中阳期货官网

停播40多天后，无忧传媒旗下主播“广东配偶”高调开播。

每分钟送iPhone，还送黄金、LV包和爱马仕包。“撒币”砸钱的操作下，“广东配偶”一周涨粉368万，复播后的3场直播带货累计预估销售额1亿—2.5亿元。

本年6月，“广东配偶”在整个“6·18”期间拿下了13.4亿销售额，超越小杨哥、东方甄选和“交个朋友”等头部主播，夺得抖音6月直播带货的“*”。

之后，“广东配偶”挑选停播，直到7月28日才开端高调预热回归，6天内就发出了43条短视频，还屡次提到了“本然重塑”青汁。8月3日和8月5日的直播中，这款青汁成了*的“C位”，整场直播简直只介绍这一款产品，一度引发网友吐槽：“看了十分钟，我都学会怎样卖青汁了。”

经过网上信息能够发现，这款“超模都在喝”的青汁，背面是一家本年7月才建立的公司，实践获益人和“广东配偶”有着千丝万缕的联络。

当直播进入下半场，供应链已成为每一个主播不得不面对的问题。从各大直播MCN组织迁移到杭州，再到“交个朋友”、东方甄选和小杨哥等头部达人上探供应链，或打造上百人的供应链团队或自建供应链打造自营品牌，直播达人进入深水区，供应链则是其中最可靠的救命稻草。

从经过供应链削减中心环节取得更有价格优势的产品，再到经过供应链优势做起上游渠道人物，时至今日，国内头部主播和组织都已做起了自营产品或孵化起了新品牌。

铁打的渠道，流水的主播。想要在直播电商中继续生计，主播们和供应链的故事还需要有更多讲法。

01 超越小杨哥，“广东配偶”凭什么？

“广东配偶”中的言真本名冼燕坚，曾是全职模特，郑建鹏则签约过香港的文娱公司，以歌手身份出过专辑。

2018年，他们由于一条点赞数量超越500万的搞笑视频在抖音走红，开端仔细运营抖音账号。

短视频中，两人扛着蛇皮袋穿戴人字拖，谈论的却是上百套房子的收租问题，主打“有钱人的烦恼”。随后有网友爆料言真是广州冼村人，算得上当之无愧的“包租婆”，两人又融入家庭搞笑剧情，取得更多重视，被称作“广东配偶”。2019年，“广东配偶”在粉丝打破千万后开端直播带货，加快流量变现。

纵观“广东配偶”的直播变现途径，粉丝数比小杨哥少了近6000万，带货数据却能屡次*，两人究竟有着什么优势？

*，切入粉丝需求，完成精准变现。

蝉妈妈数据显现，“广东配偶”的粉丝中有62%为女人，年纪会集在31-40岁和24-30岁。

这批用户有必定经济才干，部分现已组建了家庭。从选品来看，“广东配偶”的切入十分精准，前期以美妆护肤为主，不少都是一线大牌，客单价能到达上千元，后期扩展的平价选品也以女人用品、日用品和母婴用品为主，瞄准女人粉丝变现。

第二，过硬的带货才干。

有着演艺阅历的“广东配偶”更有镜头感，还会在直播带货中融入文娱才艺扮演。

在介绍产品时，两人会结合本身体会，能够说是在贩卖心情。

短视频和直播中的各种话术

以8月3日直播售卖的青汁为例。郑建鹏晒出捏着肚子愁眉苦脸的相片，接着表明“每天自律喝青汁”。

直播时，言真用自己当模特的阅历宣扬青汁“超模明星都在喝”，郑建鹏则用减肥阅历表明“夏天到了，要不要重塑一下！宝物们，我现已重塑成功了，你要不要重塑！”助播们在镜头外团体喊着“要！”

直播间的气氛加上宣扬时的“贱价”，能让不少人激动下单。

频频呈现的还有广告味浓郁的青汁产品话术，“不爱吃蔬菜的一切人群都能够看，3岁以上能吃蔬菜的宝宝就能喝！”

第三、高端尖货的福利引流。

“广东配偶”直播带货变现，最重要的仍是真金白银的*环节，不只有“每分钟送iPhone”的福袋*，粉丝团中等级较高的用户，还能够*黄金、LV包和爱马仕包。

这波尖货福利比一分钱用来引流的直播卖货方式更具招引力，还能让观众长期停留在直播间中，添加转化的或许性。针对粉丝团的*也能将渠道公域招引来的用户沉积在私域中，便利下次直播触达。

“广东配偶”在简介专门写了各种福利

只不过，比较于东方甄选复播后粉丝纷繁谈论直播带了什么货，董宇辉又说了什么。交际渠道上，关于“广东配偶”的论题大多是“怎样才干中iPhone”。

这也注定了粉丝的黏性不高，即便观众参加粉丝团，或许仅仅“来*”。

在8月3日直广播福利完毕后，“广东配偶”也迎来了掉粉。蝉妈妈数据显现，“广东配偶”在8月3日复播时涨粉328.5万，但第二天就掉粉1.7万，8月7日和8月8日更是掉粉超越9万。

“撒币”形式简单引发观众狂欢，却在业界颇受质疑。

当当创始人李国庆就在本年6月吐槽“广东配偶”带了个坏头，“太卷了。我给粉丝算账，你的毛利率18%，你的投流占12%，货补、福袋占了10%，应该亏了销售额的三个点是不是，打着肿脸充胖子，咱踏踏实实地给公司创造点微利”。

“广东配偶”详细的营销费用并没有发表，但能经过一些数据窥视到一二。

咱们依据第三方渠道蝉妈妈发布的一些数据核算得出，“广东配偶”在8月3日的两场直播直播共发放了83个福袋，合计171部128g的iPhone14。依照官方价格5999元来核算，投入就到达了102万元左右。

一起，蝉妈妈数据显现，“广东配偶”直播间流量构成中，预估付费（含福袋、外部引流、抖音千川等）份额到达了31.2%，比职业平均水平高出5.5%，相同在这天开播的东方甄选、“交个朋友”的直播间预估付费份额则在11%和15%左右。

“广东配偶”在付费买量这方面，远远超越了同职业的其他头部主播。

02 只带货一个产品的直播

停播近40天，”广东配偶“只在7月27日低沉开了“极萌美容仪”的专场直播，随后接连发布短视频高调预热8月3日的直播，表明这是“重磅回归首场直播”，直播间的主角也成了“本然重塑”的青汁。

为了推行产品，“广东配偶”不只将账号布景修改成“本然重塑”青汁，还送起了各种尖货福利，整场直播更是简直只介绍了青汁这一个产品，“超模都在喝”“青汁中的爱马仕”“只需三岁以上能吃蔬菜都能喝”。直播过程中，青汁就卖出了1亿1300万条，销售额到达了7500万元—1亿元。

“广东配偶”在直播时一向以带货达人身份呈现，但调查“本然重塑”这个品牌，会发现背面的公司和他们有千丝万缕联络。

数据显现，“本然重塑”背面是本年7月17日建立的杭州本然重塑科技有限公司，法定代表人为任志军，但终究获益人是王廷奎和池翠浣。

言真和郑建鹏曾在海南欧星文娱传媒有限公司担任总经理和监事，而这家现在现已刊出的公司的法定代表人，正是池翠浣。

直播时说“消失的一个半月便是去帮你们把青汁价格打下来了”的“广东配偶”，更像是在这段时刻和有供应链的商家打造了一个新品牌，然后自产自销。

宣扬如此给力，用户却不必定配合。

“广东配偶”尽管直言青汁不能减肥，但直播间话术却在暗暗将青汁和“减肥”联络起来，不断着重自己减肥成功是由于“青汁”，还表明“超模明星都在喝”。

用户并不配合青汁宣扬的话术

实践上，最早创造青汁的日本人远藤仁郎，仅仅为了处理1953年战后蔬菜缺少的问题，青汁的主要成分是大麦嫩叶和甘蓝。

交际渠道上，有人质疑“广东配偶”售卖的青汁是“智商税”，谈论区“人世清醒”的网友直言“运动了还能不瘦吗”“超模原本身段就好，不是喝了青汁身段才好”。

就连直播间宣扬的“*价”，也被网友发现名不虚传。

“广东配偶”直播间149元180条青汁送两个杯子，其他直播间却是59元100条送一个杯子，单价更低，不少在直播中对青汁发生爱好的网友，直接挑选了退货去买更廉价的。

03 把供应链“卷”究竟

直播带货进入后半场，各路带货主播们也走起了相似的变现途径——内容引流，再用流量撬动产品进行变现，深化产业链上游。

在这个过程中，渐渐呈现了几种不同的形式。

最为常见的，便是依托流量去撬动供应链更上游的商家，取得差异化的价格。

在直播电商刚鼓起之时，不少主播都在靠流量去争夺更大的议价权，和品牌方进行博弈。

这时的供应链协作，达人更多是直接触摸品牌方，削减中心加价环节，取得更低的价格。

更进一步优化的，便是用流量优势撬动供应链，然后将供应链优势同享给外部主播、组织，成为供应链更上游的人物。

谦寻购买的地块

头部MCN组织谦寻在杭州滨江有两层楼的供应链基地，基地中展现来自不同商家的各种产品，近期还花了3.2亿元在滨江买地建直播供应链基地，方案面向整个电商职业服务，外部主播也能够前来选品、直播。“交个朋友”在入驻抖音半年后就着手搭建了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，相同向外部主播、组织供货。

但深化供应链，成为上游人物后，仍旧避免不了直播带货的“卷”。

当主播们都开端上探供应链，直播间的产品、价格走向同质化，曾经在各个头部主播直播间的“全网*价”渐渐消失。所以，主播和组织们逐步开端“卷”到供应链的更上游，做起了自营品牌，或是出资品牌，或是隐身幕后用流量孵化新品牌。

从产品环节就开端打出差异化，主播和组织也有必定的定价权，避免了直播电商中常见的价格战。

东方甄选深化上游做起了自营产品，现在卖得*的产品便是定价78元的自营烤肠，为此还花费了1752万元出资烤肠出产方，用于出产车间建造和购买设备。2022年8月，东方甄选CEO孙东旭表明，东方甄选的自营产品将会按每个月5-10款的速度推出。在2022年6月—11月，东方甄选自营产品的收入已打破10亿元。

谦寻不只出资了巨擘生物，还经过旗下主播和供应链，孵化出了锋味派、班爷和表白等8个品牌。

小杨哥在2022年7月注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，推出了百货、服饰和食物等品类的自营产品。本年8月4日，小杨哥和眼科医疗器械公司欧普康视创建合资公司，方案推出新品牌“梦视清”。

“广东配偶”和背面的青汁品牌有着相同的运营逻辑。挑选和有着完善供应链和品牌的斯伯特集团协作，打造新品牌，让主播有了更大的定价权，流量孵化出的新品牌也有更持久的收益——此前，“广东配偶”售卖过另一款“轻元素”的青汁，单条价格在0.93元，而“本然重塑”青汁价格的单条价格在0.82元。

走入下半场，直播带货逐步成为电商的基建造施，逐步回归到了“人、货、场”这个电商的本质上，最后能留下的，只会是在供应链中运营最深的玩家。

但供应链之外，跟着直播电商的开展，用户消费趋于理性，靠着福袋招引而来的用户，很难成为直播间的忠诚顾客。“卷”入供应链的“广东配偶”，想要成为抖音直播带货的“一哥一姐”，还有很长的路要走。