中阳期货官网

直播间，妆容细腻的女主播在打光灯下对着镜头先容产物，用熟练的直播话术敦促观众点关注、下单，画面外时不时传来运营倒数上链接的口号。

“宝宝们，左上角关注点一下，给主播送一个小心心，有粉丝福利优惠券哦！”

“什么时刻上小棕瓶？宝宝们，五分钟之后啊！马上就上啦！”

“今天福利只有几十单啊！来上链接，五四三二一！”

打开淘宝、微信视频号、抖音，曾经“车马慢，书信远”的中国邮政直播凶猛——多平台、多属地，甚至自建的邮乐网APP，都有中国邮政直播带货的身影。

在抖音上搜索“中国邮政”，大多数直播间的账号主体实在是中国邮政的各地分公司，邮政员工或是互助MCN机构的事情职员充当主播，气概也各有差异：济南邮政、中邮直播间售卖邮票和文创产物；锦江邮政、北京邮政主要售卖美妆护肤品，主播妆容细腻；新乡邮政、贵州邮政选品在农产物和农副产物，主播走质朴蹊径。

中国邮政的相关认真人告诉「电商在线」，各地邮政都有自主权，也一直在举行差其余营业实验：“挺早之前，不少分公司就有做直播，一最先只有系统内部职员旁观，主要做的也是品宣，后续逐步引入了商品内容。对于各个平台的直播带货，团体是不主张也不抵制的态度。”

各地直播间的泛起，并非是中国邮政团体入局直播带货的信号，更像是各个分公司的新营业探索——通过直播带货，在品牌宣传同时将流量变现，打造出新的营业与盈利模式。

“直播带货战略还未上升到整个团体的层面，更多照样探索。”相关认真人告诉「电商在线」，更大的想象力在于，拥有跨越5万个网点，全球最大连锁企业的中国邮政，从原本隐在电商行业幕后认真快递物流的角色，摇身一变走到台前，收拢物流、商流优势，补齐信息流，直接和消费者举行相同。

价钱比李佳琦低？

品牌出圈，随同着种种有时性，邮政直播突然在小红书、抖音等社交平台火起来，照样由于“顺丰梗”——在锦江邮政的抖音直播间中，有网友询问：“下单了，能不能发顺丰？”锦江邮政用挖苦的语气怼了回去：“出去出去！”

邮政遇上顺丰，两个快递物盛行业的老对手擦出怪异的火花，加上锦江邮政亲自下场回复，种种反差引发了各路网友的挖苦：下播后邮政年迈就打电话给顺丰小弟，“等会来我办公室一趟”。

蝉妈妈数据显示，锦江邮政直播间，30天销售额靠近2500万元，在各地邮政直播带货排行榜上也是冠军，其次是北京邮政和新乡邮政。前两个账号直播间主要带货的是护肤品和美妆，而新乡邮政主要带货的是农产物。

消费者冲进直播间，看的是热闹，另有直播间超低的优惠价。

「电商在线」考察发现，锦江邮政直播间的不少商品价钱比李佳琦更低。好比，在李佳琦4月26日的直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液，6个5ml粉底液小样、一个泵头和美妆蛋，得手价410元，1ml价钱在6.83元左右；而在锦江邮政直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液只要199元，1ml是6.63元。

又好比，在李佳琦5月8日的直播间中，一瓶安热沙小金瓶防晒，加上4个12ml的小样，得手价208元，1ml约莫1.92元；而在锦江邮政的直播间中，一瓶安热沙防晒只需要99元，1ml是1.65元。

同样，在北京邮政、杭州邮政直播间中，也泛起了美妆和护肤品价钱比头部主播还要廉价的情形。和人气主播相比，各地邮政直播间的粉丝数目以及带货规模并不在统一品级，不少消费者也发生了疑惑，为什么他们带货的商品，能比头部主播还要廉价？

直播间里的第三方店肆

通过考察发现，在属地邮政的直播间点击商品链接后，跳转指向的却是第三方店肆——差异商品来自差异店肆，在差异直播场次中，499元的雅诗兰黛小棕瓶也指向两个差其余店肆：海蜜淘外洋旗舰店和angel美妆外洋旗舰店。这两个店肆运营主体，也与中国邮政没有什么关联。

同时，不少消费者也发现，这些跨境商品的快递物流也不与邮政绑定。消费者凌凌告诉「电商在线」，她在锦江邮政直播间购置了“仙人水”，但快递是中通国际的，“中国邮政直播间的商品，发货快递是中通，客服也是第三方商家的，就感受怪怪的。” 在小红书、微博等社交平台上，网友也在讨论：“中国邮政直播间能不能买？到底是不是正品？”

锦江邮政曾在直播间回应，所有第三方商家都是官方严酷挑选的，发货快递也是由商家决议的，以四通一达为主。若是消费者嫌疑买到了赝品，完全可以在后台提起申诉，会有假一赔十政策。锦江邮政还强调：“我们是蓝v认证，人人到货了就下载掌上海关app，输入相关信息去查询，可以看到清关信息。”

这些带货美妆、护肤品的邮政分公司，更像是一个MCN机构和选品达人，主要通过带货收取坑位费与抽佣赚钱。其中的低价美妆和护肤品，也不是由于邮政自身在商流、物流的优势，而是由于互助的跨境商家提供了价钱优惠。

另一部门卖农副产物和百货的邮政直播间，并不收取坑位费或者抽佣，而是通事后续的物流来赚钱，放大了邮政优势——在新乡邮政和贵州邮政的直播间中，主要售卖的是当地的各种农副产物，快递也是以邮政快递为主。

与当地商家的互助，为邮政积攒了不少商品供应链，邮政官网和EMS急速鲜商城、义乌嗨邮微商城等微信小程序，也一直做着电商营业，涉足领域十分普遍。

邮政相关的微信小程序中，带货商品种类十分多

而在全球有着超5万个网点的中国邮政，在物流上的优势更是让众多快递企业心悦诚服：岂论是腾格里沙漠要地，照样珠穆朗玛峰上，都有着中国邮政的身影。

在各平台直播带货的各地邮政，补课信息流，将商流、物流优势连系，做到了商品的优惠，也让直播带货成为了新的增收盈利偏向。

在直播间的物流企业，不仅有邮政

泛起在直播间的物流企业，不仅有中国邮政，此前中通、顺丰和韵达，也实验过直播带货。

2020年中通的直播带货中，主播是中通董事长兼总裁赖梅松，中通旗下的子公司“中通云仓”和“中快传媒”划分认真货物和履约，解决人和场的问题。中通云仓曾向「电商在线」透露，中通直播带货互助了快要500家品牌，品牌商凭证销售展望提前把货物托管在中通云仓里，组成了中通直播中大部门的货物泉源。直播场景也设定在中通云仓之中，通过“仓播”提升履约效率：前端消费数据跟后端直接毗邻，做到全链路管控。

那时的快递方入局直播，在某种水平上也是为领会决品牌客户特定的需求，直播带货也宣传了自己的附加服务，成为to B服务的筹码和吸引力。

差异于各地邮政各自直播带货的情形，中通等物流企业直播带货的定位是团体整体战略，而“仓播”的模式也有助于买通全链路管控，生长直播带货。但现在，曾经风风火火做着直播带货的中通、顺丰和韵达，已经退出直播带货，众多快递企业在直播带货这条路上，似乎并没有完全跑通。归根结底，是各个快递企业依旧面临着最大的问题：自己没有货，也没有完善的电商系统，照样需要依赖供货厂家、商家和品牌以及其他平台去做直播带货。

而邮政有着自己最大的优势：多年的惠农政策和众多商家个相同，能够解决“没有货”这个最大的问题，早已搭建线上电商营业的官网和系统平台，或许能够成为之后的主要直播带货阵地。

邮政官网一直有着电商营业

只是这些优势，暂时还没有体现在现在各地邮政的直播带货之中，现在较为出圈的各地邮政直播间，直播阵地并不在中国邮政的平台之上，想要在自身系统中培育出消费者心智和消费习惯，另有更长的路要走。

邮政的众多副业

除去直播带货之外，中国邮政实在另有着更多副业。

之前的“邮氧的茶”、“邮局咖啡”，都是中国邮政举行创新实验的副业，也一度成为新一代网红打卡点。

有不少媒体解读中国邮政的奶茶、咖啡松手铺开后，能依赖众多网点成为天下第一，但现实上，“邮氧的茶”只是分公司的一次实验。“邮局咖啡”虽然是团体性子的创新营业，但现在也只在厦门开设，网红热度也逐渐消逝。

厦门的林三三告诉「电商在线」，四月尾她打卡了邮局咖啡，但已经没有了之前大排长队的情景：“现场没什么人，而且说真话味道并欠好，价钱也不低。在厦门，一致价位下人人有更多的选择，过来图新鲜打卡是不错，但我是不会买第二次。”

三三拍摄的照片中，邮局咖啡险些没有什么消费者

早早就已经结构线上的中国邮政团体，有着自己官网、app和小程序做电商营业，但各地邮政入局直播带货却在其他平台，这一行为说是营业创新实验，实在更像是一个必经之路：自有系统平台虽然能触达不少用户，但还没有培育出用户的消费心智与消费习惯，在加倍具有消费心智的其他平台行使邮政自身的优势做直播带货，或许是更好的选择。

和邮氧的茶一样，现在热度颇高的各地邮政直播，也大多是分公司各自在举行实验，也同样面临网红热度并不能成为长尾效应的问题。纵然当下热度正盛，纵观各地邮政的直播带货，员工大多并不专业，跟不上直播节奏，也难以去触达消费者需求，这也导致绝大多数邮政分公司账号销量并不算高，也不算出圈。

不少各地邮政的直播间中，主播并不算专业

在一众直播间中，各地邮政最大的优势可能照样各地特色产物以及物流，但想要通过信息流收拢自身的物流与商流优势，各地邮政要走的蹊径还很长。在其他平台直播带货的各地邮政，也不得不面临各个平台的规则限制，若何在之后将目的消费者转移至自身的系统平台，可能也是各地邮政需要思量的问题。