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倒计时标志泛起在同伙圈里，从9天之前最先。今天，终于数到了0。

像是明天就要履历高考一样，没了水果口味烟弹的电子烟，几个小时之后将迎来一场大考——市场是否接受仅有的烟草味烟弹？销售业绩是涨是跌？消费者若何决议？

国家烟草专卖局针对电子烟宣布《设施》，划定将从10月1日起，周全禁售水果味烟弹。

“电子烟的疯狂差不多到头了。”经销商赵彤说作出了自己的判断。

他查了查货单，手里还剩下12盒水果味烟弹，他叹了一口吻：“自己留着吧，事实以后这器械也算‘违禁品’了。”

在今年9月的整整一个月中，电子烟行业险些所有的话题都围绕着“水果味烟弹”睁开——复旦大学宣布的《电子烟营销及对青少年康健影响研究讲述》指出：最吸引青少年的电子烟口味为水果口味，其次为食物和饮料口味。

然而在水果味烟弹消逝后，电子烟迎来了真正的*磨练——经销商、署理商、厂商，差异角色失踪、欣喜、无所适从或无可怎样的情绪，似乎在这最后的时间里，更能形貌一个真实的、转折中的电子烟市场。

资源市场已经率先作出反映。

住手9月29日收盘，A股电子烟相关板块收跌0.19%，其中顺灏股份、华宝股份均显著下跌；港股思摩尔国际收跌5.24%、比亚迪电子收跌3.32%、中国波顿收跌3.7%；美股雾芯科技下跌2.83%。

水果烟弹没了

9月30号，赵彤把自己憋在家里，他的电子烟店要关张了。

新政即将执行，但他没有拿到烟草治理局下发的烟草证。今年4月，赵彤向烟草局递交了烟草证的申请质料，之后又被退了回来，理由是“注册与现实谋划地址不符”。

在之前的的3月，他已经感受到电子烟领域一股山雨欲来风满楼之势。

那时，国家烟草专卖局宣布《电子烟治理设施》《电子烟国家尺度》，提出自5月1日起，周全阻止销售烟草口味以外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。随后，禁售时间延伸至10月1日。

没有了水果味烟弹意味着什么？

对于整个市场的电子烟企业来说，放弃生产水果味的电子烟，就意味着损失了近90%的产物种类——蓝洞新消费调研数据显示，大部门消费者选购电子烟都只会选择非烟草口味的产物，该类产物的销量占比往往能到达90%以上。

而《设施》还明确划定，电子烟市场介入者需持证谋划，电子烟工厂、雾化物、烟碱生产方和品牌，必须最先严酷根据国标举行研发和生产——对赵彤这样未取得烟草证的商家来说，9月的最后一天，也许就是店肆营业的最后一天了。

不外在水果味烟弹禁售时间延伸 的5个月里，赵彤照样捉住了时机——他当机立断，拿了10万元进了三批水果味烟弹，而这些烟弹在9月30日之前，险些所有卖出。

但这样的幸运不常有，水果味烟弹不愁卖，可随着禁售期相近，电子烟店的烟草证成了行业的稀缺品——数据显示，天下将设计结构5.4万张电子烟零售允许证，但每一批数目有限。

赵彤探问来的新闻，整个安徽省只有约1000张烟草证，合肥作为省会都会被分到“最多不跨越400张”——而他掌握的数据中，合肥电子烟店的规模远超烟草证的数目。

赵彤的上家徐进，一位曾经的市级署理商，现在卸下了署理的事情，拿到烟草证谋划起几家正规的电子烟店。

“以前，电子烟卖的就是水果味，烟草味道的烟弹出货量很小，也就是水果烟弹的十分之一，为什么？由于你吸烟草味的电子烟，那为什么不直接抽卷烟？。”

但现在，徐进必须且只能拥抱烟草味道烟弹了。

更不习惯来自于他接听手机的频率。在之前，他的“手机插着电当座机用”，一天下来接打几百个电话，但现在9月27日，就在我们谈天的半个小时里，徐进的营业手机平静的一言不发。 

险些没有商家在这个时刻向徐进咨询，“全城的电子烟商家都知道，这时刻即便拿到水果味烟弹，也险些挣不到钱。”

在9月27日，合肥市面上一家头部电子烟企业的水果味烟弹，一盒的拿货价到达68元，而平时*40多元就能搞定。徐进说。“再加上物流，种种平时看来微不足道的成本，以及老客户优惠，最后赚得手的实在很少，这就没需要拿货了。”

“接下来，现实上就是以卷烟市场的路数去治理电子烟市场，烟草味烟弹的拿货价就不低，现在还要加税，若是不算老客户优惠的话，一盒烟弹的利润只有20%，你以为20%很高吗？以前卖水果味，利润最高能到达60%。”

水果味烟弹逐渐消逝的大条件下，烟草味烟弹能否撑起电子烟曾经的暴利，对于电子烟厂和供应商的各环节来说，都是未知。

企业怎么办

徐进们和赵彤们的情形，老谢都知道。

他是一家海内着名电子烟品牌的销售主管。9月27日的上午，他和烟草局相关职员相同，确认牌照的发放到位，新宣传海报内容的设置、各区域情形，以及在将要到来国庆长假内，配合统计天下销量。

集会竣事，他又拨通公司向导电话，汇报了相关情形，而另一边的生产线，将凭证会媾和未来的效果，决议增产照样减产。

对于企业来说，针对海内电子烟市场“口味变化”和“持证上岗”，准备流动从几个月前就已经最先。

老谢透露，他供职的电子烟企业在今年3月《设施》下达后，专门确立了一个和烟草局相同的小组，认真允许证等证件的申请和相关事情。

而整个行业来看，据国家烟草专卖局的网站统计，停止至9月28日，共有385家电子烟相关企业拿到了烟草专卖生产允许证，其中6家为电子烟用烟碱生产企业，40家为雾化物生产企业，其余均为电子烟生产企业，包罗品牌与代加工。

而没拿到牌照的企业境遇则稍显“凄凉”。

9月30日，一家叫“非我”的电子烟企业被传休假两个月，发放*尺度人为，而缘故原由或许和迟迟没拿到电子烟牌照有关。

老谢所在的电子烟企业，则一面申请牌照后，一面临未来市场的转变，启动应对措施，他们甚至裁撤了整个认真私域流量的部门。

在之前，垄断私域流量的微商一直是电子烟企业的一道暗门，也是从署理到商家，最主要的出货平台——尤其在2019年10月之后。

2019年10月30日，国家市场羁系总局、国家烟草专卖局团结宣布《关于进一步珍爱未成年人免受电子烟损害的通告》，要叱责面阻止各大电商平台和小程序销售电子烟及相关产物。

那之后，电子烟企业就将传统的线上渠道，转向以微商销售为重点。

现实上，老谢以为未来的一段时间内，还会有微商私下销售现在品牌的水果烟弹，但同时，停产的水果味烟弹总数有限。随着清货竣事，市面上就彻底没有水果味烟弹能卖了——而电子烟微商也因此难以生计。

“现在的规则变了，我打个譬喻，你见过有微商销售烟草局的正规香烟吗？”

但电子烟的销售并未因水果味烟弹的停产而停摆。9月27日晚上7点多，老谢还在加班。

此前，天下统一电子烟生意治理平台在暂停服务一周后，26日恢复了订货服务，老谢则在一直的更新监控数据，并通过商家反馈，领会差异地方的需求。

“我们之前预计，作废水果味烟弹，会造成电子烟零售量下滑80%，出货量下降跨越70%，但作为企业必须自救嘛，我们很早就有预案，确立外洋市场。”

行业变化

固然这是必经的阵痛，不外也未尝不是新一轮时机。

相关报道显示，包罗银河证券、招商证券、财通证券等多家机构曾在研报中示意，随着生产和销售门槛的提高，行业将向头部集中，行业阵痛期后报表端亦有望迎来显著改善，海内电子烟市场也将进入稳步扩张阶段。

现在，相符新国标的产物已经悄然上架。以RELX悦刻为例，烟杆方面，其推出了国标产物幻影“星河梦”雾化杆，烟弹方面，推出了幻影“忘江有径山烤25”和幻影“森林中兴山烤53”雾化弹。

而新品烟杆除了在外观上有所改变，印有“劝阻青少年吸电子烟阻止中小学生吸电子烟”“本公司提醒吸电子烟有害康健请勿在禁烟场所吸电子烟”两排大字以外，*的差异在于新增童锁功效。

一方面，企业在周全推出新品顺应新市场，同时，多家电子烟相关企业也在结构外洋——虽然老谢并不认真公司的外洋营业，但他坦言：做的不错。

“海内许多电子烟厂商从2019年10月后，转战外洋市场，或者举行贴牌制造，外洋市场的打法完全差异，没有微商，许多渠道都是我们不熟悉的，但中国电子烟企业做的不错。”

《2022年电子烟产业出口蓝皮书》显示，2022年全球电子烟市场规模将跨越1080亿美元，中国电子烟出口总额将到达1867亿人民币，增进率在35%左右。

市场或许依旧广漠，区别仅在于水果烟弹迁就此退出电子烟江湖了。