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明星效应好赚钱的原理亘古稳固，归根结底，影响力变现是件太过利便快捷，门槛又不算高的事。

去年，由于贤合庄暖锅、自然呆奶茶等品牌被加盟商起诉维权，让陈赫、关晓彤等明星一时站优势口浪尖，由此，带出背后操盘手话题。

固然，贤合庄、自然呆也不是*波明星餐饮韭菜项目，更早期的热辣壹号、很喜悦遇见你等，也早已让任泉、韩寒等人成为跨界翻车典型。

餐饮行业民众、亲民，经常成为全民聚焦的议题，相较之下，另一个明星惯常开拓的商业疆土——潮牌，同样争议不停，却鲜少进入民众视野。

近些年，尤以流量明星为代表，入局做潮牌成为趋势。如杨逾越的BABT，黄明昊的TWOEX2，以及去年因《苍兰诀》大火的王鹤棣，也推出了小我私人潮牌D_DESIRABLE。

图源D_DESIRABLE官方微博

与之相对应的是，古早的明星潮牌正加速祛除。

陈冠希的JUICE，五月天阿信的STAYREAL等均在陆续关闭线下店，最近，余文乐的MADNESS则因天猫旗舰店住手运营引起圈内惊动，另外，MADNESS三里屯店也将因租约到期闭店。

明星潮牌口碑不算好，一方面，大多都有剽窃的“黑历史”，如MADNESS甚至有“打版”外号，另一方面，稀奇是流量明星推出的潮牌产物，低质高价，常被指“收割粉丝”。

上个月，鹿晗主理潮牌U.G.C（Un Garcon Charmant）就因被博主发视频吐槽“1500块钱的衣服成本只有60块”登上微博热搜榜。

本文想要探讨的问题是：明星做潮牌何以前仆后继？为什么粉丝甘当“韭菜”？对于明星来说，为什么是潮牌酿成了一桩好生意？

圈  子 

2月上旬，王鹤棣小我私人主理潮牌D_DESIRABLE上岸潮牌聚集店SOLESTAGE纽约店举行快闪流动，这也是D.Desirable在美第二站，首站是SOLESTAGE洛杉矶店。

纽约站流动当天，说唱歌手王以太现身为发售站台，引来不少围观。作为圈内着名Rapper，2018年，王以太因爱奇艺综艺节目《中国新说唱》进入民众视野，其小我私人也主理了潮牌Love Me Later。此前，王鹤棣因身穿该品牌T恤乐成带货。

明星同伙相互协助是件太过稀松平时的事，突破小我私人粉丝圈层的*路径，是进入另一个粉丝圈层。

时尚博主林绪澈是一名潮水达人，他在高中时期就已经对潮牌发生兴趣，上大学后最先购置，现在在一家MCN机构认真内容，事情也有相关。

林绪澈告诉新零售商业谈论，明星做潮牌一样平常都有相对尺度的流程，一样平常来说，品牌立项之前会先出样品，纰谬外出售，同时，由明星及其团队派发给一些艺人同伙上身带货，造势完成现实发售时，会再请KOL探店，同时做小红书、抖音等渠道的营销。

以白敬亭的GOODBAI为例，这家确立于2021年的品牌，由白敬亭确立，密友、也是海内着名自力设计师上官喆担任创意及设计总监。

图源GOODBAI官方微博

2022年，白敬亭加入综艺《上岸圆鱼洲》，穿搭便以小我私人品牌GOODBAI未发售新品为主，而在圈内，白鹿、虞书欣、金晨、赵丽颖等年轻女艺人均有GOODBAI出街图，其中，拥有多件该品牌服装的白鹿曾在小我私人社交平台宣布的vlog中帮打广告：“请人人多多支持白敬亭同砚的品牌”，甚至圈起不少cp粉。

而在一场一月份的直播带货中，李佳琦也曾身着一件GOODBAI针织衫，越日便在小红书引起粉丝“种草”——跪求直播间带货。

固然，值得一提的是，白敬亭互助同伴上官喆自己也有小我私人品牌SANKUANZ，综艺中，白敬亭除了穿着自家品牌，鞋履则来自SANKUANZ，既然带货，基本都是“肥水不流外人田”。

若是把时间拨回GOODBAI确立之初，白敬亭正因多部作品热播而人气大涨，其中与同伴马思纯主演的偶像剧《你是我的城池营垒》尤为突出，豆瓣有相关帖子统计，不少人都因“邢克垒”一角关注到白敬亭。

去年，王鹤棣在其生日当天推出D_DESIRABLE，也是在因《苍兰诀》大火之后。杨逾越主理潮牌BABT是在2020年10月面世，同年6月，她所在的火箭少女101限制团正式遣散，并最先确立小我私人事情室生长小我私人营业。

很难否认，在注重力极大支配用户心智及消费行为的当下，将快速涌来的流量急速变现，是一个自然而然的选择。这也是“艺人渗透相互的粉丝群完成破圈，是商业化的快捷通道”——这一命题的前置条件。

颓  势 

既然谈起明星潮牌的话题，一定躲不外潮水鼻祖陈冠希。

陈冠希于2003年开办CLOT，2004年正式发售服装，往后搭上和Fragment、Levi's、Nike、适口可乐、迪士尼等联名互助的快车打响着名度，与此同时，线下结构潮牌店JUICE，开启了明星跨界做潮牌的时代。

这位弄潮儿曾立志要将JUICE开到100家店，然而20年已往了，JUICE不仅没能实现百店梦想，更是在去年迎来集中关店潮，包罗北京三里屯、成都远古里等店面，均已悄然撤离，现在仅余十多家。

固然，外部客观因向来说，一方面，对比线上，线下高昂的租金、人工等成本，让品牌不必再拘泥于荣华商圈开店，另一方面，服装行业本就竞争猛烈，哪怕是潮牌，都有井喷态势。

这之外，另有品牌自己的颓靡。

博主林绪澈是五月天的粉丝，大学时代，即便生涯费不宽裕，也会在STAYREAL上新的*时间入手。

STAYREAL是五月天阿信与着名插画家不二良（陈柏良）配合确立的潮牌，确立于2007年，除却在海内开店，一度拓展到了东京等外洋市场。

STAYREAL最初做T恤，特色之一是将哆啦A梦、Hello Kitty等可爱童真元素与朋克风相融合，在个性和起义之外保留童心。

林绪澈记得，那时刻贪恋STAYREAL，相当大一部门因素是产物总是与五月天有链接的，背后或多或少会泛起梦想一类的好听故事。“每一个印花，每一个图案背后都市有这样的故事存在，就很容易让人趋之若鹜。”

但显然，STAYREAL早已不复昔日荣光。

“牌子险些已经砸在了设计师手里，剽窃OFF-WHITE、GUCCI、BURBERRY等一众品牌，让我对它好感全无。”林绪澈以为，泛起问题的基本缘故原由照样在于主理人对品牌疏于治理，事实主理人是决议一家品牌偏向的焦点因素。

“以前会买的其中一个缘故原由，是每一条文案都是阿信写的，现在可能由于他自己的身份或事情缘故原由，让这件事没延续下去，也放任了治理。”他弥补。

台媒早期采访STAYREAL治理团队，提到阿信每周三都市牢靠留给这家品牌，也曾亲自操刀写洗涤说明：“实在，洗衣机比你的手对T恤温柔噢！”放在现在，显然已经很难遇到。

剽窃松弛消费者好感险些成了明星潮牌的通病。相较STAYREAL，余文乐的MADNESS在业界名声早已变质。

由于打版SUPREME、WTAPS、VISVIM、NEIGHBORHOOD等品牌，MADNESS甚至有了“COPYNESS”的别称，现在，MADNESS也没逃过线下关店潮。

而剽窃只是没有诚意的显示之一，更大的危急泉源于低质高价，对于不少消费者来说，这是体会更深的被“割韭菜”行为。

2月中旬，抖音博主“大四喜”宣布视频，称破费1500元购置的鹿晗主理潮牌Un Garcon Charmant的衣服，却发现做工和设计都存在问题，核算之下，成本不外60元。

更早之前，欧阳娜娜也因小我私人主理品牌nabi订价过高遭到消费者质疑。事实上，最近大火的王鹤棣潮牌D_DESIRABLE也有争议，单件卫衣价值大几百元，设计元素仅有胸前的“D”字母印花，开售时甚至被不少粉丝吐槽“太贵了”。

需  求 

问题是，明星潮牌不靠谱险些已经人尽皆知，为什么另有人宁愿买单？

某流量明星粉丝告诉新零售商业谈论，买衣服和其他花钱支持偶像的方式没有区别，衣服还可以穿，已经很有性价比了。另一位粉丝则示意，和偶像穿同款就很开心。

但归根结底，潮牌是一个易让消费者找到认同感和归属感的前言，明星潮牌对于粉丝来说更是。

林绪澈分享，好比大学时买阿信主理潮牌，就很容易是一个“五月天死忠粉”形象，而在这样的一个圈子内，相互也会分享新品发售信息，实在“追求的是一个身份认同感”。

现在，林绪澈的消费习惯已经由偶像主理潮牌转向轻奢及奢侈品，一方面，是跳脱出原有认知圈层后，涉猎到更广漠的信息，继而提升了审美能力及品味，另一方面，由于事情缘故原由，已经能够熟悉到行业本质。

此前的明星餐饮加盟商讨债案中，牵涉出类似于四川至膳品牌治理一类的操盘手，与餐饮类似的逻辑，明星做小我私人服装品牌，自然有成熟的治理团队出谋划策。

照样以王鹤棣为例，他签在一家名为“超会文化”的MCN机构旗下，机构简介中，超会传媒拥有IP孵化、达人直播、品牌代运营、影视综艺、新文创等多赛道营业。

注重力经济意味着热度即流量，流量即变现能力，明星及其团队都懂。

一种说法是，随着Z世代消艰辛崛起，他们加倍追求个性化，更愿意实验新鲜事物。并不能否认该说法，只不外，相较于此，新零售商业谈论以为，将需求指导至最终的消费行为，其中的助推因素才是重点。

显著的趋势是，新的明星潮牌崛起于近些年。潮水相关综艺节目功不能没，如《中国新说唱》《潮水合资人》等，另外，得益于得物、小红书等渠道的加持，让潮牌更利便地触达了粉丝。

艾瑞咨询宣布的《2021年中国网络综艺商业变现清点》讲述中提到，品牌主和平台更起劲地举行矩阵结构，其中显示之一就有买通线上线下各环节，实现场景的无缝联动。

典型如《潮水合资人》中打造的FOURTRY品牌，在上海、北京等地开设快闪店，在爱奇艺商城中开放商品购置渠道。

同时，还要看节目能带火除了人之外的什么。上文提到的王以太主理潮牌Love Me Later，以及同为说唱选手的布瑞吉主理潮牌PUK，均随着主理人本人的爆火进入民众视野。

历程中，得物、小红书是崛起的壮大气力。小红书以增添潮水内容相关曝光量为主，是主要的营销阵地，而得物则承接了潮牌入驻，成为代表性的购置渠道。

图源BABT官方微博

现在，得物App内有专门的明星潮牌板块，如杨逾越潮牌BABT发售时，就受邀率先进驻得物。点开该板块，从CLOT、MADNESS、NPC到CAN NOT WAIT，再到GOODBAI，老中青三代明星跨界潮牌基本都已入驻。

最后

不得不说，现在，尤以流量明星为代表，与网红的界线愈发模糊，这也意味着，机构孵化网红变现的模式正逐步迁徙到明星商业化中。

完善的操盘手团队与成熟的市场供应链，又让商业化变得简朴快捷，最终，收割向“真情实感”的粉丝群。

倾注心血才气让品牌恒久，并不是一个难明的原理，但大部明白星品牌仍会选择“超车模式”，因此，其中滋味，只能留给目的受众自己品味了。