中阳期货官网

5月26日早8点，距离天猫618第一轮预售只剩12个小时，李佳琦却似乎失眠一整夜。“怎么会有大促习惯性失眠”，他在微博写道。

作为淘系直播里为数不多的超级主播，要挑起整个大梁的李佳琦压力比以往更大。在直播间，李佳琦认真先容着预售加购排名倒数的品牌。最终，天猫618预售首日，李佳琦在直播4个半小时后，直播间场观破亿。

和往年一样，天猫、京东等平台早在四、五月份就最先为618年中大促预热，拼多多、抖音、快手电商，也提前开启了618大促。

现在，第一轮预售已经竣事，但各平台似乎都比以往低调。京东更多在宣布各细分品类成交额的同比增进幅度，仅披露小米、美的、海尔、遐想、Apple、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌在5月31日晚8点，开场10分钟内，成交额破亿元。

6月1日下昼，Tech星球也向阿里、拼多多询问今年618的相关数据，但住手发稿，尚未获得回复。凭证亿邦动力宣布的数据，住手6月1日中午12时，菜鸟直送签收单量和去年618同期相比增进35%。

这一次，平台没有像往年那样迎来蜂拥而至的商家。据Tech星球领会，相比以往，今年商家们大多数都降低了对618的期待，甚至“消极”备战。他们还未完全从上半年疫情的影响中走出来，面临着从质料供应、工厂生产再到物流运输等各环节的挑战。

对于拼尽全力才气维持正常运转的商家而言，618不是年中冲刺，更像是一场未知的冒险。商家已经不敢奋力一搏，他们更希望锚定确定性，“活下去才是今年最大的心愿”。

“不再是以前那样打鸡血的战斗状态”

面临今年618大促，美妆品牌团结首创人张亮显得有些有心无力。作为上海的品牌，张亮的公司在今年上半年受到重创。用他自己的话来说，“已经元气大伤”。

只管5月中旬就已经报名介入618，但张亮对今年618不抱有太多期待。“现在就一点点货，618难冲得起来。但照样得加入，总得想设施回点血”，他无奈地告诉Tech星球。

虽然平台宣布的流动、扶持政策，张亮一个祛除地全都报了名，但他告诉Tech星球，自己没有太高的预期，“不能说完全没用，譬如直播间引流，但收效甚微”。

张亮并不是个例，今年许多商家对618大促都难有像往年那样高涨的热情。

电商服务商马跃每年都市在大促时，协助平台对接商家。他告诉Tech星球，在各大官方对接群里，天天最为活跃的是各个平台的小二们，他们一遍遍发着618招商手册、大促玩法等信息，但感兴趣的商家并不多。

以往筹备618、双11等电商大促流动，商家们都要专门备货，预留一定的超卖额度，甚至提前打包、分类，做好一切准备迎接爆仓的订单。但马跃今年显著感受到，绝大部门商家都只预留客服、运营等岗位职员筹备，不再是公司全员通宵熬夜备战，“不再是以前那样打鸡血的战斗状态了”。

5月17日，距离京东618大促的首波预售还剩6天，天猫还剩9天，但某头部食物品牌电商认真人汪节却还未最先备货。

相比618大促，汪节的重心依然放在攻克各大平台的头部主播上。他告诉Tech星球，现在备货都对照郑重，他们还在张望。“我们工厂没受疫情影响，但对618也没什么感受。”

服装工厂老板宋亿也感受到，今年服装商家对618比往年要冷淡。

往年的服装商家们至少提前一个月就最先下单，但今年宋亿的工厂险些没有收到订单。宋亿对此也并不意外，“现在没人敢备太多货的，商家的生意都不太好，618更是以大品牌为主，没什么人愿意为此冒险。”往年从4月最先，宋亿就需要暂且加生产线，以确保产量，但今年上半年，工厂都处于维护状态。

但相比而言，头部商家对于618大促照样抱有热情。“像SK-II级的商家依然是平台的主力，由于头部商家618的资源更有保障。这个没设施，各平台一样平常会倾向头部”，马跃告诉Tech星球。

一样平常情形下，根据平台规则，冬季相关季节性品类无法介入年中预售，但天猫在618就给羽绒服品牌“鸭鸭”分外开放了预售名额。

纵然处于反季，鸭鸭对于今年618销售预期是至少破亿元。鸭鸭品牌认真人刘永熙告诉Tech星球， 虽然今年满减规则调整，然则鸭鸭照样对照乐观。“我们照样对照愿意介入的，618是电商平台的一个主要营销节点，也是公司整年良性运营的一个环节。”

而对署理了多个国际厨卫品牌的胡研而言，618是要害一战。预售前一周，胡研就已经花50万在京东上买资源，他设计618用两百万的营销费，换回两万万的销售额。胡研全公司两百人都已经做好准备就等着预售的开启。

而以往每次电商大促，都睡眠不足的张亮但今年却丝毫没有忙碌感，“算是在忙618，但似乎也不怎么忙。”今年618，更像是头部商家之间的游戏。

艰难的上半年：生产受阻、物流阻滞、销量下滑

今年618，各平台满减政策的调整进一步加大了商家的让利幅度，这一定水平上增添了中小商家介入618大促的门槛。

一家原创设计品牌告诉Tech星球，“300-50”的满减规则，打破了该品牌线上线下的整个价钱系统。“我们之前都是牢牢控制最低价在85折，今年618酿成了83折。我们在全渠道的控价就都破了，现在其他直播主播面临着保价、退差价的问题。”

商家们对于618大促失去往年那样的热情，更多源于他们对销售预期的降低，尤其是中小商家。马跃告诉Tech星球，由于疫情，整个电商环境都对照低迷，而不确定性让中小商家对618持张望态度。

今年上半年，商家们的谋划面临着从质料供应、工厂生产，再到物流运输等各环节的挑战。对于拼尽全力才气维持正常运转的商家而言，618不是年中冲刺，更像是一场未知的冒险。

“刚开店时都没现在这么惨”，张亮玩笑道。

张亮不仅公司在上海，工厂也选在了上海周边。从4月份最先，工厂就处于完全歇工状态。618的备货全靠之前的库存。这也意味着，今年上半年，张亮的货险些都没有卖出去。

不仅是销售近乎阻滞，品牌今年的新品也无法按设计上线。海内美妆赛道是公认的极端内卷。品牌上新节奏会影响后续整个销售显示，也存在一定的季节性。“工厂不复工没设施生产，质料也采购不进来，新品只能弃捐了”，张亮示意， “不只是我们，上海的品牌和工厂都受到蛮大袭击，上海商家都发不了货。”

而天下局限内，物流无疑成为影响商家的最要害因素。

由于上海、常熟一直没有开仓，胡研署理的品牌商一直给天下的经销商欠货。“天下基本上陆陆续续停了近4000个区域”，胡研告诉Tech星球，“后台的订单许多都是发不出去货，要么是客栈被封，要么是主顾那里被封。”

鸭鸭示意，在疫情的不确定性影响下，鸭鸭的供应链没有所有投产。他们在江苏常熟的工厂履历短期暂停后，在5月中旬正式解封。

物流阻滞带来最直接的影响即是今年上半年销量的下滑。刘永熙示意，由于不能发货、收货时间变长，消费者的购置意愿下降，这导致今年上半年入账率偏低。胡研所署理品牌的主要客户群都集中在北上广深等一线都会，他大略盘算，上半年的整体销量下滑了近三分之一。

但对于厨卫用品而言，销售不分季节性也没有产物消耗，除了造成一定的库存积压外，产物端不会带来更多衍生问题。而衣饰这一强季节性品类，以及具有保质限期的食物而言，物流导致的库存积压将会带来更多意外的损失。

胡研告诉Tech星球，身边许多衣饰商家的同伙上半年基本都是亏损状态，而他至少能维持收支平衡。

此外，无法发货所造成另一衍生问题即是店肆评分的下降。“发货会影响店肆的权重。小店可能还会做数据维持一下，然则大店是不敢去做数据，以是影响是异常大的”，胡研告诉Tech星球。

更令他无奈的是，部门消费者并不能明白商家的难处，往往由于发货问题而投诉店肆，这给他们客服带来很大的事情量。“有的消费者以为你在找捏词，他以为自己可以吸收快递就不存在问题。”

保利润，活下去才是要害

事实上，在极大的不确定下，无论是大品牌照样中小商家，无论是否起劲介入618，他们的目的都是为了活下去。

相比以往，商家希望在618树立口碑、促销让利差异，商家今年介入618都是为了保利润，能够给下半年提供一个缓冲期。

胡研公司一共有两百多人，在南京、苏州、温州等地都有办公点。销量的下降无疑对公司现金流造成了直接的影响。现在公司靠着工厂的货款维持运转。若是618时代制订的两万万销售目的能顺遂完成，公司的状态能缓解许多，至少给下半年预留缓冲期。

不光中小商家，欧莱雅、兰蔻等国际大品牌也比以往更需要618往返血。除了上李佳琦直播间外，他们甚至接纳传统的电话销售形式来拉动消费。以往他们只会在预售最先前发送短信提醒，但今年品牌们挨个给消费者打电话，“一对一”详细解说品牌618大促的产物优惠。这虽然会影响到消费者品牌的好感度，但对品牌而言，不会增添营销投入。

显然，相比好感度，销量和利润对他们更主要。

那些选择放弃介入今年618的商家，主要的思量是利润空间。对他们来说，不介入反而能削减成本投入。“每次大促都要投入许多资源，今年着实不敢搏一把了”，有不介入的商家告诉Tech星球。

“前几年爆款的时代已经由去了，无论线上线下都是这样”，马跃告诉Tech星球，商家群里，都在猛烈讨论自己今年反常的数据显示。“显著到了销售上升的季节，但现在可能流量大，现实销售很少，这可能就是连锁反映。”

疫情影响带来的不确定性，商家今年的想法是“走一步看一步”，现在商家往往无法展望或接纳预案，这增添了商家平时设计的难度，不得稳固得郑重。

就在和Tech星球交流的时刻，胡研就在公司群里看到员工上传最新的快递停运区域。两万万，比去年同期翻倍的销售目的。胡研不忧郁自己的品牌影响力，不愁没人买，但他无法预判明天哪个区域的客栈是否会由于疫情被封。

为了增添抗风险能力，胡研趁着客栈解封，将货涣散到苏州、温州等多地客栈里，以确保后续能够顺遂发货。

刘永熙也告诉Tech星球，今年“鸭鸭”会在仓储上有更多结构，将确立消费者前置仓。“若是产业带周围的仓泛起了疫情管控的情形，我们能够快速的把货调拨到消费者前置仓，保证物流的时效性。”

有实力结构、转移风险的大商家都是幸运的。

有上海商家告诉Tech星球，自己的客栈都在上海，不只是618，在完全复工复产之前，都只能是躺平状态。甚至对于没有实力转移风险的中小商家而言，想尽一切设施维持到一切回归正常，就已经是最大的胜利。

现实上，商家对于618的态度是对当下电商环境的折射，也是商家与平台间关系的玄妙出现。在多年平台缔造的数据刺激以及流量神话下，以前是让利换增进。

现在，商家逐渐打破对电商大促节日的爆火神话。无法再高速增进的平台们也最先用供应链、体验、服务等，取代GMV成为要害词。在新的环境下，商家们也都加倍意识到，盈利、赚到钱，想法想法活下去才是要害。