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湖北枣阳市，在上世纪90年代就有“中国桃之乡”的产地声誉，莳植规模高达30多万亩！

然则，直到去年之前，莳植户的销路都很难得到保障。

2018年，枣阳桃更是遭遇滞销，那时有新闻报道：果农只能含着眼泪把桃倒进鱼塘。

去年，枣阳和聚划算杀青互助，一起缔造了“枣阳皇桃”品牌，行使阿里的资源，一炮而红。去年桃子上市季，在聚划算平台上，仅6月26日-28日三天就卖了400多吨产物到天下各地。

这样的例子，还发生在天下各地，在2020年犹如雪中送炭。

对于聚划算而言，进入2020年，若何更好地对接商家供应和用户需求，促进消费，无疑是需要时时思索的一大义务。

因此，作为聚划算近年来的焦点武器，百亿补助正在悄然转变。

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“野心勃勃”的百亿补助

聚划算的百亿补助，正在变得越来越接地气。

早年补助的重点，最引人注目的莫过于iPhone、戴森、SK-II等高单价商品，而现在，除了以往的重点补助商品，聚划算百亿补助更在米面粮油、衣饰、娱乐等生涯中的各方面一再发力，实现了补助全笼罩。

聚划算的转变升级，实在有迹可循。若何“刺激消费，改善民生”，早已成为了它日夜研究的课题。

特别在疫情打击后，这个问题变得尤为紧迫。

也是从那时起，聚划算百亿补助最先在民生领域不停加码投入，出手快准狠。

疫情早期，聚划算成立了“爱心助农”专线，辅助解决农产物滞销问题，仅在疫情时代，就辅助天下直销农户销货超10万吨！

99划算节时代，聚划算公布“民生设计”，直接以“保民生，保增进”为要害目的之一，大幅扩大了货物的笼罩局限和补助力度。

除了99划算节，在今年9月的“中国农民丰收节”，聚划算还发起了“10亿餐桌补助设计”，周全补助了米面粮油、生鲜蔬果。

力度有多大呢？例如十月稻田的五常大米，经补助后5斤仅19元！原价365元的阳澄湖大闸蟹8只，补助价178元，帮更多人实现“大闸蟹自由”。

到了10月，恰逢国庆，聚划算在“1010金秋超值购”中，更是狂砸30亿补助，并打通了包罗天猫、饿了么、飞猪、盒马、淘票票等在内的阿里全平台资源，构建起了特色的内循环补助生态，最终进一步提振了消费热情，例如短短几天，20万张补助电影票就一售而空。

从这些过往的流动中，聚划算对于促进民生消费的态度与投入就可见一斑。

在双12，聚划算同样延续了之前的气概，为了最大限度地促进消费，这次也在民生领域竭尽全力地投入。

首先是补助局限，笼罩了普通化、全品类的商品，局限极广。食物、衣饰、家电、百货...种种品类知足用户各方面的生涯需求，而其中的商品，既有53度飞天茅台、iPhone 12等爆品，也有大米、鸡蛋等极其接地气的日用品。

其次是补助力度，2500万张超级补助卡随机派送，另有海量的大牌正品5折封顶，例如原价599元的资生堂心机高光粉，补助后仅售299.5元。而且，在这样的力度下，其笼罩局限，涵盖了如Michael Kors等奢侈品牌，以及九阳、安踏、卫龙等平民品牌，令更多人都能享受钜惠。

在补助的玩法上，聚划算的双12流动依旧简朴粗暴，没有庞大的盘算，也无需他人助力，只有简朴的打折、直降、自动领券购置，优惠肉眼可见。

同样为了最大化影响力，在双12，聚划算进行了延续三天的官方直播，通过直播这样大热的渠道与更多用户接触。其中12月11日最先的直播，更是一场14小时的超长直播。

选择这样的补助形式和相同，聚划算的目的正是为了提升更多人的消费意愿，推动消费。

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促民生消费，不是光靠低价

一个电商平台，在促消费保民生上，事实能有多大的影响力？

对于一个手握数亿用户的电商平台，其势能注定不容小觑。

自去年起，聚划算就推出了种种“卖空”项目：72小时卖空理文60万箱纸巾，卖空了云南千亩高端玫瑰花田，4000亩海内顶级沃柑基地.....

今年双11时代，聚划算的“卖空行动”，规模更是升级到同时在天下2000个产业带，孵化1000个地域品牌！

最终效果同样惊艳：双11开卖首日，江苏常熟卖出212万件羽绒服、浙江诸暨卖出942万双袜子、广州增城卖出317万条牛仔裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣......来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带，更在1小时内成交额破亿，成交量是去年双11的17倍。

而与“卖空行动”交相辉映，且更广为人知的动作，自然是聚划算的百亿补助。

多管齐下，以至于聚划算在民生领域的影响力越来越大。

这样的成就，固然不仅仅由于它是个大平台。以百亿补助为例，在百亿补助提升消费的背后，聚划算下了许多苦功。

低价是毋庸置疑的第一利器。

“我们人均年收入是3万元人民币，然则有6亿人每个月的收入也就1000元。”今年总理提到的两个收入，无疑是广袤中国的真实底色，

不仅是下沉市场，由于疫情等各方面的打击，即使是以往的“新中产”和“中产”人群，也必须开源节流，对价钱变得更为敏感。

因此，聚划算通过补助带来的全网低价，最易被人接受，极具市场穿透力。不论是对一二线都会照样低线都会用户，低价都是提升其消费意愿的要害动力。

然则，提升民生消费，绝不能只靠低价。

若是说低价是聚划算百亿补助的基本面，那么为了连续扩大影响力，发生历久的复购消费，平台还必须针对用户需求和痛点有的放矢。

所以能看到，数码、衣饰、快消等几近民众刚需的品类，一直是聚划算百亿补助的重点，不仅能知足平台现有用户，还能有流传、引流的效果。

与此同时，背靠阿里系的大数据，聚划算还能获得精准的数据剖析，做到在差别时期谋划更具针对性的补助，更好平衡供需关系，进一步刺激消费。

例如现在是车厘子大规模上市的季节，聚划算专门对品质极佳的3J级车厘子做了重点补助，5斤仅售279.9元，折合下来3J级车厘子1斤仅56元！而在市面上，这种品级的车厘子，价钱基本都在80-120元/斤左右。

在基于用户需求的针对性补助下，用户的消费热情往往是一触即发。12月2日，聚划算百亿补助开启直播仅1分钟，就卖出4300斤车厘子！

除此之外，聚划算百亿补助坚持大牌、正品的计谋，更是直戳用户痛点，对提升消费信心有很大辅助。阿里巴巴团体副总裁家洛就曾强调，“百亿补助”的投入一定是在货物上，让更多消费者真正享受品质正品、官方正品的最优价钱。

缘故原由很明显：不论是那里的用户，都希望能享受更好的商品和服务，因此对品牌标品的需求与日俱增。

在以前，受制于价钱、物流等因素，许多大牌正品对于中国相当大部分的用户，可以说是可望而不可及。但在阿里系资源的加持下，聚划算一举解决了货源、物流、售后等等难题。

当用户能以更高性价比买到高品质商品，聚划算带给用户的价值就不仅仅是省钱，另有消费体验的升级，从而极大提升消费者的信心——当低价也能买到大牌正品，才会让更多人敢于消费乐于消费。

这时候，聚划算百亿补助带来的低价，就成了最具粘性和价值的低价。

这样的方式，对民生消费才会有历久的推动作用。

3

百亿补助必须是个持久战

当下大环境依旧严重，促进民生消费，势必是个持久战。

对于聚划算而言，若是要继续在民生领域有所孝敬，百亿补助也必须是持久战。

事实上，聚划算官方已经多次公然示意会将连续补助，做到补助常态化。

只管官方态度坚决，但决议聚划算百亿补助能走得多远的要害，照样取决于补助模式自己是不是一个康健、可连续的模式。

第一，需求侧：是否知足了宽大消费者需求，连续发生复购。

如上文所述，有用补助的最终效果必须是提升消费信心，让用户敢于消费乐于消费，这是提升消艰苦的基础。

第二，供应侧：优化供应链，提升效率。

促进消费，除了着眼于消费者，还必须赋能供应端，优化品牌、产物和服务质量，做到与用户同频，良性循环。

在聚划算长效康健的补助模式下，不仅原本的大品牌深入到更广漠的市场，获得了新增进，许多极具潜力的新锐品牌也得以发展，例如认养一头牛、简色生涯、斑马精酿等等。

此外，聚划算还可以通过用户大数据与需求画像，推动品牌商家的C2M产物定制，从而反向革新中国供应链，进一步提升效率。

第三，平台：不是盲目补助，而是要建立起优质低价的形象，实现促活、留存。

用户决议了平台的未来，当有了大量活跃的用户后，平台的种种战略才更有可施展的余地。

因此聚划算从一最先，就决议要做长线补助，并将重点放在了大牌、正品上，将平台与品质、划算画上等号。

所以能看到，从去年双12到今年双12，聚划算百亿补助始终活跃，不论是自己谋划的55吾折天盛典、99划算节，照样赞助、冠名的种种晚会、综艺节目，以及连续不停的官方直播，聚划算几乎是全方位出击，把实惠和声量都做到了最大。

当通过种种方式，让更多人熟悉、认可了聚划算的优质低价形象时，聚划算百亿补助也自然获得了更大的前进动力。

而当百亿补助得以连续，作为电商平台的聚划算，也就能在促消费上施展出自己的最大功用。

固然，面临民生这样一个社会性难题，聚划算能做的终究有限。

不论是哪个平台，单以自己的气力面临“促消费保民生”，生怕也都力有不逮。

只管如此，此时思量的问题绝不能是难不难做，而是该不该做。

究竟当全社会都面临难题，任何平台都不能独善其身。