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1993年，一则新闻在天津医疗圈“炸开了锅”——已在公立口腔医院担任院长多年的郭平川，正式向医院提出了告退申请。

作为事业单元，公立医院一直是医生们职业选择的香饽饽，统一岗位，甚至有成百上千人介入竞争，自动放弃“金饭碗”的行为在上世纪90年月并不多，院长告退更是罕有。

但郭平川心意已决。

彼时，改造开放正如火如荼，“下海”做生意潮此起彼伏，新的时机、新的事物层出不穷。

眼见着时代悄然发生的巨变，郭平川也想探寻自己的更多可能性，于是他顾不上天津河西区卫生局和一些市向导的挽留，毅然决然选择了创业。

几经周折，郭平川在天津确立了当地*家中外合资民营口腔门诊部——“爱齿口腔门诊部”，开启了其长达30年的民营口腔创业征程。

而险些在同期，与郭平川有着相似想法的热血青年也纷纷涌入了这一大潮：在广东深圳，黎昌仁开办了六和口腔；在陕西西安，赵海涛确立了海涛口腔；在四川乐山，高东华建立了乐山协禾口腔医院；在辽宁大连，刘佳打造了佳美口腔；在北京，邹其芳开办了瑞尔齿科诊所；在浙江杭州，吕建明确立了通策医疗……天下各地的民办类口腔机构逐渐兴起。

风云际会中，一个属于民营口腔行业的崭新时代正在到来。

微澜初起：

先行者们与“蛮荒时期”的探索

（1993年-2000年）

时至今日，郭平川依然清晰记得爱齿口腔开业那天的情形。

在门诊外，8盆盆栽并排而放，后面是区里来祝贺和观光的各级向导、同伙，郭平川难掩心中激动，喜极而泣。原来，从1995年最先筹备，到1996年拿到卫生部和天津市外经贸委的批文，再到1997年正式营运，门诊开业前后历时达2年。郭平川为此跑了许多路，做了许多事情。

“90年月的时刻，要想开一个民营口腔诊所，流程对照繁复。”郭平川告诉动脉网，“人人都没做过，缺乏履历。”

但功夫不负有心人，终于开张的门诊让郭平川稀奇珍视这次时机。自1973年18岁时就在口腔科坐诊算起，从医20多年的郭平川对口腔疾病患者的需求有很深的领会。

“以前缺医少药，为了治疗口腔疾病，患者需要在破晓4点就最先排队拿号，且天天限额20人，拿到号后再期待看病。”郭平川回忆道，“老国民主要是想解决牙痛问题和举行简朴的镶牙。这些在今天看来很简朴的诉求，在那时都很难获得有用知足。”

而随着国家改造开放，我国口腔行业逐渐与国际接轨，越来越多的新手艺、新装备被引入到海内。为了能更好解决老国民的口腔康健问题，郭平川不停实验学习新的手艺。

好比在1987年，郭平川通过加入华西医科大学口腔医学院举行的首届“口腔莳植生物质料学习班”，正式接触在那时海内鲜有人知的口腔莳植，并在1991年莳植了*颗“莳植体”，从而成为了海内最早一批口腔莳植专家之一。要知道，上世纪80年月口腔行业的主流照样流动假牙，莳植牙在海内的流行要到2010年左右了。

不外，郭平川不久就感应了瓶颈的存在。

“在那时的国营医院，买一个装备很不容易，审批流程庞大且耗时长。”郭平川示意，“我的理想照样希望能够多开展一些新的手艺。”这成为了其下海开办爱齿口腔的主要动力之一。

创业并不容易。一方面，90年月的民营口腔行业还处在一个“蛮荒时期”，人们的口腔康健意识还不够；另一方面，民营创业者们普遍都缺乏商业知识与市场履历。

这些因素，导致那时的民营口腔企业都遭遇过一些荆棘。好比，爱齿口腔就履历过半年的亏损期。

很快，发现问题的郭平川对营业举行了优化，爱齿口腔渐入正轨，来看病的患者迅速多了起来，并在天津确立了优越的口碑。

生意有多好？在《郭平川：中国民营口腔的探索者》一书中，郭平川厥后云云回忆那时的情景：“早晨上班一推门，就能看到满满一屋子的人，盛况*。就连办公室里都坐满了期待就医的病人。那段时期称得上是爱齿的一段绚烂的*时期，我们不用郁闷没有病人，我们的病人都看不完。”

这背后，除了爱齿口腔在诊疗服务上的起劲外，还与我国疾驰的经济增进有关。

凭证中经数据显示，90年月我国平均人均GDP增速跨越10%，人们的“钱袋子”越来越鼓。一批率先“富”起来的国人和来中国生长的外籍人士因有富余资金，有意愿也有能力为口腔康健付费。

20世纪90年月我国人均GDP转变趋势 动脉网制图

好比在爱齿口腔所在的天津市，90年月设立了滨海新区，吸引了许多中大型外资、合资企业入驻，包罗摩托罗拉、康师傅等着名企业，它们动员了当地的经济收入增进。

“早期我们也不懂什么营销，主要是在报纸上发口腔康健的科普文章，就有不少人找过来。再加上爱齿口腔也有外籍医生，以是就吸引了不少外籍病人过来看牙。”郭平川示意。

与爱齿口腔一样，瑞尔团体首创人邹其芳曾告诉动脉网，创业初期，正是北京城里各个大使馆里外籍人士的订单使其逐渐打开下场势，并在后续吸引了团体类大客户的青睐。

从这点看，在“蛮荒时期”的探索里，口腔先行者们无疑遇到过不少挑战。这内里，焦点是若何从0到1，即怎么确立一家民营的口腔诊所，以及提升人们对口腔康健的认知。

幸运的是，在政策东风的吹拂下，民营口腔机构很快便获得了更为普遍的认可，加之人们经济水平快速提高，康健意识得以逐步打开，民营企业顺势获得了亘古未有的生长，创新求索的先行者们亦尝到了盈利。

例如六和口腔首创人黎昌仁，他在深圳特区打响了着名度，并在两三年间拥有了罗湖边检门诊、罗湖区第二门诊、罗湖区商业城门诊等6家相助门诊。而这，为厥厥后建立拜博口腔打下了坚实的基础。

在新千年到来之际，民营口腔不停蓄积着势能，守候着一个要害时刻。

潮水汹涌：

一纸文件，正式开启“狂飙时代”

（2000年-2008年）

口腔行业发作的时刻比想象中来的更快。

2000年，一纸文件的公布，让民营口腔行业正式开启了“狂飙时代”。在昔时原卫生部公布的《关于城镇医疗机构分类治理的实行意见》中，明确了营利性医疗机构将接纳和非营利性差其余政策及治理模式。这成为了民营医疗市场化生长的里程碑事宜。

2000年，原卫生部公布的《关于城镇医疗机构分类治理的实行意见》

不仅云云，2001年我国加入WTO（天下商业组织），而且准许3到5年里，逐步开放医疗商业，而最早一批开放的三个科目就包罗了“口腔医疗”。中国的这一准许，意味着外洋的口腔医疗服务的理念、资金将很快涌进中国。市场的发作即将到来。

处在风口处，民营口腔成为了*批获益者，大量创业者涌入这个领域，一批又一批民营口腔机构如雨后春笋般冒出来。

凭证2003年中华口腔医学会民营口腔医疗机构治理小组考察数据显示，昔时持有《医疗机构执业允许证》的民营口腔机构就到达了4.3万家。

热闹背后，是越来越多的人加入到行业中。

2007年，结业于上海交通大学口腔医学院的朱丽雅决议从“医者”最先向“创业者”身份转变，于是与合资人一起，打造了一家口腔诊所，开启了*次创业。

身世中医世家的陈希柱，在收到原口腔医院退休老院长的创业邀约后，也选择与老院长合资开了自己的*家门诊，并在同年跟同砚合资开设了第二家门诊。这家店，成为了厥后恒美口腔的前身。

“谁人时刻行业处在快速生长期，需求是大于供应的，竞争较少。”陈希柱告诉动脉网，“那时有一位社区里的相关卖力人来告诉我们，要举行一个暮年人盆栽的竞赛，问我们有没有兴趣。*以为是约请我们加入，厥后发现是让我们挂个名，给流动提供一些奖品。”

效果，流动举行完后，有十多小我私人过来做口腔检查。“我后往返想，这就是最早的所谓赞助跟品牌露出。”陈希柱笑言。

另一面，口腔治疗方式和手艺的迭代也让更多的患者愿意接受口腔的治疗。“94、95年以前，对于牙齿缺失的患者来说，可选择的主要是流动假牙，之后是烤瓷牙，也许盛行了十多年，06、07年后，北上广深这样的都会最先有莳植牙的普遍泛起。”彼时已在民营口腔医疗机构干了十多年的海鸥，见证了口腔行业手艺的演变。

她告诉动脉网，在早期，流动假牙还不是很稳固，经常会遇到有患者误吞假牙的征象。“这对于患者来说是很恐怖的一件事情，会让他们以后倾轧看牙。”以是，手艺的提高，在很洪水平上推动了行业的生长。

流动假牙、烤瓷牙、莳植牙的演变与区别 动脉网制图

正畸方式的演变与区别 图片泉源：国元证券

而擅于接受新手艺、新理念的民营口腔从业者们也享受到了行业生长的盈利。

好比爱齿口腔以口腔莳植为主营营业，不停引进外洋先进的手艺、装备，如四手操作、中央抽吸泵、入口麻药等，这些都是那时海内*的手艺和装备，爱齿口腔因此生长迅猛。2006年到2007年，爱齿口腔年营业额到达了近三千多万元，位居天津市民营口腔机构前线。

同期，佳美口腔努力学习新手艺和引进新产物，其80%的产物都接纳入口质料和装备，扩张迅速，连锁数目到达了在那时来看惊人的30家，并获得了松禾资源、丰利资源的投资。

基于天时地利和人和，创新求索的机构品牌们在那些年迎来了收入上的大发作，营业扩张加速。

而把这次浪潮推向高点的，是2007年通策医疗借壳ST中燕曲线上市，成为A股*家口腔医疗股。

上岸二级市场后，通策医疗前十年的利润增速复合增进率均跨越20%以上，缔造了股价六年十倍的神话。这让人们看到了口腔行业伟大的增进潜力。

面临市场的高速增进，口腔行业暗流涌动。

涛声滔滔：

资源下场，行业竞争趋于白热化

（2009年-2019年）

进入21世纪的第二个10年后，我国的创投市场最先活跃。

凭证清科研究中央公布的数据显示，2010年，我国创业投资市场无论募资、投资照样退出，均创历史新高。这带来的效果是，大量资金亟需寻找到有一定手艺壁垒、增进潜力高的优质赛道和标的企业。

口腔作为带有消费性子的医疗赛道，自然受到了VC/PE们的普遍关注。各路资源最先麋集调研口腔服务机构，并纷纷入局。

2010年，瑞尔团体拿到了A轮2000万美金融资，投资方包罗启明创投、凯鹏华盈中国；2011年至2012年，拜尔口腔在两年内先后引进海通开元投资和建银医疗基金；2013年，欢欣口腔获得世纪长河团体投资……口腔行业上演着一轮又一轮的融资事宜。

数据泉源：动脉橙数据库、天眼查 动脉网制图

这个时期，一起狂奔的口腔行业在资源的裹挟下赛马圈地，办诊所、开医院，阵容浩荡。连锁化、尺度化、资源化成为众多口腔机构追求的目的，民营口腔机构愈来愈多。

一个标志性的事宜是，从2015年最先，民营口腔医院的数目最先跨越公立口腔医院（国家卫健委数据），且双方的数目差距不停拉大，民营口腔医院在口腔专科医院的数目占比逐年提升，这也动员民营口腔市场不停扩容。

公立与民营口腔市场规模转变趋势 单元：亿元 

入局者大量涌入，竞争趋于白热化。

而为了快速占领市场，商战频仍。在行业狂热的时期，“0元种牙”、买一送一”等营销计谋更是层出不穷，价钱战猛烈。

一位口腔行业的“老兵”告诉动脉网，“在那时的竞争环境中，许多牙医老板稀奇心急。价钱战作为营销当中最简朴粗暴，也最能快速奏效果的手段，成为治理者们的*，人人都疯狂降价。”

据动脉网领会，在2015年左右，一家连锁机构将莳植牙价钱直接降价50%，一下吸引大量用户前来，当季营业额迅速翻了4倍。

“价钱战，就是要剥皮见骨，就是要打穿成本，就是要‘你死我活’。”上述口腔行业的“老兵”告诉动脉网，“在那时，许多老板都形成了一个在当下已经被证伪的共识，即份额比单体利润更主要。”

除此之外，牙医作为口腔机构里最要害、最稀缺的资源，也成了各家机构抢夺的工具。

若何抢？

除了去友商那里开更高的价码约请优异的牙医加入外，更主要的渠道是从公立医院引进。而那时，正是国家鼎力推进医生多点执业的政策时机期：原国家卫计委多次注释要改善医师执业注册治理，以促进优质医疗资源平稳有序流动和科学设置。这给了民营机构延揽人才的合适契机。

销量骤降，疫苗公司资产损失超10亿

一次有时的时机，郭平川得知某诊所的一位医生年收入已经高达百万，远高于爱齿口腔医生的年薪。“这个时刻我才发现，民营口腔行业已经发生了很大的转变。”郭平川示意。

在陈希柱看来，这个阶段，民营口腔行业已经从粗放期进入到了充实竞争期。

面临行业的转变，不少从业人士最先思索未来将怎样生长的问题，并对应给出了自己的创新解法。好比通策医疗在2010年时推出了“区域总院 分院”的模式；泰康2018年战略投资拜博口腔，向“齿险闭环”的模式演进，等等。

而在口腔行业尚有怎样的可能性中，已经在举行第二次创业的朱丽雅逐渐有了自己的怪异思索。

“2015年左右的时刻，我一直在思索若何找到口腔行业合适的突破口。为此，除了跟海内的专家交流探讨外，还多次赴外洋去研究当地口腔企业的模式。”朱丽雅回忆，在多次外洋的考察中，团队造访了口腔连锁龙头企业Pacific Dental Services和Smile Brands等。“我的感受就是十分震撼，要知道那时我国*的口腔连锁也就快要200家，而Pacific Dental Services就有超500家的规模。”

在频频的思索、推演和交流中，朱丽雅意识到，牙科支持组织（DSO）能够为口腔连锁机构带来不错的增进与助力。

“我国口腔行业有好的口腔医生，也有好的口腔医疗机构，但却缺少好的赋能同伴，包罗医疗、资金、人才、运营、治理等方面的赋能。”于是在2016年，朱丽雅与团队建立了海内*以DSO模式生长的口腔医疗企业——美维口腔，并约请海鸥成为了首创合资人之一。

与美国“DSO”模式差其余是，美维口腔举行了本土化的创新实验，其集“产业投资公司、治理公司、猎头公司、互联网公司、医生团体、医疗尺度”等多重身份于一体，不仅辅助口腔医疗机构解决问题，还旨在推动这些机构做大做强，以助力它们生长成为区域或细分领域的龙头。

“口腔连锁比拼的一定不是数目和规模，焦点应该是治理模式和理念，以及因此而提升的医疗服务质量。”朱丽雅告诉动脉网。

依附先进的理念，美维口腔在自建维乐口腔的同时，收并购了多家口腔连锁品牌，成为了口腔连锁行业的一匹黑马。这内里，就包罗了郭平川的爱齿口腔、陈希柱的恒美口腔，以及清华阳光口腔等。

回忆与美维口腔的相助，郭平川以为是*的相遇。彼时，爱齿口腔正处在瓶颈期，一直难以实现突破，郭平川为此四处寻找合适的相助同伴；另一边，美维口腔正处生长起步期，也亟需行业里资深的相助同伴。于是，当郭平川与朱丽雅经同伙牵线熟悉，并对行业生长举行多次深聊后，双方一拍即合。

“美维的首创人朱丽雅女士自己也是牙医，她异常懂牙医的诉求，也很懂治理。”郭平川告诉动脉网，美维强调的医疗为本的理念与他不约而同。“有种相知恨晚的感受。”

在那时的战略相助协议中，美维给了爱齿很好的自主权。一是爱齿口腔的名字不用改，二是原团队仍保留一部门股份，美维占51%，原团队49%。

也就是说，在美维口腔的事业合资人模式下，牙医老板并没有出局，而是成为了新机构的治理者。

效果是喜人的。在与美维相助的五年里，爱齿口腔取得了快速生长，营业翻了一番，现在年营业额能够到达五万万元左右。

与此同时，面临口腔行业的大踏步生长，资源加码的动作加倍频仍。

仅2018年前后，就有超10家口腔机构完成融资。瑞尔口腔完成9000万美元D轮融资，摩尔齿科宣布完成亿元级B轮融资，友睦口腔宣布完成总额6500万元人民币的B轮融资，极橙儿童齿科完成数万万人民币A轮投资，欢欣口腔获得数亿元B轮投资，美维口腔获得3亿元投资……

这背后，包罗了君联资源、达晨财智、经纬创投、高瓴、IDG、松柏投资、道彤投资、点亮基金等明星资源。

有资源、有人才，于口腔行业而言，一切似乎都在朝着预期的偏向快速前进。

大浪淘沙：

行业十字路口的困局与艰难决议

（2020年-2022年）

在口腔行业一起高歌猛进的历程中，2020年突发的新冠疫情让从业者们停下了扩张的脚步：口腔机构在此次疫情中受到了亘古未有的打击和影响。

由于口腔在治疗历程中，高速涡轮手机及口腔洁治器等专科装备在事情时会发生大量的水雾、飞沫或气溶胶，一旦有隐蔽期患者在不知情的情形下就诊，极易导致熏染。为此，天下多个区域卫生康健委员会发文暂停口腔门诊通例诊疗事情。

歇业，意味着没有收入，但支出还在继续。

房租、人力成本的基础支出等一系列的用度接踵而来。第三方医院治理咨询机构广州艾力彼2020年3月公布的一份问卷考察显示，近6成民营医院的现金流支持不足2个月。这些数字内里，隐含着千亿口腔市场阻滞带来的不能估量的盈利流失。

“超乎想象。”瑞尔团体首创人邹其芳用了一个词来形容疫情带来的影响。昔时2月，瑞尔团体没有设施开门营业，一个月损失快要1个多亿的收入，而衡宇、水电、人工费等成本还要延续支出，公司现金流蒙受伟大压力。

“疫情时代对于口腔医疗服务机构确实很无奈，由于人人有力使不上来。”美维口腔首创合资人兼CEO朱丽雅告诉动脉网，现金流和职员流动磨练着机构们的可延续运营。

IDSO齿科同盟首创人、欢欣口腔医疗团体副董事长孙延也发现，行业内大量的门诊流水衰减了30%左右。“一线都会的职员流动性大，疫情发作对照麋集，管控也更难，这里的口腔机构受影响也更大。”

一时之间，天下6万多家口腔门诊面临伟大的生计危急。

但事实上，疫情的突发只是外部的因素，而在内部，则是口腔行业在快速扩张中，一直存在的盈利难问题。

而疫情，放大了这种难。

凭证《看医界》的报道，天下的口腔医院诊所约有30%在生死线上挣扎，有40%是处于对照幽暗谋划的状态，只有近30%左右是盈利情形较好的。

一方面，是口腔行业的人力成本高企。在口腔机构里，牙医是焦点生产力，是服务患者的主体，诊所服务需要依赖牙医的临床手艺，但牙医的资源在中国对照稀缺，我国每十万人口牙医数为15.7人，远低于美、韩、日等国。因此，牙医的人力成本是连锁化的*成本所在，人力成本约莫占有整个机构收入的40%左右。

图片泉源：《2023口腔医疗服务洞察讲述》

另一方面，在供应增多的大趋势下，获客成本变得越来越高。这导致口腔机构不仅会选择线下广告，还会在线上营销等方面举行投入，加之患者对于体验的要求也在变得越来越高，获客成本一直居高不下，一些诊所获客成本甚至可以到达三四千元一人。

在此情形下，一众口腔机构倒闭、注销。蛋壳研究院团结美团公布的《2023口腔医疗服务洞察讲述》显示，2019年到2022年间，口腔医疗服务机构年度注销数延续增高，3年间共计超1.3万家。大浪淘沙的历程加速。

数据泉源：《2023口腔医疗服务洞察讲述》

行业站到了一个必须决议的十字路口。

延续沉潜：

数字化为基，崭新的明天正在到来

（2023年-未来）

若何创新求变？

在疫情三年的跌宕与升沉、荆棘与煎熬中，这一问题成为了所有口腔机构都在思索的问题。

在动脉网团结美团于2022年对1000家口腔医疗服务机构调研时发现，近九成口腔医疗机构以为解决之道是举行数字化升级。为此，约3成机构将在未来1年内启动数字化升级，45%的机构设计确立单独的数字化部门。

“做口腔诊所，稀奇是做连锁为什么这么难？本质照样尺度化的问题。一扩张，治理系统就‘太重’，风险蒙受能力变差，遇到疫情这种突发情形就容易露出短板。”上述口腔行业“老兵”示意，数字化理论上可以辅助口腔机构改变营销成本高、运营不尺度、信息不透明等问题，使机构更专注于诊疗质量和运营能力的提升，从而实现规范化、尺度化，继而带来更大规模化生长的可能。

头部机构们已经在行动。就在今年年头举行的华南国际口腔展上，瑞尔团体公布了FRIDAY数智化口腔医疗平台，笼罩从开业建设、获客引流到医疗提升等各个阶段的数字化解决方案；通策医疗打造了数字化正畸平台Ortholink优领，可通过丈量软件对数字模子、×光片举行快速正确的丈量并可实时旁观丈量效果；泰康拜博口腔在延续推动数字化手艺在牙齿莳植的临床应用，等等。

朱丽雅告诉动脉网，美维口腔从2016年建立之初便在发力数字化，并在尺度输出、供应链优化、治理赋能、财政/数据支持等方面延续积淀，其中最主要的是在于整个的IT系统的建设，以更好地赋能牙医。

为此，美维打造了“维小美医疗云智能平台”，其是一个提升治理运营效率为焦点的信息化系统，涵盖了HIS、财政、供应链、人力资源、OA等系统，既能够知足企业精致化治理，又能周全支持多组织的营业协调与数据共享。

“不被骂的IT系统是不存在的。”在朱丽雅看来，数字化可以把整个全口诊疗设计的制订、治疗方案，以及流程都做出来，这些流程最终若何一步一步的去执行、去实现才是更主要的。“要害是要把IT职员和一线职员两方的语言转换为人人都能明晰的语言，然后让 IT 系统的职员知道怎么去研发，但同时也能让一线职员知道研发出来后的产物详细若何落地执行。”

为此，美维做了很好的保障系统，以让每一个岗位、每一个治理者、每一个都会总司理、每一个门诊的店长都能认知、明晰怎么通过IT系统将治理深化、无纸化，并提高效率。

但数字化的落地并不容易，它磨练治理者的智慧。

“举个例子，2021年的时刻上海维乐周全推进数字化。有些医生习惯了过往的操作方式，对照难转变看法。由于所有都自动化了，会纪录使用者哪一块操作的欠好，露出了人人的陋习，以是不少人就倾轧接受。怎么解决？我们就搞竞赛，并拿出了丰盛的奖励，让人人努力行动起来。”美维口腔上海事业部总司理海鸥告诉动脉网，“像口扫装备的使用，系统后台能纪录人人的操作时间。若是完成扫描需要10分钟，那就不行，患者会因此感应不恬静，我们必须在3分钟快速且达标的完成。”

历程虽然“痛苦”，但当医护们把数字化装备练好和流程走顺后，削减了许多临床运输端、交流端的贫苦。“医生们逐步体会到了当中的魅力。”

“IT 也是一把手工程。”朱丽雅示意，“要让数字化能更好地应用起来，怎么做到知行合一很主要。在这一点上，我很谢谢我们的COO兼CTO宋大卫先生，他既懂手艺，又对口腔行业有深入的领会和认知，以是我们的IT系统稀奇重视一线的实操性。”

效果是不错的。停止现在，在周全共享的数智化平台上，美维已经实现了人、财、物等数据的高度集成，形成强有力的生态闭环，*限度的削减人为干预，提高运营效率，降低运营成本和治理风险，让想要自主创业的专业医生更无后顾之忧的专注于医务事情，初创业的事业合资人能学习到更多的创业知识，亦为他们提供了一个更广漠的生长空间，施展更大效率。

依附在数字化上的延续创新和可复制的尺度化能力，美维内生增进动力强劲，现已拥有16个品牌、近200家口腔医疗机构，并在稳健生长中。

固然，除了治理、营销上的数字化，口腔装备、供应链等领域的数字化也正成为产业升级强劲动力。

例如，口内扫描仪的普及就推翻了临床制取印模、翻制石膏模子的传统操作流程，省掉了大量繁琐的守候印模质料凝固和印模消毒、灌注模子等传统步骤，同时降低了质料和人工的消耗，可由临床医生直接获取数字牙模，简化了临床操作流程。

又好比，CBCT的泛起，使得口腔数字化正畸和莳植得以快速应用。一是CBCT使牙医在正畸历程中更关注唇舌侧骨板厚度、高度及功效性改建，这对于完成高质量的正畸病例和治疗后的耐久稳固十分主要；二是CBCT在辅助牙医考察髁状突形态，枢纽间隙方面也施展了主要作用。

现在，在隐形正畸、CBCT、供应链、莳植平台等口腔细分偏向，海内一批创新企业正在崛起，它们与口腔医疗服务机构睁开着努力相助，使数字化在服务领域加速落地，并成为口腔大康健生态中不能或缺的一部门。

“作为美维自建品牌的上海维乐将率先做出试点，建设一个周全以恬静化、数字化打造的口腔医院，并将在上海各门诊引入更尖端的高科技装备。同时与上下游周全买通数字化链接，确立一个数字化远程诊疗中央，开设远程诊室，让大医生资源得以共享。”美维口腔上海事业部总司理海鸥示意。

毫无疑问，在数字化的支持下，口腔行业的创新征程正掀开新的一页。

后记

从90年月“下浪潮起”，到一纸文件开启“狂飙时代”，并在资源加持下竞争加剧，随后疫情放大行业逆境，再到追求数字化破局，民营口腔行业在30年的滔滔浪潮中，已经发生排山倒海的转变。

沧海桑田中，是一批又一批前仆后继的口腔人对行业的热爱与坚持，坚信与坚定。这个历程里，不停创新求索是贯串始终的一条鲜明主线。

反映到用户侧，则是30年里，国人口腔康健需求不停演变，从过往简朴的解决疼痛和恢复品味功效，到了有更高条理的恬静度和雅观度的需求。

“在已往，人人更多是感受到牙痛了以后才会去口腔机构诊疗。而现在，已经有越来越多的人会每年定期来做口腔康健检查，包罗洗牙等一些最基础的照顾护士，从而及早发现与预防口腔疾病问题。”海鸥告诉动脉网，“我们希望能让更多人熟悉到口腔基础防护的主要性，用预防取代治疗，这是需要耐久锲而不舍的事情目的。”

口腔需求随同人的一生 图片泉源：国元证券

在陈希柱看来，实现家庭全口治理，守护康健口腔是其一直以来坚定的偏向。“接下来，围绕口腔全生命周期治理，我们会去做更多的服务体验的设计与优化。”

这个历程中，人才的培育是郭平川看重的事，他在努力促进优异中青年人才的生长，增强学科人才建设。好比郭平川和美维口腔设计设立优异中青年留学专项基金，资助优异中青年人才出国留学。

“我们的理念是以患者为中央和以医疗为中央，以是美维口腔稀奇强调耐久价值的气力。也因此才会起劲去寻找那些把口腔作为终身事业的合资人，以及哪怕忍受寥寂和痛苦，也要一直在手艺领域投入。”在朱丽雅看来，要想在口腔行业取得一定成就，需要十年磨一剑的信心与勇气。

倏忽间，30年已过。而这30年，仅仅只是一个最先。

参考美国口腔行业的生长路径，人均可支配收入及老龄化历程是加速口腔诊疗服务生长的两大因素，中国现在正处于美国 1975年左右的阶段：人均 GDP 迈入万美元新阶段，老龄化日益加深，国民口腔诊疗意识延续提高。

也就是说，口腔行业正在迎来一个既有高增速、又重高质量生长的“黄金时期”。

面临崭新的明天，民营口腔人创新求索的故事，仍将继续。

*参考资料

1：《2023口腔医疗服务洞察讲述》 蛋壳研究院

2：《郭平川：中国民营口腔的探索者》 吕芳

3：《从供求剖析和营业模式寻找口腔连锁乐成潜力》 国元证券

4：《疫情下的口腔行业：有的损失过亿，有的直接倒闭》 齐啦智慧口腔