作品与房间设计的整体融合。

另一个却“房间是房间，照片是照片”，去掉照片反而设计感更强，休息放松的气氛更好。

这样的审美和情怀，若何赢得真正有情怀，有质感的客户的选择和忠诚呢？

其次是目的人群的定位和价钱之间的背离。亚朵的目的人群是新中产阶级，自身定位是中高端精品旅店。这二者自己就有一定的背离。

资料显示，中国的中高端旅店的大部门消费者照样中年人居多，以30岁以上为主，而18-24岁的年轻人照样少数。这样一来，目的客户群的消费能力和价钱自然就有了错位。

在现在旅店预定占比最大的美团上，只限制高端连锁旅店这一个选项下，深圳市亚朵的价钱已经高达1800一晚，而选型中其他连锁如橘子旅店、全季等，价钱都在300-700元之间。

豪华如希尔顿、喜来登，价钱也基本都在1500以内。这样的情形不仅在深圳，在成都等二线都会，各大IP的联名款也都迫近千元，云云一来，在一大波营销、宣传和猎奇之后忠适用户还能剩若干？就算再有钱，明摆着的智商税也不会有若干人交。

可以看到，根据搜索软件上的分类，亚朵的定位和目的人群都在高等类，然则价钱却比豪华类还高。这样一来，想要选豪华旅店的人群筛选不到，选高端旅店也会被价钱劝退。长此以往，用户和价钱的错位只会越来越严重。

另外，近年来异地旅游已经成了中高端酒雇主要订单泉源，景点内部或周围成主要旅店预订地。而亚朵在各地的加盟力度和连锁数目上都不占优势，因此地理位置上较为弱势；此外，在旅游之中，服务和恬静是基础，当地特色和个性化是需求，这样一来，亚朵要面临的竞争就不仅泉源于豪华五星级旅店在服务和治理上的品牌和服务，另有其他竞品旅店的价钱优势，以及特色单店、Airbnb等带来的新鲜感和融入感。在这一方面，单靠书和摄影照片打造的气氛竞争力显著不够，IP主题的房间又是天下统一尺度，耐久来看，亚朵的竞争力和性价比自然都在下降。

最后，回到商业谋划的基础，也就是盈利模式。

此前，亚朵能公然透露整体的非客房收入占比在20%左右，看似优势但却是确立在牺牲餐饮收入的基础上获得。

由于亚朵旅店提出的社区第四空间的设想，对比其他旅店，阅读、品茗等公共区域占对照大，因此，亚朵旗下旅店只能放弃餐饮这一块的服务。

然而这样的收入系统并不康健。

文旅部数据显示，2019年餐饮收入占星级旅店营业收入的42.49%；客房收入占营业收入的38.19%。而2020年三季度，我国星级饭馆营业收入中，餐饮收入40.8%，客房收入42.5%。2020年四序度，餐饮收入甚至跨越了客房收入。

可以看到，一线都会的旅店服务中央，餐饮已成为焦点盈利泉源，相比之下，健身、茶、床垫等零售收入并不是用户的刚需，其盈利水平也并不能与餐饮匹敌，因此旅店盈利能力的增进就成了亚朵旅店的致命点。

此外，由于IP旅店和人文摄影等元素的桎梏，亚朵的加盟费与竞争对手比也相对较高，这样一来成本和盈利都不占优势，亚朵未来的想象空间也不停被压缩。

近两年来，亚朵旅店此前靠IP赢得的优势和热度已逐步减退，加上盈利和生长空间不及预期，亚朵逐步失去了资源的关注，扩张速率和融资水平都被竞争对手远远落下。

公然数据显示，亚朵已开业旅店数目不足600家，对比之下，现在东呈国际团体团体旗下拥有跨越3000家旅店（含筹建），客房数跨越24万，漫衍于全球200多座都会；而尚美生涯门店总数突破5500家，笼罩天下333座都会，为亚朵的10倍。

头部连锁旅店中，海内市场占有率第一的锦江旅店团体2020年新开业的旅店达1842家，已开业合计旅店超9000家；2020年，华住新开业旅店1649家，增进态势迅猛。

2021年2月，同为中端旅店的君亭旅店上岸A股；东呈旅店也获美团王兴关联公司入股，就连亚朵前副总裁都在去年被尚美生涯团体挖走。

2020年以来，在疫情特殊的大靠山下，头部连锁旅店都乘隙提高了集中度，赢得了拓展窗口期，而曾经压倒一切的亚朵却已不复昔时，完全没有了竞争头部的资源，一手好牌被打得稀烂。

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结语

旅店，对于民众来说，首先是一个下榻之所，对于品质、品味、服务等要求是基础，其次才是新鲜感和个性化的追求。

亚朵的商业模式简直给我国连锁旅店业带来了活力和创新偏向，但它却忽略了产物的内在价值和做旅店的良心。靠着IP捷径乐成打出一片天的亚朵，最新的新闻竟然是天下首个侵权全球影城IP被查的旅店，也是极为取笑。

最后，回到赴美上市设计这件事上看，现在亚朵的人文情怀和IP的想象空间显著已经对资源失去了吸引力。2017年至今，亚朵都没有再融资的新闻。从亚朵三战IPO的情形来看，上市输血已是迫在眉睫。

然而上市融资，照样要把故事讲好。跨界联名可以作为最先，情怀也可以是标签和特质，但产物最终照样要回到内在价值。事实若是连旅店服务都做欠好，那么附加价值只会沦为智商税。

没有耐久的盈利和品牌焦点竞争力，上市又若何能拯救？