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“我可能是最难搞的甲方：需要甜，但不能稀奇甜；要清淡，但不能真的清淡。东方树叶的茉莉花，就刚恰好。”

吃过重油重盐的预制菜午饭，朱朱从工位旁的箱子里拾起一瓶900毫升的东方树叶茉莉花，咕咚咕咚大口痛饮。似乎喝得慢了，就洗刷不清洁被油腻污染过的肠胃。

跟朱朱一样，越来越多都会中的年轻人、白领最先成箱囤东方树叶。

放在工位上，一天正好干完一整瓶900毫升的纯茶，下班回家。

他们也会为了发同伙圈买一杯酱香拿铁，也会为了珍藏一张汤姆和杰瑞的贴纸买两杯咖啡，但那些终究只是过客。

只有“比纯清水多点味儿”的东方树叶，成了办公室常客。

小超市、便利店里，东方树叶卖爆了。

爆到断货。AI蓝媒汇经常惠顾的7-11，冷柜中的扛鼎系列茉莉花茶经常断供。

今年3月春季限制“龙井新茶”更是一瓶难求。据小红书网友爆料，335ml的最小包装，零售价8元一瓶，在二级市场上，一瓶尝鲜价到达58元，若是整箱购置，*也要500元。

谁也不会想到，2011年农民山泉斥巨资打造的“赔钱货”，一度被消费者嫌弃“狗都不喝”，与崂山白花蛇草水等饮料一同列为我国最难喝的五大饮料之一。

现在却成为了茶饮的“顶流”，将一众偕行远远甩开。

在我们普遍的共识里，无糖茶主要的受众是中年人，再精准一些，是中年男子。有糖茶的客群则加倍年轻化。而现在，无糖茶的受众很难再去界定。曾经有糖茶的受众，正在向无糖茶倒戈。

1、来自友商的馈赠

东方树叶为什么没有搞定2011年的年轻人，却搞定了2023年的年轻人？

最基本的缘故原由，是消费者在口味和看法上发生了转变。

早在2016年，经销商韩晓民为了打开市场，推出了东方树叶整瓶免费试喝的流动，那时吸引了一些人最先复购，但回响并不热烈。

同年，一家叫元气森林的饮料公司确立。

没多久，元气森林带着“0糖0脂0卡”的气泡水杀入了各处都是甜饮料的便利店，依附着“喝了身体无肩负”的营销战略，迅速占领了年轻人的心智。

“0糖0脂0卡”的看法，最深入人心的是“0糖”。元气森林以一己之力，让上游产业“赤藓糖醇”成为最显著的受益者。而更隐秘的受益者，是东方树叶。

经由元气森林对年轻人的教育之后，他们的消费理念也最先发生转变：从最先购置代糖饮品，转变为购置真正不添加糖的饮品。

曾经质疑东方树叶的人，最先明白东方树叶，买爆东方树叶。

陈晓亮是东方树叶的耐久客户，据他考察，已往无糖的受众多是健身减脂人群，现在，身边不健身的同伙也最先注重饮食康健，随着康健饮食看法深入人心，喝饮料都市自动去看配料表。

水、茶、维生素C、碳酸氢钠。一瓶饮料里，仅仅加了四种元素，放在整个软饮料赛道中，也是卷王级的存在。极端挑剔的网友质疑后两种因素，也被东方树叶粉丝耐心答疑：

“品茗的都知道，茶氧化之后并非不能喝，而是口感变了。因此这款茶中需要添加的并非防腐剂，而是加入了维生素C来抗氧化，用来维持口感。弱酸性的茶汤，维生素C不能很稳固地存在，因此需要往碱性偏向调，碳酸氢钠俗称小苏打，就可以起到平衡ph值的作用，异常清洁，放心喝。”

前不久，阿斯巴甜因“致癌”成为众矢之的，元气森林连忙在“0糖0脂0卡”后面高调声明“0阿斯巴甜”，而不加糖的东方树叶却不必为此注释一句。

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事实上，在无糖茶领域，东方树叶并非没有对手。

来自日本的纯茶品牌三得利、伊藤园，在7-11便利店，常年摆在东方树叶的上一层。今年炎天，罗森便利店爽性将成箱的东方树叶和三得利放在冷柜前面，并准确盘算出东方树叶和三得利的整箱价和单瓶价。从促销价来看，三得利的价钱要优于东方树叶。

这操作，连消费者都忍不住直呼：这就是最直接的商战了吧。

很快，东方树叶应战。在便利店冷柜、超市堆头打出10元随便三瓶的促销流动。网友们很争气，在小红书等社交平台奔走相告。

不外，“价钱战”打了还没多久，三得利就因地缘问题最先被年轻人放弃，东方树叶吃到了国货的盈利。

据新熵报道，一位农民山泉经销商称，七八十平方的单店，销量好一些的一个月能进货150箱，跨越2200瓶。另一位经销商王凡说，他知道今年有经销商光在东方树叶一个单品身上就赚了300万元。

农民山泉董事长钟睒睒，已经延续三年登上中国首富的宝座，农民山泉是奠基钟睒睒首富宝座的基本盘。而翻看近几年农民山泉的财报，我们不难发现，除了拳头产物包装饮用水之外，茶饮料产物已经撑起了农民山泉的第二增进曲线。

2023年农民山泉半年报中，茶饮品系列营收52.86亿元，同比增进了59.8%。占总收益的25.8%。

只管农民山泉没有透露东方树叶的详细数据，但云云凶猛的增进，东方树叶功不能没。

2、被年轻人玩出了花

若是说配方更纯净，是东方树叶坚持十几年做对的事儿。那它的出圈，也照样要谢谢会玩儿的年轻人。

为什么？由于年轻人太钟情于“二创”了。

正是由于“纯净”，东方树叶十分适合成为一款“基底茶”，爱创作的年轻人善于往进加料，加牛奶跟网红产物“霸王茶姬”一个味儿；加牛奶和水果，就是种种口味的茶奶昔。

在社交平台，细腻的网友还附上了配料表，消肿、代谢、美白、去黄、戒暴、蹲坑等具有功效性的茶饮料被炮制出来。

AI蓝媒汇编辑部最喜欢茉莉花茶的老阿姨，也将自己头一天喝不完的茉莉花，第二天早晨兑牛奶喝。

多才多艺的年轻人不仅二创东方树叶的茶汤，连东方树叶的包装也不放过。由于东方树叶大面积留白的包装，给人人提供了足够的艺术创作空间。

在社交平台，年轻人们纷纷晒出东方树叶限制版包装，有在瓶身上题词的，也有用丙烯颜料作画的，更卷的艺术家们，还在瓶身上创作“掐丝珐琅”。

这种年轻人在网络上自觉DIY饮品的行为，也给东方树叶带来了一些营销方面的利好。

能让年轻人玩起来，也从一个侧面印证，属于无糖茶的时代来了。

有业内人士示意，通常10亿以上规模已经是饮料行业内的大单品，在此基础上20%的增进已属罕有，东方树叶近三年均保持50%以上的增进率，缔造了行业历史。“说明无糖茶这个赛道另有伟大的想象空间。”该人士示意。

凭证尼尔森数据剖析，已往一年东方树叶同比增进114%，增速跨越即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶和茶π孝顺了整个即饮茶市场跨越六成的增量。

这已经是东方树叶延续第三年高速增进。以尼尔森数据估算，东方树叶整年零售规模可能会达100亿。

在软饮料市场，当一个产物最先冒尖，万万个品牌就会一拥而上。这在前几年元气森林气泡水上就上演过。

2023年，被软饮料行业以为是无糖茶之年，东方树叶能否扎实坐稳“无糖茶一哥”，还需要接受无糖茶市场的混战洗礼。