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阿里巴巴的组织架构转变仍在继续。最新的动态是，阿里 “ 亲儿子 ”1688 和闲鱼升级为淘天团体一级营业，这意味着二者将为淘天团体担负起更主要的义务。

营业升级之外，1688 和闲鱼也泛起了人事汇报线路的更改。此前，1688 总裁余涌（ 混名：朴初 ）向淘天团体中小企业生长事业部卖力人汪海（ 混名：七公 ）汇报，闲鱼总司理为丁健（ 混名：季山 ），向阿里妈妈卖力人刘博（ 混名：家洛 ）汇报；营业升级后，两位卖力人将直接向淘天团体 CEO 戴珊汇报。

这里包罗两个主要信息：

*，1688 和闲鱼的营业主要性无疑显著提升，未来二者不会再如早年一样只做阿里电商营业的小分支，而是被正式汇进焦点营业，挑起大梁。

第二，阿里还坚持在人事转变方面寻找*解，闲鱼卖力人越过向阿里妈妈汇报这一环，和 1688 卖力人一起直接向淘天的一把手汇报。

很长一段时间里，1688 和闲鱼在阿里整体的营业疆土中，受重视水平并不高。

以是，一个异常值得探讨的问题泛起了：在当下这个流量触顶、强敌环伺、价钱战卷土重来的新电商环境里，二者突然被淘天团体推上前台，到底是为什么？

01 终于轮到1688和闲鱼了

1688 和闲鱼，这一对同时 “升职 ” 的兄弟俩，其运气有不少相似之处。

我们先以阿里的主要电商营业为参考坐标来看。

简朴来说，1688 的主要义务是毗邻源头工厂和卖家，利便卖家铺货到淘宝，“ 一件代发 ” 功效还利便卖家开拓淘宝以外的电商平台。

闲鱼，则是为买家和卖家架起桥梁，利便淘宝买家转二手，后面也新增了更多二手生意的可能性，货物不局限于淘天买的，也不局限于闲置、非全新，更不局限于买家和买家倒二手，而是允许职业卖家的存在。

此外，闲鱼还可以通过二手生意为淘宝天猫引流，由于许多关注二手货物的消费者，也是一手货物的潜在消费者。据知危所知，闲鱼*的营收源自阿里妈妈（ 淘天旗下的互联网广告生意平台）。

可见，1688 和闲鱼很长一段时间属于服务于阿里主电商板块的角色。1688 做前期供货的事，闲鱼做后期倒手和引流，这一个链路确立起来之后，有助于阿里牢牢锁死自己生态内的流量。

再从效果来看，1688 买通了淘宝的后台，在淘宝早期生长中起到了至关主要的角色。另一边，闲鱼成为当之无愧的流量大户，与淘宝的毗邻越来越深，电商气质也越来越强。

以是，在当下的电商行业形势下来看，1688 和闲鱼的职位升级，对淘天团体来讲十分需要。

着实，在升级之前，不难发现阿里对二者的重视水平一直在逐步提升。

今年年头，1688 总裁余涌曾重点强调了 2023 年 1688 要为商家找到新客户和新流量的动作。9 月末，1688 正式上线会员制 “ 白牌超市 ” —— PLUS 会员店，主打大牌一折价。10 月尾，1688 源头厂货商人节在深圳举行，1688 早已脱去老牌工厂供货的陈旧外壳，最先标榜自己 “ 年轻人轻创业 ” 的平台优势。

闲鱼的转变也不少。先是完成 C2B2C 的转型，把自己作为平台方的职位提上来，同时强化年轻人社区感。再是追求商业化的突破，重视全新品和职业卖家，好比去年闲鱼就曾向 “ 商 ” 标识的卖家推出了 7 天无理由退货的新规，闲鱼 pro 版也升级为鱼小铺，职业卖家越来越受重视。

现在，宣布 1688 和闲鱼的 “ 升职 ”，只是淘天给了二者一个 “ 名份 ”，现实上转型和升级早就在举行，且初具成效了。

百联咨询首创人、零售电商专家庄帅向知危编辑部示意，1688 作为批发性子的 B2B 平台可以很好地给淘宝卖家供货，更况且原本许多淘宝卖家也是通过 1688 进货再到淘宝售卖。其次，1688 拥有批发的低价用户心智，未来也有时机在 2C 端差异化生长。“ 而闲鱼本就是从淘宝天猫平台衍生出来的二手生意平台，与淘宝天猫的新品销售可以相互促进，形成循环经济。”

已往，1688 和闲鱼主要打辅助，也算是阿里在批发电商、二手电商插的旌旗。现在，二者从老旧、固化的生意模式中脱离出来，显示出了相似的气质，群集了大量年轻用户，例如闲鱼现在的 5 亿用户中，95 后用户占比有 43%，这批人正是当下电商玩家们虎视眈眈的 “ 香饽饽 ”。

现在，淘天似乎想让二者成为自己队伍在电商赛场上的主力首发阵容了。

02 破天的流量，从自身找

淘天的一系列动作，首先都是在应对流量焦虑。

一方面，新的流量难找了，能网购的人都网购了。QuestMobile《 2023 年 618 洞察讲述 》显示，2022 年 5 月-2023 年 5 月，移动购物行业月活跃渗透率已经跨越 80%。这意味着，新的增进，或者说是有用增进，对于今天的电商来说已经很难了。

另一方面，强敌环伺，存量市场的蛋糕不够分了。阿里 2023 财年业绩讲述中显示，停止 2023 年 3 月 31 日的 12 个月内，阿里总营收为 8686.87 亿元，但仅仅同比增进了 2% 。2022 财年，该项数据为 19%，2021 财年为 41% 。

电商「价格战」中，唯品会还有「特卖」优势吗？

简朴地用增进速率来判断阿里的现状显然不公正，究竟对于阿里这样重大要量的公司来说，流量焦虑、增进焦虑就像躲不外的 “ 中年危急 ”，而其他竞对还处在高增进阶段。

不外，放在电商环境中，淘天要郁闷的或许尚有更详细的数据，好比用户活跃度，这比增进与否更能代表淘天这个庞然大物的生命力。今年年头，戴珊也曾提到，DAU（ 日活用户 ）是比 GMV（ 生意总额 ）更主要的指标。

事实上，阿里确实面临过 DAU 的打击。上述机构的另一份讲述显示，2021 年 2 月拼多多 DAU 首次逾越手淘，接下来从 2022 年 2 月到 2023 年 2 月，拼多多的 DAU 一直高于手淘。虽然今年 3 月，手淘 DAU 环比增进 2.4%，拼多多则环比下跌 9%，但这种细小的反超，一定不足以让阿里放松小心。

“ 这时刻确实能感受到阿里的 ‘ 家底很厚 ’，在日活遇到危急的时刻，能拿出闲鱼这把利器。” 消费TMT剖析师盛羽（ 假名 ）向知危编辑部门析。

8 月 10 日，阿里 2024 财年*季度财报中显示，闲鱼于 2023 年 6 月 30 日止季度延续强劲增进，DAU 同比上升 18% 。此前闲鱼方面也曾宣布，闲鱼的用户数已经突破 5 亿，其中 95 后用户占比 43%，00 后占比 22% 。

日活有闲鱼，增进或允许以从 1688 方面找。今年 8 月，1688 方面宣布了一组数据，提到 2023 年 1688 平台流量延续稳固增进，7 月份平台用户较去年同期增进近 20%，其中 1688 App 的新用户增进近 55%，老用户较去年同期也实现了超 20% 的增进。

年头，1688 总裁余涌就曾强调，商家在 1688 做生意的底层逻辑将发生两个主要转变，一是新客老客一起做，兼顾流量和留量，二是站内站外一起做，通过 1688 同时分发多个平台。他也一定了 “ 小 B ” 买家的主要性，也就是主播、达人、“ 团长 ” 等，这一类买家主要是 25-35 岁的年轻人，增速极快。

可见，1688 已经找到了增量泉源，就是 “ 小 B ”。把 “ B2C ” 扩展为 “ B2小B2C ” 的链路，这整个环节中包罗了工厂源头厂商、主播团长之流、通俗消费者。其中，在小 B 一端，裂变空间很大，由于这类人既做内容电商也做社交电商，尚有的人有线下店，这就给 1688，也是给淘天打开了更多获取增进的渠道。

“ 将以历史级的伟大投入，为商家做大用户规模。” 戴珊在新组建的淘天团体首次果然亮相之际曾云云示意。为商家，也是为淘天，由于中小商家手里的才是更大的增进空间，原理和 1688 重视的 “ 小B ” 如出一辙。

向内，阿里把自家的 1688 和闲鱼提上来，强调加倍重视中小商家，捍卫自己的基本。

而稳固好基本之后，才气更好向外追求流量的增进。最近，淘天与腾讯生态进一步连通，同伙圈广告可以直跳淘宝站内。阿里妈妈周全接入腾讯广告流量，也是为了增进着想。

盛羽以为，要向外搞流量，*的渠道就是腾讯了。“ 流量焦虑谁家都有。腾讯的电商营业一直没做起来，现在自己的流量广告也有一定压力，毗邻淘宝一定是个增量。阿里更有这种诉求了，现在坐拥大流量池的尚有抖音，但抖音是阿里*的竞对之一，一定不能在抖音上搞到流量。而阿里和腾讯没有太多竞争关系，现阶段来说对相互都好。”

03 1688和闲鱼，曾被低估和低价宝地

马云说，回归淘宝。刘强东说，回归低价。

本质上，是今年所有人都盯上了低价。连浓眉大眼的京东都下场搞百亿津贴了，现在双 11 低价战的火药味尤其重。

按淘天的话来说，双 11 的战略叫 “ 价钱力战争 ”。有知情人士曾向媒体示意，在淘天，价钱力团队是一个重大的项目组，险些笼罩全团体。10 月 20 日，淘天还举行了一场公布会，强调今年双 11，低价是焦点。

详细到做法上，今年淘天推出了低价标识，用免费流量跟卖家换低价。挂上 “ 全网低价 ” 等标识的商品会举行全网实时动态比价，若是店家真的*，就直接给流量。

不外，问题来了，大促之后呢？低价该怎么玩？

淘天保证低价能打下去的 “ 后手 ”，就是 1688 和闲鱼。而且，二者不仅廉价，还能带来增进。究竟，若是说现在在消费上那里还能有增进的话，只能是下沉市场，只能是低价了。

现在，消费环境发生本质转变，消费者关注的重点越来越转向性价比、适用性，这样的消费趋势一定水平上利于做批发身世的 1688，和做二手闲置身世的闲鱼生长。

“ 由于淘宝早期流失了许多白牌的、小品牌的商家，它们涌进了拼多多，以是现在反过来要和拼多多比价钱就对照被动。加上淘宝天猫这几年已经养成了牢固的卖家生态，要打破重组直接对标拼多多也不太现实。现在总共就只有这些流量，若是还要把大部门的流量转化为低价为优先，那也会造成生态失衡，让许多商家不喜悦。” 盛羽示意。

这样看来，1688 和闲鱼在低价心智方面有很好的基础，有希望成为淘天在低价上的有用增量。“ 尚有主要的一点是，这两家险些在同领域没有对手，也就险些不会给淘天再带来多余的危急感。” 盛羽剖析道。

另外，我们从效果倒推，1688 和闲鱼能被阿里重视，也是由于其显示出了伟大的增进潜力，而这些潜力，背后是真实的消费需求。

在低价市场做增进可以有两种思绪，一种是薅存量，卷商家，平台真金白银砸下来搞津贴。另一种，是先找到最普遍的，*增进潜力的用户群，用户在哪儿，订单就在哪儿。

淘天面临的境况是，低价必须要打，否则客户就都跑去对手家了。但，今时差异昔日，牺牲商家的利润流血铺市场不太现实，甚至平台反倒还要指望商家为自己带来增进。

以是，综合来看，1688 和闲鱼是*性价比的选择，拥有超大流量潜力，又本就来自低价市场，可以说这是淘天在现阶段的小幸运。

“ 养兵千日，用兵一时。” 1688 与闲鱼带来的流量和低价属性，或许将成为淘天团体新的护城河。