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预制菜，到底是不是一门好生意？

这个问题没有尺度谜底。但现在，最少有一点可以确定：直接卖给消费者的预制菜，不是一门适合个体户的生意。

不信就看陆正耀曾重振旗鼓宣传的“舌尖英雄”。

今年年头，舌尖英雄照样风口上的明星项目， 品牌曾传出要在5个月内落地3000家门店的设计。半年多时间已往，克日，已有新闻称陆正耀正计划推出新的咖啡创业品牌CottiCoffee（库迪咖啡）。

组局者已转身，留下跟风入局的加盟商们。

多名舌尖英雄华南区域加盟商告诉时代周报记者，现在品牌在华南区域已暂停招商。

“开店半年多都照样亏的，品牌方也不会给什么帮扶，我已经计划撤了。”舌尖英雄深圳加盟商李嘉（假名）对时代周报记者说道。

同样的故事也正在预制菜的上游上演。

“这两年，跟风入局生产预制菜的人不在少数，传统食物加工企业、有点资源的厨师、开私房菜家庭作坊的、甚至行业新人，都来做这学生意。”8月31日，从事预制菜行业已有8年的张琦（假名）对时代周报记者说道。

这些年，张琦见证着C端风口泛起与生长。据他考察，身边近两年举行预制菜创业的人们，总体而言，亏多赚少。“有个品牌，在大渠道里呆了两年，现在年收入甚至不到100万元。”张琦说道。

近年来，作为新兴赛道的C端预制菜引来资源爆炒，除了陆正耀的舌尖英雄之外，尚有 趣店CEO罗敏。

事实上，预制菜撩人的故事背后暗涌重重。当赛道尚未经由市场充实磨练时，在供应链、渠道、资金等方面不具备足够实力的人，只能铩羽而归。

加盟商：本想赚快钱，却被狠狠打脸

“现在公司不支持加盟营业。”9月1日，趣店预制菜客服职员对时代周报记者说道。同日，一位预制菜行业人士告诉时代周报记者，现在趣店预制菜的长沙客栈已经撤场。

7月18日，罗敏还信心满满在趣店预制菜战略公布会上喊出“今年要开出1万家店”，现在，在引发排山倒海的争议后，项目显然已偃旗息鼓。

陆正耀的舌尖英雄项目，情形也并不乐观。相当一部门舌尖英雄加盟商，都悔恨入局。

“你还敢加盟预制菜啊？加盟了本都收不回来！”现在，对前来咨询预制菜加盟项目的同伙，石强（假名）都市举行过一番语重心长的劝戒。

今年头，预制菜观点火热。1月时，预制菜板块多支股票均实现三连板，4月，味知香、千味央厨等预制菜企业也曾涨停。

3月时，看到风口，抱着赚快钱的心态，石强与同伙合资，在成都市区一大型住宅小区里开了一家舌尖英雄加盟店。算上销售支持费、保证金、仓储物流配送费与设计费四项用度，舌尖英雄的加盟费在8万元出头。石强的店面也不大，约20平方米，月租为3500元。

投入得不多，石强满以为可以快速回本，却被现实狠狠打脸。开业首月，舌尖英雄有电梯广告、优惠流动等各项推广措施，针对部门9.9元促销引流菜品尚有进货返利优惠，石强的店天天营业额达2000～3000元。

但好景不长，开店*个月，门店客流便最先急剧下跌，今后，即即是周末，算上外卖服务，门店日营业额也仅在1000元上下。

石强算了笔帐，房租、人工、水电、进货用度与包装物料用度加起来，门店每个月的运营成本约在2万元出头，与门店月收入齐平，委曲到达收支平衡。但加上前期的加盟费、装修费与门店4台冰柜约2万元的购置费，加盟的生意，着实是亏的。

“还能怎么办？也只能继续养着店看看情形了。”石强对时代周报记者叹息道。

在深圳开店的李嘉，开店时间与运营情形与石强基本一致，只是投入的成本更多。

李嘉的门店包罗体验餐厅区域，是招商政策里*的店面，面积达64平方米。据李嘉透露，算上品牌加盟费等前期用度，门店在开业的*个月，投入就已经去到30万元，但客流量却不尽人意。

“我的店开在大型社区，但节沐日家庭单元想要康健饮食，一样平常会自己买新鲜的食材做饭，事情日时，上班族起早贪黑的，点外卖更利便。现在新老主顾都不怎么下单，我们自己拉微信群促销，一天也卖不出若干钱。”李嘉对时代周报记者说道。

风口上的企业家：悄然退却

在李嘉看来，当前消费者对冷冻菜品的一样平常接受度仍较为有限。“要想让销量起来，还得在线上铺设渠道以及带货，这一点，单靠我们加盟商一定是做不到的。”李嘉说。

据石强与李嘉反馈，舌尖英雄的推广流动，基本只延续了两个月。“开业约两个月后，门店四周的小区广告就撤了，我们只能自己想设施推广。几个月前，品牌方就说要换个更有着名度的代言人，到现在也没换。”石强说道。

舌尖英雄的产物接纳轻资产模式，所售卖的预制菜产物基本由外部厂家代工，品牌仅饰演平台角色。这显然也对品牌销量有所影响：“就算是吃预制菜，消费者也挑口味的，舌尖英雄的菜品，味道没什么特点，自然不受迎接。”石强剖析道。

加盟商在犹豫，组局者却已最先转身。

一年多以来，在先后建立了趣小面与舌尖英雄后，陆正耀现在又将眼光转向了咖啡。

此前，一位舌尖英雄区域署理曾对媒体示意，6月尾最先，舌尖英雄就已住手加盟，品牌决议先让现有的门店赚钱，再思量开放加盟。

但即便云云，舌尖英雄也已进账颇丰。据豹变8月15日报道，当前，舌尖英雄现有门店数目为500家。连系品牌推广期前后加盟用度，守旧估量，舌尖英雄所收取的加盟费已达3000万元。今年3月，品牌所属的舌尖科技（北京）有限公司，还获得了16亿元的融资。

而试图复制舌尖英雄加盟店模式，高调进入预制菜领域的罗敏，也偃旗息鼓了一段时日。

6月份，罗敏以“趣店罗老板”的账号回归民众视野，并以低价促销、直播间刷礼物、请明星带货等高调方式为趣店预制菜造势。

现在，罗敏抖音账号已改为“趣店预制菜”，该抖音账户仅保留了三条和预制菜菜品相关的宣传视频。

◼︎现在账号更名为趣店预制菜/图源：抖音

上游生产商：“裸泳”的新玩家们

与加盟商一样彷徨的，尚有闻风入局的中小生产商。

张琦在福建内陆一家冷冻食物生产和销售公司事情，该公司在福建内陆有超100个线下经销点。近两年来，许多还不具备前端能力的生产商，都市先入驻张琦公司的渠道举行产物销售。

“着名的肉制品加工企业，有质料端资源，以是入局；懂菜品的厨师，会拉上经销商，搭伙做生意；一些自己私房菜作坊做得不错的，也以为自己能做成。”张琦说道，预制菜创业者们的从业履历什么都有。

然而，经由近2年洗礼，“裸泳”的新玩家们都已逐渐退出游戏。

张琦告诉时代周报记者，试图走捷径的，或者能力不足的人，都已经被市场镌汰。“肉制品预制菜溢价高，一些厂家想用次品肉加原产地营销卖高价，消费者基本不买账；尚有些厂家，对成本把控能力不足，好比，在采购原质料环节，同样是买肉，懂不懂挑，制品率能到达若干，都是门学问。”张琦说道。

而即即是在上游端，C端预制菜营业也是对生产商资金实力与谋划实力的磨练。

当前，C端预制菜领域一片混战，产物同质化情形严重，唯有舍得牺牲利润率引流的生产商，才气打开事态。

“今年2月以来，我们带货了1000多种预制菜，大多数产物的订价在30～100元。总结下来，基本是低价的产物卖得更好，即便有少数消费者是冲着口味回购产物，他们也会连系价钱综合思量。”9月2日，一位中型直播MCN机构的运营职员对时代周报记者说道。

张琦所接触的中小厂家们，已经在举行营业调整，缩减产物品类是大趋势。

“刚最祖先人都多品类谋划，想着总有一个品类能成。现在，许多厂家都最先砍品类，只保留原质料可以合并生产线的产物。”值得玩味的是，相当一部门厂家已经最先将销售偏向瞄准食堂团餐这一B端营业。“这个偏向虽然毛利率不是很高，然则出货量大，可以先把生产线养住。”张琦剖析道。

谁能笑到最后？

凭证德勤消费行业洞察《2022预制菜行业展望》，2020至2022年4月，因B端企业仍面临渠道压力，投融资事宜略有下降，共5起。同时，大多数面向C端的预制菜企业仍处于天使轮与A轮融资，规模效应尚未形成。

比起生长成熟的B端预制赛道，现在C端预制菜赛道尚处于起步阶段，谋划与试错成本偏高。也因此，唯有实力过硬者，才有时机在这条赛道走下去。

“做C端预制菜，还得看企业基因。B端预制菜营业或者餐饮营业起身的企业，对照可能做成。由于他们已经买通了上下游，有成熟的供应链治理、产物研发与渠道治理能力。”张琦剖析道。

确立至今已有20年的速冻食物企业安井食物（603345.SH），现在在C端预制菜营业方面已有亮眼显示。

中报显示，上半年，安井食物实现营业收入约53亿元，同比增进35.47%；实现归属于上市公司股东的净利润约4.5亿元，同比增进30.35%。从对业绩增进的孝顺来看，安井食物上半年预制菜营业显示突出，其菜肴制品在讲述期内实现营收13.90亿元，同比大增185.33%，成为增速*的营业，菜肴制品营业的营收孝顺，则在公司的所有产物品类中位列*。

而具备强渠道与市场洞察能力的线上下渠道商，在C端预制菜方面也有先天优势。

8月30日，沃尔玛中国相关卖力人对时代周报记者示意，现在，沃尔玛预制菜品类已笼罩了家常菜、地方特色菜、暖锅等近100多个品项，疫情以来，预制菜销售火爆。其中，广东市场增进尤为显著。今年，沃尔玛还会继续加大预制菜营业投入。

同日，盒马鲜生相关卖力人对时代周报记者示意，今年，盒马自有品牌预制菜SKU数目增至25个。5月，盒马自有品牌冷冻预制菜销售额同比增进559%，同时，今年盒马自有品牌团队还创新推出了空气炸锅预制菜，并设计围绕明星厨电继续创新研发冷冻预制菜商品。

C端预制菜是个风口，但比起其它创业项目，这一赛道的门槛与镌汰率也更高。当下消费者对预制菜的将信将疑，或许被视作试金石，让感动入局者实时止损，让投契者知难而退，留下能力与态度真正匹配的玩家，继续走下去。