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人人眼中的东北人拥有一套自己的审美系统。

在人们最先逐渐追求小众的年月，他们始终对LV、Gucci抱有执念。钱要花在刀刃上，LOGO买大不买小。

人人不在乎自己看起来像不像暴发户，由于奢侈品包包和衣服仅仅属于东北人眼中的快消品，攀比圈的入门开胃菜。

究竟Gucci外衣和LV老花包只是一时潮水，那些真正能保值的硬通货，才是进入这场北方决赛圈的要害。

在东北极寒区域的时尚争取中，需要依托黄金、貂皮和名表，才气取得最终胜利。东北人不屑于靠包上的五金配件鉴别真假，他们只搭一眼，就能通过你手上金手镯的工艺判断出每克的加工费。

然而在这个2022年，这些曾经辅助持有者身上戴金、面上贴金的好货，逐步流入了一个古老的金融生意场所——典当行。

01、典当行的焦点是关系网

杜石天天都电话不停，当上典当行老板后，就没能准时吃上过三餐。

天天都有人打来问“长款深色貂皮现在能抵若干？”和“你们那收不收细软金表？”

晚上9点刚吃上一天中第二顿饭，没等拆开外卖，就又有客户推门。对方直接了当，从腕上摘下手表递到杜石眼前，说“兄弟协助估个价。”

杜石接过金表没多说一句，摄影发到群里找人协助判断。

没需要现在就问典当缘故原由，这年头能推门进店的10个里10个都是急着用钱。泡上茶告诉来人——不急，先坐，等等再说。

他在守候新闻，典当行老板的职业生涯泰半都仰仗于他的“关系网”。

在当上典当行老板之前，杜石干了许多年的工程承包。在东北人眼中，拥有“平时包工程”的职业身份，就拥有着*的体面，代表这小我私人正在过一种有出路的人生。

但现实上，近几年承包工程早就没有想象中好赚，在投身典当行之前，杜石即便每年都市经手万万级其余工程，遥遥无期的回款照样日益摧毁他对这行的信心。

“谁人时刻钱都是带腿儿的，行业自己就压钱，听上去忙个几万万项目，效果一年算到头还会赔一点。”

之以是他会把眼光投到典当行上，就是看中了这行的不见兔子不撒鹰。不赔本，成了杜石的当务之急。

然而典当行有属于自己的门道，筹备一周后照样希望缓慢，他很如意识到，想做这一行，*步就需要拥有足够并运转顺滑的人脉关系。

靠自己推动着实很难，需要有个环境为他牵线带他入门，杜石在大学校友的先容下当天起程，准备南下，去“融下圈子”。

杜石从小就拥有能在短时间内和生疏人打成一片的性格特征。

南下后留在杭州报了个手表判断课，日间上名表判断101，课间就和和师兄弟组织好了酒局，当晚就被拉近了奢侈品判断的内部群聊。

他是新手，但同上一堂课的师兄弟不是。有人做了几年名包判断，这次来是准备拓展下新项目，有人之前专攻判断珠宝钻石，有人判断细软。

往届所有师兄弟都在一个大群里，杜石在杭州待了半个月，凭着南下收获编织的关系网，准备回东北搭起自己的*面墙。

每行有每行的礼貌，杜石在起步期主要依托自己的大群小群小小群，客户的器械摄影发群里由师兄弟过眼。

天天都有师兄弟相隔千里随时在线期待，照片发出后很快就会收到回复，杜石看眼手机，

师兄回复“兜底，1.2”。

天天都有大量的人在群里发红包“求兜底”，收了红包就代表杀青协议

这就意味着一块市值一万五的手表，纵然客户最终不来赎，师兄也能以一万二的价钱从他手里兜走，至于想给客户放若干钱就要看杜石自己。简朴心算一下市值减去给师兄的利润、行情的转变，自己还能剩若干。

一边给茶水续上第二泡，一边问客户：想用若干钱？用多久？

确实，用照片判断真伪确实存在一定风险，但敢于凭证照片就报出兜底价钱的人都是判断内行，他们近乎严苛的遵守行内行规。

你为别人判断的器械，既然给出了兜底价钱，即便走眼撞上赝品也要照样收走，这是江湖礼貌，走眼认赔。

办妥一切送走客户，杜石在群内发红包作为谢谢，5件货一百元，单次没若干，但架不住量多，百起生意天天在群内发生，这样的群人人都有不止一个。

打破行规的人会遭遇长文避雷示众，会以极短的时间被典当圈纳入黑名单

差异货物存在差异行情，典当行掌柜们通过网络互通新闻，只是这种形式仅仅局限于名包手表和首饰一类，它们只能是统称为民品的“小物件”。

屋子、汽车和不动产才算是生意中的大头。

杜石只通过他的关系网听到一些行内传说，南北方经济环境的差异，导致南方有许多北部人没见过的深夜传说。

南部会有老板深夜拿着4个房产证进典当行，电子原件将在几小时后涨价，今天若干利息都敢接手，午夜大量囤货，转天卖出利润翻倍，不到24小时赎回房本。

典当行24小时营业，杜石一年中有一半的时间睡在这张沙发上

相比之下北方就少少存在这种时机，东北的深夜，属于抹不开体面又着实急缺钱的崎岖潦倒小老板，趁着夜深——比价三家后，当掉带着体温的金表。

02、识物做生意，识人保自己

相比于用来识物的圈子和师兄弟来说，杜石在东北老家的关系网着实更为主要。

前者用来维持一部学生意平稳运行，后者最主要的功效是珍爱自己。

由于人在极端缺钱的时刻，会抛弃所有的脸面和挂念，部学生涯陷入绝境的人，能想出无数逾越底线的来钱门道。

当一个典当行老板就意味着，天天都要在和这些人周旋中全身而退。

杜石识人的*课远比他预想中要来的更快，典当行刚开业，好同伙开车找到店里抵押汽车。

“我们俩好到什么水平，就是他不来我这儿抵押，就张嘴私下管我借这些钱我也会借给他。”

车证和钥匙当天就留在店里，手续齐全，小兄弟说自己有点事要先走，证件和车都在你店里，客审不急的话就等等。加上两人的关系，杜石没理由不信托，放款也很大方愉快。

小兄弟上午拿钱走人，下昼就有人到店里找车。这车现实早在半个月前，就被这位小兄弟卖给了他的熟人，今天只是找个捏词把车借出来，再拿着过户前作废的全套证件到杜石店里抵押，他算准杜石一定会给他放款。

杜石用自己在东北老家的关系网艰难维权，跑了无数次车管所才把事摆平。

“从那以后谁来都公务公办，但话说回来我也不怪他，由于能到我这儿来的人，早就已经没有其余出路了。”

开典当行，识物是基本，识人是本事。

杜石说，90%想要抵押器械的人都不会选择进店，*件事往往都市先打电话。

这是*关，听话听音，总有人绕来绕去总想得些廉价，一部门人从这儿就被杜石筛选出去。

第二关是打完电话进店以后，穿着服装、言论和要典当的器械，都是判断一小我私人会不会来赎、是不是恳切典当的权衡尺度。

“有时也会进一些流氓无赖，进屋嗓门大的要把房顶掀翻，这种人我连聊都反面他们聊，直接说老板不在。”

第三关就是学谈判天套话，杜石天生拥有这方面的技巧，总能在第二沏茶内侧面套出一小我私人的靠山故事。无意想窥探任何人的隐私，他只想快点完成自己的风险评估，有的人的生意做不得，最主要的一点，也要看这小我私人有没有不良嗜好。

所有通过，咱们再聊用若干钱，想用多长时间。

有急事出门时往往电话是最多的，有时刻未见开门才气做成生意

天下是个大舞台，生涯是*的编剧，比电视剧更电视剧的剧情天天都在杜石的店内上演。

有人在店门口打电话，等着天黑人们偷偷进店里典当完成，又快速消逝在夜幕里。

对女生来说，判断细软师傅的火枪就是前男友至心的试金石；也有人拿来自行组装机械表，每个零件都是真货，拼在一起成为一块*的糊涂账。

被典当的物件总有林林总总的泉源，但人们走进典当行的缘故原由只有一个：生涯已经陷入走投无路。

杜石在干了这行以后才意识到，缺钱人多到无法想象，光他经手的就小至5毛上至百万。

这行确实欠好干，人们拿出家里最值钱的老物件来换几百块钱，有人把汽车只抵了4000块钱。

主要客群都是可怜人，杜石也有许多时刻看不下去，但生意是生意，他也只能硬起心肠开门做事。

像捉住最后一根救命稻草，连同老人也会掏出陪同多年的细软换来几百块钱当生涯费。

小单天天都在频仍疯涨，店里每件“民品”背后，都存在一段难渡过的生涯。

03、上天无路入地无门，典当行成为*的出路

东北语境中，“倒短儿”是个说不清晰的俚语。

可以说是资金的一时周转不灵，需要通过典当行暂时填补一些空缺。

一半人把器械押进典当行，抱有经济总有一天会重新转好的希望，另一半人则是由于除了典当行无处可去。

“你无法想象我们这种小地方人的执法意识有多微弱。”

咱们俩关系好，你缺钱找我，但我也没钱，幸亏我能帮你担保。借完钱利滚利，还不上也完全不知情，听说当了黑户？没关系，我不是还照常过日子吗？直到有天想出门发现买不上高铁票，或者银行完全不给贷款。

这样的故事模板天天都在大量上演，许多人直到征信全毁还不知道“征信”事实是什么意思。

从公务员、先生到农民，每人拿着房产证坐到杜石眼前时都像被抽干了所有的精气神，讲述一个个近乎完全相近的故事。

他们急需用钱，上天无路入地无门，只能求助于典当行。

这些人彻底陷入走投无路，杜石也无法给他们很高的评估。

房产价值大乱套，折价率怎么算是一回事，评估价低于成交价又是一回事。衡宇需求量和人口流动率都在思量局限内，更况且是东北小城的房地产。

其中一部门人评估只能拿到20%-40%，这就意味着他们有相当大的时机不会来赎走了。

若是身份是先生或者公务员也许能拿到50%的评估分，他们是被社会身份绑定在一个地方的倒霉人，但到放款也要大打折扣。

在2021东北GDP的增幅数据中，杜石所在的东北小城甚至显示“-0.5”，前一年的甚至查无可查。

事实上，这里的人们对一切都极其无力。

收到文件要修一条路，历经6个月路修睦后整条街上餐饮倒闭一半。租金和货款是拖着商户向下溺水的巨石，将绑石头的绳子剪断人也就剩半条命。

餐饮老板低价抵押出私人车，给员工发了最后一次人为。剩下的门店房租还不知道要还多久，但已经没有可以抵押的器械。

疫情封控一个半月，都会陷入瘫痪，原本处于销售旺季的烟旅店老板为了保售烟证的品级，即便不能开门卖不出货也要照样向品牌进货，否则等到能够重新最先营业时，将没有资格售卖大几百的好烟。

为了维持生涯，家底一切充值进货款，抵押一切还算值钱的物件，包罗家里小孩的长寿锁。

常年在东北承包工程的江苏老板，和杜石相知恨晚，泛论半小时后从车上拿下准备典当的6件女式貂皮。没一点遮盖，全是之前送给自己东北女友的礼物，偷拿出来的，但不必郁闷所有有收条，现在正在套现一切，准备回归南方老家。

大几万买的貂皮到这时刻只能一件1500，临走还问杜石收不收细软，晚点会把另一波礼物偷出来。

晚上确实打来了电话，听着显著被东北女友打的不清，只问他最快能多快把貂皮赎回来。

杜石说“着实这年头没有好的，全咬牙坚持，全希望能有天能翻身。”

做生意人最畏惧的事不是赔钱，而怕彻底无法翻身，把所有底牌押进典当行时，棋就已经下到了最后一步。

走进东北典当行的多数人心里深处，照样信托自己总有一天，能把典当出去的器械赎回来。

经济的切断让人们以为已经陷入束手就擒的逆境，但他们照样会选典当抵押而不是变卖，就是期望而且以为自己有一天能够翻身的可能。

只要有了眼前用于“倒短儿”的资金，就尚有一天能卷土重来，哪怕要支出一部门利息。

04、“典当”来的希望

邻近年尾，越来越多的人登门典当行。

典当行对所有人敞开大门，收纳一切金银细软，客人们通常在利息上面讨价还价，在借多长时间上支支吾吾。年景下，没人能知道自己什么时刻才气转势，眼前只能拆了东墙补西墙。

所有人都说自己一定来赎，语气忠实眼光坚定，并向杜石讲述自己和这件物品的牵绊，了局无人能够展望，也许提前来赎，也可能就此绝当。

被生涯抽干精气神的人们从柜台接过当票和资金，胸膛重新点起火苗，就此拥有了时来运转的成本和时机。

“做生意人不怕赔钱，他们最怕自己没法翻身，最怕今后没有时机。”

杜石暗地里也希望，这些生涯陷入走投无路的人走进典当行，也能用物品换取一些盼头。

*本文均为假名