中阳期货官网

2020年，是明星直播带货的分水岭。

一边是郑爽、杨颖（Angelababy）、李小璐、小沈阳、佘诗曼等明星，一股脑涌入直播带货雄师，但又迅速销声匿迹，首秀即收官，今后再未开播。

另一边是，至今还在各家平台年货节上高度活跃的贾乃亮、林依伦、吉杰，不仅带货做的风生水起，也找到了新的财富密码……

腊八节当天，贾乃亮在苏宁易购超级买手直播间GMV高达3.08亿，又一次打破抖音直播带货单场成交历史纪录。林依伦、吉杰、李湘等明星2020整年直播带货均跨越100场，吉杰整年甚至播了175场，场次数在众多明星中遥遥领先。

娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）团结蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技三家差别电商平台的对口第三方数据公司的数据互助制作了2020明星带货主播榜单。

综合各平台数据，我们发现，至少有19位明星2020年整年带货GMV跨越1亿元，而在他们背后，7大明星直播的MCN机构逐渐成型。

林依伦、李艾、海清、李响众多在淘宝直播的明星，都是薇娅背后公司——谦寻旗下主播；签约了汪涵、吉杰的银河众星，在2020年迎来了习大大的造访；在抖音开播的戚薇、李诞、李晨牵手罗永浩的交个同伙；遥望网络旗下，则有王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星；胡海泉甚至为了直播带货专门成立了一家MCN机构聚匠星辰。

据考察，MCN与明星之间的关系，也履历了两个差别的生长阶段。

2020上半年，不少明星抱着“捞快钱”的心态做直播带货，某些MCN找明星带货，答应给到上万万的保底金。为了快速回本，这些MCN疯狂从明星身上变现，向商家收取天价坑位费，然则货卖不卖得动，实在他们并不在意。

但现在，明星签约MCN机构，主要是看MCN能带来哪些资源，尤其是供应链资源和运营资源，而非单纯看MCN给到的保底金。

表面上看，明星直播带货在一番热潮之后已然款式已定，但实际上，依然有明星在稳重思索事后走上这条路，好比主持人李艾。

已往的这一年，明星直播真实数据情况若何？现在入场，另有突围上位的机遇吗？

有人首秀收官，有人风生水起，明星直播缘何两极分化？

明星直播曾一度进入寂静期，许多明星首秀即收官，今后再未踏足过直播带货。

2020年7月18日杨颖在抖音开播，虽然直播历程海不扬波，然而带货GMV只有1214.92万。虽然这个数据也不差，然则相较于同样在抖音直播带货的陈赫首秀GMV8000万，和李小璐首秀4700万的销售额，就显得有些许尴尬。仅此一场，杨颖再也没有自己单独开过直播带货。

抖音上另一位争议明星李小璐，首场直播带货数据相当不错4791.5万，然则当天直播间里的谈论却相当不友好，李小璐就此也告辞直播带货。

另有最近代孕事宜闹得沸沸扬扬的郑爽。在去年8月21日郑爽在快手的直播带货首秀既翻车，就地情绪溃逃，怼品牌、怼副主播。当晚助播DJ子劲请郑爽先容一下自己代言的口红品牌色号，她直言“我不知道什么口红适合什么肤色的人。”厥后更是直接把两个助播赶走，“这是我自己的直播间，没想让两位来”“业绩跟我有什么关系?”。今后以后，快手再没敢请郑爽来做直播带货。最近有听说称直播带货也封禁郑爽了，看来爽子当“网红”的梦想也就此破碎。

不止以上三位明星，另有许光汉、关晓彤、柳岩、乔欣、林允、小沈阳、张雨绮等众多明星，也只在直播带货这个风口上浅尝辄止。

618之后，许多明星纵然首播带货数据照样很悦目，但也悄悄停播，没有后续。

另一边也有明星把直播带货做得风生水起，甚至成为了自己职业的第二曲线。

什么样的明星能带得动货？通过剁椒娱投公布的明星主播榜单，我们举行了简朴的剖析。

首先明星自己对直播带货有足够深的熟悉，愿意投入时间和精神将其看成一份事情。那些左手暴打商家，右手割粉丝韭菜，想着赚一波快钱的明星，现在全悄无声息地停播了。

华少此前在接受小娱专访时多次提到“难”，一场直播华少也许需要四到五天时间准备，天天举行六到八小时以上的一再调试。选品会、过品会、流程彩排、私密直播（一种彩排方式）、1:1彩排流程一丝不苟，严谨水平丝毫不亚于一台晚会直播。

另一方面，这些能够延续开播，并杀青高GMV的明星主播背后大多有官方平台或者在直播带货领域成熟的MCN支持。

专业MCN和官方平台提供给了明星主播在直播带货领域另外两条生命线——货和流量。

不是所有明星的粉丝都和一些流量艺人的粉丝一样，只要明星代言某样器械，粉丝就会为爱买买买。而在许多时刻，明星直播间里自己的粉丝只占一小部分，大部分用户看明星直播照样冲着价钱合适的货来的。

这和所有带货主播的逻辑一样，只有明星能够在直播间延续为用户带来优质的产物，才气形成自己在带货领域的粉丝群体和竞争力。然则货物供应链能力，许多明星自己的团队是不具备的，这时刻和专业的MCN互助，能够补齐短板。特别是在去年12月多项关于直播带货政策下发后，直播间里的货物要求将变得加倍严酷。

另一个只有专业MCN才具备的则是直播间操盘能力，就拿直播间买量这件事来说，若何能够杀青最大ROI，也必须有履历的投手操盘。以是，不难看出，以上签约的所有明星主播也都是在各自MCN深耕的平台上举行直播的。

与此同时2020年明星直播也在内部发生了转变，上半年更多是MCN和平台自动找到明星，需要起劲说服其介入直播带货；而下半年，更多明星看到直播带货的火热，自动追求互助伙伴。

不外，由于此前明星直播翻车一再，品牌和MCN对于互助明星主播也加倍郑重。

交个同伙从2020年5月就最先筹备明星直播营业，但等到真正签约的第一位主播戚薇开播，已经是9月19日了。

据交个同伙明星直播营业负责人张雅珺先容，之以是明星营业筹备了快要5个月的时间。

一方面是最最先接触的明星，有一些对直播带货对照抵触，对这个新生行业挂念良多。

另一方面，交个同伙跟明星的互助是不保底的。若是明星前期卖得欠好，甚至有可能没钱可赚，能够接受这种互助方式的明星也不多，刚最先切入对照难题。

张雅珺提到明星自己能力和意愿是最主要的。换句话说，明星得愿意延续稳固的投入直播带货，而不是时隔几个月才播一次，这样没法和用户确立信托。

纵然是明星带货，中心也会有数据欠好的场次，需要明星团队和MCN一起试探，调整选品结构和流量投放方式，若是做一两次发现数据不行，就意气消沉想打退堂鼓，或者只是由于短期其他演艺事情受到影响才来做直播带货，这样都不是可延续的互助模式。

张雅珺叹息，找到适合的明星照样很难，许多明星不是不想做，而是不敢做，畏惧做欠好，非但没有对商业价值有增益，还影响原本的演艺事情。

2021明星带货，走向何方？

经已往年明星直播的野蛮生长，2021年还会有明星入局直播带货吗？谜底是有的。

主持人李艾在2020年12月初正式最先主播生涯，以3天一场的直播频次稳固开播，现在已经直播19场。从第一场直播22万人旁观，到年货节时代稳固旁观人数在100万以上，增进迅速。

李艾选择现在入场的原因是体感上半年明星直播争议较大，商家和主播之间存在争议，商家希望明星一单卖出上百万，明星以为自己不卖出个几万万，都欠好意思出战报。她感应无论是明星、商家、照样MCN，只要其中一方非正常平衡的方式赢利，总有一方会受到损失，而这种方式一定是短暂的，不利于行业恒久的生长。

固然不可否认，当下进入直播带货和在去年炎天风头最盛得时刻进场，能够到达的量级一定差别，现在淘宝头部明星主播的高度很难逾越。

不外李艾以为，虽然入场晚，然则由于2020年逐渐整理，整个行业加倍规范化了，明星做直播带货也能加倍平稳。选择谦寻也是由于供应链上谦寻基本上可以说是全品类，而且在业内有口皆碑，同时也是谦寻负责人的一段话说服了李艾，直播带货是一种信托经济，是主播和MCN公司、主播和粉丝、主播和商家之间通过历久磨合确立的信托，主播则是这个信托关系的桥梁。

可以看出选择现在入场直播带货的明星已经相对理性。而且除了直播带货赚钱之外，有些明星另有更久远的商业思索。

除了上文中提到胡海泉谋划聚匠星辰MCN，深入供应链之外。也有不少建立自己品牌的明星，将直播带货看成主要销售渠道，行使自己明星流量为品牌导流。

另一位明星主持人李晨之前谋划了自己的潮牌NPC，他签约交个同伙的初衷是可以在衣饰潮水领域人设树立得更稳。与此同时，在直播间积累的粉丝可以直接导流给品牌，直播带货将是一个主要的销售渠道。

抖快淘扎堆抢人，明星直播款式初现

2020年明星扎堆入场直播带货，自然离不开淘宝、抖音、快手三个最大的平台。

今年入选明星带货主播榜单的明星中，有11位在抖音直播，淘宝直播有7位明星，而快手只有华少和王耀庆两位明星主播上榜。其中刘涛和贾乃亮分别是聚划算和苏宁易购超级买手直播间的官方明星主播。

从榜单中，我们也能看出三大平台2020年的明星直播计谋差别。

淘宝直播

淘宝直播在主要促销节点，联手众多品牌和明星携手团战。

在2020年的618和天猫双十一时代，两次团结300 明星矩阵在淘宝开启直播带货。促销时段内，险些天天都有十几位明星开播，淘宝甚至还制作了“明星直播值班表”利便用户追“直播”。

在促销节点的直播中，众多明星更多像跑通告，来到头部主播以及各大品牌的直播间，为其吸引流量，助力品牌打击更高的销量。

品牌都把自己的代言人搬到直播间里站台造势。好比双十一时代，良品铺子携手吴亦凡开启零食直播带货，吸引跨越1200万人旁观。而杨幂则在预售日空降雅诗兰黛直播间，当晚直播间热度上涨跨越4倍，雅诗兰黛直播间涨粉超40万。

而李佳琦和薇娅的直播间早就成了明星为品牌站台和宣传期的必跑阵地。孟鹤堂和周久良将相声《你猜》搬到了薇娅直播间，而陈坤、舒淇等人也在里李佳琦直播间中露脸。

2020年淘宝着力打造了聚划算官方优选官——刘涛“刘一刀”这个明星IP。停止去年双十一，刘涛在聚划算一共开播25场，累计直播时长超100小时，销量和口碑俱佳。官方和明星合伙人，成为2020年明星直播较好的一种方式。

同时淘宝的明星直播IP矩阵也在去年基本成型，今年娱乐资本论统计的明星直播TOP20中有7位明星在淘宝。

例如吉杰在今年双十一开启了延续23天的直播马拉松，在11月10日当晚，吉杰更是连播近12个小时，一共上架了102个链接。而在2019年11月第一场开播时，只有25人旁观，收入700元，那时的他和所有底层主播并无二致。

抖音

2020年抖音发力直播带货，在伟大流量的吸引下，上半年各路明星都来抖音尝试过直播带货，然而许多明星都没能坚持下来，只播一两场就再也没开播过。

然而在下半年入场的明星许多依旧选择了抖音平台，例如李诞、戚薇、朱梓骁、吉克隽逸等。

TST（庭隐秘）创始人张庭携手密友明道、陶虹将微商打法搬到直播；罗永浩的交个同伙孵化明星主播矩阵戚薇、李诞、李晨、吉克隽逸；苏宁易购超级买手直播间主理人贾乃亮携手各路明星在促销节点打击销量；胡海泉，朱梓骁等明星也在抖音成为专业带货主播。

其中值得一提的有苏宁易购在直播电商领域发力，2020年苏宁易购和抖音杀青深度互助，苏宁易购提供供应链优势，全量商品入驻抖音小店。

苏宁易购打法类似于聚划算，打造苏宁易购超级买手直播间这个IP，签约明星主理人贾乃亮。在2020年抖音直播带货也颇为亮眼，而在今年1月20日年货节直播专场中，贾乃亮吃播15次，直播时长超14小时，GMV3.08亿又打破了抖音单场直播销售纪录。

胡海泉则加倍深度介入直播带货，将其视为自己的又一次创业。在7月第一场直播带货前，胡海泉筹备了两个月，从立项到招商，再到直播间搭建，所有亲历亲为，甚至还专门成立了一家公司巨匠星辰。

胡海泉曾对小娱提到，自己和其他明星直播存在本质差异的地方在于，一样平常艺人对选品没有焦点决议权，而他自己就是招商的主要负责人，运用自己的供应链资源和品牌互助资源选品招商。

胡海泉还发现了直播带货领域的另一个财富密码——黄金直播，去年双十一时代和今年年货节两次携手中国黄金开展专场直播，GMV均破1亿元。

快手

2020年虽然快手电商成就亮眼，然则在快手直播带货的明星却不算多。清点下来2020年只有华少、王耀庆等几位明星在快手上延续开播带货。曾经快手想通过明星 带货副主播的方式携手带货。

在快手116购物狂欢节时代，张雨绮 辛有志、孟美岐 瑜大令郎、小鬼 李宣卓等众多组合相继推出，着实吸引了一把眼球，完成快手电商出圈的目的，然则这些明星直播都还仅停留在促销节点，并未常态化推进下去。

然则今年明星直播榜单的TOP1却是在快手直播的华少。早在2019年快手就找到过华少举行直播带货互助，稳重考虑许久，华少才选择在快手开播，而且十分有想法，对直播提出了更高的要求。好比装修团队以为不必要的直播间微距镜头，他坚持，不必要的3-4个机位，他也坚持，不必要的开合门，他亦坚持。

去年6月6日直播首秀就杀青1.74亿GMV的华少，2020年在快手延续深耕，保持着每月牢固场次直播带货。随着淘宝和抖音带货款式日趋稳固，流量推广用度延续增添，或许2021快手电商会爆发出明星直播的伟大潜力。