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‍‍‍‍‍‍‍‍‍“小卖家真的能在Temu赚到钱吗？”

“新手做Temu三个月，日出5000单，每月30%～40%的增进率。”

“Temu开店8天，上架7个产物，只卖了一单，我有点慌。”

拼多多旗下跨境电商平台Temu一起狂飙，也吸引了不少淘金者涌入。

继去年9月上岸北美市场后，今年3月13日，Temu又开通了澳洲、新西兰站点，后续还将马一直蹄得结构欧洲市场。

Temu在应用市场霸榜也成了常态。

Temu已经成了苹果App Store上下载最多的免费应用程序之一；停止2月23日，Temu在App Store购物榜、Google Play购物榜中划分霸榜69天、114天；去年11-12月，Temu的自力访客量达4100万，跨越了耕作10多年的SHEIN，也将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。

GMV增速也很惊人，YipitData数据显示，Temu的GMV从去年9月的300万美元，增进到今年1月的1.92亿美元——短短5个月，GMV翻了64倍。

无疑，这对跨境电商卖家来说，是一个伟大风口。狂飙之下，Temu卖家吃到肉了吗？

《财经故事荟》采访了几位Temu卖家和跨境电商从业者，发现这是一个极其分化的天下：有人月销几百万单，净利润50%，以为Temu省心又滋润，也有人亏了几百万，黯然退出，怨平台无情；尚有许多人小试牛刀，月销几百到几千单不等，一单利润不到一块钱，心存小富即安的知足。

透过这些个体的差异履历，我们得以窥见Temu的游戏规则，这套规则有点“强横”，却是支持Temu狂飙的主要气力，而对卖家来说，规则之下，唯有适者才气生计。

低价规则：“无情”但“有用”‍

在Temu之前，被拿来看成出海标杆的经常是Shein，现在，跨越Shein，也是Temu的阶段性目的之一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据彭博社报道，上个月Temu为其北美市场制订了一个惊人目的——今年9月1日前，至少有一天的GMV，要跨越确立了14年的SHEIN。

而眼下，Temu的GMV还不到SHEIN的十分之一，据36氪报道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美元，而YipitData数据显示，Temu今年1月GMV为1.92亿美元——尚处天壤之别。

不外，Temu已经让SHEIN感应威胁了。SHEIN的估值下跌，被以为是Temu带来的威胁所致。在美国地方式院，SHEIN夜通过诉讼对Temu提议了偷袭战。

助力Temu狂飙的动力，在于其找到了性价比的精准切口。现在，美国性价比电商赛道缺少领头羊，市场份额占比41%的亚马逊，在中高端赛道竞争优势显著，而Temu则以“低价”的鲜明特点，捉住性价竞赛道的时机。

浙江证券在其今年1月公布的《拼多多：Temu有望捉住美国电商性价竞赛道时机》中曾做过对照，Temu上衣饰鞋履单品价钱低于SHEIN 30%以上，家居百货价钱低于亚马逊40%以上，部门价钱甚至低了一倍以上；客单均价方面，Temu约为25美元，SHEIN约为75美元。

定位决议了游戏规则——“低价”，虽然“无情”然则有用。

当下，Temu接纳类自营模式的强把控机制，商家只是Temu的供货商，没有产物前端订价权，据部门卖家爆料，为了低价定位，Temu要求供货价至少比1688的同款，廉价10%-20% 。

不只云云，Temu还接纳价钱赛马机制，同款产物谁的报价低用谁的，许多卖家都履历过被压价的痛苦。

今年2月最先实验Temu的90后卖家小桃透露，“Temu买手真的很领会市场，能把价钱压得很低，我有10%左右的产物会被压到进货价以下，只能拒绝不卖，剩下的利润也压得很薄，一件不跨越一块钱左右。”

85后卖家玉米也有类似履历。她在1688一元多进货的宠物小牙刷，寄到Temu客栈的运费平均单件两三毛，平台肩负其中一半，玉米首次提报的供货价3.5元，买手直接建议1.9元，一单只赚几毛钱，玉米自然不愿，讨价还价三次后，最终2.4元通过，一单只赚一元多。

即便首次核价通过也不保险，后续若是有新卖家提供更低的同款产物，他们仍面临降价或被挤兑出去的两难选择。

此外，Temu又用“动销机制”进一步保障了低价计谋。

据蓝海亿观报道，去年12月，Temu小二曾要求商家，14天无动销或者30天动销低于30件、销售额低于90美金的滞销产物，或者降价，或者下架链接，退出供货；

不只价钱，尚有质量严控，好比“买家投诉产物问题，罚款卖家5倍供货价”、“产物被查有平安风险，一单罚款1万元”等政策。

Temu截图

据跨境电商从业者李旭领会，不只卖家，物流服务提供商也面临类似田地，好比Temu会划定，若是几天内的妥投率达不到指定尺度，不仅罚款，回款帐期也会拉长。

这一系列政策支持了产物对消费者的吸引力，同时也制止了平台自身肩负过多成本，但在一定水平上，也让卖家和服务商压力陡增。

即便云云，照样挡不住卖家们入局的热切意愿。

虽然Temu卖家数目未有宣布，但从10天前Temu因卖家供货单量上涨以至广州备货仓爆仓，只得暂停备货入库来看，足见卖家踊跃。

Temu爆仓通知，由受访工具提供‍‍‍‍‍‍‍

他们一方面是看中Temu的流量潜力，另一方面，相对亚马逊等平台，Temu模式相对省心，商家只卖力供货到指定客栈，后续设计图片、运营、客服等均由Temu卖力，入门门槛较低。

泉源：浙商证券‍

一位墙贴工厂卖家示意，“我就重点开发产物和保障供货就行了，很省心，适合我。”

小桃也有同感，“这种模式成本可控，像我这样的跨境小白，可以卖些几块钱的小器械，就算亏，也亏不了若干，而且平台现在免佣金、免仓储费、垫付运费，初期投入资金也许5000元左右就能实验。”

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李旭以为，Temu的思绪很明确，就是要从一堆中国白牌中挑选出性价比最高的，若是卖家想分一杯羹，就要配合这个玩法，“适者生计”。

供应链玩家如鱼得水

在任何一个生态中，分化总是存在。

对一部门商家来说，分到Temu这杯羹不容易。

玉米半个月前最先做Temu，她有本职事情，Temu只是副业。最初，她的期待是月赚1000元。

现在半个月已往，颗粒无收。

她提交了60多个产物，只有30个左右通过买手审核，乐成上架的只有3个，剩下的均阻滞在质检、核价等差异环节。

而3个上架产物中，又有2个因首次备货守旧，快要断货，恰碰上平台爆仓，无法补货，仅靠一根独苗支持，日均五六单，每单利润一元左右。

专注童装的江江也不乐观，上架10个产物，第四天才出单，日均只有3单，单件利润5元左右。

在网络上，不少商家晒出自己的Temu后台单量，个位数、两位数的大有人在，若是日均千单，就能被中小卖家称为大神了。

但在另一个切面上，也有不少商家如鱼得水。

李旭身边就有不少卖家赚到钱了，“他们基本都是做垂直类目的工厂型卖家，有些小类目你甚至都想不到，好比墙贴、烟灰缸、汽配等，由于是自有工厂，可以把控质量和生产，有的月销量甚至高达一两百万元。”

更令人艳羡的是，在Temu的“压价”制度中，他们的净利润率仍然保持了高水平，甚至高过亚马逊等平台。

去年，李旭曾推荐一位墙贴工厂老板入驻Temu，其净利润率高达50%。这位老板同时在结构亚马逊、ebay、wish等平台，由于涉及美工、客服、物流等各项成本，净利润率只有百分之十几，“比Temu差了一大截”。

“Temu把产业带商家最不善于的那一块给接已往了，只做好货物盘就行”，李旭弥补。

说到底，Temu的游戏规则决议了，要想挣到钱，拿捏供应链优势是条件。

现在，Temu上大致有几类卖家：工厂、小我私人无货源卖家、外贸商，这其中，具有源头货源优势的工厂被以为是最顺应Temu的，而其他几类卖家的商品，往往历经了几道商人，成本优势相对微弱。

“至少我身边那些走泛品铺货路子的外贸商家，险些无一破例是赔本的，有的亏了几百万后，便止损退出了”，李旭说道。

而漫衍于各产业带的工厂，也是Temu重视的目的。

从今年3月最先，拼多多出海扶持设计的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等海内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

这项设计在去年9月推出时宣称，要“从产物结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的历程中实现转型升级”，将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连外洋市场，助力中国制造业升级出海。

见多了身边案例，李旭以为，不能盲目入局Temu，做之前要先评估供应链效率有没有优势，会不会触碰着规则红线，“没有金刚钻儿，别揽瓷器活儿。”

他见过不少卖家热情高涨，急于入局，却不仔细研究规则，触碰红线后才想着解决问题，“平台制度虽然‘强横’，但游戏规则云云，卖家最终照样要从自己身上找问题，究竟适者生计。”

小卖家取巧赌运‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Temu的大门向所有人敞开，无货源的小我私人小卖家是其中的主要介入者，在社交媒体上，这些小卖家抱团交流，吐槽和学习的热情很是高涨。

但没有供应链优势的小我私人卖家有胜算吗？

小桃和玉米对此的看法很一致：他人的看法只能作为参考，只有下场一试，别人能赚到钱，自己纷歧定行，反之，别人不行，自己也纷歧定赚不到。

玉米陆续加入了好几个Temu无货源商家交流群，凭证群友谈天，她也许估算，月赚几千，甚至数万元的小卖家大有人在。

其中，有人上架了148个产物，日均能有1000个订单，“就算一单利润只有一元，薄利多销，一天也能赚1000元了。”

在微博上，有跨境电商从业者以为，对于没有供应链优势的小卖家，可以找竞争小的蓝海品类寻找溢价空间，“只要怼中一个爆款，是有时机赚得比打工多的”。

小桃的亲身履历“回应”了这一点，她毫无跨境电商履历，但现在在售的10多个产物中，已经有两三个小爆款，日均200单左右，其中小爆款孝顺了约一半订单量，都是从1688或义乌进货的厨房用品、小家电等价钱不高的小物件。

现在虽未回款，但小桃大要估算，一单利润不到一块，每月收入也能有五六千元左右。

不外，她将爆款视为运气，“我没有什么选品方式论，就是去亚马逊批量看商品，看中哪个选哪个，顶多注重下选择质量不容易坏的产物，这样不容易有售后。”

不外，小桃提醒说，前期当副业可以试，全职做不太建议。

玉米对现在日均五六单的效果虽不知足，但她依然保留信心。从与其他卖家的交流中，她考察到，“大部门人一边骂骂咧咧，一边继续苦干，说明照样有做头。”

而在已往短短半个月时间里，玉米也摸清了一些门道。

最早她的选品很泛，不聚焦类目，亚马逊上什么卖得好选什么，好比两三块钱的异形气球、宠物牙刷、宠物推拿刷等。

但这种类目过于小众，平台没有配备响应的买手相同群，导致她有问题找不到渠道相同。另外，这种同质化小物会陷入价钱内卷，随着入局者越来越多，后续内卷只会更重。

玉米调整了思绪，最先聚焦包装袋这一更“民众”的类目，一方面，她考察到外洋对节沐日的彩带、礼盒袋有需求，另一方面，她自身有设计能力，后续可以自主设计图案、材质，再找工厂相助生产，打造差异化产物，从而制止价钱内卷，发生溢价。

她的预期倒也不高，“保持三四十款产物上架，天天能出100单左右，这对一个小卖家来说已经很好了。”（文中采访工具皆为假名）