中阳期货官网

1个野蛮赛道正高速发展。9.9元、包邮，这两个元素组合到一起就成为电商时代的商品营销利器，到了电动牙刷这儿，都是云云。

现在，电动牙刷与电子美容仪、脱毛仪一起并称为现代年轻人的”变美三件套”。2020年疫情时代，一家牙刷厂依附9.9元的电动牙刷乐成破圈——曾一天卖出20万支。即便订价9块9，工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率。

9.9元只是电动牙刷撬动市场的手段之一。曾经电动牙刷动辄上千的售价让通俗消费者望而却步，然则现在的供应链能够知足电动牙刷从制作到生产的全历程，有用降低了入门成本。云云一来，电动牙刷成本更低，利润更高，吸引了大量资源机构和互联网大厂企业，头部企业素士、usmile已经有上市设计。

“国际大牌电动牙刷能到达百分之几百的利润，国货新品牌毛利率也许是20%左右。”在从业者看来，电动牙刷成了新的财富密码。2020年，奥维云网监测到的电动牙刷品牌数目已经多达1068个。另外据相关机构的展望，2021年，电动牙刷的市场规模也会突破200亿元。

然则市场的狂热也掩饰不了电动牙刷背后的一系列乱象。产物同质化、品牌山寨化、尺度滞后等征象层出不穷，一些不良商家通过虚伪宣传诱导消费者购置，关于电子牙刷产物质量问题的报道习以为常。

现实上许多产物都是把工厂的产物换了一个外壳，就作为自己产物的创新，然后上市卖给消费者。在从从业者看来，现在整个行业都去在追逐怎么更低的成本在做电动牙刷，而不是用更好的品质在做电动牙刷。

“若是只是比价而不创新是没有出路的，行业未来会死一片。”从业者示意。

9.9元电动牙刷一天卖20万支

疫情时代，位于江苏杭集的曙光牙刷厂依附一款9.9元的电动牙刷乐成破圈。618一天卖出20万支。2020年，整年销售量突破百万，年销售额高达2000万。这个销售量，比2019年多出了50%。

疫情导致外贸订单受到影响，而电动牙刷需求的猛增，解了曙光的燃眉之急。由于产销兴旺，曙光还得了一个“超级工厂”的称谓。

打造这款产物可不是老板的一时感动，而是剖析海内消费者新的需求后做出的稳重决议。曙光牙刷厂总司理屠新业对铅笔道示意，“从这几年的数据看，电动牙刷在中国大陆区域的市场份额飞速增进，这是一个需求十分兴旺的市场。”

另外在他看来，电动牙刷消费在由一线都会的高等消费人群逐渐向其他区域中低档消费人群延伸。在2019年之前，电动牙刷还属于高等商品，消费群体多集中在一二线都会的年轻消费者，他们的购物能力也对照强，但现在市场上泛起了越来越多的三四线都会甚至是农村的消费者。

曾经电动牙刷动辄上千的售价让通俗消费者望而却步，但这些年这发生了显著转变。随着下沉市场的消费升级以及电商平台的生长，国产个护新品牌usmile、罗曼、素士等如雨后春笋般发展起来，纷纷推出自己的电动牙刷产物。

为了快速圈地赛马，占领下沉市场，这些国产新品牌的电动牙刷售价普遍在两三百元左右，另外也泛起了一些百元以下的品牌，都吸引了大量下沉市场用户。数据显示，2019年1~4月，三四线以下都会的电动牙刷消费者人数比上一年同期增进了228%，到达了一二线都会的1.5倍。

事实上，无论淘宝，照样拼多多，根据”销量”筛选电动牙刷，销量位居第一的都不到10元，月销10万 。从销量可以看出，9.9的电动牙刷普遍受到消费者青睐。

9.9元电动牙刷并非做的是赔本生意。

淘宝特价版的认真人汪海曾回应：“它的成本是远远低于 9 块 9 的，它是赚钱的，即便包邮也是。”

据领会，一支电动牙刷的成本通常分为：产物设计成本、制造装备（即模具）成本、产物配件成本、运营成本和其它成本。凭证产物的差异，设计成本低则几千、高至几十万，制造装备成本区间也在几十万到上百万不等，运营成本则根据企业定位差异有很大差异。

在各项成本中，产物配件成本为主要支出，“这部门可能占到总成本的40%到50%”。屠新业先容，通常情形下，一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30%，制造装备成本和设计成本各占10%，“现在市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右，最多不跨越200元。售价超出的部门就是品牌溢价。”

曙光牙刷厂之以是能够把电动牙刷价钱压到10元以下，就是在其它各项成本偏低的情形下，严酷控制了产物配件成本，并接纳薄利多销的方式实现盈利。即便产物售价9.9元，工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率。

电动牙刷刷头与机身星散的设计，给了商家和生产商二次盈利的时机，会大大减低商家厥后的获客成本。而且相比于机身，刷头的毛利更高。根据三个月替换一次刷头的频率，电动牙刷售出之后，商家和生产商还能再收获转头客，轻轻松松留住老客户。

“实在电动牙刷有点类似电子烟的逻辑，牙刷头实在是一个易耗品，并不是一锤子生意，以是哪怕低于成本价也是可以卖的。”一位投资人示意。

作为入口货，早期的电动牙刷市场是被外资品牌垄断的，但现在它在打破外来品牌笼罩的同时，还正在成为中国制造“出海”的强势品类。

赛嘉（seago）的跨境电商认真人王静接受21世纪经济报道采访时曾示意，去年国产电动牙刷外洋市场堪称“高歌猛进”，其产物在电商平台上的销量增进了三倍，现在订单依旧源源不停，排产到了两三个月后。

对于销售量暴涨的征象，Oclean的首创人刘书润接受采访时也示意，在去年最先，电动牙刷就已经最先在波兰等地的市场泛起了产物销量发作，更是随之波及到整个欧洲市场。

速卖通平台上的数据显示，2020年，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个外洋市场泛起了发作式增进。其中，法国年同比增速跨越140%，德国增进160%，波兰增进90%，沙特增进跨越420%。

一致品质下，国产电动牙刷的价钱也许只有外洋品牌的一半。据专业人士示意，极致的性价比是国产电动牙刷在国际市场“大杀四方”的“杀手锏”。

不只是9.9元的生意

现在，电动牙刷、电子美容仪、脱毛仪被并称为现代年轻人”变美三件套”，其中，电动牙刷更是作为市场增进最为快速的小我私人照顾护士单品之一，成为许多品牌展台上的标配。

一把小小的电动牙刷还掀起了一个百亿级其余市场浪潮。

淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元；2018年翻了一倍多，到达38亿元；2019年整年销售额同比继续增进50%，约为57亿元，行业实现发作式增进。

放眼全行业，本翼资源估算，2018年中国电动牙刷的市场规模约为139.5亿元，若到2021年市场渗透率提高至10%，则中国电动牙刷的市场规模将会增进到210亿元。

近年来，中国的小家电行业一直蓬勃生长，在这一历程中培育出的供应链能够知足电动牙刷从制作到生产的全历程，有用降低了入门成本。云云一来，随着市场的发作，国产电动牙刷成本更低，利润更高，也就吸引了大量资源和企业入局。

天眼查App数据显示，现在我国与电动牙刷相关的企业有3702家，其中走向资源市场的也不在少数。

此外，乘着口腔照顾护士赛道的东风，电动牙刷行业青云直上，也引来了互联网巨头的侧目。

阿里巴巴此前曾联手智能牙刷品牌罗曼，打造出了一款最高震频达48000次/分钟、刷头更小巧的牛油果绿小果刷。

字节跳动旗下的“北京量子跃动科技有限公司”入股了一家名为“深圳小阔科技”的电动牙刷公司。

着名品牌素士也是在成为小米生态链的一员后，在供应链、销售渠道等方面都获得了迅猛增进。确立几年以来，素士完成了6轮融资，投资方包罗小米资源、顺为资源、兰馨亚洲等一众着名投资机构。

……

“国际大牌电动牙刷能到达百分之几百的利润率，国货新品牌利润率也许是20%左右。”有从业者示意，电动牙刷俨然是新的财富密码。

而且，电动牙刷商家们做得并非只是9块9的生意。

9块9元的产物通常是基础款，在此之上另有几十元甚至上百元的更高设置名目。“9块9带来了一批流量，而且可能别人被你的9.9包邮吸引，在你的商城顺带就买了其余器械，这就是引流。”有从业者说道。

随着电动牙刷逐渐普及，只具备基础功效的产物已经让消费者失去了新鲜感，人们最先热衷于新鲜的功效点。

据统计，具有牙龈照顾护士功效的电动牙刷在2019年上半年线下渗透率到达38.3%，具有推拿功效的电动牙刷渗透率则到达了14.8%，都跨越了传统电动牙刷的渗透率。

国产的电动牙刷品牌的制胜窍门除了极致性价比之外，另一条就是高竞争力。

传统西欧大牌好比飞利浦、Oral-B在电动牙刷领域已结构多年，从手艺、外观到参数等有数以千计的专利，这成为国产电动牙刷崛早先期绕不外的手艺壁垒。由于这些巨头垄断着大量行业专利，中国品牌必须另辟蹊径，走自主研创的蹊径。

好比在产物功效方面，素士团结德日专家研发出每分钟高达约4万次震惊的磁悬浮声波马达，成为“美白牙刷”宣传点的支持。

另外随着消费者个性化需求的凸显，不少电动牙刷国产物牌在外观设计多样性、IP互助授权、手艺参数等方面泛起了弯道超车的迹象。

在产物上，usmile最初就是靠着“罗马柱”机身设计，乐成从一众圆柱体机身的电动牙刷中脱颖而出。再加上马卡龙配色，usmile与定位功效性小家电的飞利浦和欧乐B常用色白、蓝、绿，形成鲜明对比，迎合了现代年轻人喜欢。就连充电功效的设计，usmile也摒弃了容易丢失的无线充电底座，直接改成USB接口。

尚停留在“卖货阶段”

市场的狂热也掩饰不了电动牙刷背后的种种乱象。

由于生长对照晚，中国电动牙刷行业现阶段还处于野蛮生长的状态，行业准入门槛不高造成电动牙刷品牌竞争极为杂乱。产物同质化、品牌山寨化、尺度滞后等征象层出不穷，一些不良商家通过虚伪宣传诱导消费者购置，关于电子牙刷产物质量问题的报道习以为常。

此外，在黑猫投诉平台搜索“电动牙刷”，有1269条投诉信息。主要指向电动牙刷参数杂乱、外观设计不达标、品控、售后服务的吐槽等问题。

在京东平台输入电动牙刷举行商品信息检索，可以查到正在销售的电动牙刷品牌数目跨越500个。奥维云网（AVC）2020年整年监测到的电动牙刷品牌数目竟然多达1068个。从销售价钱来看，从几元到几千元，价钱的天壤之别恰恰反映出电动牙刷市场发育之路的庞大。

更要害的是，由于资源的热捧，这两年电动牙刷赛道高度膨胀，多个新老品牌为了争取市场不得不打起了价钱战，导致电动牙刷的价钱被不停压低。

差异于手机市场遵照高价战略，产物价钱高就意味着生态链、工厂供应链健全，响应的品牌服务也会很好；现在的电动牙刷市场，品牌商还只是在蜂拥而上地在做产物，停留在简朴卖货的看法上。

在业内人士看来，基础功效的电动牙刷自己并不是一个稀奇高精尖的产物。“就是让牙刷举行一个震惊，以取代自己手动去刷牙的一个功效。”以是它自己来说手艺上是没有什么壁垒的，难点在于是怎么样保证质量的条件下，控制好成本。

市场需要低端电动牙刷，来降低消费者的入门门槛，极致性价比为电动牙刷的破圈提供了子弹，但并不是所有从业者都认同这个做法。

“现在的市场环境我以为是劣币驱逐良币，认真做产物、搞研发、做商业模式创新的人，还没有拿到这个市场最大的盈利。”电动牙刷创业者肖然（假名）示意，他并不认可层出不穷的低端电动牙刷产物，“低端的使用体验欠好，没什么效果。消费者用过感应失望后，用户就会流失掉。”

据他透露，许多从业者都只是把工厂的产物换了一个外壳，就作为自己产物上市卖给消费者。若是要研发高性能的电动牙刷可能要投入2000万左右，然则只是说换一个外壳，只要找一个国产的工厂拿30万模具费，就能做一个看起来还不错的牙刷。

“这种产物就不能叫电动牙刷，由于它的动力就有问题，只用了一个小电池，然后它的刷毛也对照硬，所用的质料可能也不康健。”在肖然看来，现在整个行业都在追逐怎么用更低的成本在做电动牙刷，而不是用更好的品质在做电动牙刷。

对于渗透率依然很低的电动牙刷市场而言，这样未必会是一个准确的生长方式。肖然以为，为了营造连续良性生长的气氛，电动牙刷行业必须洗牌，需要真正有品牌意识和研发能力的品牌方去推动行业尺度的确立，推出兼具性价比和科技含量的产物。