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“此前，我们没有想过渠道这个事儿这么庞大。我们对相助同伴（渠道经销商）没有专心。为什么叫没有专心？之前我们以为相助同伴（渠道经销商）做执行就行了。我们没有充明晰白这个事儿的庞漂亮，不够专心。”4月28日晚，成都，当着台下100多位经销商的面，元气森林CEO唐彬森说。

这是疫情以来，元气森林规模*的一场经销商线下流动，也是唐彬森在2022年12月线上经销商大会上喊出“浪子转头”四个多月后，*次站在舞台上直面经销商。而已往四个月里，唐彬森造访经销商群体的频次已经到达2016年公司建立以来“月均”之最。

28日晚的流动被全心设计：唐彬森准备了长达二十分钟名为《同伴》的主题演讲，在整个演讲中，他十余次提及“同伴”一词。为了让经销商玩得纵情，元气森林甚至将筹备许久的*场音乐节省动：元气森林音乐节免费开放给所有经销商。

不难看出唐彬森正在竭尽全力地拉近自己与经销商的情绪关系，他甚至想尽设施“捧”着经销商们语言：“ChatGPT出来之后，我就想，原本人类开发了一个器械想把销售给干掉，效果没干掉销售倒是把程序员给干掉了。着实这个天下上销售这个岗位是永远不会被机械取代的，由于销售要用情，跟人相同，永远存在机械替换不了。”以及他信誓旦旦地向经销商们保证：“请列位经销商放心，只要我还在这个公司，就确保公司产物是有爱的。”

在熟悉唐彬森的人眼中，“更努力地向经销商群体示好”是唐彬森2023年以来最显著的标志性转变之一。但发生在这位CEO身上的突变尚有许多：好比他突然重新阅读《定位》一书，好比他最先反思元气森林六年来的治理模式，好比他最先注重自己在果然场所是否显示出足够的谦逊感……

“这四个多月，老唐转变很大。”一位靠近元气森林CEO唐彬森的人士向虎嗅透露，2023年以来唐彬森通过三个方式获取新信息：频仍造访经销商、和各路商界大佬碰头取经、抽闲介入培训课程。

就在不久前，唐彬森刚刚介入清华大学的一期消费培训课；而在两周前唐彬森还和美团首创人王兴聚餐取经。

“他像海绵一样，拼命吸收。经常泛起的场景是：他前一天晚上听到一个不错的建议或者履历，第二天就分享给元气森林中高层治理者们，或者直接部署为某个公司新动作。”一位靠近唐彬森的人士示意。

让唐彬森急于吸收取经的焦点缘故原由是：元气森林又走到了一个“运气的十字路口”。

有知情人士透露，2022年元气森林线上增速已经放缓，突围线下已经是元气森林的必经之路；在产物端，元气森林自2016年以来，耐久依赖于气泡水这条产物线，眼下急需找到新的增进引擎；公司模子上，今天的元气森林已经变得更“重”，在自建五大工厂后，元气森林需要应对的问题不只是“产物、营销”，供应链、产能、食安等一系列问题都已经是元气森林的必答题。

“已往，元气森林行之有用的打法，有些需要升级、有些已经失灵需要割舍，一些缺失的履历和打法，还需要通过取经来弥补。”一位知情人士透露，2023年以来元气森林内部正在发生一些要害转变。

不外钻营转变的元气森林正身处一张“鏖战的牌桌”。2023年已经被饮料圈视为2019年以来最猛烈的战场，险些所有的头部饮料品牌都为销售旺季放肆“扩军”；以及，随着消费苏醒，一批模拟着元气森林路径的新品牌正在迅速崛起。摆在元气森林眼前的2023年绝非一个轻松年景。

“去年我们总结了一句话叫浪子转头，人人都记得。但尚有一句话你们可能忘了，就叫做我们上了这个牌桌了。”28日晚，面临百余位经销商，唐彬森云云说。

元气变奏

元气森林正在审慎地考察着传统消费品天下，并试图从暮年迈们身上找到让自己“继续发育并活下去”的方式。

首先被盯上的是传统的KPI绩效审核治理法。

据悉，唐彬森正试图用这种“古老”的治理法，重新“修订”元气森林使用了近六年的OKR治理法。

有知情人士透露，2023年最先，元气森林各个部门最先陆续将OKR改为“OKR KPI双轨制”。尤其对于有清晰数据目的义务的部门，KPI的权重最先显著上升。

自2016年建立后，“OKR 飞书”就是元气森林两个要害工具。在新消费圈内，元气森林也被视为“善用OKR治理法的典型”。转变源自2022年元气森林的转变：随着元气森林鼎力拓展线下渠道、发力自建工厂，既有的OKR方式不足以知足所有治理需求。

上述知情人士示意，自2022年最先，唐彬森最先频仍走访传统消费品公司，并向这些公司取经。一位在传统消费品公司供职超20年的行业专家向虎嗅示意，现在大部门头部消费品公司“并未接纳OKR治理法”，“OKR更适合互联网公司，对于消费公司尤其是快消而言KPI等传统方式更适合执行落地。”

“消费品追求的是稳固，互联网追求的是转变。这是两种差其余头脑。元气森林正在向传统消费天下亦步亦趋。”上述消费品行业专家告诉虎嗅，若是元气森林只是一家“依托电商渠道、依赖品牌营销”为生的“互联网感”公司，那么OKR会异常适合元气森林；但随着元气森林最先发力线下渠道、做自建工厂，它已经实质性踏入了传统消费天下。“传统消费品天下，有这个天下的生计规则，KPI解决的是消费公司对于确定性、稳固性的追求。”

类似的转变还发生在人才引进端。

2023年，元气森林对员工的“试用期”制度弥补了一些此前未有的“弹性”。在元气森林内部，公司会给予每个员工6个月试用期，在最后一个月会匹配“试用期述职会”，一样平常会有5位左右的评委介入述职会，在听取员工述职后评委会举行投票。

在原本的模式下，一旦员工无法获得“转正必须的票数”，那么该员工将会被辞退。但2023年元气森林却有了规则之外的可能性：就算没有获得足够的转正票数，员工依然可能被留用，继续举行考察。

一位知情人士向虎嗅形貌了其中的逻辑：“在试用期内设定一个详细的目的，并基于此审核员工，这是互联网公司普遍接纳的方式。但对于消费品公司而言，短期很难真正让一小我私人才充实展示才气，过于功利的评估系统，很容易错失人才。好比，一个卖力新品研发的人，3~6个月的时间甚至都无法做出新品，岂非由于没出新品就让他脱离吗？以及，许多从互联网公司跨界到元气森林的人才，需要较长的时间完成心态和理念的转变，几个月的时间是不够的。”

字节跳动为何执着于「种草」

该人士以为，2023年最先元气森林在人才引进和试用期审核问题上，正在变得“加倍耐心、更为包容”。

他分享了一个细节。2022年或更早以前，一些员工可能由于“某次会上谈话质量较低、没有说到点上”而被就地辞退。甚至一些部门卖力人，在开会时会“一怒之下给人力发微信，要求马上辞退某人”。

这和传统消费品公司的人才引进、留存模式截然不同。

一位资深消费圈人士向虎嗅示意，对于大部门头部消费品公司而言，人才盛行性较小。“在欧莱雅、宝洁、农民山泉、娃哈哈等公司，事情8年、10年以上的员工占比可能跨越一半。大部门内生治理者，都是在公司事情15年、20年以上的老人。”该人士以为，消费品公司在选用人才时，一半会有更漫长的试用期、更庞大的审核维度，而不会像互联网公司一样“试图短期奏效”“阶段目的完不成就走人”。

以欧莱雅为例，差异层级的员工会匹配差其余审核周期。对一样平常员工而言，虽然会接纳“6个月试用期”制度，但并不会以“6个月内完成XXX指标”为*审核点。而适口可乐的试用期也会凭证员工差其余层级而动态调整，在审核期内“义务目的完成度”只是审核项之一，员工的潜力、融入感、价值观匹配度等维度都是主要的评估点。

有不愿签字的元气森林员工向虎嗅示意，2022年下半年至2023年，来自传统消费品公司的元气员工显著感受到“榨取感小得多”。“就算被老唐开会吐槽，也不会郁闷被就地辞退。还会有时机继续展现能力。”

在OKR和人才制度之外，元气森林运转的要害流程——“新品测试制度”也正在向传统消费品天下转舵。

在2022年之前，元气森林的新品测试主要依托电商数据：新品会被放到元气森林天猫商城等渠道测试，通过“内部赛马”最终胜出的产物会被匹配更多的推广资源。

2022年，元气森林最先把线下渠道作为要害的测试场。有知情人士透露，新品会先通过线下冰柜小局限测试，战绩不错的新品会被送到部门试点都会，而再次显示上佳的新品会被投放到省级市场测试。最终在省级市场“跑出来”的新品，会被匹配更多的推广资源并投放到天下。

“这已经和传统消费品公司的新品测试方式如出一辙。”一位资深消费品圈人士剖析称。

想学传统，又不想被同化

“老唐一方面想学传统消费品公司的履历，另一方面又想只管保持自己的气概。”一位知情人士告诉虎嗅，2022年至今元气森林内部对于一些制度、流程、规范举行过多次“高层之间的想法碰撞”。

在上述人士看来，唐彬森意识到元气森林需要通过学传统消费品公司，迅速填补一些作业；但同时，他也意识到一些存在于传统消费品公司的“糟粕”不能一并学来。

好比，在新品研发环节，元气森林至今保持了自己的事情方式：会随时处于新品研发状态中，并天天在公司内部随机找员工“杯测”。有从传统消费品公司入职元气森林的人透露，他到元气森林上班的*天就喝到了约莫“七八款测试新品”，今后险些每周都能喝到测试新品，而在此前传统公司里若是想见到测试新品约莫需要半年多。

但在新品上市的节奏上，唐彬森却愿意向传统妥协。

就在4月尾，元气森林*次把新品公布会的时间放在了经销商大会之前（虎嗅注：4月26日元气森林举行全新可乐味气泡水公布会）。在2022年及以前，新品公布会是元气森林内部最主要的“流动”，它一样平常会处于“攒底”职位：在经销商大会后，元气森林会重振旗鼓地公布要害新品。

“2023年的时间放置，更像是公布会给经销商大会打配合，这是元气森林史无前例的。”一位知情人士剖析称。

一位熟悉元气森林焦点层的人士以为，唐彬森试图在制度、流程、人才系统、供应链等环节向传统消费品天下“多学一些”；然则在效率、公司气氛、新品研发等环节，他试图“保持本色”。

为了保持这种玄妙的平衡，唐彬森本人不得不深度介入到整个公司运转的“细微之处”。以产物线卖力人的绩效打分环节为例：在流程制度上，这些产物线卖力人需要由其上级打分、评估；但为了更好地掌握产物走向，唐彬森本人会深度介入到一些焦点产物的研产历程，并介入到产物线卖力人的绩效打分环节中。

以及，他试图通过更具小我私人气概的“治理动作”，来影响这家公司的走向。

2023年，唐彬森会要求自己所有产物的一号位或卖力的品牌司理，以相对高的频率前往线下终端。这些品牌司理们，被要求拿着喇叭、穿着宣传制服、向通俗消费者喊品牌宣传语。据悉，唐彬森试图通过这样的行为，让自己的产物卖力人真实感知一线消费者的反馈。

有其他消费品公司的从业者示意，这样的动作是典型的“元气气概”。

值得注重的是，虽然自2022年四月，唐彬森在元气森林内部旌旗鲜明地喊出“回归传统”，但他们从传统消费品天下“挖人”的速率却显著降低。“大规模延揽传统消费品天下人才的周期是2020~2021,2022年下半年这一进度已经显著放缓，甚至中高层里新泛起的相关人才不足10位。”一位知情人士透露，元气森林意识到他们需要的并非“传统消费品天下的人才”，而是“能够成为元气人的传统消费人才”。

曾有从元气森林去职的传统消费人告诉虎嗅，他已经习惯了被称谓为“XX总”的状态。而在元气森林，唐彬森一样平常被称谓为老唐，或者彬森，其他中高层一样平常下属被直呼其名或者称谓混名。尚有人曾向虎嗅示意，元气森林内部源自互联网公司的“内部赛马制度”让一些传统消费品公司出来的人感应不适，“在这种互联网狼性基因作用下，元气森林的游戏规则是：一个四十多岁的人可能需要和25岁的人同场竞技，甚至会败下阵来。”

有元气森林内部人士以为，2023年对元气森林意义差异：2020~2021年整个饮料市场在疫情影响下，变得并不“传统”，好比即时零售这样的新渠道在疫情时代迅速崛起，而对于传统饮料天下而言，这原本并不是一个“要害渠道”。“2023年铺开后，许多规则、生态逐渐回归到饮料圈的传统常态。”在该人士看来，2023年对元气森林而言可能至关主要：它不仅意味着市场时机，也意味着更猛烈的竞争，无论若何这一年的显示很可能将“重塑外界对元气森林的界说”。

眼下，元气森林需要面临的挑战依然有许多：能否在2023年在线下渠道真正突围？能否找到气泡水之外新的增进引擎？能否让自己成为一家销售额破百亿元的饮料公司？这些问题，都是唐彬森和元气森林在未来几个月需要回覆的。