中阳期货官网

从入驻淘宝直播最先催化，短短4天，TVB（电视广播）股价涨了243%，最高涨幅靠近3倍，就连与之相关的邵氏兄弟控股涨了3倍多。

若是只是看涨幅，确实有点高不能攀。但细看之下，并非云云。

凭证最新的财报，TVB还处在亏损状态，直播带货无疑为TVB的扭亏为盈提供了更多可能性。

参考新东方的例子，直播带货火了之后，2023财年中报（2022.6-2022.11）数据显示，净利润为5.85亿，而前一其中报，净利润为-5.44亿，顺遂扭亏为盈之余，净利润率另有了大幅提升，从负数提升至28%，最主要的是，这个利润基本是直播带货一己之力作育的。

直播带货利润率之高，在业内已经不是什么隐秘。

股价涨幅方面，由于直播带货，新东方在线的股价从2块多，一直涨到75块，涨幅跨越30倍，成为去年港股市场*的赢家，纵然现在股价回落，仍然有36块。

从IP资源、主播资源、带货能力、货源、竞争名目等等，无论哪一个方面，TVB的优势都很大，搭上直播带货这个顺风车，TVB的基本面正在发生大转变，现在也才刚刚发力，未来的增进空间无疑是伟大的，逾越新东方，也不是不能能。

新东方的最新市值365亿，而TVB，只有58亿。

曾经有一个新东方摆在眼前，若是没有好好珍惜，留下遗憾，现在TVB再次摆在你眼前，你还会错过吗？

01 时代落幕

“做人呢，最紧要就是开心！”

80、90一代的电视儿童，一听到这句话，就能脑补出许多画面：

一家N口人挤在逼仄的公租房里，职业是警员/状师/记者的主角，加完班瘫在沙发上，最先历数日间的种种不满。

此时，慈眉善目的老妈过来抚慰，“饿不饿，我煮面给你吃呀……”

随着岁数渐长，娱乐方式也推陈出新，我们想起港剧的时刻越来越少。

但只要再听到这些经典台词，看到早年间荧屏上的当家花旦，那时感动过的影像画面又浮现在眼前。

运气的转折点在1980年，英政府强制香港区域播放入口节目的划定（利便洗脑），被迫作废。

同年，TVB便推出了具有划时代意义的《上海滩》，正式进入创作绚烂期。

从万人空巷的83版《射雕英雄传》，到《大时代》、《天龙八部》、《寻秦记》，再到宫斗剧开山鼻祖《金枝欲孽》

TVB开创了一波又一波热潮，步入最绚烂的时代，也让古天乐、陈小春、蔡少芬等艺人，成为亿万国民的发展回忆。

时代甩掉你，连声招呼都不会打。

千禧年后，TVB就最先走下坡路。

一方面，这与一个公司的运作纪律相关，到达极点后，很容易就下滑；另一方面，也与大环境相关。

好比，2001年张纪中版本的《笑傲江湖》，无论是场景照样服化道，都是港剧难以匹敌的；2005年《仙剑奇侠传》，全方位碾压一年后的《搜神传》……

内地电视剧越来越出彩，TVB则还在延续上个世纪工厂流水线式的拍剧模式。

尤其在2010年后，TVB迷失的十年里，正好是中海内地剧集快速生长的时刻。

在爱优腾等视频平台壮大历程中，《花千骨》《楚乔传》《芈月传》都成了收视与网播量的支点，甚至最先对香港反向输出。

但TVB不景气，演员还要营生计，大量的港星先后约满离巢，北上生长，TVB不再是年轻男女的造梦机械。

而留下来的老人，仍然在奋斗着，旧人已老，新人还不成才，青黄不接，十分艰难。

据TVB财报，公司营收从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，降幅超50%，变现的需求愈发紧迫。

最有用的方式，自然是出一部征象级电视剧。但一来实力不允许，二来赌的因素太大。

来钱简朴且快的，当属风靡内地的直播带货。

在“港风”吹遍内地的时代，港星给一代人留下了一段金色回忆。

若是回忆发酵成情怀，再通过直播的方式举行销售，观众便获得了一个给童年“补票”的时机，艺人也可以靠着自己的余晖再收点儿钱。

这着实太好不外了。

02 揾食艰难

理论上，港星带货这回事，本应该是场双赢的互动游戏。

但现实上，却成了一幕幕双输的大型破防现场。

在人们的美妙回忆里，老一辈港星诠释的角色，要么是敢爱敢恨的都市丽人，要么是如意恩怨的江湖后裔，要么是五光十色的仙人中人。

而点开直播间的那一刻，强烈落差带来的破灭感，你可能无法接受。

当曾经的TVB一哥温兆伦，最先在直播间吹某种他应该从未使用过的口红和卫生巾，当曾经的“力王”和“虚竹”樊少皇，在直播间催着观众赶忙下单他今天要卖的廉价包，这种由怀旧与现实所错落出的参差，便会愈发突兀。

即便重新穿上昔时的戏服，也掩饰不了他们想要卖给你大红袍茶叶的迫切心情。

当影象青涩的齿轮无法扣住被资源所浸润过的油腻现实，一种恶心反胃的心情，便会油然而生。

尤其是看到曾经的女神和仙子，陪着整容脸网红卖家电和化妆品的时刻，这种心情愈发强烈。

再将焦点从情怀转向营业层面，种种带货圈常见的低级问题，也接连泛起：陈小春直播时忘了上商品链接，还没最先整活儿商品就被下架；曾志伟带货的酒品被曝是假酒；黎耀祥带货大豆被却不知什么是大豆被……

由此，便导致了一个很致命的问题——带货人气太低。

好比，“鸠摩智”李国麟延续播8个小时，只有200块钱销售额；TVB花旦李施嬅，整完高度敬业解说，只卖出去几件廉价饰品；“段誉”陈浩民一单未出；“古装皇后”梁小冰，直播间人气只有几百……

固然也有转型乐成的。好比在娱乐圈难觅一席之地的阿娇，靠着直播送外卖生涯，短短半年赚了3000万。

但这只是少数。与自身的“咖位”相比，与内地那些生意额动辄过亿、产物一上架秒无的职业网红相比，简直不够看。

大咖尚且云云，只剩大猫小猫两三只的TVB，想吃这碗饭，自然更不容易。

早在去年4月，2022年4月，TVB就入驻抖音直播，开通3个直播带货账号，划分为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（鲜味甄选）和TVB识货（香港严选）。三个账号各有偏重，TVB识货卖化妆品，粉丝量*，有60.2万；TVB识货卖食物，粉丝量13.6万；TVB识货则两者兼有，粉丝量20.1万。

不外，这三个账号场均销售额并不高，加起来也才20-30万之间，和昨晚的TVB淘宝之间2350万的销售额相比，零头不到。

可以说是有点尴尬了。

不少人吐槽，TVB直播间的部署和拍摄都异常简陋，艺人们“念词式”先容无法引起消费者的消费欲望，看上去更像是一个AI账号。

只有偶然泛起的老戏骨，才气引起人们的些许兴趣。

显而易见，直播这学生意，并不是光靠人气就行了。

东方甄选为什么乐成？不仅仅是靠俞敏洪的影响力，更是靠自建三农产业链，从而在产业链上有完整闭环，能够自我杀青“全网*价”这个义务。

而TVB确实拥有大量艺人资源，但只能算是一个更为壮大的MCN，若是没有自营产物，很难有现实希望。

太过销售情怀是一方面，没有特色是一方面，直播平台影响施展又是另一个方面。

抖音的基本是创作者，依附源源不停的内容吸引用户，这是“兴趣电商”的焦点，它缺的是商品而不是主播。

而淘宝正好相反，其以壮大的商品池为基本，唯独缺乏足够深挚的内容。以是自带流量的明星，往往会成为招揽目的，好比张柏芝、罗永浩。

显然，TVB艺人是淘宝迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘宝的供应链。

这是双方互助的主要基础。

只有这样，才有可能脱节双输的尴尬现状。

再创绚烂？

情怀先不说，我们在商言商。

从营收来看，TVB一年收入在30亿左右，传统的节目制作、广告照样大头，占比在7成左右。不外，电商营业近年也出现快速增进的势头，2022年上半年做了4.61亿的生意，增速同比高达26倍，占比一跃上到25%，成为TVB增速最快的营业。

对比之前爆火的，也是转型直播电商的新东方，6个月里，GMV48亿，平均天天2600万，和TVB的直播GMV相差不大，而且TVB的直播只有6小时，新东方基本是从早播到晚。TVB若是再施展一下，去到新东方的水平并不会很难。

新东方半年的直播带货收入为17.65亿，其中自营产物的总营收跨越10亿元，占总营收比到达85%，其余主要是原来的教育营业。单从营收上看，若是TVB的GMV能够看齐新东方，营收上即是再造一个TVB。

新东方直播带货的毛利率为42.5%，远高于TVB 30%的毛利率，以是直播带货对于提升TVB的盈利能力，会有立竿见影的功效，稀奇是TVB现在还处于亏损状态中。

TVB的艺人模式，用现在话说，就是将焦点资源自主可控，也曾经让它成为华人社会甚至全球都相当着名的传媒公司，但过多的自有艺人，在生意蒸蒸日上阶段，是一个好资产，在生意进入瓶颈的时刻，反而容易成为肩负，TVB正处于这样一种逆境中。

炒掉艺人，TVB的电视制作能力要大打折扣，即是杀鸡取卵；然则不炒掉艺人，成本又很高，亏损严重。权衡之下，只能降薪，但效果照样不行，近年就不停传出TVB艺人吐槽人为低，离巢而去，就连TVB一姐汪明荃都忍不住为艺人发声，要求TVB给艺人加人为。

*的做法，固然是保留艺人，而且找到新的艺人变现方式，艺人能够有所施展赚到钱，公司也可以增添营收，从而去匹敌成本，一箭双鵰。

若是照样根据以往拍电视、上综艺的方式，突破点不大，但若是接纳直播带货的模式，或者可以发现“新大陆”。

新东方已经给我们做了一个*的例子，一群先生，转行做带货直播，谈锋、学识都有很好的施展，只需要学上一点营销技巧，那就可以轻松上阵了。实在，TVB的艺人比起新东方的先生，加倍有优势，他们自己就经常拍广告，加上自身的演出能力，对他们而言，不外是让自己饰演销售职员的角色而已，小菜一碟。

而对于观众而言，TVB独占的香港情怀，光耀的港片时光，每一个都是美妙回忆，买货的同时，既可以重温昔日，又可以和明星近距离交流，何乐而不为？

再者，香港汇聚了全球商品，又是免税，性价比优势显著，海内消费者对于港货的热爱，早已被证实，开通了这个带货渠道，单单做港货，就已经是一门大生意。

从这个角度看，TVB入驻淘宝直播带货，简直大有可为。

对于TVB而言，这就相当于开设了差其余频道：在抖音上多为港剧带货，引发关注，形成盛行风潮；在淘宝上直接上架商品，引发购置，形成直接效益。

云云而已，统一拨人，在差异“频道”上做着同样的事，两者间还能相互作用，形成良性循环。

事实能卖出若干货，我们拭目以待吧！