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近两年，受“双减”政策和疫情对教育行业的影响，教育智能硬件赛道异军突起，成为众多科技领域玩家结构的主要赛道。包罗新东方、好未来、有道等此前的K12赛道多家公司已加入学习硬件大战，再加上跨界而来的百度、字节跳动、科大讯飞，另有这个领域原本的巨头步步高、念书郎等。现在，智能硬件已经成为教育领域的新战场。

克日作业帮也推出了一款智能指点学习机，首发价1499元。两个月前，作业帮也宣布正式进入书桌市场，并宣布新款AI学习桌，新品桌椅套装订价2499元起。

教育公司和互联网巨头纷纷入局学习机市场，使这个新型智能教育硬件大有接棒教培的势头。种种名目的学习机原理大同小异，要么依赖知识图谱自动推送学习资源，要么搭载了真人答疑等服务。

但在产物同质化严重的条件下，价钱战逐渐成为主导，整个行业缺乏真正创新。各大产物的宣布会上，比性能、比材质、比噱头，但在产物应用服务开发层面，真正敢于界说新品类的企业对照少。

蜂拥进入已经竞争白热化的教育智能硬件赛道，巨头到底在争取什么？

教育智能硬件赛道异军突起

为什么是智能硬件市场？

“双减”政策实行后，一方面，课后作业量和校外指点压力显著改善，学生有更多的时间举行自主学习及兴趣培育，对教育智能硬件需求变大；另一方面，疫情影响下，线上学习的习惯逐步培育起来，这也让许多家长和孩子习惯于通过线上举行学习。

在疫情最先的那年，王华的儿子刚刚上小学。“原本孩子就还没有顺应学校的学习生涯，频仍的居家上课，现实上很忧郁孩子的学习能否跟上”，王华告诉价值星球，“双减”政策是减轻了孩子的压力，然则家长在心里中照样希望自己的孩子尽可能可以有好的成就，现在的课本对于通俗的家长来说，指点起来是有一定难度的，若是有好的学习机可以辅助孩子学习，对于家长和孩子来说，都是好事。

2018-2024E教育智能硬件市场规模及增速

图源：华福证券

华福证券研究指出，教育智能硬件通过AI手艺为学生量身定制学习和演习设计，能够有用填补校外指点机构削减所释放的空缺市场，市场远景广漠。

凭证IDC最新数据，从2021年第四序度到2022年第二季度，中国学习平板市场累计出货量近400万台，相比上年同期增进18%。其间，新锐的学习机品牌出现较快的销量增速。《2022中国教育智能硬件行业讲述》显示，随着双减政策的落实、传统培训需求的转入，K12教育智能硬件市场增速迅猛，预计2024年我国教育智能硬件市场规模将突破950亿元。

“实在也是无奈之举”，一位资深业内人士对价值星球示意，“双减”政策之后，教育企业为了生计必须找到新的生长路径和新的盈利点，智能硬件也就成了许多企业瞄准的赛道，智慧台灯、智慧桌椅等等，都成了新的开发工具。固然，这当中一个主要因素也是手艺的加持，AI的赋能对教育行业硬件的生长起到了很大的催化作用。

据领会，学习机产物的形态主要履历了三个阶段。*阶段是“电子教辅”平板，即硬件的平板加上学习资源。学习资源包罗电子课本、电子教辅以及录制的视频课。许多家长买学习机就是希望为孩子找到加倍厚实的学习资源。

第二阶段是“网课学习”平板。这些平板主要是为了知足家长为孩子寻找指点先生的需求。详细的方式是在学习机中提供一个应用市场，内里有大量在线教育App供自主选择，一样平常需要分外付费。

第三阶段就是AI学习机。2019年，科大讯飞在业界首先推出了AI学习机。AI学习机最焦点的突破是通过国际*的人工智能手艺和海内规模化应用的教育大数据，打造出一套系统性创新的AI学习方案，节约孩子的学习时间，提升学习效率和学习效果。

在经由了“电子教辅”平板、“网课学习”平板生长阶段后，毫无疑问，AI学习机成为了未来的生长焦点。

现在，政府连续出台政策，主张教育回归校园主阵地，因此需要通过加大校内新基建的投入来提升教学效率。以AI手艺为焦点的智能学习机，可以为学生提供个性化的学习方案，打破传统教育资源和教学方式的局限，未来有望通过学习机等个性化学习产物加速对学校的渗透。

巨头纷纷结构，竞争的是什么？

图源：华福证券

早前，教育智能硬件产物的主流供应商包罗以步步高、念书郎等为代表的传统教育硬件企业，以及以科大讯飞、百度为代表的新型科技企业。

而“双减”政策实行以来，在线教育企业钻营营业转型，纷纷加入了教育智能硬件赛道。现在，已有作业帮、好未来、猿指点等多个在线教育龙头麋集宣布教育智能硬件产物，市场竞争愈加猛烈。

2021年学习机市场竞争格。图源：华福证券

经由近两年的发作式增进，现在学习机市场已经形成鲜明的竞争名目，老牌学习机厂商依托渠道优势，占有*梯队，较早结构的互联网、科技大厂也在扩展销售渠道。

《庆余年2》开机，斯人悄然离去

例如，财报显示科大讯飞2022年AI学习机营收增进53%，线下门店的营收增进到达106%，门店和署理商们连续盈利。有道智能硬件的销售渠道则是线上线下连系，除了传统焦点渠道在线下，也在做直播等形式开拓线上渠道。而学而思智能学习机的销售渠道主要是官方自营电商平台。

但现实上，硬件趋于同质化，软件和内容才是耐久生长的要害。

“教育智能硬件跟手机、电视等硬件一样，最终拼的是软件和内容，好比许多硬件产物由于竞争过于猛烈，甚至是亏钱的，最后全靠当中的软件收费去盈利”，上述资深业内人士示意，这种内在逻辑跟视频网站的谋划思绪也差不多，视频网站需要靠好的内容去赢得用户，让用户愿意付费看内容。

教育智能硬件，是硬件、软件和内容协同生长的营业生态。在消费电子快速生长的今天，硬件设置已经趋于同质化，软件和内容便成为了权衡教育智能硬件产物优劣的主要尺度。

“照样要看疗效”，王华说，当前市场上贴着AI标签的学习机产物越来越多，价钱也从一千多元到上万元不等，家长若何挑选到合适的学习机，实在难度很大。她在给孩子挑选学习机的历程里发现，各家的产物功效琳琅满目，包罗智能听写、指尖查词、口算检查、学习设计制订、学情图谱剖析等等，然则若何让孩子用好这些功效，这些功效是否真的能辅助孩子养成自主学习的能力，心里照样打个问号。

图源：艾瑞

“若是学习机里的内容和功效一样平常，那么就跟通俗的电脑没什么区别了，”家长刘燕对价值星球示意，单纯买个学习机在家学习意义不大，主要的是学习机里的内容。另外，现在学习机对照适合小学到初中阶段，上了高中之后，孩子学业繁重，可能也就不用了，因此学习机的功效*是可以适配小学到初中阶段的孩子的使用，若是孩子不会或者不爱用，照样要家长看着来使用，那么买学习机的意义也不大了。

艾瑞观察也显示，家长选购教育智能硬件产物最看重的三个方面就是产物功效、教育内容和护眼设计。

总的来看，软件决议了消费者使用的体验，内容决议了消费者获取的信息，产物的使用效果则由软件和内容配合决议。软件和内容的差异将成为未来各品牌打破同质化竞争和获客的要害。

事实上，对于教育硬件厂商来说，学习机只是众多产物中的一个。智慧笔、智慧台灯、智慧桌椅等教育硬件产物中，学习机最后成为了焦点，为什么？

图源：艾瑞

上述资深业内人士示意，学习机之以是是重点结构产物，主要是由于学习机可以将厂商的教学资源、教学服务集成于一体，买通所有软硬件产物，买通学校和家庭，增强用户黏性，从而形成产业闭环。若是有了用户粘性，未来也就有了更多以此为基础拓展其他营业的可能。

一家大型教育机构的内部人士告诉价值星球，“双减”政策之后，许多机构也需要载体将它们原来的教育内容举行输出，通过学习机载入相关的教学和培训内容，也算是一个出口，只管有点在打擦边球的意味。

好比，AI学习机已经替换智能台灯成为有道硬件战略级产物。2022年4月，有道硬件的战略级产物照样智能台灯，由于智能台灯品类市场教育水平低，销量不及预期，而7月刚推出的AI学习机销量很快过万，有道内部最先将重心往AI学习机项目转移。

真的可以靠学习机逆袭吗？

现实上，在消费电子这个大行业里，教育硬件一直都是个不温不火的品类。

据领会，教育硬件行业相对冷门的缘故原由有三：一是非刚需，双减之前线下培训机构比教育硬件更能知足学生和家长的需求；二是传统教育硬件手艺含量低，堆料容易，需要壮大线下渠道来支持品牌拓展；三是在整个消费电子领域，教育硬件有众多细分赛道，但市场容量不大，很难吸引大资源进入。

但K12培训营业被整体“封装”至非营利机构之后，已经有了AI手艺、内容及数据积累的教育科技公司反而看到了教育硬件的另一种可能性。

若是说，2021年之前教育硬件是装学习视频的内容容器，那么2021年之后，插上科技和AI同党的教育硬件则进化为2.0版本，即硬件自己差异不大，AI能力、内容及数据积累才是竞争的要害。

但要捉住这些要害能力，需要伟大的投入。在这当中既包罗供应链的建设、线上线下渠道的构建，还包罗想要内容差异化的版权用度等等。

此前，为增添自家硬件在内容上的差异性，不少结构智能教育硬件的大厂纷纷投入巨资购置内容版权。但这种模式有个坏处，由于版权价钱高导致整体成本上升，最后会演酿成“长视频平台模式”，即只有版权方赚钱，公司沦落为内容“管道”，不赚钱或只赚少量广告用度。

固然，“野心”更大的玩家也会不止看到内容差异化，“*模式是做成类似苹果的生态，做内容和软件服务”，某互联网智能教育硬件中层曾在采访中透露。

苹果公司的服务生态，简朴归纳综合就是智能教育硬件品牌方不直接购置版权，而是让版权方把内容转换成音频或者用户愿意购置的点读包等内容形态内置在硬件上售卖，品牌方从用户购置内容的付费行为中抽成，这就有了“AppStore”的样子。

从行业生长的角度来看，靠卖硬件赚钱一定是*步，险些所有品牌以后都市朝着“服务生态”的目的起劲，最终形成以硬件为入口、以服务为赚钱点的“软硬连系”模式。但在猛烈的市场竞争下，学习机企业在成本与用度方面或将面临更大的投入，其毛利空间与盈利之路或也将受到影响。

参考已上市企业念书郎的业绩数据可以发现，这家在智能教育硬件行业深耕23年的企业2022年毛利率跨越22%，然则净利率只有可怜的0.8%，绝不夸张地说，市场上任何的细小风险都有可能导致公司步入亏损。

对于这个市场的更多介入者而言，这场仍要面临市场环境、政策等种种不确定性的竞争中，未来的生长偏向生怕需要各家企业更郑重地考量。