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中正午分，喧哗的锣鼓声响彻整个园区。三栋工作楼里涌出的人群逐步围成一圈，傍观旷地上的舞狮表演，和排成长龙的两列花篮。

乍看上去，这仅仅一家饭馆的开业酬宾典礼，有着华南区域一贯的热烈和喜庆。仅仅饭馆门牌上显眼的“跨境”字样、花篮上各家跨境电商企业的落款，或多或少透露了雇主差异凡响的来历。

这个工作园区坐落远离深圳市中心的坂田大街，却群集了200多家跨境电商企业、2000多名相关从业者。园区物业总管陈俊和告知咱们，饭馆的雇主本来也是跨境电商卖家，手底下有200多名职工，现在知难而退，转而方案起餐饮业。从“淘金者”改变为“卖水人”的一起，他也给商家们营建了一个交流信息、互通有无的场所。

“我国跨境看深圳，深圳跨境看坂田”。坂田大街从不短少这样的故事：一个浅显的工作园区里，数百家跨境电商上下游企业彼此援助；一座看似破落的工作楼中，或许荫蔽着GMV（产品生意总额）上亿元的大卖。

在已往，“坂田”意为山间瘠薄的土地，地处关外，交通阻塞。但在短短数年内，这儿已然蜕变为深圳又一个隐秘的前沿工业带，吸引着越来越多电商玩家来此掘金。那些关于财富和愿望的故事，像潮水相同退去又涌来。

01 “坂田工作”

像“跨境”饭馆雇主那样长久运营、终究平稳转型的玩家尽管是少量，但说坂田大街的园区内潜龙伏虎，也简直是现实。

佐证之一是陈俊和自己的故事：这名年届四十的物业总管，总爱摇头摆尾地说自己“呆板”、跟不上年代，但在20年前，他也曾混迹于华强北一带，从事电脑零配件出售。厥后人流量日渐增加，他忍耐不了通勤压力，才脱离荣华的福田大街，来到坂田改做物业工作。

陈俊和的亲身经历，勾勒出从福田到坂田的一条“工业外溢”蹊径。坂田的配套完全，贵价公寓和贱价单间兼有，职工租住在四周，不用忍耐长途通勤。适逢华强北的线下3C工业遭受电商冲击，坂田大街便顺势承接了从华强北搬运的电子产品，成长起跨境零售经营。

当然，这也仅仅很多预料之一。坂田跨境电商工业带的成因一向议论纷纷，有人展望，深圳北站是许多“深漂”的首站，电商工业从这儿沿着地铁线路向外蔓延；也有人说，动身于坂田的五家跨境电商头部卖家——“坂田五虎”发动了内陆的工业基建，厥后者也就群集于此。

“这儿商气好。”陈俊和说。

“商气”指的是商业气氛，听来尽管带着几分形而上学，但拆解开来，也无非是人才、租金、配套等这么几项。陈俊和暗示，坂田的跨境电商人才多，很简单就能拉起一个团队，70元每平米的租金远比罗湖等老牌商业区廉价，定时举办的跨境电商工作沙龙，也是从业者交流信息的首要场所。

不管若何，坂田的兴起是深圳许多商家亲目睹证的现实。据“2023电商高质量成长大会”发表，深圳具有跨境电商2万多家，活泼卖家数占到全国40%，相关从业职工跨过400万人。坂田大街地点的龙岗区，2022年全区跨境电商生意规划抵达1700亿元。

物业招商卖力人罗丽说，数年前，这个园区的周边照样一片厂房，归于混混占据的“三不管”地带。从2018年起，厂房被改建为工作楼，仅用半年时刻就陆连续续租出了95%。

在物业本来的方案中，园区里应当是文明构思、电子商务、软硬件服务“鼎足之势”的事态。但终究的入驻名单里，近多半都是跨境电商玩家。三栋工作楼里松散着年青的创业者、低沉的大卖，也有为数很多的物流、ERP等服务商。

现在，厂房寒酸的表面现已焕然一新，变成了清一色平坦的玻璃幕墙。谁人年代最终的印记遗留在物业工作室的墙壁上——2021年5月17日，最终一栋工作楼竣工的日子，陈俊和把它设置成了工作室的Wi-Fi暗码。

02 海的那里是东南亚

陈俊和地点的园区大兴土木时，5公里外的颜凯（化名）刚刚拿到跨境电商的入场券。这个瘦弱精壮的中年人见证过工作的黄金年代：“品一上就能卖，连广告都不怎样开。”

盈余在前，颜凯果断放下了手头的国内电商经营，和华强北的相助伙伴一道投身于跨境电商工作。他担任出售部分卖力人的公司新近做的是to B生意，从潮汕、浙江等地的工厂拿货，供应给跨境电商大卖。厥后跟着各家巨子连续离场，公司才亲身下场转做C端。

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现在，颜凯地点的跨境电商企业主营泰国、菲律宾、印尼等国的零售经营，在东南亚倾向的年GMV高达2亿元以上。

与其比较，心晨电商的电商底色加倍粘稠，但入局时刻尚短，上一年2月才最早正式作为卖家登台。心晨电商运营卖力人刘润生介绍，公司2021年已是泰国电商渠道Thisshop的*大卖家。厥后，跟着其经营逐步扩张到整个东南亚，公司专门建立了品牌运营部，部分就设置在深圳坂田。

两家公司的主营产品虽都触及小家电和3C，但前者在电扇、电饭煲、空气炸锅等方面涉猎更深，乃至现已最早试验把“无叶电扇”这样的新潮产品卖给东南亚顾客；后者统筹了时下盛行的露营风潮，依靠399泰铢（约合80元人民币）一把的露营椅，在泰国、菲律宾等地斩获了不少拥趸。

刘润生回想，西欧区域在2014年左右是跨境电商的干流，近几年的热区则是东南亚，“人人都在往东南亚跑。”船舶在繁忙的口岸来往复去，把东南亚诸岛和我国工厂的微弱产能毗连起来，只需运营得法，各个类目的卖家都有机遇锋芒毕露。

选中最合适的电商渠道深耕，也是跨境电商玩家的根本功。颜凯暗示，公司旗下的自主品牌入驻了多个电商渠道，其间Lazada的人群转化率和客单价都更高，“顾客（只需）来看了，根本都市买。”有一些价格100多元的高客单价产品，在Lazada明显更受迎候。

“低、中、高三个价位，都要打通。”这名从2019年最早操盘跨境电商的熟行，致力于把品牌谋划成笼罩各个价位段的“万金油”，“所有的人群咱们都得吃。”

继西欧之后，品牌化也逐步成为东南亚跨境电商的大趋势。刘润生把心晨电商本年的要点战略定为“全力打品牌”，“有些渠道便是拼价钱，Lazada我以为是合适打品牌的。”现在，心晨电商在Lazada渠道的月出售额现已安定在100万元以上，旺季能抵达200万元。

快速捧红一个品牌，时刻短的“烧钱”或许就能做到；但要长效运营一个品牌直至取得满足的溢价空间，锻炼的往往是商家的战略定力。颜凯说，在某些电商渠道刻画品牌，起速虽快，但“作用、沉积各方面都不如Lazada那么相符预期”。

03 变局无处不在

“快”是坂田跨境电商企业的一大基调。

陈俊和对“坂田速率”的形象最为深入。有一名潮汕卖家租下了400多平米的工作室，只用了20多天时刻就把工位填满，不得不再租400平；有一名来自广东罗定的企业主，一口吻打通了三间工作室，4个月后，他又来找陈俊和：能不能再打穿一堵墙，把隔壁的工作室也收归己有？

颜凯的工作途径，也可谓跨境电商工作连番变局的缩影：他由内贸转向跨境电商，从本小利薄但商机无限的东南亚做起，看过很多中小卖家成长强大，也曾目睹巨子轰然坍毁。他地点的公司从开始的30多人增加到上百人，不得不另寻新址搬家。

工作楼内的租户更改频繁，陈俊和对此也直抒己见：在这个工作里，快速的乐成和失利都是常事，那种高效扩展战果或缩短战线的单纯应对，也只要在坂田才华做到。“那么快出一个运营形式，快速组队、把它搞起来，出了坂田，其他当地没有那么简单。”

那些在改变中存活下来的人，起劲顺应着年代的水温。颜凯介绍，公司本年会上12款*新品，把小家电类目打进Lazada渠道的Top 3。东南亚这片蓝海正在急剧变红，颜凯说，他们厌恶了无休止的价钱战，期望先靠“人无我有”的新品设下护城河，把品牌的体量撑起来。

在深圳，“我国电子*街”华强北人尽皆知，但只要深谙工业改变头绪的人知道，华强北的许多旮旯现已逐步被美妆和零食档口所替代。

一场隐秘无声的工业迁徙，在深圳绚烂的暮色下乌黑举办。一系列内陆品牌冲出华强北，成为名闻全国的电子产品厂商。一批批跨境电商从业者也脱离了罗湖和福田，转而群集到坂田许多不起眼的园区里，在高频活动中交流信息、建立相助。

他们一般不介意陈腐的工作楼和不修容貌的表面，仅仅像留鸟相同跟随财富的季风、捕捉远方泛起的机遇。刘润生说，他和一个菲律宾物流商便是在喝酒时杀青了相助，还在言谈中听到种种匪夷所思的商业轶闻：在菲律宾，有一种商业形式是“1 10 N”：一个运营配十个客服，再加一客栈打包的职工，“咱们在国内根本想不到，怎样或许会有这种形式……”

深圳跨境商家的务实、虔敬和缔造力，能够从一家名叫“出海英豪汇”的咖啡厅窥见一角：这儿经常举行跨境电商从业者的线下沙龙，但更有目共睹的是，大厅里的神龛供奉着“姐夫”的一座半身像，靠山是很多张堆叠在一起的美元大钞。

雕像前放置着几杯白酒，和一个铭刻着“堆金积玉”的香炉。这位眼光炯炯的“洋财神”并非关羽、范蠡或赵公明，而是亚马逊的首创人——杰夫·贝索斯。