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没有“3、2、1上链接”，也没有“所有女生”以及“买它、买它、买它”，甚至连TVB经典的台词“做人呐，最主要是开心”也没有。

3月7日下昼18点，随着香港艺人陈敏之的入场，TVB进入淘宝后的*场直播如约而至。

但很快人们发现，直播间里没有绚烂的灯光和躁动的音乐，没有主播呼天抢地敦促下单、上链接、买买买，只有简朴的产物先容，偶然加上同伙、怙恃、爱人的小故事，转达着真诚的味道。同时，主播全程粤语带货，助播镜头外翻译，镜头只给了带货主播和产物。

这些特点甚至让一部门人遐想到了东方甄选的直播间。而有意思的是，去年TVB进入抖音后划脱离通了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(鲜味甄选)以及TVB识货(香港严选）三个电商账号，或多或少能看出点新东方的影子。

而从TVB在抖音和淘宝中的一系列流动来看，TVB“电商梦”的野心不亚于新东方。

凭证淘宝官方数据显示，停止到3月8日零点，TVB首场6小时直播带货，全场销售额超2350万元，累计旁观人次超485万，累计旁观人数超320万，最高在线人数跨越3万。这份成就若何？对比隔邻同样刚刚入淘的张兰，她首场直播的围观人数刚超300万。对于一个“新人”来说，TVB的显示可圈可点。

首场直播后，TVB母公司电视广播股价连续大幅上涨。有业内人士提到，市场寄希望于TVB成为第二个东方甄选，因此资金延续数日流入。那么，TVB能成为第二个东方甄选吗？

此前，TVB宣布与淘宝互助，双方预计将在今年配合开设至少48场直播，若是根据这个走势连续生长，TVB在淘宝是否会狠赚一笔？

仔细考察TVB淘宝直播后，开菠萝财经发现，岂论是香港艺人的带货色、产物气概、直播定位照样关注市场、目的受众等方面，其显示与东方甄选相差甚远。从现在淘宝的直播事态和整个带货环境来看，TVB想要借淘宝飞驰，绝非易事。

TVB首战淘宝，有人气没特色？

3月6日，TVB签约演员陈豪在其社交平台上宣布视频示意，自己将于7日晚在淘宝开启直播首秀，给人人带来港剧式购物体验。对此，许多网友示意，TVB都最先直播了，演员的终点果真是带货。

早在3月1日，就有新闻称，TVB宣布通过子公司上海翡翠东方流传有限公司与淘宝杀青互助意向，翡翠东方旗下电商账号“TVB识货”进驻淘宝直播间，TVB预计，这一互助可为其带来港元万万级其余收益。

那么进入淘宝的TVB，首战若何？

开菠萝财经注重到，在陈豪官宣入淘新闻宣布后，TVB识货的粉丝量不停增添，住手开播前，粉丝数跨越八千，住手发稿，其粉丝数目跨越13万，但这个规模在淘宝主播规模中只能归于中部局限。

主播特色方面，粤语和通俗话交替的双语直播可谓是一大亮点。TVB也曾预告示意，要打造一个“港剧式”的直播气氛，让消费者陶醉感受TVB特色。

在开播前，淘宝直播小二先容，TVB直播间将以“海味铺开张大吉”为由，为粉丝们带来诸多福利。看过TVB经典电视剧《溏心风暴》的人对海味铺并不生疏，陈豪饰演的唐志安与其深刻绑定，陈豪在直播间里卖鲍鱼的场景，也让许多粉丝们直呼“爷青回”。

但惋惜的是，直播间里的陈豪没有唐志安的巧言如簧、舌粲莲花，反而是粤语让大部门人出戏，经典、热门港剧的故事桥段有了，情怀却没能动员销量，现在其带货的德叔鲍鱼销量为600 。

从整体的带货产物来看，TVB首场直播的产物涵盖的品类对照全，包罗美妆、家护、食物、电器、衣饰 、科技产物、旅游套餐、黄金等，价钱从十元到万元都有涉及。

品牌从中小品牌到国际大牌，包罗盼盼、娃哈哈、维达、麦当劳、SK-II、蔻驰、资生堂等。在折扣力度上，主播多次推荐购置的iPhone14，给出的最高优惠是削减940元，6000元以内就可购置。现在销售页面显示的销售量最高的产物，是香港珍妮曲奇伶俐小熊饼干（79元一盒，329g），销售量显示7000 。

“想买到正宗的香港特产”“免税产物能不能多一点”“外洋产物厚实一点”在TVB官宣进入淘宝之后，许多人在其微博下留言。但就首场直播上架的产物类型和价钱来看，这些消费诉求并未获得充实知足。外洋产物数目并不多，而且优惠力度也不高，甚至许多型号还处于缺货的状态。

TVB识货上架商品截图

图源 / 淘宝

而统一时间，在淘宝里直播的主播并不少，其中李佳琦有1000万 旁观量；林依轮270万旁观量；胡可185万旁观量；罗永浩241万旁观量；张兰45万旁观量……而且TVB识货和他们带货产物的重合度很高。

就消费者的反馈来看，TVB的粤语特色带来了一定的吸引力，但港剧的陶醉气氛险些没有。整个直播间的气氛照样简朴的卖货现场，与粉丝们想要的回忆感满满的港剧感相差甚远。

电视剧“不行”，带货“再就业”

“一场直播收入6万港元，即是三个月人为。”TVB艺人戴耀明在接受媒体采访时示意，自己一场直播有6万港元收入，即是自己在TVB三个月的人为，纵然他的着名度并不高。

TVB下场直播，让许多粉丝扼腕叹息，经典的荧幕形象也要在直播间大呼着“买买买，321上链接”，自己的青春终结。但事实是，TVB已经不得不转型了。

华人文化团体公司董事长兼首席执行官黎瑞刚在2021年时曾坦言，TVB现在生长异常欠好，已到了“再不把它拉上来，它可能就要没了”的生死生死时刻。

作为中国香港*的免费电视台，TVB有半个多世纪的生长，其打造的数百部电视剧不仅收视率创下纪录，甚至影响着一代人的发展。但随着新媒体和新电视势力的泛起，更多优异的内容挤压着TVB受众市场。

TVB财报显示，从2018年最先，公司营业收入从44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，延续4年录得亏损，四年降幅高达54.43%。TVB的2022年中报数据显示，讲述期内归母净利润亏损2.24亿港元，每股亏损0.51港元，公司示意亏损主要缘故原由是电视台运作成本、广告收入下滑所致。

怎么拉上来？对于演员来说，逃不外综艺和直播带货。

综艺方面，近两年来，已经有许多TVB演员来内地生长，岂论是大湾区的哥哥们爆红全网，照样最近频仍上热搜的《无限逾越班》里的老戏骨们，TVB演员“北上”再就业成为常态。

而直播带货方面，与其他孤身奋战的小我私人、团队作战的小群体以及MCN扶持下的主播们差其余是，TVB的直播带货有着“拖家带口”的架势。

在TVB宣布的2022年半年报中，“电商”一词被提及32次，转型电商营业成了TVB的重点。早在2021年，TVB就通过收购电商平台以拓展在香港区域的电商生意，去年入驻抖音也是官方开启跨境电商服务的主要行动。

入驻抖音的TVB孵化了上文提到的三个电商账号，成为TVB重点培育的练兵场，自建号后的一年中，不定期直播、推荐商品，培育起了不少粤语带货的主播，现在三个账号总粉丝超90万。

TVB在抖音的三个账号

此外，TVB旗下的许多艺人也在抖音、快手、微博、小红书等平台建设自己的账号，在一样平常宣布的生涯纪录视频中，产物种草、广告植入、开箱测评等内容习以为常。

对于此次进入淘宝，电商领域的剖析师示意，这是TVB一定的选择，一方面抖音以数据为导向的流量模式，归属于中小规模的TVB没有足够的人流量，爆火的可能性低，增进乏力。另一方面，淘宝转向内容深耕后，现在亟需弥补直播气力，打造新的内容生态。

开菠萝财经发现，TVB在抖音的相关账号标明均属于齐齐整整MCN，由广州齐齐整整传媒有限公司和上海真识货商业有限公司运营治理，两家公司划分确立于2022和2021年，都由广州埋堆堆科技有限公司全资控股。值得注重的是，陈豪、陈敏之被标注属于埋堆堆MCN。由此可见，TVB为自己的电商生意做足了久远生长的准备。

在TVB宣布与淘宝互助后，TVB母企电视广播两个生意日内股价累计涨幅达66.06%，在TVB淘宝直播首秀之后，凭证TVB官方宣布的数据，3月8日电视广播盘中大涨超50%，创2020年2月以来新高，近4个生意日已累涨超166%。

情怀不是万金油，TVB还能靠什么？

TVB入淘直播，情怀是*的王牌。

尤其对于80后、90后看着TVB电视剧长大的人来说，熟悉感带来的移情效应照样有的，事实幽静数年的人再次回归，依旧是粉丝情绪的催化剂。而且这次直播中，陈豪、陈敏之两人的人设也是延续了港剧里的角色设定，语言、动作、表达等要素全力为受众打造一种情怀体验。

毫无疑问，看TVB直播的，冲着情怀去的占多数。但参照去抖音中直播带货的港星，一样平常都是借助经典台词、妆造、人物形象吸引流量，进而直播带货，但能借今生长起来的人并不多，反而翻车的不在少数。

好比被誉为“最惨带货明星”的李国麟，直播八小时，无人下单；吕颂贤的直播间只有两百人旁观；欧阳震华更是在试水后与直播公司分道扬镳，示意不再直播；陈小春被质疑直播数据造假；陈浩民曾一度陷入带赝品的旋涡之中……温碧霞、张文慈、李若彤的带货也是不温不火。

情怀可以吸引粉丝关注，但变现需要捉住人、货、场，即直播带货竞争中的焦点能力。

首先是人，TVB可以靠情怀入场，但留下来，则需要更多的人。投资剖析师高嘉在接受北京商报采访时示意，TVB在内地市场的营业动向能获取高关注，离不开其生长多年积累下的观众缘，旗下艺人在公司入局电商前期通过影视综作品和社交平台构建起的粉丝基础，也能够形成一定的商业价值。

在TVB官方的抖音账号下面，TVB经典形象视频占有主体，此前，就曾有听说TVB以3000万的“天价”乐成续约陈豪，这对TVB来说是史无前例。但TVB不能在劳绩簿上啃老本，需要开拓新的“人力”资源。这种“人力”既需要与TVB的调性相融合、不割裂，保持自己的特色，同时还要思量市场的接受度与平台的融合度。

现在，TVB抖音账号中的素人主播群虽然已经形成，但着名度不高，转战淘宝后还需要凭证平台调性来调整流传形式。

其次是货。在其他主播直播间随处可见的面包、可乐、薯片并没有吸引力，前文提到，消费者对于TVB带货产物的关注，更多的是外洋产物、香港特色产物，这是相较于市面其他主播*的特色。而若何在保证产物厚实性、多元性的同时，货真价实质量好，是后续消费者粘性强化的要害。此外，外洋产物对物流、运输、供应链建设等方面有着更高的要求，若是没有雄厚的硬实力，消费者也很难买单。

此外，值得注重的是，在抖音中，TVB为陈豪贴上了美妆带货主播的标签。而在淘宝里，这一倾向也被再次证实，此次直播中陈敏之多以“姐妹们”“BB们”称谓进入直播间的人，可见其目的用户多为女性，中高端的美妆品牌也是TVB直播主打销售的产物。

有数据显示，现在市面上的美妆品牌有三分之二与李佳琦绑定，消费者对他的信托感已经形成，短时间内无法撼动。相比之下，TVB在这方面的优势，体现在外洋美妆直邮品牌和性价比两方面，但现在TVB直播间里的这些产物面临着缺货、性价比低、数目少等问题。

TVB淘宝直播间部门美妆产物

最后是场。这不仅涉及到现实的直播场所的打造，还来自出现给受众的场景感知。

“港剧式”直播是一大特色，也是突围的要害，但这种体验不应该仅限于粤语带货和简朴的靠山板，还需要主播动员气氛，产物和人物之间加倍贴合的梦幻联动，助播们的场景陪衬。TVB进入淘宝后需要思索若何提高靠内容变现的效率。

相比之下，东方甄选的走红，是源于董宇辉的小我私人特色和带货产物的怪异的属性，而之后包罗整个团队职员角色的搭建、产物供应链的完善、自建工厂的推进，使其不停壮大。

“出抖入淘”的网红异常多，但都并非孤注一掷、完全押注淘宝。东方甄选在快手、小红书、京东、微信、微博等平台开设了账号，并自建“东方甄选”APP。张兰进入淘宝后，在抖音的直播依旧。事实，多元平台是保持曝光量的主要方式。

但值得注重的是，现在TVB在抖音里的直播纪录已关闭，也没有显示相关直播动态。淘宝预告的下一场TVB直播是15天后的3月22日。

TVB电商营业群总裁岑迪赞曾示意，TVB在大湾区和内地有一定的浸透度，艺人粉丝流量大，客户留存环境康健，TVB的电商营业后续将重点在人流、物流、资金流等方面深入。

TVB走上电商之路后，还需要更长的时间去调整和试探。