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编辑｜斯问

“你这裙子还挺悦目的，什么牌子呀价位若干？”

“*荣耀的，1680元。”

一再因“皮肤（游戏角色装扮）”引发网友讨论的*荣耀，最近卖起了真人“皮肤”。5月14日，*荣耀官宣了全新的女装品牌MEETING SHERO，随即上线了6款和游戏角色相关的连衣裙，订价在1298—1680元。

*荣耀下场做女装，很快就引发了全网的讨论。和此前诸多联名款衣饰出圈被追捧差其余是，不少玩家对*荣耀官方的女装都抱着吐槽的态度，“*荣耀女装就这？”“小王（*荣耀昵称）你糊涂啊！”在一些玩家晒出的购置纪录下，另有不少人示意不明白：“富婆有这钱买什么欠好啊！”

网上更多是吐槽和差评，不少女玩家质疑*荣耀这波操作是在“割女玩家韭菜”，但从*荣耀官方给出的信息看来，这个看似和*荣耀关联慎密的女装品牌，背后的主理团队并非*荣耀官方。上线的4款限量100件的裙子和两款不限量的裙子，现在都没有售罄，根据每款售出100件来算总价在931600元，对于月收入15亿元的*荣耀而言算是“九牛一毛”（据Sensor Tower数据披露）。

这波官宣女装的操作，更像是*荣耀想要打造超级IP的一步：有着跨越50%比例女玩家的*荣耀，想要通过女装品牌去进一步俘获女玩家的心，也想要通过打造各种衍生品将IP的商业价值*化。

只是从衍生的动画、影视到周边都没有稀奇出圈的*荣耀，这次通过女装品牌的出圈也只是“黑红”。作为腾讯的“摇钱树”，*荣耀想要加倍枝繁叶茂，深挖IP市场，拿下女性玩家，也不是件容易事。

1680元一件，女玩家成“韭菜”？

MEETING SHERO，直接翻译过来就是“遇见女英雄”，简介中还写着“与自己喜欢的SHERO在现实中再次重逢；每位女性皆是自己生涯中的SHERO；与生涯中的每一位SHERO高光重逢”。

明星与网红的宣传

*荣耀官宣女装品牌的主阵地在微博和小红书上，约请了部门女性网红和明星“首穿”宣传，就连女装品牌主要售卖的平台也在微信小程序“*荣耀周边商城”和小红书店肆中。若是不是*荣耀的玩家，可能还不知道怎么购置。

理念定位很好，种种操作也解释晰瞄准女玩家的意图，但不少女玩家都示意“不买单”，质疑*荣耀“割女玩家韭菜”。

最主要的缘故原由，就是“诚意不足”。

敦敦玩*荣耀5年了，“氪金（花钱）”不少，购置游戏内的皮肤就花了一万多元，还买过*荣耀的种种周边，但这次也跳到了吐槽的行列中。

“最直观的感受就是毫无关系。”敦敦之前购置过十三余和*荣耀的改良汉服，同样是以女英雄“瑶”为灵感，十三余的改良汉服加倍贴合角色，玩家一眼就能看出衣服的灵感泉源，而这次女装品牌中“瑶”的衣饰，除了颜色和“瑶”类似外简直毫无配合点。“订价也离谱，十三余的联名也是个连衣裙，整套下来四百块不到，这条普通俗通的裙子竟然卖1680元”。

十三余和MEETING SHERO的“瑶”

*荣耀官方的周边商城中，MEETING SHERO的六款裙子订价在1298元—1680元，小红书店肆中现在只上架了两款裙子，算上平台官方的优惠券，一条裙子的*价也要1283元，每条裙子还配了一张*编号的珍藏证书。

在大多数玩家看来，*荣耀女装的设计和质感远远配不上订价。

“看起来就是淘宝网红店的气概，看不出来和*的关系，也不知道为什么订价这么高。”*荣耀玩家鹿子同样示意“不明白”，“类似的名目网上有很多多少，感受就是硬给裙子套上*荣耀的名字”。

社交平台上，不少人都吐槽起了*荣耀的女装品牌，“谁买我笑谁”“*你自己看看这悦目吗”“这很难评，隔行如隔山，我祝他乐成吧”。小红书上，另有玩家整理出了其他类似名目，打出了“200元内平替“的标签。

吐槽声浪一大片，但仍有人愿意买单。

小红书上，一位晒出下单纪录的用户示意，自己喜欢而且可以肩负价钱，就下单了，“细节图能看出来比网红店两三百的裙子面料好，有厚度也有形”。除了愿意“为兴趣买单”的玩家，另有不少自媒体博主在看到了社交平台上火爆的热度后下单示意准备做个测评，“收货后直播测评”。

*荣耀服装，谁在主理？

*荣耀的主要收入泉源就是售卖游戏内的“皮肤”。

据移动应用数据剖析公司Sensor Tower的数据显示，2023年3月*荣耀在全球APP Store和Google Play的收入跨越2.15亿美元（约合人民币15.04亿元），*荣耀的拥趸们愿意为兴趣买单，而游戏角色衍生出的线下衣饰自带IP光环和情绪价值，也能让不少玩家买单。

从女装入手，也是由于女性用户比例更高：*荣耀趣玩数据宣布，游戏中女性玩家占比51.8%，男性玩家占比42.9%，另有5.3%的玩家没有设置性别。

120亿，投向中国半导体

十三余的联名是社交平台和二手生意平台的爆款

电商行业中，一直有“得女性消费者得天下”和“男性消费能力不如狗”的挖苦，虽然只是个譬喻，但女性群体更容易感动消费。*荣耀从女装下手并不意外，也早早就有过女装领域的实验。

和十三余的汉服联名算得上是颇为乐成的一次，2020年以“瑶”的遇见神鹿为灵感的改良汉服更是成为了汉服圈内的“小萌款”，到现在依旧能月销1000件以上。

有了之前联名女装的乐成，*荣耀推出自己的女装品牌，更像是想要更大的自主权和订价权。

但从官方先容的细节中能看出，背后似乎照样他人在操刀：MEETING SHERO简介中，解释晰品牌是*荣耀团结海内着名设计师定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界联名为内容焦点的“新生线”WEBYWE团队主理，小红书上售卖*荣耀女装的店肆关联的也是WEBYWE的账号，相关账号中另有*荣耀女装降生的纪录片。

之前饱受好评的联名婚纱

一位关注WECOUTURE品牌的玩家KIKI告诉《电商在线》，她以为这次的*荣耀女装的订价并不算“割韭菜”，之前*就和WECOUTURE互助过，推出的婚纱订价在28800—39800元，联名还上了海马体写真馆，一张照片就要699元，走的也是高端蹊径。

“WECOUTURE原本就是偏高端的品牌，这次互助的是旗下的WEBYWE，为了保持品牌调性价钱也不会太廉价，这个订价实在也是海内偏高端一点的女装品牌的价钱。”KIKI示意自己能接受订价，只是感受打着*荣耀旌旗会让人以为有点“怪”，由于整体设计关联度不大，纵然没有*荣耀这个标签，自己可能也会为WEBYWE买单，只是会选择适合自己的名目。

这次*荣耀的女装品牌定位在一样平常穿搭，也和之前联名定制婚纱差异。女装衣饰的消费驱动力更多是名目、气概，也需要背后衣饰供应链举行高度整合，实时知足市场的转变和需求。想要做出头向众多玩家的女装品牌，注定是一条难走的蹊径。

*荣耀官方的衣饰订价

现在看来，*荣耀在其中饰演的角色，像是提供了一个自带流量的IP，对于品牌的设计气概、运营涉及并不算多，订价权也可能在互助的品牌团队手中——*荣耀周边商城中就有 “梦奇和同伙们”系列衣饰，算上*荣耀的IP溢价，订价也不跨越240元。

想做超级IP，不能只靠电子游戏

*荣耀做女装更进一步的目的，可能是想要通过厚实自己的IP衍生品，成为下一个超级IP。

只管被吐槽是“割女玩家韭菜”，但这次女装的总销售收入可能还不到*荣耀IP总收入的万分之一。

住手现在，只有一款貂蝉的联名衣饰周全售罄，其他名目或多或少另有存货，根据每件最终售出100件来算，销售额也不外93万元左右。而2021年，*荣耀依附134亿美元（约人民币938.27亿元）的IP总收入登上了全球*钱的50个IP榜单的第39名。移动应用市场研究公司Appmagic的数据显示，*荣耀在2022年的收入就到达了22.23亿美元（约合人民币155.56亿元），为全球收入*的手游。

以腾讯财报中提到的，2022年整年手机游戏收入为1605亿元来算，*荣耀的收入占比到达了9.7%，算得上是腾讯的“摇钱树”了。

同样在2022年，*荣耀跌出了全球*钱的50个IP榜单。一个缘故原由是由于*荣耀的热度下降，另一个缘故原由可能就是收入结构较为单一，没有充实开发周边衍生市场。

榜单中显示，*荣耀的收入主要来自于电子游戏收入，而同样在榜单上，和*荣耀有几分类似的超级IP，收入结构会加倍厚实。

同样通过电子游戏生长壮大的精灵宝可梦就是*荣耀可以参考的例子，从1996年的《精灵宝可梦红绿版》获得乐成后，这个IP就最先了吸金之旅，不停开发周边衍生品和影视作品，《大侦探皮卡丘》还成为史上最卖座的游戏改编影戏。

2022年，《精灵宝可梦》的IP总收入已经到达了737亿美元，其中衍生品的收入就到达了692亿美元，远远跨越了电子游戏的收入。

超级IP不停开发周边衍生品，不仅仅是为了厚实IP内容，也是为了让周边衍生品的热度去反哺IP，发生正向循环。

《精灵宝可梦》在游戏乐成后顺势推出了IP动画和漫画，成为了不少“80后”“90后”的童年回忆。后续几部游戏续作口碑纷歧，但动画、影戏和周边也不停反哺游戏，连续为IP保持热度。

IP开发周边衍生品，厚实IP内容，是为了让IP加倍具有延续性，可以连续挖掘相关的衍生品，而《*荣耀》和《精灵宝可梦》也有着类似的趋势：上百位英雄类似上百位宠物精灵，每位英雄都有着差其余故事，能够打造出可连续挖掘的IP。腾讯也想充实行使*荣耀的IP价值，深挖衍生品市场，让这个IP成为“摇钱树”，并成为“常青树”。

但现在看来，*荣耀主要收入照样依赖电子游戏，后续开发的动画影戏，热度更多局限在玩家的自娱自乐。在民众层面，*荣耀照样被视作一款简朴的游戏。

而从去年最先，*荣耀的热度就在下降，推出新英雄、新皮肤都很难引发太大的热度。*需要一剂“热度”的强心针，也需要通过IP衍生出更多的内容，保持热度。

这次推出女装品牌，更像是*荣耀想要在社交平台复刻一波*婚纱的热度，效果“黑红黑红”，玩家并不买单，*荣耀的品牌也没有树立起来，想要通过衍生品热度反哺游戏热度的正向循环的目的也没到达。

反向出圈的游戏衍生物，更像是在消耗游戏IP自己的价值。已经8岁的*荣耀想要做超级IP，还需要更多的热门和衍生品来丰满自己的内容，但也不能忽视超级IP的本质和条件，就是IP自己的内容质量足够优异。