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中国企业正越来越多地将眼光投向俄罗斯—— 一个充满潜力的新兴市场。

由于西方品牌的撤离，俄罗斯市场泛起了伟大的需求缺口，这为中国企业提供了一个亘古未有的时机。在这样的靠山下，中国企业家最先“冲刺”进入俄罗斯市场，为了削减实体市场的不确定性，行使数字化的优势，中国出海人把眼光投向了新兴的互联网领域。

据霞光社调研发现，驱动出海俄语市场的“三驾马车”，当属中国游戏、消费电子，以及汽车三类产业。

“中国生产的手机、平板为代表的消费电子产物和中国汽车品牌，在已往3-5年内麋集进入俄罗斯市场。”熟悉俄罗斯外洋市场的中国商家告诉霞光社，“另外就是游戏，中国在俄语市场的游戏出书商指数级的增进。”

深入考察即可发现，在俄罗斯的多个主要电子商务平台上，中国制造的商品种类繁多，尤其是3C电子产物，包罗智能手机、电脑配件和高科技小工具等，因其适用性的手艺和高性价比，成为热销品类。

Yandex Ads告诉霞光社，从平台的数据观察，“从2010年月中期最先，（我们就）考察到中国品牌的显著增添。”而最近中国公司营业扩展的增进，则始于2020年。最典型的就是智能手机领域的兴起，“许多探索俄罗斯市场的新晋中国品牌最先确立身牌形象”。

据俄罗斯商业报纸《Vedomosti》2023年12月的报道，中国智能手机首次在俄罗斯零售市场销量*：Realme、荣耀、小米，以及Tecno和Infinix等中国出海智能手机品牌，在俄罗斯在内的独联体国家市场中的职位大幅提升。

消费电子、汽车以及游戏这三类横扫俄语市场的出海产业，背后则有共性的相似之处：它们充实行使了中国制造业的深度和广度，以高性价比著称，且正在通过有用的市场营销和品牌推广，在俄罗斯市场，尤其是在俄罗斯年轻一代消费者群体中正在确立起品牌声誉。

那么，俄罗斯的年轻人，到底在过着怎样的生涯，这对中国产物向北出海有何影响？俄罗斯原本的线下零售“退化”后，中国生产的消费品真的受迎接吗？中国的消费电子等产物，又是怎样行使了俄罗斯的电商平台举行有用出海的呢？

01、当“星巴克（Starbucks)”失去"巴克(bucks"

想要明白诸多“国货”在俄罗斯的火爆，先要领会当地年轻人的生涯状态。

“制裁”后的这几年，俄罗斯年轻人在“衣食住行”和娱乐方式上，都履历了急剧的改变。

首先是以“衣食”为代表的基础生涯需求：

这几年，西欧快餐品牌早已宣布退出俄罗斯市场。

其原有市场需求，被俄罗斯本土品牌所取代，典型品牌有星巴克、肯德基和必胜客等。

阛阓一层原本属于西欧奢侈品的门店大门紧闭落灰，原先的全球连锁咖啡店“星巴克（Starbucks）”丢失了“巴克（bucks）”，只剩下了一颗“星（Star）”。这是本土商家取代西欧原商家的一种方式。

“去年春天，麦当劳脱离了，取而代之的是海内的类似品牌——‘Vkusno y tochka（鲜味且时代）’。”一位俄罗斯当地出海商人告诉霞光社，“Yum!Brands（即百胜餐饮），也把旗下的肯德基和必胜客转售给了俄罗斯企业（才得以谋划下去）。”

而在服装购置方面，西欧一线品牌服装也都早已退出俄罗斯线下零售市场，至今没有恢复。

“潮牌和奢侈品等西欧一线大牌，险些已从我们的天下‘消逝’—— 由于西方国家对俄罗斯实行制裁，Mango、Marks & Spencer、H&M、Nike等多个民众品牌，从去年最先就关闭了线下店，冻结了网站。”耐久生涯在莫斯科的俄罗斯年轻人Victoria说。

此外，除线下传统零售和餐饮外，俄罗斯年轻人受这场影响*的层面在于线上网购。

俄罗斯本土电商平台上，许多“紧俏商品”也货源奇缺。

Victoria给我们举了个例子：自从“制裁”之后，她早年常吃的膳食弥补剂“iherb”的维生素和Omega-3（一种多元不饱和脂肪酸补剂），险些很难再买到了。

早年易如反掌购置的牌子，现在只在少少数网购平台有部门品类的“限时抢购”，往往只放出几瓶，还不待脱手“秒杀”就已被守候已久的众多消费者抢完。许多人只能选择品牌力较为微弱的本土维生素品牌，但也悄悄担忧十分会“质量不太好”。

她注释说：“刚最先的难题是由于物流链的中止而泛起的，我们的食物、入口装备零部件和卫生用品的供应都存在问题。但逐渐地，它们中的大多数都被俄罗斯同类产物相当乐成地取代。”

事实上，作为横跨欧亚的伟大经济体，俄罗斯的年轻人，尤其是生涯在俄罗斯一线都会莫斯科和圣彼得堡等地的年轻人，消艰辛不输西欧。

而在“衣食”需求和“稀缺补剂”之外，俄罗斯年轻人对通讯、娱乐和出行的需求也极其可观。

年轻一代起劲使用移动互联网举行社交媒体、通讯、娱乐和获守信息。

和海内年轻人一样，他们早在“制裁”之前，就顺应了智能手机等电子产物，以及使用社交媒体、举行网购和通过网络游戏举行娱乐的生涯。

凭证Statista数据，2022年，有12至14岁儿童的九成俄罗斯家庭之孩子使用智能手机上网。2023年3月，俄罗斯25至34岁群体的月度互联网渗透率最高，到达了97%。相比之下，65岁及以上的俄罗斯人每月使用互联网的比例也能到达45%。

在出行方面，西欧汽车品牌因俄乌冲突纷纷退出俄罗斯市场，留下了市场真空。而中国制造的汽车依附成本和智能设置等优势，逐渐赢得了俄罗斯消费者的青睐。

“越来越多的中国车泛起在我们都会的街道上。”栖身在莫斯科的当地年轻人Alex告诉霞光社。中国企业如潍柴动力、海尔、西宝团体、雷沃重工等，自2022年最先都在决议在俄罗斯扩大营业，在俄中资民营企业数目也在这一年中飞速增进。

许多跨境电商商家也纷纷在俄罗斯确立自力站，营业订单量肉眼可见识增进，尤其是在机械手艺产物如电脑、手机等3C类商品领域，以及汽车等工业产物等领域，中国产物在已往一年中飞速兴起，乐成填补西方企业留下的市场空缺。

02、向北出海，盯住“高条理需求”

在马斯洛需求条理理论中，把人类需求分为五个条理：即心理需求、平安需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。

“制裁”之后，虽然基础衣食住行类产物，都已靠俄罗斯本土制品和品牌相继“补位”。

但高端衣饰、年轻人喜欢的时尚品类、保健品补剂等“生涯非必须品”，以及手艺含量较高的3C电子类产物，以及互联网APP等赛道，依然在俄罗斯市场出现出一种对照缺乏和空缺的状态。

许多中国商人都察觉到了这片土地上的兴旺消费需求和伟大市场空缺，也给中国出海商家开拓俄罗斯市场带来了时机。

先看消费电子和游戏。

这类互联网的社交泛娱乐相关行业的乐成向北出海，与俄罗斯互联网的生长水平直接相关。

尤其在被制裁以后，Google和Facebook已经退出俄罗斯。

现在俄罗斯的互联网大厂结构主要由两大企业占有：VK（即VKontakte，俄语：ВКонтакте）和Yandex（俄语：Яндекс）。

这两大公司，也掌握着当下俄罗斯年轻人生涯中，主要使用的搜索引擎和社交媒体：“VK在俄罗斯类似于海内的微信，而Yandex的主业更像海内的百度等搜索引擎。”中国互联网出海人Jasper告诉霞光社，

我在国外卖中国车：拓荒、暴利与新战场

但现实上，当地“互联网大厂”的营业触角，业已扩展至互联网生涯的方方面面。

以俄罗斯及其他独联体国家的典型“互联网大厂”Yandex为例：

独联体都会中年轻人的生涯险些每个方面都涉及使用Yandex的服务。年轻人常用的服务有Yandex搜索、Yandex舆图、Yandex打车、Yandex音乐、Kinopoisk（Yandex的视频流媒体服务）和Yandex云盘。

在这种互联网普及度的基础上，俄罗斯的社交泛娱乐和内陆生涯互联网市场还存在着大量的“蓝海”和时机。

现在有许多在俄罗斯颇受迎接的泛娱乐APP，背后都是中国的出海企业。

“现在有一种说法叫做‘中国厂商占领俄罗斯泛娱乐市场’”出海商家Jasper告诉霞光社。

“俄罗斯游戏排行榜上Top 10内里，有一半的游戏来自于中国。”另一位游戏出海从业者也告诉霞光社。

俄罗斯向来是一个游戏大国，这可以从游戏应用的下载量和电子竞技的显示中获得印证。

在游戏领域，俄罗斯在全球应用下载量排名前十，下载量已跨越20亿次，涵盖种种游戏类型的应用内购置和订阅，游戏收入跨越15亿美元。

预计2024年至2027年间，俄罗斯移动游戏市场将增进6.73%，市场规模将到达6.2亿美元。

由于智能手机的普及，休闲游戏在俄罗斯生长迅速。俄罗斯智能手机用户多达1亿，移动应用稀奇是休闲游戏的变现潜力伟大。像《荒原乱斗》、《梦幻花园》和《梦幻水族馆》这样的休闲游戏在下载榜单中压倒一切。

市场研究公司Statista展望，俄罗斯休闲游戏市场将显著扩展，预计从2022年至2027年将增进10.52%，市场规模预计将到达1.056亿欧元。

俄罗斯在全球电子竞技领域也在崛起，拥有多个有才气的玩家和团队介入种种游戏的竞赛。俄罗斯玩家在《刀塔2》、《反恐精英》和《绝地求生》等游戏中取得了乐成，有些团队在国际竞赛中连续显示精彩。

为了能更有针对性地笼罩俄罗斯的大量受众，中国出海消费电子产物和游戏应用，去年到今年在Yandex平台上投放了更多的广告。

他们举了两个乐成出海俄罗斯的游戏刊行商的案例：

“一个客户是一家中国的游戏刊行商，他们推出了一款填字游戏，辅助玩家在探索天下七大事业和游览景物胜景都会的同时提高词汇量和拼写手艺。”而这款游戏，在俄罗斯玩家中下载量跨越了1亿次。

而另一其中国出海的游戏刊行商，则在俄罗斯推出了一款在线纸牌游戏，下载量也跨越1,000万次。

“中国刊行商的游戏受迎接，得益于其多样性、高质量的故事情节、内陆化起劲和社交功效。”Yandex Ads告诉霞光社。

而智能手机和游戏应用亲热相关—— “一个是装备，另一个是内容。当手艺提高时，它们相互依赖。”

03、消费电子和汽车的出海时机

凭证《Vedomosti》关于前述数据的报道，中国品牌于2023年向俄罗斯联邦共交付了2,950万部智能手机，比前一年增添了13%。

而剖析公司GS Group于2024年2月宣布的数据解释，2023年，中国品牌在俄罗斯的智能手机入口量占到79%，比前一年增添了4个百分点，比2021年的份额增添了29个百分点。

在2022年4月，美国品牌Intel（英特尔）退出俄罗斯市场后，一家中国厂商旗下的电子配件产物最先“抢时间”，搭建起了自己的俄罗斯自力站。

“买不到西欧品牌的电脑之后，当地人普遍以为中国品牌制造的电子产物质量相对会更好一点。”这家中国厂商的认真人告诉霞光社。

当地3C电子产物制造业相对滞后，面临大片空缺市场，比起同类产物中国品牌，俄罗斯电子产物普遍价钱更高。

与此同时，这家中国厂商找到了靠谱的外洋仓，实现了产物备货到本土。

在去年不到一年的时间差里，许多像他们一样的中国生产的电子配件商，都快速打开了俄罗斯市场。

出于对俄罗斯市场未来的看好和信心，他们搭建了专门的本土化团队，在Yandex Market、OZON等平台上入驻，同时在YouTube和俄罗斯各大媒体、科技类论坛上铺开对自有中国电脑品牌的宣传。

事实上，在当地电商平台入驻，是中国消费电子平台拓展俄罗斯市场的主要一步。而最受当地年轻人迎接的网上购物平台，包罗Wildberries、Ozon和Yandex Market等等。

凭证E-commerce DB的数据，跨越70%的俄罗斯大都会人口经常在网上购物，尤其以电子产物、时尚、玩具、康健等领域的线上消费者居多，险些每个领域均能到达5000余万客户量上下。Wildberry、OZON、Yandex Market等俄罗斯本土电商平台，早已深入当地年轻人的生涯。

而现在，越来越多中国出海商家已纷纷试图在这些平台入驻。

“早年基本没什么人知道俄罗斯的电商平台，而这两年随同着OZON等平台在海内深圳等地设立做事处，跨境圈子里关于俄罗斯电商的讨论声音多了许多。”俄罗斯电商出海人冬哥示意。

而Yandex Ads在中国的商业团队也告诉霞光社，他们“异常重视（在中国的）内陆化”：

“（我们的中国团队）每小我私人都醒目三种语言（中文、俄文和英文），彻底熟悉我们提供的产物和主要行业，而且异常领会两国的文化靠山。这不仅简化了我们与中国客户的相同，还通过我们的专业知识和咨询辅助客户应对在俄罗斯开展营业的种种情形。”

可见，中国商家对俄罗斯本土市场的兴趣和介入度正在显著增添。

类似的征象，还泛起在中国汽车品牌向俄罗斯市场出海的场景下—— 越来越多的中国汽车品牌在俄罗斯设厂，意图实现内陆化生产：

长城汽车在俄罗斯图拉设有整车工厂，涵盖冲压、焊接、涂装、总装四大工艺，其旗下的哈弗品牌在俄罗斯销量飙升正是得益于此。而奇瑞与俄罗斯内陆车企UAZ（Ulyanovsk Automobile Plant）团结制造，行使UAZ在当地的制造能力和市场资源在本土生长。

凭证俄罗斯汽车行业剖析机构Autostat的数据，2024年4月，俄罗斯汽车销量到达75622辆，同比增进170.4%，其中销量前十的汽车品牌所有来自俄罗斯或中国。

俄罗斯消费者对中国汽车品牌的认可度也正在逐步提高，中国车企在前十品牌中占有了八席，包罗哈弗、奇瑞、吉祥、长安等等，可以说是占有了俄罗斯汽车消费市场的半壁山河。

总之，中国厂商在俄罗斯市场生长趋势已日趋鲜明，稀奇是在游戏、智能手机和汽车这三个领域，已肉眼可见成为中国品牌在俄语市场的主要驱动力。

在游戏产业向北出海方面，中国游戏在俄罗斯市场实现了指数级的增进，尤其在俄罗斯本土缺乏大型互联网企业的情形下，中国游戏刊行商捉住了市场空缺，提供了多样化、高质量的游戏内容。而在消费电子行业，中国智能手机和消费电子产物在俄罗斯市场的销量显著增添，中国品牌的3C电子产物也因其适用性和高性价比受到俄罗斯消费者的迎接。

除了知足俄罗斯消费者对高性价比电子产物的需求，中国汽车品牌如长城汽车和奇瑞汽车，也乐成填补了西方汽车品牌退出后的市场空缺。

未来面向包罗俄罗斯市场在内的独联体国家市场，对市场空缺的快速响应、高性价比的产物、有用的本土化战略以及充实行使当地互联网资源，均成为中国厂商“向北出海”的主要影响因素。