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“五一不能出去玩，那就去摄影吧”，4月中旬，新人摄影师周周在小红书上发了一条约拍约请。出乎她意料的是，回响很热烈，五一有约拍设计的主顾很快占满了谈论区，粉丝数只有400的账号，这则约拍信息下的留言就有300多条。

最终，五一全约满，甚至五月份的周末，也都排满了主顾。她告诉深燃，刚入圈不久，现在她的一样平常是，日间拍摄，晚上修图，天天应接不暇。

这个五一，兼职摄影师们有点忙。一位常约拍的主顾总结，这类摄影师偏“野生”，他们大多并非专业身世，或对摄影有极大兴趣，或将摄影视为营收手段，在社交媒体平台上运营账号，通过免费或低价拍摄吸引主顾，逐渐积累订单，直至成熟。主营的气概也与传统照相馆差异，日系、森系、法式、汉服，都是当下Z世代年轻人青睐的气概。

受疫情影响，人们出游难题，婚庆酒席受限，颜值经济下，约拍愈生机热。这是个体对“美”的追求，催生出的消费需求。凭证腾讯广告密布的《2020写真消费人群需求讲述》，写真市场目的人群集中在18岁-44岁女性，突破2亿；高潜人群，即1年内有思量拍写真的消费者，达1.10亿。

讲述还提到，和上一代人拍写真找照相馆差异，Z世代年轻人的追求更个性化，更倾向于选择拥有年轻审美气概的小我私人摄影师。30岁以下的年轻人，有75%的人愿意选择自力事情室，有46%的人愿意选择小我私人摄影师，比例都远凌驾30岁以上的人群，后者只对大型连锁店的倾向性更高。

相比于高成本的摄影楼，兼职摄影师们单打独斗，收费更低，审美更相符潮水，受到年轻人追捧。同时，这个圈子看似“会摄影片就能赚钱”，也吸引着许多人涌入，但做约拍，真的这么容易吗？

五一约拍有多火？

这个假期，00后小可没等到摄影师的档期。

她在南宁念大四，原本设计五一拍写真，为自己22岁生日留下纪念。她设计拍一组法式气概写真，在微博上的南宁约拍超话里，通过考察摄影师公布的图片质量，对比点赞谈论数目，选择了一位同伙熟悉的摄影师，单人一组照片收费1100元。不外对方五一订单已经排满，只能把时间推迟到假期后的8号。

约拍有多火？

小红书、微博，是摄影师们接单的阵地。在微博上，约拍超话有22万粉丝，帖子超10万。同时，尚有天下各地的约拍超话，如“成都约拍超话”、“杭州约拍超话”等，部门消费者们在这里发出约拍需求，小我私人摄影师们晒图、接单。讲求颜值经济的小红书，也是小我私人摄影师接单的集中地，在这里，关于约拍的条记现在已有246万 篇。

深燃与多位摄影师交流发现，岂论是资历超4年的内行，照样刚做一个月的新人，五一假期都排得满满当当，他们不是在摄影，就是在去摄影的路上，只有晚上才稍微有点空闲。

竣事日间的拍摄，晚上九点，摄影师周静才抵家。她是00后，去年刚结业，在结业季依赖约拍就迎来收入过万的岑岭期。她告诉深燃，五一是全排满的状态，4月中旬就有不少人咨询五一的约拍。这几天她天天早上8点从家里出发，在拍摄地对主顾举行妆造，经常是中午来不及用饭，就要赶到下个区域拍摄。

20岁的大华是一名旅店西厨，刚做约拍一个月。他告诉深燃，平时喜欢风景摄影，设计将摄影生长为副业，买装备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”（为客人免费摄影练手）的约请，收到了不少回复，“可能是由于疫情，人人都关久了想出来玩，正好遇见摄影互勉的”，他注释。有30多人加他约拍，加的人太多，他已经忙不外来了。

约拍圈也有气概的盛行和更替。摄影师ki总先容，此前圈内盛行林林总总的日系写真、少女写真，气概清新活力，现在盛行胶片感，摄影师亦卷古月因拍摄艺人杨逾越爆火，因此动员了发光发丝气概的盛行。一位摄影师就提到，五一的约拍，客人全都指定发光发丝气概的写真。

五一之以是欠好约，也和兼职摄影师们接单量有限有关。他们团队大多只有自己一人，约拍一组照片就占去半天时间，五一小长假连轴转，最多只能接拍10组左右。

只管看起来他们气力不大，但追捧者不少，甚至影响着传统影楼的生意。

凭证时代商学院2021年公布的《摄影行业生长讲述》，摄影行业可以细分为婚纱照、证件照、创意类、聚会、明星等几大市场，其中，婚纱摄影市场规模有缩小趋势，一是由于婚姻经济盈利消退，其次是疫情常态化或导致外出取景受到限制，而明星（网红）这类小我私人的拍摄市场在崛起。

小可就提到，只管时间要推迟到五一后，她也没有思量过传统摄影楼，“摄影楼服装一模一样，气概对照死板，追随市场需求生长得慢”。

23岁的洛洛从小就爱摄影，她回忆，小时刻看到照相馆就不走，爸爸妈妈也就顺着她，每年都至少拍一次写真，纪录生长转变。她告诉深燃，小时刻在传统影楼拍，从2017年最先，就只在自力摄影师的事情室拍写真。那时她在微博上看到小网红的摄影花絮，发现事情室就在郑州，就找到了这里，一拍就是5年。

之以是选择自力事情室，她也提到，这里的气概是量身定做，不会和别人相撞。

而传统影楼收费高，在网上一再传出的隐形消费坑主顾的新闻，也让年轻人们敬而远之。此前就有消费者反映，由于一条在小红书上刷到“39.9元拍写真”的广告，到现场最终用信用卡支付了6888元才得以脱身，19.9元低价摄影背后的套路也冲上过热搜。

这都催生着约拍市场的壮大。

是赚钱的生意吗？

“除了你自己、同伙以外的人，以为你的照片悦目，有人愿意付费，就可以做”，摄影师阿珂示意，这个圈子没有一个明确的尺度。

余香主拍汉服，从2018年最先全职做摄影师，到现在已经有四年时间，收费在2000元左右。她对深燃先容，在圈内的摄影师价位可以分为三个梯度，尾部最多，价钱集中在300元-800元，有不错作品的中腰部摄影师，收费在1000元-2000元之间，一些拍过艺人的头部摄影师，价钱集中在3000元左右。

《2020写真消费人群需求讲述》中就提到，101元-500元低均价市场需求最先崛起，而且需求远高于供应侧，这对于从业职员来说，是一个价位市场空缺区隔点。同时，501元-1000元价位人群需求占比为36%，也远高于供应端的15%。而兼职摄影师们的崛起，填补着这一市场空缺。

余香告诉深燃，摄影有显著的淡旺季之分，古风摄影集中在春秋季，“有同伙春天两个月能拍50多组，2000元一组，流水有10万多”，不外夏日由于要做约摄影片的后期，会暂停接单，收入会骤降。这是较为头部的摄影师能获得的收益，凭证深燃的交流，更多的兼职摄影师，只行使周末摄影，换算下来月收入在5000元-10000元之间。

而在五一，由于时间与人力限制，一样平常摄影师们在假期最多能拍10组，凭证深燃的交流，换算下来，五天收益在3000元-2万元之间。

周静就提到，他们五一价钱表不会发生转变，区别在于平时是女孩单人拍摄的需求多，到了五一，情侣、母女这类多人合照变多，订价原本就贵一些。排满5天，平时收入近3000元，到了五一假期，收入在4400元。

深燃接触到的多位摄影师里，有的是学生，有的刚结业，尚有的刚事情不久，00后、95后居多。圈内小著名气的摄影师亦卷古月，也仅23岁。

这个圈子冰火两重天，尾部摄影师最多，为引流获客绞尽脑汁，而许多头部摄影师，已经不依赖拍客单赚钱，更多是通过广告推广和开设课程盈利。近期圈内一位网红摄影师知竹，拍摄古风短剧《长公主在上》热播，也有了出圈之势。

要想入门，许多人首先需要从“互勉”做起，再从100元、200元左右的价钱起步，后价钱集中在300-800元的居多。随着逐步成熟，有的也会确立事情室，在线下确立牢固的摄影场所。

余香告诉深燃，只管是自己一小我私人在做约拍，但也相当于一次摄影服务，妆化、后期，在传统影楼要走的步骤也都没有少。为了拍摄，她购置了四五十套汉服，一套价钱在500元至1000元之间，破费了2.5万。

更小的摄影师，肩负不了大量服装的用度，会选择租赁。周静先容，他们会通过闲鱼租赁共享服装，“许多摄影师，买了许多服装，只拍一次会以为虚耗，会出租给没有服装的摄影师”。

而和在传统影楼看到的男性摄影师居多差异，这类约拍，女性摄影师显著居多数，也更受迎接，由于服务的主顾以女孩居多，岁数在16岁到27岁之间。

大华提到，由于女性更懂女性，再加上摄影要做妆化，“女摄会比男摄利便许多”。周静也示意，很少有男摄影师能完全单打独斗，需要自费找化妆师为主顾化妆，“而且主顾以女孩为主，平安性、小我私人隐私上会以为更有保障”。

人人都是摄影师，开启了内卷与收割

互联网时代，人人都是摄影师，这看起来是一个门槛极低的圈子，约拍圈也泛起了内卷与收割的乱象。

这首先体现在价钱上。在小红书上，价钱低至99元、199元的约拍不少。Ki总先容，这其中有摄影师是为了积累主顾，或是演习拍摄，不外这也足够让圈子整体价钱受影响。她提到，她的收费在600元左右，有主顾询价后会表达价钱贵，甚至直接将联系方式删除。

阿珂还在念研究生，从去年六月份最先做约拍。刚起步市价钱在200元-400元，厥后客单太多，装备又升级，一步步价钱涨到899元。她也对满天飞的低价约拍感应疑惑，“出去摄影要带许多器械，坐地铁不利便，打车往返就要花100元钱，约拍199元，能赚若干？”。

一位摄影师甚至示意，低价约拍让他失去客源，决议以99元低价拍摄15组客人后，就退出圈子。

摄影师们最常陷入没有客源的焦虑里，这是极依赖流量的生意，若是不在社交媒体账号上公布物料，就没有人询价。

阿珂示意，正常发约拍约请，很少有人看，也进不了首页，很难拿到客单。运营小红书账号泰半年来，她发现能获得流量的方式就三种，一种是问题党，一种是履历分享帖，一种是只拿漂亮模特作为首图。

她不愿意用第三种，拍玉人拍的好，着实不是摄影师的能力。不外为了引流，她有时也会问题党，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分钟”，这类能引发讨论、具有争议的问题，吸引主顾。

除了低价、问题党，由于入门门槛低，圈子鱼龙混杂，拍摄质量也乱七八糟。

周静就提到，有时会看到客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师，样片和效果差距太大。一次，她看到谈论下有其他摄影师示意，自己的作品被该位摄影师盗走，展示的样片，也是盗图。这是消费者找线上约拍最容易踩坑的地方，遇上不专业摄影师，订金收不回，时间也虚耗了。

随着越来越多人加入圈子，头部摄影师也在开课收割。

余香提到，前两年圈内开课的征象极其多。课程有的是面授，有的是网络授课。她报过一次班，10节课，价钱在1000元-1500元，群里学员有300多人，粗算下来有30万-45万的收入。 一些摄影师在网红摄影师的班里学习后，没多久也最先开班带学生。

而这类教学，本质上能学到的不多。“你是头部摄影师的学生，你的作品，他们可能会转，就能给你带量”，余香注释，有的摄影师手艺不差，就是冲着报班获得流量来的。

周静弥补，这些面授课甚至会直接明确示意会有流量扶持，报班后作品就能获得摄影大号的转发。她也想上某偶像摄影师的班，但一直没排上，“着实她就大我3岁，要说论专业度，能学到的也没有那么周全”，但在圈内摄影师们也将小我私人视作IP打造，她示意自己着实就是冲着追星去的。

余香示意，这已经形成了一套收割闭环，网红摄影师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告，引发小白做约拍兼职的兴趣，报他们开设的培训班。

一位约拍兴趣者告诉深燃，没有人会拒绝更美的自己，这是她每年都要拍写真的缘故原由。阿珂说，她接触过一位客人，有容貌焦虑，以为自己拍出来的原片都不会悦目，厥后她选了一张没有被客人选上的图片修出来给对方，对方很知足，连说“啊，我原来可以这么美”，这让她感应知足。

这是许多摄影兴趣者，最先从事约拍的缘故原由，但现在“越来越多人是冲着钱来的”，不止一位摄影师这样示意。

约拍只是看起来很美，“所有压力，都在你身上，若是没有十足掌握，不能接受不稳固的收入，不建议入圈”，余香示意。