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种种迹象表明，在冬奥会即将来临之际，滑雪这个原本小众的运动蓦地升温。

2020年“开板”后，海内中小雪场人满为患。不少人在社交媒体埋怨，早上10点来到滑雪场发现装备已经被租完了，而一直到夜里，雪场的魔毯和缆车前依旧大排长龙。

数据加倍直白而惊人。携程数据显示，去年11月以来，滑雪主题游产物预订量增进超350%；天猫则称，2020年滑雪板等装备的销售增幅跨越10倍；“冰雪热潮”也被小红书评为2021年生涯方式趋势要害词——2020年11月下旬，小红书上滑雪内容相关搜索量同比增进150%，公布量到达去年同期的400%。

滑雪被称作白色鸦片，这项运动的极大趣味性使其区别于健身，“无须自律也能自由”。正如小孩子喜欢滑滑梯，成人很难不喜欢这种飞驰而下的感受。

梅花创投首创合伙人吴世春向36氪形容，滑雪跟天使投资有许多相似之处：同样是选择赛道，与风险为伍，刺激、新鲜；也同样要求眼疾手快，善于做判断和决议。

年轻人则偏心滑雪的潮酷。他们摒弃了第一代“有钱老大哥”的双板，选择了更“秀”、也更平安的单板。互联网滑雪项目 GOSKI 首创人赖刚告诉36氪，近5年，单板人群约以每年40%的速率增进，在滑雪兴趣者中已跨越双板占有统治职位。

滑雪其实是一项老少皆宜的运动，肉眼可见雪场上小朋友越来越多。开在购物中心的室内滑雪项目SNOW51 COO Ken 示意，在他们门店学习滑雪的用户，一样平常以家庭为单元：岁数最小的3岁，而最大的有70岁。

3亿人上冰雪、冰雪产业到达万亿产值——这是国家体育总局在《冰雪运动生长规划（2016-2025 年）》中提出的目的。春节前，新闻联播延续三天播放领导人视察2022冬奥会主赛场的新闻，更被业内视为强烈信号。

一个受众普遍、消艰苦充盈、明确处于发作前夕的新兴产业，自然吸引了不少人来此掘金。那么，滑雪热究竟是怎么发生的？有哪些人想在这里赚钱？现在是入场的好时机吗？

滑雪热有多热？

2020年冬季的滑雪热很大水平上是疫情盈利。憋在家长达几个月的人们迫在眉睫拥抱大自然，进入冬天，滑雪场项目火爆，不能出国的高阶玩家转向海内，不能跨省的则留在内陆——巨细滑雪场感受到了充沛的流量。

滑雪原本就是一个观赏性强、颇为小资的运动，这些特点在2020年被网红博主进一步放大。在零下20度的滑雪场，许多KOL清凉摆拍，发到社交媒体上分享雪场穿搭心得以及若何拍出悦目的照片。

配图：滑雪网红博主

早期滑雪运动以男性为主，或许是在这些社交媒体营销内容的影响下，女性滑雪用户显著增进。GOSKI 天猫店已往女性用户只占3成，2020年突然上涨到7成。另一个滑雪装备品牌公司奥雪文化内部的数据也显示，旗下两个品牌的女性消费者已经跨越60%。

女性自然比男性更爱追逐盛行。奥雪文化首创人 Rickey 示意，某种水平上，一项运动中女性的介入度反映了该项目的火热水平，并且会连续推高这种热度。滑雪社区APP滑雪科技首创人大命则以为，这些年来滑雪市场一直处于日新月异的状态，只是随着基数的增大，显示出了更强的效应。

不外，没有基础设施的成熟，也不会有真正的滑雪热潮，冬奥会的举行成了海内许多基础设施建设的目的节点。

自2015年申奥乐成后，国家竭尽全力地出台了系列政策推动滑雪产业生长，2019年滑雪场数目达770个，相比2014年增进了67%。

北方雪友们在地理上具有自然优势，拥有更好的滑雪场资源；而近年来都市周边型中小滑雪场不停涌现，全球最大的室内滑雪场也将落地于上海，对于会惊呼“下雪了”的南方人来说，也实现了家门口玩雪的快乐。

雪场周边的配套设施也越来越完善。便捷的交通和住宿，明亮、现代化的雪具店，厚实的装备品牌——上下游产业链的成熟给用户带来了更好的滑雪体验。

随着2022年冬奥会赛事的邻近，滑雪相关的话题热度逐渐升高。Rickey 以为，参考美国、日本等国家的履历，在举行冬奥会之后，中国滑雪行业将迎来生长的黄金十年。

谁在淘金？

滑雪行业里先赚到钱的大多是资深滑雪兴趣者，他们可不是为爱发电，而是一边滑雪，一边行使兴趣缔造了令人羡慕的收入。

教练就是最典型的群体。许多顶级的滑雪教练在世界范围内做教学，每年只要一个季节教滑雪，其余时间在差别的国家感受风土人情，收入颇丰，衣食无忧。

依赖热爱滑雪的人转做教练显然不够，现在这个行业有非常大的人才缺口。雪帮雪业首创人伍斌向36氪先容，在一些山区里，滑雪场想要连续谋划，都市培育内陆村民进入滑雪场事情。早期雪场难以发生税收，但对于动员就业和周边经济有很大价值。

由于雪场只开一个季节，以是大部分当地教练会在其它时间做一些兼职，不限于开饭馆、种田等。又或者说，对内陆人而言，后者才是本职事情，而滑雪教学这项新副业可以在一个雪季为他们带来几万甚至几十万的分外收入。

滑雪场的教练一样平常不允许接私活儿，但除了通例的淡旺季，雪季中也有高低峰期，因此雪场整体人效并不高。现在行业泛起了显著的个体化趋势，许多教练选择自己出来开办事情室。

有些雪场忧郁教练流失，也会和室内模拟滑雪馆互助。此类场馆开在都市购物中心里，从外洋引进模拟滑雪装备，也有一套自己的教练培训系统。虽然手艺来自外洋，但在这些成熟市场，此类业态却没有泛起中国这样迅猛的生长态势，伍斌以为这算是中国的特色业态。

此外，针对学生的职业学院也陆续泛起，好比2015年后建立的黑龙江冰雪体育职业学院、北华大学冰雪学院、北京体育大学冰雪运动学院，能系统、连续地为行业运送人才。

除了滑雪教练，这个市场还泛起了其余新兴职业。

许多摄影师会在雪场里随机摄影，随后上传到一些滑雪社交APP上，用户若是在APP上看到自己的照片可以花钱购置。专业装备拍出来的雪景更悦目，用户也愿意为此买单。

理疗师也来到了滑雪场。新手由于学习初期姿势错误，会泛起肌肉酸痛、抽筋等问题，这时候需要专业的理疗师辅助其康复。

另有不少人盯上了民宿的生意。木鸟民宿向36氪示意，滑雪场周边的民宿数目逐年递增，2020年同比增进了200%。以北京为例，2020年滑雪场周边的民宿数目较去年翻一番；11月份最先，订单显著增多，今年1月初北京滑雪场周边民宿订单更是突破新峰值，较去年同期增进350%。

有待提升的“升学率”

伍斌自2016年起每年都市编写《中国滑雪产业白皮书》，他告诉36氪，2019年中国滑雪人次到达2090万，相比2015年翻了一倍，但其中大部分都是体验型玩家——这可能才是滑雪热的真相。

伍斌开办的公司雪帮雪业主要给滑雪场做代运营治理。他以为，各种类型的雪场可类比为“学校”——室内模拟滑雪馆、室内滑雪场、周边型中小滑雪场、大型度假村滑雪场，划分相当于幼儿园、小学、中学、大学，去的雪场越来越专业，用户的水平也不停进阶。

滑雪兴趣者“老铁”把买装备作为“升学”的一个主要标志。体验型玩家一样平常选择租赁雪场的物品，但对于想要进阶的人来说，照样会购置一套自己的装备。不外就算是入门级别且无品牌的淘宝货，从板到衣服到各种类型装备，一套下来至少需要5000元。

昂贵的装备不是“升学率”低的主要原因， 从体验型玩家到高频玩家的转化，取决于首次滑雪的体验。

吴世春告诉36氪，他第一次滑雪是在百度任职的2003年，那时李彦宏率领团队去怀北滑雪场团建。今后他爱上滑雪，每年雪季至少会去各大滑雪场玩8-10次。有趣的是，已往了17年，团建仍然是小白滑雪入门的一个主要场景。

但许多人没有这么幸运，第一次的体验可能并不美妙——若是留下的印象是乌压压的人头、难以下咽的食物、昂贵的用度，滑雪运动就算再有魅力热情也会被消磨殆尽。更主要的是，小白往往缺少系统性培训，粗拙地学会刹车后就直接上场，平安意识也不够充实。若是不小心发生事故，滑雪这项运动马上被拉进黑名单。正由于如此，滑雪的引路人十分要害。

若真想入门，请教练是绕不已往的环节。不外滑雪教练的培训用度较高，据36氪领会，差别教练价钱不一样，就算几个人的小班教学也要1000元／天／人左右，更别说一对一、一对二的私教。加之在雪场学习，光是上下缆车就十分费时，教学效率低下，若干让小白用户以为“不值”。

问题的另一面是机遇。凭据MobTech研究讲述，现在中国滑雪人口渗透率还不足1%，而美国和日本滑雪人口渗透率靠近10%，瑞士、奥地利跨越30%。只管中国相比西欧起步较晚，在山地资源上也有先天不足，但人口基数大，在冬奥会和政策利好下，生长空间伟大。面临一个如日中天的万亿产业，不少人摩拳擦掌。

另有创业机遇吗？

企查查数据显示，停止2020年11月尾，我国滑雪相关企业跨越5000家，近十年来，相关企业年注册量逐年攀升，2019年新增企业824家，同比增加15%。

创业项目可大致分为四大类：一是滑雪场相关的基础设施，也包罗雪场代运营、魔毯等建设装备；二是面向用户的滑雪装备品牌，分为电商和线下雪具店；三是垂直社区APP，承接了内容、社交、赛事等功能；四是培训教学等相关服务。

其中，滑雪场是整个产业的焦点基础。但滑雪场投资是一个听起来有点沮丧的故事——由于投资金额伟大，大型雪场的投资成本至少为数十亿元级别，通俗创业公司很难进入。只是有钱也是不够的，建滑雪场的本质是“占山头”，而地方政府影响较大，并不是完全的市场化行为。

万科、万达、融创等资金丰盛的开发商选择把滑雪场作为文旅引流项目，配套地产和其它旅游项目打造一个综合体。但另有许多看好滑雪远景一头扎入滑雪场赛道的公司，后期才发现这本质是一个慢生意，市场需要履历漫长的培育期。不外幸亏，2020年消费端终于掀起热潮，让滑雪场们也有了盼头。

伍斌先容，现在都市周边型的中小雪场盈利状态不错，而大型目的地雪场由于成本高，盈利的为少数。但从久远的角度来看，大型雪场的可连续生长能力更强，根据上述学校的类比，其职位相当于高等学府，整个市场都在为他们培育生源。

而为滑雪场提供造雪机、压雪车、魔毯、排挤索道等装备的公司，则在雪场的放肆建设期吃到了这部分盈利。好比伍斌此前任职的卡宾滑雪团体，在新雪场井喷的时期得到了快速生长，并于2016年在新三板上市，年营收在大几万万水平。

2015年前后，滑雪自媒体和垂直APP最先活跃，泛起了如零夏、GOSKI、滑呗、滑雪科技等项目，多家获得了资源的支持。

滑雪科技自建立以来共完成了4轮融资，首创人大命坦言，早期行业项目盈利能力一样平常，较难获得资源市场的认可。现在除了媒体矩阵滑雪族，公司还为雪场提供SaaS产物，现在已经服务了天下100多家雪场。

GOSKI 首创人赖刚告诉36氪，已往几年，投资人险些不看滑雪类的项目，由于以为太慢了。但2020年，资源市场的关注度有所提高。今年2月初，GOSKI 宣布完成了来自硅谷天堂的A 轮融资；更早一些，国产装备品牌奥雪文化完成来自深创投的2000万元Pre-A轮融资。

梅花创投2016年投资了滑雪科技，一家滑雪社区APP。至于其他潜在投资偏向，吴世春向36氪示意，世界上许多衣饰品牌都是从运动起身，未来会看好衣饰装备品牌偏向，不外毕竟是新产业，团队也不会太过预设立场。

现在市面上的滑雪装备品牌可以分为两类：一种是来自西欧的品牌，瑕玷是贵，一套完整的专业级装备就需要小几万，而且在体态设计上并不适合亚洲人；第二种是淘品牌，品质鱼龙混杂，用户对其缺乏信托。

因此，高性价比、具有设计感、更适合亚洲体态的国产新兴品牌获得了消费者的认可。CBNData 团结天猫体育公布的《2020冬季新活力生涯趋势讲述》显示，滑雪装备的销量同比大涨13倍，南恩、Vector、Nobaday等国产新锐品牌进入“十大Z时代喜好冰雪品牌榜单”。

以2022年冬奥会为节点，可以把滑雪市场分为“前冬奥”和“后冬奥”两个阶段。伍斌以为，滑雪产业需要时间培育业态，此前市场更多的机遇体现在供应侧。同时，滑雪照样一个典型的供应缔造需求的业态，在场馆和配套服务保持稳定运营后，需求侧的机遇将不停涌现。

2022年2月4日-2月20日，冬奥会将在北京市和河北省张家口市团结举行。长达17天的冬奥赛事内容会在各种媒体渠道循环播放，在话题的发酵之下，可以预见滑雪用户会进一步加速增进。

“后冬奥”时代，滑雪产业的机遇值得期待。