中阳期货官网

昨晚之前，你要是跟我说，有人用文艺中兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》来推销眼影盘，我会下意识问，又是哪个伪文青品牌在割韭菜？

但当港岛名媛、人世玫瑰章小蕙，在她部署得简约高级的小红书直播间里，操着粤语口音显著的通俗话，温顺又认真地讲述这名字就叫“文艺中兴”的眼影盘若何以《春》为灵感泉源，不疾不徐地告诉我“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”……我认可，照样蛮有说服力的。

这场萦绕着艺术气氛、陪衬着典雅气质，还输出着美学“干货”的直播，在小红书上发生了6亿的热度，比前段时间让董洁出圈的2亿凌驾了几个量级。

据千瓜数据，5月22日直播当天，章小蕙的小红书账号涨粉5.09万，5月23日继续涨粉4.16万，延续两天占领涨粉榜*。

章小蕙的直播为何云云“吸粉”？吸粉的背后又是怎样一套商业逻辑？

01 卖的不是器械，是品味啊

直播模式最先悄然改变。

董宇辉的知识型直播，让许多人惊觉，原来直播也可以云云霁月光风，云云学贯中西；

董洁借岁月静好型直播一夜翻红，姿态优雅、语调轻缓，卖的都是自用品，也不敦促下单，反而说“先看看，再忍忍”，令许多网友叹息“在直播间里感受到了尊重”；

董洁一举出圈成为小红书的“带货王”之后，不少艺人也最先了自己的直播之路，其中张静初可谓佼佼者，上午直播学英语，下昼直播做瑜伽，晚上直播带货，不仅仅是销售名气，而是把自己的形象和履历揉进社交媒体运营。

5月22日首次在小红书直播的章小蕙，堪称以上几位的集大成者，将学识、修养、阅历、审美、生涯方式打包馈赠。

这次被冠以“殿堂级”名号的带货，从许多个层面上看，都是反直播带货逻辑的。

首先，品不新。

前文提到章小蕙在直播中搬出了《春》，着实她还用伦敦腔英语念了一首约翰·邓恩（John Downne）的情诗《分别辞》，所有这些只为先容 Anastasia 的“文艺中兴盘”（Modern Renaissance），一款六七年就已经席卷过美妆圈的“过气”眼影盘。

六七年不算什么，在章小蕙自己嘴里，她的选品，“从90年月就已经最先”。这一是示意商品都是章本人用过多年的，值得信托；二是强调章眼光独到而超前，香缇卡、Eve Lom 等近些年的网红品牌，她从九十年月就最先用了。

直播时她身上穿的也是旧款 Chanel。和纠结过季、当季、超季的艺人纷歧样，章小蕙穿自己的vintage，尽显 old money 风范。

虽然产物不新了，然则章小蕙独出机杼地将部门产物组合成了自创的“绸缎发盒子”“高颅顶盒子”等，不仅命名紧跟流量密码，更将小我私人品味进一步 IP 化，打造*的章氏生涯。

除了不推新品，章小蕙的直播间也不卖低价。

延续了3个小时的直播里，每件商品的单价都在几百元到几千元不等，没有太多平价货，更没有九块九的“引流品”。饶是云云，照样有许多商品售罄了。究竟，虽然单价高，然则自己去购物网站或其他直播配成套，要么更费心力，要么价钱更贵，而且这些鲜少出没直播间的小众商品，换个地方买就没有谁人感受了。

品不新、价不低，但让章小蕙来推销，一切就都合理了。由于看她直播的人，都是冲着她这小我私人去看的，她直播间最招牌的产物，也是她自己，而她本人的吸引力，恰恰就得耐用旧款、小众尖货、高昂价钱才气展现。

说到这里，就不得不重温章小姐“从90年月就最先选品”的能力是若何炼成的。

她生来叠着“富家千金”和“书香门第”的双重buff，父亲是加拿大《文汇报》主编，厥后又一手开办加拿大中文电视台，章小蕙本人则一起进名校，大学修读艺术史和英国文学。

在奢侈品的围绕中长大，章小蕙对时尚和审美的热情与先天也早现眉目。大学时，除了艺术和文学，她还读了一年时装生意，报了纽约时装手艺学院博物馆治理的硕士课程。前天的直播中，她说：“一看到悦目的时装、悦目的包包，我就意乱情迷，这个是永远一辈子随着我的时装血脉。”

硕士没读完，她就和彼时也令她意乱情迷的香港明星钟镇涛闪婚，今后最先了腥风血雨的“黑红”之路。

郎才女貌的美谈未被打破时，章小蕙是水蜜桃一样平常甜蜜娇憨的小娇妻，眼神里一派无邪，购物时雷厉流行：看中的 Chanel 外衣，每个颜色要买齐；贴好的壁纸不喜欢，一天之内撕掉重做；想到喜欢的 Birkin（对就是爱马仕的谁人）颜色用料组合，便打电话到巴黎去订购，定制款等3个月，现成的7天空运到香港。

但她并不是只知花钱大手大脚的刁蛮公主，而是初代种草达人、乐成时尚买手。

在经济状态艰难的时刻，章小蕙依赖写专栏、开买手店、有时拍摄广告，维持住了自己漂亮的生涯。

她精于审美和时尚，搁现在崎岖得认证个“生涯家”，这让她蒙受了许多年“败家”骂名，也让她成为时尚杂志追着讨稿子的高产写手。最忙的时刻，章小蕙一周能做17-19个版，内容恰是分享爱用物和生涯见闻。

章小蕙写起专栏颇有文采，对美的履历与感受被转化成字句流淌出来，一支唇膏的颜色是“法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红，或是刚接吻后的双唇颜色”，又或是“旧玫瑰”。

以是说，用艺术哲学升华商品，借精巧文字为日用品蒙上一层柔光滤镜，给消费主义裹挟下的物欲注入灵魂，是她熟习多年的专长绝招。

开买手店，则更显露出她在打造小我私人 IP 和带货两件事上的前瞻性，前瞻到这两个观点还没泛起，她已经作出了教科书范本。

1999年仳离后，章小蕙在中环皇后大道开设 Teresa Boutique，穿着店里的衣服被杂志拍到，隔天同款就能卖断货，cashmere 羊毛衫也在她“专栏 买手店”的模式下被推成爆款。众人一面抨击她胆敢说出“饭可以不吃，衫不能不买”这样物质主义的话，一面关注、追随她的穿着。所谓网红店，她多年前就拿捏住了，到现在依然管用。2003年，买手店因非典歇业，听说歇业前两年的盈利就到达6000万港币。

时移世易，章小蕙对美的执迷、对自我的坚持，都被纳入新的叙事，媒体报道不再只有“审讯败家女”的视角，章小蕙本人在种种采访中也金句频出。现在她的民众形象，可以归纳综合为：好品味、好优美、好松懈。

养尊处优的细腻优雅、乘风破浪的自力自强、拨云见日的宠辱不惊，章小蕙差不多是女性生长博主能找到的*素材。

回看她在小红书的直播首秀，写手的才气和买手的眼光，依然是她带货的*资源。

她以“一个写字的人”自居，思索说话的时刻要求镜头外的助播：“别管我、别打断我，我在写作。”

在她和团队的口径里，网友是“读者”，一起选品的事情职员是“编辑”，称谓一改，老派文艺气息就渗透来了。

在这种气息的渲染下，出口成章、引经据典、皮肤白皙、眉目如画、头发浓密得一度盖住话筒导致声音过小的章小姐，无疑是她所推许的生涯方式的*代言人。

丰田歉收

直播才刚已往没两天，溢美之词已经充满了社交媒体。她似乎成了冉冉升起的又一座行业明灯，被界说为“所有博主的楷模”“殿堂级直播”“带货新风向”；直播片断被细细拆解，网友们经由她的品味和看法生发出自己的思索，认同“时尚不分新旧，品牌岂论巨细”，想像她一样拥有对美的感知力和表达力。

总之，她的气质、独树一帜的选品质调、直播间堪称“陶醉式观展”的气氛，引得不少人不停细品、回味，视觉上获得了洗礼，精神上还获得了疗愈。

这哪是一场直播，正如章小蕙团队给直播预热命名为“梦想橱窗”，这是60岁的章小蕙用明眸皓齿和气定神闲造的一场文艺中兴之梦。

02 才女，是若何造梦的

在谈到60岁依旧起劲给网友造梦的章小蕙时，很难不让人想起上一个在小红书“大杀四方”的直播一姐——董洁。

都是“岁月静好型”直播，都想做中产女性的生意，甚至有微博博主@二色木槿 爆料，两人都签了杨无邪的MCN机构壹加壹。章小蕙现在是否签约MCN这条信息现在还无法确切证实。

但正如网友讥讽，“比起董洁，章小蕙的火完全是意料之中。”

或者说，作为港岛old money的主要代表，咱章姐什么时刻不火了？

董洁用了泰半年时间，才在最近试探出适合自己的“董生涯”IP。而正如上文所提到，含着金汤匙出生的章小蕙，早在上个世纪就已经把小我私人IP运营得风生水起。

时尚杂志VOGUE曾这样形容章小蕙：“内地才泛起it girl尚有出没种种艺术展和时装周的画廊女孩晒自己的穿搭，尚有审美品位成为网红风靡网络，八十年月（章小蕙）就一步一脚印搭建好了，不得不说她前瞻了许多年。”

用时髦点的话说，章小蕙是时尚圈「行走的产物说明书」，是有着强有力小我私人认知的「产物司理」。

前半辈子的风花雪月在昔时是八卦小报的饕餮大餐，但时过境迁，戏剧化的人生履历到了今天则成为她销售怪异生涯方式的资源。这些器械，不仅董洁很难企及，放眼内娱，也少有对手。

因此，不需要辛巴式的高声嘶吼9.9，也不需要李佳琦式的极限抢购321，这场有关章小蕙的直播故事，由于小我私人IP的招呼力，一切出人意料的顺遂。

章小蕙早在2018年最先就试水互联网运营。作为一名及格的产物司理，虽说她年数大了，然则这几年盛行的线上玩法她是一个都没有缺位。

清点章小蕙近5年的商业动作后发现，她以微信和小红书为锚点，起劲深耕小我私人IP和小我私人品牌全球小众美护聚集店「玫瑰是玫瑰」。

最最先在微信举行商业化。2018年，章小蕙首先开通小我私人民众号“章小蕙aroseisaroseisarose”公布一样平常和广告。那时刻还没有小红书的艰苦吆喝，章小蕙毫无征兆地现身微信，却也轻松拿到10万 ；到了2019年，章小蕙最先试水微信小程序，将「玫瑰是玫瑰」带到线上举行劈头实验，本质她多年前的买手店大差不差，只不外从中环皇后大道搬到赛博天下。

时间来到2020年，随着以女性向和种草功效的小红书逐渐出圈，或许是嗅到了其中商机，章小蕙又逐步把生意扩展到小红书。

2020年，宣布入驻小红书；2022年6月，「玫瑰是玫瑰」入驻小红书，并通过“玫瑰选品会”“小众品牌”等图文条记，举行种草和打造人设的同时，对小红书女生完成劈头的品牌教育。

现在，不仅章小蕙初有小红书一姐的苗头，连「玫瑰是玫瑰」都备受关注，小红书账号14.6万粉丝，据财经无忌不完全统计，已与111SKIN、AGENT NATEUR、ARgENTUM等小众护肤或美发品牌深度“捆绑”，带火了GOTUKOLA（狗头发膜）等一系列爆品，而其所打造的“玫瑰盒子”也已具备了出圈的基础。

回到最最先，若是这一切现在和杨无邪没有关系，那是谁协助了章小蕙勇闯中国电商？

凭证企查查显示，在开通微信民众号之前，章小蕙其所属公司北京风荷举文化流传有限公司已经在2017年举行了注册。随着小我私人IP再次回归民众视野，「章小蕙」小我私人商标在2020年3月举行首次申请，服务项目既涉及发带、发卡、人造花等美发产物，也有洗衣液、化妆品等强女性相关的快消品。

而在今年2月，或许是为了运营小红书作准备，同样是主营组织文化艺术交流流动的北京荷包满满文化流传有限公司正式确立。

以是说，与其说小红书给予了章小蕙事业又一个春天，不如说是章小蕙带着已经成熟的小我私人IP选择了和自己调性相相符的小红书。走红小红书之前，章小蕙曾在抖音直播过，但在那时，她云淡风轻的老钱风并没有在抖音掀起什么水花。

民众号“小红书商城”5月22日发文《不懂就问，到底都是谁在喜欢章小蕙啊？》，谜底很简朴——是有着较强消艰苦的中产女性。凭证新红数据，章小蕙的粉丝画像中，18-34岁用户占比超六成。

更年轻、更具消艰苦的新中产女性不仅是章小蕙的追随者，也是小红书的主要用户盘。据小红书2021年12月果然的数据，小红书的用户72%是90后，调研里的用户平均每个月有4100元是用来生涯消费的钱。

作为中国互联网的新贵，现在小红书月活已经到达2.6亿，月活创作者已有2000万，虽然和抖音、快手相比尚有较大差距，但平台自然的“种草”属性和女性向的社区气氛使得营销和广告的门槛在小红书大大降低。

但前后抖音，后有淘宝，再加上不是*个吃到直播带货盈利蛋糕的人，小小的小红书想要撼动电商这块大树，肯定前路充满荆棘。因此小红书想要走稳直播这条路，得有一个抓手。

契机来了，小红书拿出岳云鹏追燕子的措施快速追赶。调整组织架构、提升直播营业为自力部门、增添直播入口、为直播赋能百亿流量，显然一副要大干一场的仗势。

以董洁为代表，小红书在直播带货行业试探出一种全新玩法：岁月静好式直播。不仅打破了用户对带货的传统想象，逐步道来地讲述给用户带来松懈感，怪异的直播气氛感夹杂着带货女明星特殊的人生履历。

若是说看李佳琦的直播是获得一份“所有女生”的溺爱，董宇辉的直播则是知识付费的延伸形式，那么在小红书，章小蕙们则是边卖货卖售卖女子力，为消费者带来女性楷模的气力，杨无邪是这样，将于本月27日首次开播的全嘻嘻应该也是这种气概。

然而理想中的“高质量女性”总是少数的，在“毒眸”的采访中，有从业者示意对现在的小红书商业化存疑。“小红书的高净值人群确实对照多，但相比抖音等平台总体规模太小了，现实能够转化为直播带货用户的可能不到万万。”

现在小红书一姐董洁粉丝也才250万，相比抖音小杨哥的上亿粉丝，显然是有点不够看了。而凭证千瓜数据，董洁所在的MCN壹加壹，甚至排不上热门MCN前十。该公司属于杨无邪开办的壹心娱乐的旗下公司，在MCN领域，壹心娱乐是小红书直播电商的主要玩家。

以是是小红书真不想高声吆喝做生意吗？是这份市场已经没有了小红书睁开拳脚的地方了，以是或是自动或是被动，小红书只能选择了“岁月静好型”直播。

“岁月静好型”直播到底能给让小红书赚若干流量和真金白银欠好说，“章小蕙们”的造梦工程确实奏效了。

把“生涯方式”当卖点，自己就是售楼处*的“样板间”，然后对潜在消费者温柔地低声耳语“你也可以变得像我一样”。

消费者为“小蕙严选”买单，究竟“限量”和高价早就把门槛立了起来，这是只属于old money才气消费得起的产物，对于通俗消费者而言，这样价值带来的情绪享受，比看晋江的玛丽苏小说来得更爽。

网友总结章小蕙怎么就能让女生献出6个亿，“让我们想起来生涯还能浪漫、诗意一点，对自己溺爱一点，知足了现在许多女生心里迫切的需要。”

在章小蕙的民众号里写着关于公主的故事，她说童话里的“穷人公主”是模范女生，集真善美于一体，没有因身份低微而嫉妒，“她清晰知道卑微只是她的事情而不是她本人”。

干了这碗鸡汤，谁不全身充满温暖？章小蕙销售给我们最需要的情绪价值和心灵马杀鸡，比起什么香薰护肤品，这才是刚需。

固然也有不用看章小蕙直播，高性价比恢复自信和勇气的方式，天天像鹿小葵一样给自己加油打气，爱笑的女孩运气总不会太差。