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中国假发，正成为美国黑人青年的潮水密码。

这些产自中国河南许昌等地的假发，经由几百个带货主播声情并茂的实操演示后，一跃而成黑人时尚秘宝，它们身价与人气陡增，乘坐飞机汽船成百上千箱地“登顶”美国。

中国假发，稳坐在黑人青年头上，它们泛起在美国纽约哈姆莱区、亚特兰大可乐总部陌头、加里市雷鬼主题酒吧、克利夫兰速贷球馆……它们不仅是美国黑人的时尚标配，甚至是身份与品位的象征。

为了抢到最新款，黑人青年最先成为直播间常客：一如中国少女抢李佳琦直播间的口红一样。

生涯在美国布鲁克林的黑人女孩儿Contee正目不转睛地盯着手机——在TikTok直播间里一位中国假发卖家正操着方言版英语、充满激情地演示假发佩带效果。在主播的动员下，Contee兴奋异常，她已经最先理想新发型带给自己的魅力邪术。在已往一年多中，“看中国直播，买中国假发”已经是Contee的一样平常。

“在美国，平均每五个黑人头顶，就有一顶来自河南许昌的假发。假发是黑人的刚需。”来自全球假发之都许昌的卖家田清告诉虎嗅。由于黑人的发质多是刚硬的小卷发，难以留长，且容易脱落，导致发型难以打理，再加之历史缘故原由下，部门白人以为黑人传统发型不得体，不能进入正式社交场所，假发成了不少黑人的必备产物。

田清告诉虎嗅，由于价钱昂贵，假发有时被称为“黑金”，拥有若干顶假发，甚至成了财富身份的象征。不少像Contee这样的美国黑人女性，一年要花2万美元左右在假发上，若收入不高，将是一笔繁重的支出。在这种情形下，具备高性价比的中国假发，逐渐占领了非裔美国人市场。

现实上，不只是假发，中国产物也正在占领美国黑人市场的各个角落。

“运动衣饰、夸张的首饰、以及电子游戏配件等，都是流入这一市场的爆品。”敦煌网MyyShop 首席运营官刘思军告诉虎嗅，作为 to B平台，每年前来MyyShop采购商品的美国黑人客户越来越多 。

非裔美国人市场似乎愈发成为一个不能忽视的地方。据数据显示，早在2019年，美国黑人消艰辛已到达1.4万亿美元，比同期墨西哥GDP还高，增进率已达114%，超出白人的89%，预计到2024年，将到达1.8万亿美元。且据尼尔森数据，2020年就有近一半（48%）的非洲裔美国家庭在网上购物，这个数字比美国家庭的平均水平凌驾11%。

而对于中国出海人而言，擅于发现细分市场时机的能力也愈发主要。

“每个种族群体、每个细分需求都蕴含着不少空间，这一点已经被我国的新消费经济验证了，出海趋势也是云云。”个护美发品牌TYMO品牌总监吴查理告诉虎嗅，在其看来，若不以更忠实的心态尊重差异种族消费者的细分需求，纵然是大型本土品牌也将面临危急，好比传统美业巨头露华浓，就正在追求停业。

被忽略和被歧视的需求

虽然黑人对美发品类的刚需耐久存在 ，但查理说，在TYMO的直发梳产物线打入美国市场之前，美国本土大型品牌鲜少有针对黑人群体推出的定制产物。

“西方大型品牌也就在最近一两年才最先关注到某一垂直市场的需求，此前黑人群体并不是他们的主要客户。”吴查理说。

之以是泛起这一征象，与某些固有印象有关。在不少品牌的认知中，黑人群体并不能肩负相对较高的客单价，因此另眼相待这个市场。但查理告诉虎嗅，经由其品牌近几年的实践，体现了事实并非云云。

“许多产物给非裔用户的体验并不完整，他们的发质特点导致可能要用五六个通版产物，来完成一个造型的需求。”查理说，“若一个产物可以整合五六个产物的体验，纵然客单价较高，但因节约了消费者的成本和时间，他们也愿意买单。”

据查理形貌，为了更贴合黑人群体的美发习惯，他们不仅在产物上要找出最合适的温度挡位（白人的细软发质，低温160度左右一样平常可以知足需求；棕色人种或亚洲群体一样平常要180度至200度；而黑人群体由于多是卷发发质，需要设置更高的温度），还要在产物功效上增添急速加热功效，提高做发型的效率，此外，为了适合更厚的发量，还需要凭证人体工学做产物造型的调整。

云云看来，若想获取更高的客单价，在细节方面下足够的功夫是必不能少的。

固然，除了如TYMO这类走品牌化蹊径的产物之外，许多中国产物打入美国黑人市场，还在依赖低价优势。

假发卖家田清给虎嗅举了一个例子，在深度进入美国黑人市场之前，他一直以为真发产物*卖，但随着不停走访和考察，他发现许多黑人更偏好化纤材质或者化纤 真发的夹杂假发，因这类假发的价钱甚至不到真发价钱的一半（田清的真发材质产物约卖100美元左右）。回国后，田清加大了化纤假发的投入力度，也吃下了一部门下沉市场。

现实上，在美国，非裔美国人群体的许多产物需求都是被本土品牌忽略的，而且在购物时，也会受到不公正看待。

据2018年美国Gallup公司的观察，59%的美国黑人称，在市区商铺和大型购物阛阓享受的待遇，不如白人消费者。实体店销售职员，或者是阛阓保安，往往以为黑人更有可能偷窃商品，或者经济水平低，买不起高端商品。有的美妆美发品牌实体店，甚至把黑人女性的产物陈列柜上锁，有时还会拒绝黑人消费者购置。

只管现在的美国愈发讲“政治准确”，且自弗洛伊德事宜后，美国各地兴起“黑人店肆消费”热潮，呼吁美国品牌留更多的货架给黑人企业产物。

但在虎嗅与多位熟悉该市场的业内人士交流时，发现仍存在不少“购物歧视”的情形。

刘思军告诉虎嗅，许多前来MyyShop采购的美国B端客户，有不少是黑人，他们往往将采购来的产物加价不少，销往自己的社区。由于在内陆批发市场有时会受到歧视，不少黑人商人拿货的渠道受限。此前，这种逆境并没有太好的解决设施，但随着年轻人对网络的使用愈发普遍，不少人最先发现中国跨境电商这一时机。

“我们发现，前来采购的美国黑人客户越来越年轻，普遍都是90后，他们之中有不少人一最先只是自己消费，厥后逐步发现这一商机甚至酿成当地社区的KOC。”刘思军说。

中国产物在非裔美国人市场的显示折射出他们的生计处境。

美国黑人脱口秀演员曾在一次演出时挖苦道：“我爱中国人，我敢说一个黑人社区内里，做得风生水起的华人商铺不少于37家。中国人知道所有事儿，卖得都是我们喜欢的一切物件，鸡翅、头巾、马尾假发、DVD，甚至可以一次只买一根的烟。但跟我们一直待在一起的白人却不知道，厥后人甚至更领会我们，这让我们以为在这个国家不受迎接。”

品牌升级遇挑战

虽然非裔美国人的处境留给中国出海人一些市场空间，但中国产物想脱节低毛利的代工厂身份，走品牌化蹊径，仍要面临不少挑战。

好比拿假发产物来说，虽然河南许昌供应了大部门黑人市场的假发，但线下的终端渠道却多由韩裔老板把控。

“在美国，假发店分两种，一类是沙龙，专门做发型并提供配戴假发服务；一类叫SUPPLY，销售假发等美发产物。在黑人较群集的布鲁克林，大部门SUPPLY店肆都是由韩裔谋划的。”田清告诉虎嗅。

据其形貌，此前，他的工厂多是给这些韩裔老板们代工，他们贴上自己的品牌，一顶高端假发与中国一样，甚至可以卖到上千美元。看到云云之高的利润空间，田清不甘于只做代工厂，也最先试探品牌化蹊径，但谋划难度也几何倍增添。

“在做代工厂时，我只需思量生产的事，资金也可预期。但走品牌化蹊径后，不仅要开拓新的线下渠道，还要支出更多无法即时奏效的成本，心理压力较大。”田清说。

田清首先遭遇的就是线下渠道的开拓问题。假发类产物与许多品类差异，线下店肆的试戴异常主要。但这类店肆多为韩裔老板把控，他只能寻找黑人开的美发店追求互助。

“我那时一天要跑十几家黑人老板开的美发店，身上往往背着几十顶假发，一遍遍重复着产物先容。”田清回忆道。

而这些起劲刚刚带来些许成效，由于疫情的缘故原由，设计又被弃捐了很长时间，田清也不得不最先寻找新的路径。借着一些老客户的捧场，田清率领其公司最先了TikTok直播，也开展与美国黑人KOL的互助，向其品牌自力站引流。

除渠道开拓难题之外，田清也最先面临质料成本上升的压力。

“真发资源愈发稀缺。”田清说。据其形貌，其真发质料基原本源于海内和印度，其中，海内的质量*，价钱最高，但供应量早在几年前就最先削减。现在，连每年靠出口头发就能赚中国十几亿的印度，真发质料也亮起信号灯。

印度的一大头发泉源地是寺庙。此前由于剃发的信徒众多，商人们会定期去收头发。但随着印度年轻人生涯方式的转变，印度的头发资源也最先削减，印度有些较为贫穷的区域，甚至泛起“剃头杀手”，用武力迫使女孩剃头。

“或许真发资源在之后会酿成奢侈品，若不掌握订价权，盈利空间一定越来越小。”田清说。

从田清的履历不难看出，虽然中国货有空间进入美国黑人市场，但中国品牌打入却要遇到不少挑战。田清并不是孤例，吴查理所在的TYMO品牌虽已打入美国线下大型商超，但其向虎嗅形貌这一历程时，称每一个环节都异常难，而线下渠道强势的议价能力和营销津贴要求，使得这一步创收盈利的可能性，尚不晴朗。

“美国传统的大型线下渠道对中国品牌的友好水平并不高。”查理说，他们不仅要向这些商超提供更高效的供应链和更低的产物成本，确保能进入渠道，还要能在渠道生计。为了提高品牌着名度，TYMO要投入不少精神与美国全维度的差异类型前言互助，这其中不仅有美国黑人群体更偏心的时尚杂志，还要包罗电视节目。

“不外，一旦打入美国黑人市场，无论B端照样C端，忠诚度都是相对较高的。”刘思军说。从B端来看，不少黑人商家由于拿货渠道受限，会加倍珍惜中国供应商的渠道时机；而从C端而言，若相较本土品牌更能贴合他们的需求，黑人群体的强社交黏性和聚拢度，往往能起到更好的流传效果，复购率也进而大大增添。

好比正看直播的Contee，已是这其中国品牌直播间的常客。

在以异常优惠的价钱抢下自己的“必须品”后，她为能节约不少生涯费长舒一口吻。那一瞬间，她已经最先理想新假发将给自己带来的可能性：几张爆圈的INS照片、闺蜜羡慕的神情、以及楼下那几个黑人小伙抛来的火热眼神……